近日,有報道稱保險營銷業(yè)可以為當前大學生就業(yè)提供很好的個人創(chuàng)業(yè)機會。筆者覺得這一觀點值得商榷。雖然當前大學生就業(yè)是一個全社會都關(guān)注的問題,同時我國保險業(yè)發(fā)展迅速,保險行業(yè)確實對高素質(zhì)人才有迫切需求,但是,剛走出校門的大學生在選擇保險這一行業(yè)時,還需謹慎。
不可否認,目前我國保險行業(yè)需要更多高學歷、高素質(zhì)的人才提高其整體素質(zhì)。但是,當前我國的保險營銷制度存在著諸多不完善的地方,一些保險營銷員甚至沒有底薪,遑論基本生活保障。雖然有些保險公司對剛?cè)胨镜男氯藢嵭胸熑蔚仔?但前提是必須完成一定的銷售業(yè)績后才能獲得經(jīng)濟上的收入。而剛剛畢業(yè)的大學生由于客戶資源非常少,很難做成保單,而不出單也就意味著沒有業(yè)績,沒有業(yè)績則這筆收入也就成為了水中花、鏡中月。另外,除了交納押金作為先期投入外,大學生投身保險業(yè)還需要一筆不菲的開支。
以從事保險營銷的保險代理人為例,根據(jù)一項調(diào)查報告顯示,中國的保險代理人總體流失率每年高達50%,業(yè)務(wù)員第一年的流失率高,甚至高達70%至80%的水平。之所以會出現(xiàn)這種情況,是由于保險代理人看到保險營銷行業(yè)的現(xiàn)狀后知難而退,選擇離去,這是造成保險代理人流失的重要原因之一。伴隨著代理人的流失是大量“孤兒保單”的出現(xiàn),而終受損失的是投保人,他們得不到應(yīng)有的服務(wù),其利益也很難得到保障。由此造成的不良社會影響,則歸咎于這些保險營銷人員。
更有甚者,有些保險代理或經(jīng)紀公司,為了達到銷售目標,在招錄大學生時,用欺騙的手法,把薪酬和業(yè)界前景吹得天花亂墜,同時收取各種保證、考證費用,并指定大學生去做難以達到的銷售目標,拉長他們的試用期,采用人海戰(zhàn)術(shù)。如此種種都極大地損害了保險營銷的聲譽。
這些不僅給大學生及其家庭造成經(jīng)濟損失,還會使他們錯失接受其他工作的良機,以致于延誤他們的順利就業(yè)。而更為嚴重的是,這些未來保險公司潛在的客戶,會對整個行業(yè)或者公司產(chǎn)生抵觸情緒。這對保險行業(yè)的健康和有序發(fā)展是極為不利的。
保險業(yè)的健康發(fā)展確實需要一批高素質(zhì)的人才,因此規(guī)范保險營銷行為,維護保險營銷人員的利益,還有許多工作要做。目前一些保險公司嘗試采取員工制,在給予初入保險業(yè)的新人一定保障的前提下,對他們進行有系統(tǒng)的專業(yè)培訓,這對于初涉保險行業(yè)的大學生來說,應(yīng)是一個不錯的起點。
走出校園進入社會,一個好的開始是十分重要的。在目前保險營銷行業(yè)大浪淘沙的情形下,大學生選擇保險行業(yè)一定要慎之又慎。當然,如果大學生對保險行業(yè)有熱情,十分熱愛這一行業(yè),可以選擇正規(guī)的有品牌的保險公司加入,或者選擇其作為自己的兼職,亦可在自己有了一定的經(jīng)濟實力和客戶基礎(chǔ)時再從事這一行業(yè),也不失為一個不錯的選擇。
不可否認,目前我國保險行業(yè)需要更多高學歷、高素質(zhì)的人才提高其整體素質(zhì)。但是,當前我國的保險營銷制度存在著諸多不完善的地方,一些保險營銷員甚至沒有底薪,遑論基本生活保障。雖然有些保險公司對剛?cè)胨镜男氯藢嵭胸熑蔚仔?但前提是必須完成一定的銷售業(yè)績后才能獲得經(jīng)濟上的收入。而剛剛畢業(yè)的大學生由于客戶資源非常少,很難做成保單,而不出單也就意味著沒有業(yè)績,沒有業(yè)績則這筆收入也就成為了水中花、鏡中月。另外,除了交納押金作為先期投入外,大學生投身保險業(yè)還需要一筆不菲的開支。
以從事保險營銷的保險代理人為例,根據(jù)一項調(diào)查報告顯示,中國的保險代理人總體流失率每年高達50%,業(yè)務(wù)員第一年的流失率高,甚至高達70%至80%的水平。之所以會出現(xiàn)這種情況,是由于保險代理人看到保險營銷行業(yè)的現(xiàn)狀后知難而退,選擇離去,這是造成保險代理人流失的重要原因之一。伴隨著代理人的流失是大量“孤兒保單”的出現(xiàn),而終受損失的是投保人,他們得不到應(yīng)有的服務(wù),其利益也很難得到保障。由此造成的不良社會影響,則歸咎于這些保險營銷人員。
更有甚者,有些保險代理或經(jīng)紀公司,為了達到銷售目標,在招錄大學生時,用欺騙的手法,把薪酬和業(yè)界前景吹得天花亂墜,同時收取各種保證、考證費用,并指定大學生去做難以達到的銷售目標,拉長他們的試用期,采用人海戰(zhàn)術(shù)。如此種種都極大地損害了保險營銷的聲譽。
這些不僅給大學生及其家庭造成經(jīng)濟損失,還會使他們錯失接受其他工作的良機,以致于延誤他們的順利就業(yè)。而更為嚴重的是,這些未來保險公司潛在的客戶,會對整個行業(yè)或者公司產(chǎn)生抵觸情緒。這對保險行業(yè)的健康和有序發(fā)展是極為不利的。
保險業(yè)的健康發(fā)展確實需要一批高素質(zhì)的人才,因此規(guī)范保險營銷行為,維護保險營銷人員的利益,還有許多工作要做。目前一些保險公司嘗試采取員工制,在給予初入保險業(yè)的新人一定保障的前提下,對他們進行有系統(tǒng)的專業(yè)培訓,這對于初涉保險行業(yè)的大學生來說,應(yīng)是一個不錯的起點。
走出校園進入社會,一個好的開始是十分重要的。在目前保險營銷行業(yè)大浪淘沙的情形下,大學生選擇保險行業(yè)一定要慎之又慎。當然,如果大學生對保險行業(yè)有熱情,十分熱愛這一行業(yè),可以選擇正規(guī)的有品牌的保險公司加入,或者選擇其作為自己的兼職,亦可在自己有了一定的經(jīng)濟實力和客戶基礎(chǔ)時再從事這一行業(yè),也不失為一個不錯的選擇。