目標客戶是指個人理財從業(yè)人員在市場細分基礎上確定將重點開發(fā)的客戶群，是商業(yè)銀行能夠滿足其現(xiàn)實或潛在需求并從服務中獲得盈利和發(fā)展的客戶群，也就是商業(yè)銀行決定要進入的市場。選擇目標客戶，明確目標市場，是從業(yè)人員開展市場營銷活動的基本出發(fā)點，是開發(fā)客戶的首要環(huán)節(jié)。
理想的目標客戶應具備三個條件：
第一，所選定的目標客戶必須有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的金融需求，必須有足夠大的容量來吸收本銀行提供的產(chǎn)品和服務，必須能為本銀行帶來的經(jīng)濟效益。
第二，本銀行必須有足夠的實力去滿足選擇的目標客戶所提出的需求。
第三，本銀行必須有競爭優(yōu)勢。
理想的目標客戶應具備三個條件：
第一，所選定的目標客戶必須有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的金融需求，必須有足夠大的容量來吸收本銀行提供的產(chǎn)品和服務，必須能為本銀行帶來的經(jīng)濟效益。
第二，本銀行必須有足夠的實力去滿足選擇的目標客戶所提出的需求。
第三，本銀行必須有競爭優(yōu)勢。