33.市場需求預測的方法包括：定性預測方法、定量預測方法，以下()是定量預測方法。
A.購買者意向調(diào)查法
B．管理人員意見法
C．時間序列預測法
D．市場試銷法
E．因果分析預測法
答案：CE
分析：P497。定量預測是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計方法進行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預測的主要特點是：預測較為準確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時間序列預測法、因果分析預測法、回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法等。
34.在選擇目標市場后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標市場設(shè)計營銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營銷力量到達并影響目標市場。一般說來，可選的目標市場營銷策略包括（）。
A.差異市場營銷
B.關(guān)系市場營銷
C.整體市場營銷
D.集中市場營銷
E.無差異市場營銷
答案：ADE
分析：P503。(三)目標市場營銷策略
在選擇目標市場后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標市場設(shè)計營銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營銷力量到達并影響目標市場。
35.咨詢?nèi)藛T在為企業(yè)制定市場營銷競爭策略時，應(yīng)考慮企業(yè)在目標市場的競爭地位。M公司是市場挑戰(zhàn)者，則該公司的市場營銷競爭策略可以選擇()。
A.不斷尋求擴大市場總需求
B．攻擊市場者
C.攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者
D．攻擊地區(qū)性市場的小企業(yè)
E．設(shè)法防止或抵御競爭者的攻擊
答案：BCD
分析：P508。(二)市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略
市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中僅次于市場的一些企業(yè)，這些企業(yè)是迅速成長起來的，實力較強但目前市場占有份額還較小，基本上都具備了隨時向市場發(fā)起突然進攻的規(guī)模與實力。市場挑戰(zhàn)者在競爭策略上具有相當大的主動性和靈活性。通?？梢栽谝韵率袌鰻I銷競爭策略中進行選擇：
1．攻擊市場者
即當市場挑戰(zhàn)者具備了一定的規(guī)模與實力，市場又出現(xiàn)了較大失誤，自己有握取得進攻的勝利并穩(wěn)操勝券時，可以向市場發(fā)起進攻并取而代之。但要特別注意應(yīng)十分謹慎，切不可貿(mào)然行事、引火燒身。
2．攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者
可以對那些本來與自己實力相差無幾，但由于出現(xiàn)失誤造成經(jīng)營狀況急劇逆轉(zhuǎn)的企業(yè)發(fā)起進攻，以壯大自己的實力，大幅度地提升企業(yè)的市場地位。
3．攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)
吃掉小企業(yè)可以使自己的實力不斷得以擴大，使自己原有的市場地位不斷得到鞏固。
A.購買者意向調(diào)查法
B．管理人員意見法
C．時間序列預測法
D．市場試銷法
E．因果分析預測法
答案：CE
分析：P497。定量預測是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計方法進行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預測的主要特點是：預測較為準確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時間序列預測法、因果分析預測法、回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法等。
34.在選擇目標市場后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標市場設(shè)計營銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營銷力量到達并影響目標市場。一般說來，可選的目標市場營銷策略包括（）。
A.差異市場營銷
B.關(guān)系市場營銷
C.整體市場營銷
D.集中市場營銷
E.無差異市場營銷
答案：ADE
分析：P503。(三)目標市場營銷策略
在選擇目標市場后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標市場設(shè)計營銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營銷力量到達并影響目標市場。
35.咨詢?nèi)藛T在為企業(yè)制定市場營銷競爭策略時，應(yīng)考慮企業(yè)在目標市場的競爭地位。M公司是市場挑戰(zhàn)者，則該公司的市場營銷競爭策略可以選擇()。
A.不斷尋求擴大市場總需求
B．攻擊市場者
C.攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者
D．攻擊地區(qū)性市場的小企業(yè)
E．設(shè)法防止或抵御競爭者的攻擊
答案：BCD
分析：P508。(二)市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略
市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中僅次于市場的一些企業(yè)，這些企業(yè)是迅速成長起來的，實力較強但目前市場占有份額還較小，基本上都具備了隨時向市場發(fā)起突然進攻的規(guī)模與實力。市場挑戰(zhàn)者在競爭策略上具有相當大的主動性和靈活性。通?？梢栽谝韵率袌鰻I銷競爭策略中進行選擇：
1．攻擊市場者
即當市場挑戰(zhàn)者具備了一定的規(guī)模與實力，市場又出現(xiàn)了較大失誤，自己有握取得進攻的勝利并穩(wěn)操勝券時，可以向市場發(fā)起進攻并取而代之。但要特別注意應(yīng)十分謹慎，切不可貿(mào)然行事、引火燒身。
2．攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者
可以對那些本來與自己實力相差無幾，但由于出現(xiàn)失誤造成經(jīng)營狀況急劇逆轉(zhuǎn)的企業(yè)發(fā)起進攻，以壯大自己的實力，大幅度地提升企業(yè)的市場地位。
3．攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)
吃掉小企業(yè)可以使自己的實力不斷得以擴大，使自己原有的市場地位不斷得到鞏固。