在工商談判的收局階段，一般要做好（ ）工作。
A．簽訂合同
B．及時(shí)表達(dá)成交意圖
C．準(zhǔn)確判定形勢
D．修正談判計(jì)劃
試題答案：ABC
法律法規(guī)：收局階段
工商談判經(jīng)過雙方預(yù)先確定的議程，完成了需要協(xié)商的問題，并全面達(dá)成一致意見的時(shí)候，開始進(jìn)入收局階段，即成交簽約階段。要做好幾件工作。
第一，準(zhǔn)確判定形勢
談判雙方在起草合同前，有必要就整個(gè)談判過程、談判內(nèi)容做一次回顧，以便最后確認(rèn)雙方在哪些方面達(dá)成了一致。對(duì)于那些沒有達(dá)成共識(shí)的，要進(jìn)一步談判。收局時(shí)首先要恰當(dāng)?shù)赜^察對(duì)方已發(fā)出的成交信號(hào)。
第二，及時(shí)表達(dá)成交意圖
條件成熟時(shí)，還應(yīng)向?qū)Ψ街鲃?dòng)表達(dá)成交意圖。因?yàn)橛袝r(shí)成交信號(hào)發(fā)出后，不一定能立即成交簽約，對(duì)方常表面出猶豫不決。此時(shí)，發(fā)信號(hào)者應(yīng)針對(duì)對(duì)方猶豫的原因給予必要的解說，可以用提供選擇法，向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上的不同選擇，引導(dǎo)對(duì)方；或用結(jié)果比較法，向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對(duì)其更為有利，并講清理由；還可用主動(dòng)暗示法等多種方法，消除對(duì)方的障礙，促成對(duì)方及時(shí)簽約。
A．簽訂合同
B．及時(shí)表達(dá)成交意圖
C．準(zhǔn)確判定形勢
D．修正談判計(jì)劃
試題答案：ABC
法律法規(guī)：收局階段
工商談判經(jīng)過雙方預(yù)先確定的議程，完成了需要協(xié)商的問題，并全面達(dá)成一致意見的時(shí)候，開始進(jìn)入收局階段，即成交簽約階段。要做好幾件工作。
第一，準(zhǔn)確判定形勢
談判雙方在起草合同前，有必要就整個(gè)談判過程、談判內(nèi)容做一次回顧，以便最后確認(rèn)雙方在哪些方面達(dá)成了一致。對(duì)于那些沒有達(dá)成共識(shí)的，要進(jìn)一步談判。收局時(shí)首先要恰當(dāng)?shù)赜^察對(duì)方已發(fā)出的成交信號(hào)。
第二，及時(shí)表達(dá)成交意圖
條件成熟時(shí)，還應(yīng)向?qū)Ψ街鲃?dòng)表達(dá)成交意圖。因?yàn)橛袝r(shí)成交信號(hào)發(fā)出后，不一定能立即成交簽約，對(duì)方常表面出猶豫不決。此時(shí)，發(fā)信號(hào)者應(yīng)針對(duì)對(duì)方猶豫的原因給予必要的解說，可以用提供選擇法，向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上的不同選擇，引導(dǎo)對(duì)方；或用結(jié)果比較法，向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對(duì)其更為有利，并講清理由；還可用主動(dòng)暗示法等多種方法，消除對(duì)方的障礙，促成對(duì)方及時(shí)簽約。