l 定價(jià)策略
價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。
² 成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本加成法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位成品成×(1+加成率)
盈虧平衡法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位固定成本+單位變動(dòng)成本
目標(biāo)收益法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)
單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)=投資總額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷售量
目標(biāo)收益率=1/投資回報(bào)率×100%
邊際成本法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)
² 需求導(dǎo)向定價(jià)法
理解價(jià)值定價(jià)法：依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解度
需求差別法：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以地理為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià);
逆向定價(jià)法：不是單純考慮產(chǎn)品成本，而是首先考慮需求狀況。特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的友好關(guān)系，保證中間商的利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系狀況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。
² 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
隨行就市、密封投標(biāo)
² 確定產(chǎn)品的成交價(jià)格
①新產(chǎn)品定價(jià)策略
撇油、滲透、滿意定價(jià)策略
②折扣和折讓定價(jià)策略
數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補(bǔ)貼
③心理定價(jià)策略
整數(shù)、尾數(shù)、聲望、招徠、分級(jí)定價(jià)策略
l 分銷策略
分銷渠道的選擇要解決三個(gè)問(wèn)題，是否使用中間商、確定中間商的數(shù)目、中間商的選擇。
l 促銷策略：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式。
價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。
² 成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本加成法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位成品成×(1+加成率)
盈虧平衡法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位固定成本+單位變動(dòng)成本
目標(biāo)收益法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)
單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)=投資總額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷售量
目標(biāo)收益率=1/投資回報(bào)率×100%
邊際成本法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)
² 需求導(dǎo)向定價(jià)法
理解價(jià)值定價(jià)法：依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解度
需求差別法：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以地理為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià);
逆向定價(jià)法：不是單純考慮產(chǎn)品成本，而是首先考慮需求狀況。特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的友好關(guān)系，保證中間商的利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系狀況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。
² 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
隨行就市、密封投標(biāo)
² 確定產(chǎn)品的成交價(jià)格
①新產(chǎn)品定價(jià)策略
撇油、滲透、滿意定價(jià)策略
②折扣和折讓定價(jià)策略
數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補(bǔ)貼
③心理定價(jià)策略
整數(shù)、尾數(shù)、聲望、招徠、分級(jí)定價(jià)策略
l 分銷策略
分銷渠道的選擇要解決三個(gè)問(wèn)題，是否使用中間商、確定中間商的數(shù)目、中間商的選擇。
l 促銷策略：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式。