案例一
案例題一
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、10％和5％。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下：
1.行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。
2.公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多。
4.于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價(jià)矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價(jià)，評價(jià)矩陣如表1：
表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價(jià)表
關(guān)鍵內(nèi)部因素
權(quán)重
得分
關(guān)鍵外部因素
權(quán)重
得分
優(yōu)勢
研發(fā)能力強(qiáng)大
0.25
4
機(jī)會
一定的政策扶持
0.20
3
產(chǎn)品性能處于中上游水平
0.20
3
金融環(huán)境寬松
0.10
3
生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn)
O.15
4
行業(yè)技術(shù)進(jìn)步
0.15
2
劣勢
資金緊張
0.15
-2
威脅
供應(yīng)商減少
0.10
-3
管理不完善
O.15
-3
新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)
O.15
-4
銷售渠道不夠完善
O.IO
-1
銷售商拖延結(jié)款
0.15
-3
競爭對手結(jié)盟
0.15
-4
問題：
1．上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說明每個(gè)因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱；
2．根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價(jià)結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
答案：
1．(1)因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅，行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入障礙，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度減弱。
(2)因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，供應(yīng)商相對集中使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。采購量分布較均勻又使得供應(yīng)商詞•價(jià)還價(jià)能力降低，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度有所減弱。
(3)因素3屬于現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產(chǎn)品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。
(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。替代品的價(jià)格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強(qiáng)度有所減弱。
3．內(nèi)部因素評價(jià)表的綜合得分為1．35，外部因素評價(jià)表的綜合得分為-0.75，
根據(jù)SWOT分析圖，該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會。
案例題一
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、10％和5％。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下：
1.行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。
2.公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多。
4.于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價(jià)矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價(jià)，評價(jià)矩陣如表1：
表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價(jià)表
關(guān)鍵內(nèi)部因素
權(quán)重
得分
關(guān)鍵外部因素
權(quán)重
得分
優(yōu)勢
研發(fā)能力強(qiáng)大
0.25
4
機(jī)會
一定的政策扶持
0.20
3
產(chǎn)品性能處于中上游水平
0.20
3
金融環(huán)境寬松
0.10
3
生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn)
O.15
4
行業(yè)技術(shù)進(jìn)步
0.15
2
劣勢
資金緊張
0.15
-2
威脅
供應(yīng)商減少
0.10
-3
管理不完善
O.15
-3
新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)
O.15
-4
銷售渠道不夠完善
O.IO
-1
銷售商拖延結(jié)款
0.15
-3
競爭對手結(jié)盟
0.15
-4
問題：
1．上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說明每個(gè)因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱；
2．根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價(jià)結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
答案：
1．(1)因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅，行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入障礙，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度減弱。
(2)因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，供應(yīng)商相對集中使得供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。采購量分布較均勻又使得供應(yīng)商詞•價(jià)還價(jià)能力降低，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度有所減弱。
(3)因素3屬于現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產(chǎn)品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。
(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。替代品的價(jià)格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強(qiáng)度有所減弱。
3．內(nèi)部因素評價(jià)表的綜合得分為1．35，外部因素評價(jià)表的綜合得分為-0.75，
根據(jù)SWOT分析圖，該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會。