對于跨國公司的掌權(quán)者們來說，中國是具“誘惑力”的市場之一，沒有誰不為這個(gè)創(chuàng)造著“經(jīng)濟(jì)奇跡”的大國著迷。
對于這些久歷商戰(zhàn)的精英們來說，掌握中國市場的生財(cái)之道，也決非想象中的那樣輕而易舉。
市場環(huán)境正悄然地發(fā)生著變化，中國市場的競爭局面更加錯(cuò)綜復(fù)雜，投身中國市場的跨國公司們在改變著思路，調(diào)整著戰(zhàn)略，以變應(yīng)變！
“2005年發(fā)生了很多難忘的事，有好有壞，但我會記住那些好的事。2006年我的愿望是希望和平，不要有戰(zhàn)爭！”
——arsten Knudsen
今年44歲的Carsten Knudsen，持工商學(xué)士學(xué)位和MBA。
2002年10月21日加入Esko-Graphics為執(zhí)行管理董事會的成員，負(fù)責(zé)財(cái)政、IT和行政管理。
2000至2002年間，他在世界上大的保潔服務(wù)和設(shè)備公司 ——ISS A/S擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，同時(shí)也是執(zhí)行管理董事會成員， 并在38個(gè)國家內(nèi)共擁有270,000名員工。 Carsten的職責(zé)涉及財(cái)政、會計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資者間的關(guān)系、IT、采購和人力資源等多個(gè)部門。在他任職期間，公司成功完成100多個(gè)收并，其規(guī)模幾乎擴(kuò)大一倍。
1987至2000年間，Carsten在Maersk/A.P.Moller 擔(dān)任高層職務(wù)，并在西班牙、新加坡和美國工作。之后他在北美擔(dān)任 Maersk公司的首席財(cái)務(wù)官。 Carsten所做出的杰出貢獻(xiàn)之一是成功地收購合并了Sealand Container Transport公司。
2005年12月7日，離開比利時(shí)總部的艾司科總裁兼首席執(zhí)行官Carsten Knudsen來到上海，在上海理工大學(xué)出版印刷學(xué)院，向中國的業(yè)內(nèi)人士們介紹著艾司科。
2005年12月8日，Carsten Knudsen親手簽下了與鶴山雅圖仕的合作協(xié)議書。
Carsten Knudsen對筷子的熟練程度毫不遜色于刀叉，這位西方總裁對于中國的熱情自然不言而喻。Carsten Knudsen說他每年都會來中國，在Carsten Knudsen眼中，中國市場充滿著機(jī)會和挑戰(zhàn) ；在Carsten Knudsen頭腦里的艾司科全球戰(zhàn)略中，中國是很重要的一步。
中國：將成戰(zhàn)略要地
“我們在中國國內(nèi)差不多有十年的基礎(chǔ)了，三年前正式?jīng)Q定在中國設(shè)立公司。”
艾司科是在2002年初，由比利時(shí)Barco Graphics公司和丹麥Purup-Eskofot公司合并，共同組建。雖然“艾司科”這個(gè)名字還很年輕，但他的歷史卻已十分悠久。
有著三十多年歷史的艾司科，是為圖形藝術(shù)和包裝領(lǐng)域提供數(shù)字化印前和生產(chǎn)前產(chǎn)品和服務(wù)的全球供貨商，產(chǎn)品及服務(wù)主要是提供靈活的軟件工具和低成本的硬件來創(chuàng)造更多價(jià)值給客戶。艾司科的總部位于比利時(shí)的根特，全球約有700多名員工。 在丹麥、比利時(shí)、挪威、德國、美國和捷克共和國設(shè)有研發(fā)中心和制造廠 ；在歐洲、北美以及亞太地區(qū)包括日本和中國都設(shè)有眾多銷售和技術(shù)支持機(jī)構(gòu)。
和許多跨國公司一樣，艾司科的目光很早就投向了中國。“我們在中國國內(nèi)差不多有十年的基礎(chǔ)了，三年前正式?jīng)Q定在中國設(shè)立公司?！?Carsten Knudsen說。艾司科關(guān)注中國市場可以追溯到上世紀(jì)九十年代初，1993年成立亞太區(qū)公司，總部設(shè)在新加坡。1995年成立大中華區(qū)公司，總部設(shè)在上海，并且先后在北京、廣州和臺北開設(shè)辦事處。（注：2002年前，現(xiàn)在的艾司科亞太區(qū)公司和大中華區(qū)公司是Barco Graphics公司旗下的部門，經(jīng)過2002年的合并，上述兩個(gè)部門正式成為艾司科亞太區(qū)公司和艾司科大中華區(qū)公司。）從艾司科大中華區(qū)的“布點(diǎn)”來看，艾司科緊緊抓住了中國包裝印刷市場的“戰(zhàn)略要地”。
“我們大中華區(qū)公司早只有6名員工，現(xiàn)在擁有員工20名，而且今后根據(jù)業(yè)務(wù)的增長還有可能擴(kuò)充?！彪S著艾司科大中華區(qū)遷入修繕一新的450平方米的大中華區(qū)上海新總部，揭開了艾司科中國戰(zhàn)略新的篇章。上海新總部擁有完整的演示和培訓(xùn)設(shè)施，這將為中國客戶更直接了解艾司科產(chǎn)品提供便利，同時(shí)也大大加強(qiáng)了對客戶的技術(shù)服務(wù)。隨著中國市場的成熟，艾司科大中華區(qū)的“戰(zhàn)略要地”正逐漸地發(fā)展壯大。
解讀一 ：商場如戰(zhàn)場，因此“排兵布陣”也是需要講求章法的。對于Carsten Knudsen來說，在艾司科全球布局中，中國是非常重要的一步棋。中國的包裝印刷市場正從狂熱回歸理性，這樣的市場環(huán)境更加適合艾司科在中國大展拳腳。兵法有云 ：兵馬未動，糧草先行。艾司科大中華區(qū)上海新總部的啟用等一系列舉措標(biāo)志著艾司科開始了新的中國戰(zhàn)略。
“鐵三角”：帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)
“我們的鐵三角架構(gòu)是以服務(wù)開始的，賣的是一個(gè)整體?！?BR> 在Carsten Knudsen看來，艾司科所從事的是一個(gè)“服務(wù)性”的行業(yè)，這個(gè)服務(wù)性不是一般所說的機(jī)器壞了拿去維修，而是要幫助客戶解決現(xiàn)有問題，然后慢慢成為客戶的顧問。因此，艾司科的“服務(wù)”領(lǐng)域要比一般的服務(wù)范圍要大，不僅包括為客戶裝機(jī)、培訓(xùn)、維修等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，甚至連電腦網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)等細(xì)小問題也愿意幫助客戶解決。Carsten Knudsen強(qiáng)調(diào)艾司科賣出的就是服務(wù)。
在艾司科有一種獨(dú)特的解決方案，被Carsten Knudsen稱為“鐵三角” ，“我們的鐵三角架構(gòu)是以服務(wù)開始的，下面兩個(gè)支點(diǎn)分別是硬件和軟件。”艾司科用服務(wù)將軟件和硬件產(chǎn)品良好地串連起來，形成了一個(gè)整體，Carsten Knudsen自豪地說 ：“我們賣的是一個(gè)整體，這是在業(yè)界能將三者有效結(jié)合起來的因素?！?
對于這些久歷商戰(zhàn)的精英們來說，掌握中國市場的生財(cái)之道，也決非想象中的那樣輕而易舉。
市場環(huán)境正悄然地發(fā)生著變化，中國市場的競爭局面更加錯(cuò)綜復(fù)雜，投身中國市場的跨國公司們在改變著思路，調(diào)整著戰(zhàn)略，以變應(yīng)變！
“2005年發(fā)生了很多難忘的事，有好有壞，但我會記住那些好的事。2006年我的愿望是希望和平，不要有戰(zhàn)爭！”
——arsten Knudsen
今年44歲的Carsten Knudsen，持工商學(xué)士學(xué)位和MBA。
2002年10月21日加入Esko-Graphics為執(zhí)行管理董事會的成員，負(fù)責(zé)財(cái)政、IT和行政管理。
2000至2002年間，他在世界上大的保潔服務(wù)和設(shè)備公司 ——ISS A/S擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，同時(shí)也是執(zhí)行管理董事會成員， 并在38個(gè)國家內(nèi)共擁有270,000名員工。 Carsten的職責(zé)涉及財(cái)政、會計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資者間的關(guān)系、IT、采購和人力資源等多個(gè)部門。在他任職期間，公司成功完成100多個(gè)收并，其規(guī)模幾乎擴(kuò)大一倍。
1987至2000年間，Carsten在Maersk/A.P.Moller 擔(dān)任高層職務(wù)，并在西班牙、新加坡和美國工作。之后他在北美擔(dān)任 Maersk公司的首席財(cái)務(wù)官。 Carsten所做出的杰出貢獻(xiàn)之一是成功地收購合并了Sealand Container Transport公司。
2005年12月7日，離開比利時(shí)總部的艾司科總裁兼首席執(zhí)行官Carsten Knudsen來到上海，在上海理工大學(xué)出版印刷學(xué)院，向中國的業(yè)內(nèi)人士們介紹著艾司科。
2005年12月8日，Carsten Knudsen親手簽下了與鶴山雅圖仕的合作協(xié)議書。
Carsten Knudsen對筷子的熟練程度毫不遜色于刀叉，這位西方總裁對于中國的熱情自然不言而喻。Carsten Knudsen說他每年都會來中國，在Carsten Knudsen眼中，中國市場充滿著機(jī)會和挑戰(zhàn) ；在Carsten Knudsen頭腦里的艾司科全球戰(zhàn)略中，中國是很重要的一步。
中國：將成戰(zhàn)略要地
“我們在中國國內(nèi)差不多有十年的基礎(chǔ)了，三年前正式?jīng)Q定在中國設(shè)立公司。”
艾司科是在2002年初，由比利時(shí)Barco Graphics公司和丹麥Purup-Eskofot公司合并，共同組建。雖然“艾司科”這個(gè)名字還很年輕，但他的歷史卻已十分悠久。
有著三十多年歷史的艾司科，是為圖形藝術(shù)和包裝領(lǐng)域提供數(shù)字化印前和生產(chǎn)前產(chǎn)品和服務(wù)的全球供貨商，產(chǎn)品及服務(wù)主要是提供靈活的軟件工具和低成本的硬件來創(chuàng)造更多價(jià)值給客戶。艾司科的總部位于比利時(shí)的根特，全球約有700多名員工。 在丹麥、比利時(shí)、挪威、德國、美國和捷克共和國設(shè)有研發(fā)中心和制造廠 ；在歐洲、北美以及亞太地區(qū)包括日本和中國都設(shè)有眾多銷售和技術(shù)支持機(jī)構(gòu)。
和許多跨國公司一樣，艾司科的目光很早就投向了中國。“我們在中國國內(nèi)差不多有十年的基礎(chǔ)了，三年前正式?jīng)Q定在中國設(shè)立公司?！?Carsten Knudsen說。艾司科關(guān)注中國市場可以追溯到上世紀(jì)九十年代初，1993年成立亞太區(qū)公司，總部設(shè)在新加坡。1995年成立大中華區(qū)公司，總部設(shè)在上海，并且先后在北京、廣州和臺北開設(shè)辦事處。（注：2002年前，現(xiàn)在的艾司科亞太區(qū)公司和大中華區(qū)公司是Barco Graphics公司旗下的部門，經(jīng)過2002年的合并，上述兩個(gè)部門正式成為艾司科亞太區(qū)公司和艾司科大中華區(qū)公司。）從艾司科大中華區(qū)的“布點(diǎn)”來看，艾司科緊緊抓住了中國包裝印刷市場的“戰(zhàn)略要地”。
“我們大中華區(qū)公司早只有6名員工，現(xiàn)在擁有員工20名，而且今后根據(jù)業(yè)務(wù)的增長還有可能擴(kuò)充?！彪S著艾司科大中華區(qū)遷入修繕一新的450平方米的大中華區(qū)上海新總部，揭開了艾司科中國戰(zhàn)略新的篇章。上海新總部擁有完整的演示和培訓(xùn)設(shè)施，這將為中國客戶更直接了解艾司科產(chǎn)品提供便利，同時(shí)也大大加強(qiáng)了對客戶的技術(shù)服務(wù)。隨著中國市場的成熟，艾司科大中華區(qū)的“戰(zhàn)略要地”正逐漸地發(fā)展壯大。
解讀一 ：商場如戰(zhàn)場，因此“排兵布陣”也是需要講求章法的。對于Carsten Knudsen來說，在艾司科全球布局中，中國是非常重要的一步棋。中國的包裝印刷市場正從狂熱回歸理性，這樣的市場環(huán)境更加適合艾司科在中國大展拳腳。兵法有云 ：兵馬未動，糧草先行。艾司科大中華區(qū)上海新總部的啟用等一系列舉措標(biāo)志著艾司科開始了新的中國戰(zhàn)略。
“鐵三角”：帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)
“我們的鐵三角架構(gòu)是以服務(wù)開始的，賣的是一個(gè)整體?！?BR> 在Carsten Knudsen看來，艾司科所從事的是一個(gè)“服務(wù)性”的行業(yè)，這個(gè)服務(wù)性不是一般所說的機(jī)器壞了拿去維修，而是要幫助客戶解決現(xiàn)有問題，然后慢慢成為客戶的顧問。因此，艾司科的“服務(wù)”領(lǐng)域要比一般的服務(wù)范圍要大，不僅包括為客戶裝機(jī)、培訓(xùn)、維修等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，甚至連電腦網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)等細(xì)小問題也愿意幫助客戶解決。Carsten Knudsen強(qiáng)調(diào)艾司科賣出的就是服務(wù)。
在艾司科有一種獨(dú)特的解決方案，被Carsten Knudsen稱為“鐵三角” ，“我們的鐵三角架構(gòu)是以服務(wù)開始的，下面兩個(gè)支點(diǎn)分別是硬件和軟件。”艾司科用服務(wù)將軟件和硬件產(chǎn)品良好地串連起來，形成了一個(gè)整體，Carsten Knudsen自豪地說 ：“我們賣的是一個(gè)整體，這是在業(yè)界能將三者有效結(jié)合起來的因素?！?