2.將初步的系統(tǒng)設(shè)計方案和預(yù)算成本通知用戶單位。
3.在收到最后合同批準書后，完成以下的系統(tǒng)配置、布局藍圖和文檔記錄：
電纜線路由文檔；光纜分配及管理；布局和接合細節(jié)；光纜鏈路，損耗預(yù)算；施工許可證；訂貨信息。
如同任何一個工程一樣，系統(tǒng)設(shè)計方案和施工圖的詳細程度將隨工程項目復(fù)雜程度而異，并與合同條款、可用資源及工期有關(guān)。
設(shè)計文檔一定要齊全，以便能檢驗指定的PDS設(shè)計等級是否符合所規(guī)定的標準。而且驗收系統(tǒng)符合全部設(shè)計要求之前，必須備有這種設(shè)計文檔。
4）應(yīng)始終確保已完成合同規(guī)定的光纜鏈路一致性測試，而且光纜鏈路損耗是可接受的。
1.規(guī)定
總的水平布線長度小于100米，五類、超五類用于數(shù)據(jù)
五、布線工程投標、實施程序
1.用戶招標
2.掌握資料
獲取建筑物平面圖
用戶電話、網(wǎng)絡(luò)及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計圖
1.現(xiàn)場踏勘
了解現(xiàn)場情況管道井、天花、地板、情況
1.分析用戶需求
2.系統(tǒng)設(shè)計（方案、布線施工圖、材料清單）
3.方案及報價遞交
4.中標與合同簽署
5.材料訂購
6.工程組織及實施（與裝修工程人員協(xié)調(diào)）
7.測試與驗收
8.15年系統(tǒng)產(chǎn)品及應(yīng)用系統(tǒng)保用證書申請
9.維護
六、報價策略
1.分析用戶，確認用戶需求
提供用戶最需要的產(chǎn)品。
引導(dǎo)用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長遠投資的關(guān)系。
2.服務(wù)取勝而非價格取勝
好的產(chǎn)品+好的服務(wù)=好的價格
報價應(yīng)在最后而非在開始。
3.以工程為主而非以銷售產(chǎn)品為主，故應(yīng)強調(diào)服務(wù)內(nèi)涵。
4.我們實施的本地特色的綜合布線服務(wù)標準與價格定位
★市場價格：布線材料費用：5類元/信息點布線總費用： 5類 元/信息點以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司
標準A級：
服務(wù)對象：外企辦事處及工廠、高檔寫字租戶、金融機構(gòu)。高要求：全部選用LUCENT設(shè)計規(guī)范方案，參照其推薦產(chǎn)品。
好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進口材料（如面板、機柜）保證書：為用戶申請15年保證書勤跟蹤：提出維護計劃給用戶，并第一時間解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 20%以上布線施工費用： 應(yīng)在25%-30%設(shè)計費用： 5% （可選）工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5%
標準B級：
服務(wù)對象：一般公司或大樓
要求：盡量選用LUCENT設(shè)計規(guī)范方案?？蛇x用替換產(chǎn)品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時可選用KRONE布線產(chǎn)品
材料：選用國產(chǎn)美觀耐用的相關(guān)材料（如面板、機柜）保證書：如用戶要求，則為用戶申請15年保證書跟蹤：及時解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 10-15% 布線施工費用： 15%-25%工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5% （可選）
★以上方案中用到光纖則費用另計
3.在收到最后合同批準書后，完成以下的系統(tǒng)配置、布局藍圖和文檔記錄：
電纜線路由文檔；光纜分配及管理；布局和接合細節(jié)；光纜鏈路，損耗預(yù)算；施工許可證；訂貨信息。
如同任何一個工程一樣，系統(tǒng)設(shè)計方案和施工圖的詳細程度將隨工程項目復(fù)雜程度而異，并與合同條款、可用資源及工期有關(guān)。
設(shè)計文檔一定要齊全，以便能檢驗指定的PDS設(shè)計等級是否符合所規(guī)定的標準。而且驗收系統(tǒng)符合全部設(shè)計要求之前，必須備有這種設(shè)計文檔。
4）應(yīng)始終確保已完成合同規(guī)定的光纜鏈路一致性測試，而且光纜鏈路損耗是可接受的。
1.規(guī)定
總的水平布線長度小于100米，五類、超五類用于數(shù)據(jù)
五、布線工程投標、實施程序
1.用戶招標
2.掌握資料
獲取建筑物平面圖
用戶電話、網(wǎng)絡(luò)及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計圖
1.現(xiàn)場踏勘
了解現(xiàn)場情況管道井、天花、地板、情況
1.分析用戶需求
2.系統(tǒng)設(shè)計（方案、布線施工圖、材料清單）
3.方案及報價遞交
4.中標與合同簽署
5.材料訂購
6.工程組織及實施（與裝修工程人員協(xié)調(diào)）
7.測試與驗收
8.15年系統(tǒng)產(chǎn)品及應(yīng)用系統(tǒng)保用證書申請
9.維護
六、報價策略
1.分析用戶，確認用戶需求
提供用戶最需要的產(chǎn)品。
引導(dǎo)用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長遠投資的關(guān)系。
2.服務(wù)取勝而非價格取勝
好的產(chǎn)品+好的服務(wù)=好的價格
報價應(yīng)在最后而非在開始。
3.以工程為主而非以銷售產(chǎn)品為主，故應(yīng)強調(diào)服務(wù)內(nèi)涵。
4.我們實施的本地特色的綜合布線服務(wù)標準與價格定位
★市場價格：布線材料費用：5類元/信息點布線總費用： 5類 元/信息點以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司
標準A級：
服務(wù)對象：外企辦事處及工廠、高檔寫字租戶、金融機構(gòu)。高要求：全部選用LUCENT設(shè)計規(guī)范方案，參照其推薦產(chǎn)品。
好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進口材料（如面板、機柜）保證書：為用戶申請15年保證書勤跟蹤：提出維護計劃給用戶，并第一時間解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 20%以上布線施工費用： 應(yīng)在25%-30%設(shè)計費用： 5% （可選）工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5%
標準B級：
服務(wù)對象：一般公司或大樓
要求：盡量選用LUCENT設(shè)計規(guī)范方案?？蛇x用替換產(chǎn)品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時可選用KRONE布線產(chǎn)品
材料：選用國產(chǎn)美觀耐用的相關(guān)材料（如面板、機柜）保證書：如用戶要求，則為用戶申請15年保證書跟蹤：及時解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 10-15% 布線施工費用： 15%-25%工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5% （可選）
★以上方案中用到光纖則費用另計