銷售收入
銷售類型
會計(jì)處理
一般確認(rèn)條件
（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實(shí)施有效控制；（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。
托收承付方式
在辦妥托收手續(xù)時確認(rèn)收入
預(yù)收款方式
在發(fā)出商品時確認(rèn)收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債
需安裝檢驗(yàn)的
待安裝和檢驗(yàn)完畢時確認(rèn)收入。如果安裝程序比較簡單，可在發(fā)出商品時確認(rèn)收入
以舊換新
銷售的商品應(yīng)當(dāng)按照銷售商品收入確認(rèn)條件確認(rèn)收入，回收的商品作為購進(jìn)商品處理。
支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷
在收到代銷清單時確認(rèn)收入
售后回購方式
（融資）
收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；回購價大于原售價的，差額應(yīng)在回購期間按期計(jì)提利息，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
出售時：
借：銀行存款
貸：其他應(yīng)付款 （售價）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
借：發(fā)出商品
貸：庫存商品
期間確認(rèn)利息
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用
貸：其他應(yīng)付款 =（回購價-出售價）/月份
回購時
借：庫存商品
貸：發(fā)出商品
借：其他應(yīng)付款
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 按回購價計(jì)算
貸：銀行存款
售后租回方式
收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；售價與資產(chǎn)賬面價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)采用合理的方法進(jìn)行分?jǐn)偅鳛檎叟f費(fèi)用或租金費(fèi)用的調(diào)整。有確鑿證據(jù)表明認(rèn)定為經(jīng)營租賃的售后租回交易是按照公允價值達(dá)成的，銷售的商品按售價確認(rèn)收入，并按賬面價值結(jié)轉(zhuǎn)成本。
遞延方式收款的
合同或協(xié)議價款的收取采用遞延方式，如分期收款銷售商品（不少于三年），實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，沖減財(cái)務(wù)費(fèi)用。
1、銷售時
借：長期應(yīng)收款 （本＋息）
貸：主營業(yè)務(wù)收入 （本金，現(xiàn)值）
未實(shí)現(xiàn)融資收益 （利息）
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品
2、分期收款時：參考固定資產(chǎn)分期銷售部分
折扣
商業(yè)折扣，發(fā)生時按折扣后金額計(jì)算收入；現(xiàn)金折扣，發(fā)生折扣時計(jì)入當(dāng)期損益
銷售折讓
指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予的減讓。發(fā)生當(dāng)期，沖減當(dāng)期收入，但不轉(zhuǎn)回成本。
銷售退回
沖減當(dāng)期收入，同時轉(zhuǎn)回成本
一、提供勞務(wù)收入
1．一般提供勞務(wù)收入的確認(rèn)
（1）在資產(chǎn)負(fù)債表日，提供勞務(wù)交易結(jié)果能夠可靠估計(jì)，采取完工百分比法確認(rèn)收入
(2)在資產(chǎn)負(fù)債表日，提供勞務(wù)交易結(jié)果不能可靠估計(jì)
能補(bǔ)償多少成本，收入就確認(rèn)多少，剩下的計(jì)入當(dāng)期損益。
2、特殊勞務(wù)收入確認(rèn)和計(jì)量應(yīng)注意的問題
（1）安裝費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)安裝的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。安裝工作是商品銷售附帶條件的，安裝費(fèi)在確認(rèn)商品銷售實(shí)現(xiàn)時確認(rèn)收入。
（2）宣傳媒介的收費(fèi)，在相關(guān)的廣告或商業(yè)行為開始出現(xiàn)于公眾面前時確認(rèn)收入。廣告的制作費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)制作廣告的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。
（3）為特定客戶開發(fā)軟件的收費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)開發(fā)的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。
（4）包括在商品售價內(nèi)可區(qū)分的服務(wù)費(fèi)，在提供服務(wù)的期間內(nèi)分期確認(rèn)收入。
（5）藝術(shù)表演、招待宴會和其他特殊活動的收費(fèi)，在相關(guān)活動發(fā)生時確認(rèn)收入。收費(fèi)涉及幾項(xiàng)活動的，預(yù)收的款項(xiàng)應(yīng)合理分配給每項(xiàng)活動，分別確認(rèn)收入。
（6）申請入會費(fèi)和會員費(fèi)只允許取得會籍，所有其他服務(wù)或商品都要另行收費(fèi)的，在款項(xiàng)收回不存在重大不確定性時確認(rèn)收入。申請入會費(fèi)和會員費(fèi)能使會員在會員期內(nèi)得到各種服務(wù)或商品，或者以低于非會員的價格銷售商品或提供服務(wù)的,在整個受益期內(nèi)分期確認(rèn)收入。
（7）屬于提供設(shè)備和其他有形資產(chǎn)的特許權(quán)費(fèi)，在交付資產(chǎn)或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)所有權(quán)時確認(rèn)收入；屬于提供初始及后續(xù)服務(wù)的特許權(quán)費(fèi)，在提供服務(wù)時確認(rèn)收入。
（8）長期為客戶提供重復(fù)的勞務(wù)收取的勞務(wù)費(fèi)，在相關(guān)勞務(wù)活動發(fā)生時確認(rèn)收入。
（9）企業(yè)與其他企業(yè)簽訂的合同或協(xié)議包括銷售商品和提供勞務(wù)時，銷售商品部分和提供勞務(wù)部分能夠區(qū)分且能夠單獨(dú)計(jì)量的，分別處理；不能區(qū)分的，全部當(dāng)作銷售商品處理。
三、建造收入
1．結(jié)果能可靠計(jì)量的，按完工百分比法：
①當(dāng)期合同收入＝合同總收入×完工進(jìn)度－以前會計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)的收入
②當(dāng)期合同費(fèi)用＝合同預(yù)計(jì)總成本×完工進(jìn)度－以前會計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)費(fèi)用
③當(dāng)期確認(rèn)的毛利＝當(dāng)期確認(rèn)的合同收入－當(dāng)期確認(rèn)的合同費(fèi)用
在運(yùn)用上述公式時應(yīng)該注意：
①合同總收入包括合同規(guī)定的初始收入以及因合同變更、索賠、獎勵等形成的追加收入兩部分。
②合同總成本包括從合同簽訂開始至合同完成止所發(fā)生的、與執(zhí)行合同有關(guān)的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。
計(jì)量表
實(shí)際發(fā)生成本
期間結(jié)算時
期末確認(rèn)收入（%法）
完工對沖
借：工程施工——辦公樓 貸：應(yīng)付職工薪酬
銀行存款
借：銀行存款 （實(shí)際收到）
應(yīng)收賬款 （差額）
貸：工程結(jié)算 （合同定）
借：主營業(yè)務(wù)成本
工程施工——毛利
貸：主營業(yè)務(wù)收入
借：工程結(jié)算
貸：工程施工——辦公樓
——毛利
2、結(jié)果不能可靠計(jì)量的
①合同成本能夠收回的，收入根據(jù)能夠收回的實(shí)際合同成本予以確認(rèn)，合同成本在其發(fā)生的當(dāng)期確認(rèn)為合同費(fèi)用。
②合同成本不可能收回的，在發(fā)生時立即確認(rèn)為合同費(fèi)用，不確認(rèn)合同收入。
③如果合同預(yù)計(jì)總成本超過合同預(yù)計(jì)總收入，應(yīng)將預(yù)計(jì)損失確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用。
銷售類型
會計(jì)處理
一般確認(rèn)條件
（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實(shí)施有效控制；（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。
托收承付方式
在辦妥托收手續(xù)時確認(rèn)收入
預(yù)收款方式
在發(fā)出商品時確認(rèn)收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債
需安裝檢驗(yàn)的
待安裝和檢驗(yàn)完畢時確認(rèn)收入。如果安裝程序比較簡單，可在發(fā)出商品時確認(rèn)收入
以舊換新
銷售的商品應(yīng)當(dāng)按照銷售商品收入確認(rèn)條件確認(rèn)收入，回收的商品作為購進(jìn)商品處理。
支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷
在收到代銷清單時確認(rèn)收入
售后回購方式
（融資）
收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；回購價大于原售價的，差額應(yīng)在回購期間按期計(jì)提利息，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
出售時：
借：銀行存款
貸：其他應(yīng)付款 （售價）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
借：發(fā)出商品
貸：庫存商品
期間確認(rèn)利息
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用
貸：其他應(yīng)付款 =（回購價-出售價）/月份
回購時
借：庫存商品
貸：發(fā)出商品
借：其他應(yīng)付款
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 按回購價計(jì)算
貸：銀行存款
售后租回方式
收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；售價與資產(chǎn)賬面價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)采用合理的方法進(jìn)行分?jǐn)偅鳛檎叟f費(fèi)用或租金費(fèi)用的調(diào)整。有確鑿證據(jù)表明認(rèn)定為經(jīng)營租賃的售后租回交易是按照公允價值達(dá)成的，銷售的商品按售價確認(rèn)收入，并按賬面價值結(jié)轉(zhuǎn)成本。
遞延方式收款的
合同或協(xié)議價款的收取采用遞延方式，如分期收款銷售商品（不少于三年），實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，沖減財(cái)務(wù)費(fèi)用。
1、銷售時
借：長期應(yīng)收款 （本＋息）
貸：主營業(yè)務(wù)收入 （本金，現(xiàn)值）
未實(shí)現(xiàn)融資收益 （利息）
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品
2、分期收款時：參考固定資產(chǎn)分期銷售部分
折扣
商業(yè)折扣，發(fā)生時按折扣后金額計(jì)算收入；現(xiàn)金折扣，發(fā)生折扣時計(jì)入當(dāng)期損益
銷售折讓
指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予的減讓。發(fā)生當(dāng)期，沖減當(dāng)期收入，但不轉(zhuǎn)回成本。
銷售退回
沖減當(dāng)期收入，同時轉(zhuǎn)回成本
一、提供勞務(wù)收入
1．一般提供勞務(wù)收入的確認(rèn)
（1）在資產(chǎn)負(fù)債表日，提供勞務(wù)交易結(jié)果能夠可靠估計(jì)，采取完工百分比法確認(rèn)收入
(2)在資產(chǎn)負(fù)債表日，提供勞務(wù)交易結(jié)果不能可靠估計(jì)
能補(bǔ)償多少成本，收入就確認(rèn)多少，剩下的計(jì)入當(dāng)期損益。
2、特殊勞務(wù)收入確認(rèn)和計(jì)量應(yīng)注意的問題
（1）安裝費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)安裝的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。安裝工作是商品銷售附帶條件的，安裝費(fèi)在確認(rèn)商品銷售實(shí)現(xiàn)時確認(rèn)收入。
（2）宣傳媒介的收費(fèi)，在相關(guān)的廣告或商業(yè)行為開始出現(xiàn)于公眾面前時確認(rèn)收入。廣告的制作費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)制作廣告的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。
（3）為特定客戶開發(fā)軟件的收費(fèi)，在資產(chǎn)負(fù)債表日根據(jù)開發(fā)的完工進(jìn)度確認(rèn)收入。
（4）包括在商品售價內(nèi)可區(qū)分的服務(wù)費(fèi)，在提供服務(wù)的期間內(nèi)分期確認(rèn)收入。
（5）藝術(shù)表演、招待宴會和其他特殊活動的收費(fèi)，在相關(guān)活動發(fā)生時確認(rèn)收入。收費(fèi)涉及幾項(xiàng)活動的，預(yù)收的款項(xiàng)應(yīng)合理分配給每項(xiàng)活動，分別確認(rèn)收入。
（6）申請入會費(fèi)和會員費(fèi)只允許取得會籍，所有其他服務(wù)或商品都要另行收費(fèi)的，在款項(xiàng)收回不存在重大不確定性時確認(rèn)收入。申請入會費(fèi)和會員費(fèi)能使會員在會員期內(nèi)得到各種服務(wù)或商品，或者以低于非會員的價格銷售商品或提供服務(wù)的,在整個受益期內(nèi)分期確認(rèn)收入。
（7）屬于提供設(shè)備和其他有形資產(chǎn)的特許權(quán)費(fèi)，在交付資產(chǎn)或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)所有權(quán)時確認(rèn)收入；屬于提供初始及后續(xù)服務(wù)的特許權(quán)費(fèi)，在提供服務(wù)時確認(rèn)收入。
（8）長期為客戶提供重復(fù)的勞務(wù)收取的勞務(wù)費(fèi)，在相關(guān)勞務(wù)活動發(fā)生時確認(rèn)收入。
（9）企業(yè)與其他企業(yè)簽訂的合同或協(xié)議包括銷售商品和提供勞務(wù)時，銷售商品部分和提供勞務(wù)部分能夠區(qū)分且能夠單獨(dú)計(jì)量的，分別處理；不能區(qū)分的，全部當(dāng)作銷售商品處理。
三、建造收入
1．結(jié)果能可靠計(jì)量的，按完工百分比法：
①當(dāng)期合同收入＝合同總收入×完工進(jìn)度－以前會計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)的收入
②當(dāng)期合同費(fèi)用＝合同預(yù)計(jì)總成本×完工進(jìn)度－以前會計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)費(fèi)用
③當(dāng)期確認(rèn)的毛利＝當(dāng)期確認(rèn)的合同收入－當(dāng)期確認(rèn)的合同費(fèi)用
在運(yùn)用上述公式時應(yīng)該注意：
①合同總收入包括合同規(guī)定的初始收入以及因合同變更、索賠、獎勵等形成的追加收入兩部分。
②合同總成本包括從合同簽訂開始至合同完成止所發(fā)生的、與執(zhí)行合同有關(guān)的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。
計(jì)量表
實(shí)際發(fā)生成本
期間結(jié)算時
期末確認(rèn)收入（%法）
完工對沖
借：工程施工——辦公樓 貸：應(yīng)付職工薪酬
銀行存款
借：銀行存款 （實(shí)際收到）
應(yīng)收賬款 （差額）
貸：工程結(jié)算 （合同定）
借：主營業(yè)務(wù)成本
工程施工——毛利
貸：主營業(yè)務(wù)收入
借：工程結(jié)算
貸：工程施工——辦公樓
——毛利
2、結(jié)果不能可靠計(jì)量的
①合同成本能夠收回的，收入根據(jù)能夠收回的實(shí)際合同成本予以確認(rèn)，合同成本在其發(fā)生的當(dāng)期確認(rèn)為合同費(fèi)用。
②合同成本不可能收回的，在發(fā)生時立即確認(rèn)為合同費(fèi)用，不確認(rèn)合同收入。
③如果合同預(yù)計(jì)總成本超過合同預(yù)計(jì)總收入，應(yīng)將預(yù)計(jì)損失確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用。