3、開拓物流客戶的途徑
物流客戶管理的工作重心是開拓物流客戶。其途徑有：
(1)建立良好的物流服務(wù)體系：包括物流服務(wù)設(shè)施和物流服務(wù)作業(yè)體系的建立;
(2)進(jìn)行準(zhǔn)確的物流市場定位;
(3)推進(jìn)客戶忠誠的物流市場營銷：以塑造品牌來形成客戶忠誠的營銷、以滿足客戶需求來形成客戶忠誠的營銷、以超越客戶期望來形成客戶忠誠的營銷;
(4)開展多樣的物流促銷活動
4、鞏固物流客戶的方法
主要方法：建立物流服務(wù)品牌、提高物流客戶滿意度、開發(fā)物流服務(wù)新項目、強(qiáng)化內(nèi)部客戶管理。
四、物流服務(wù)管理
1、物流服務(wù)的概念
(1)定義
物流服務(wù)是企業(yè)為了滿足客戶的物流需求，進(jìn)行一系列物流活動的結(jié)果。物流服務(wù)本身不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效益，而是產(chǎn)生空間和時間效用。
(2)物流服務(wù)與客戶服務(wù)的關(guān)系：備貨保證、輸送保證、品質(zhì)保證
(3)作用
A、物流服務(wù)成為市場細(xì)分營銷的重要環(huán)節(jié);
B、物流服務(wù)水平對經(jīng)營效益的作用;
C、物流服務(wù)方式的選擇對降低成本的作用;
D、物流服務(wù)有效推動供應(yīng)鏈的運(yùn)作。
2、物流的基本服務(wù)
物流基本服務(wù)實現(xiàn)物品的空間效用、時間效用和流通加工 效用提供的可靠性和及時性。
3、物流的增值服務(wù)
物流增值服務(wù)的內(nèi)容包括：以客戶為核心的服務(wù)、以促銷為核心的服務(wù)、以制造為核心的服務(wù)和以時間為核心的服務(wù)。
五、物流信息管理
1、物流信息系統(tǒng)的概念
物流信息系統(tǒng)是計算機(jī)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在物流領(lǐng)域應(yīng)用的技術(shù)與管理系統(tǒng)，物流信息系統(tǒng)對物流運(yùn)作信息的收集、存儲、加工處理和傳遞，對物流活動實施有效的控制與管理。
2、物流信息系統(tǒng)的功能
市場交易功能、業(yè)務(wù)控制與協(xié)調(diào)功能、決策支持與戰(zhàn)略規(guī)劃功能
3、物流信息系統(tǒng)得構(gòu)成
(1)訂單處理信息：訂單流程：訂單傳遞、訂單處理、訂貨準(zhǔn)備、訂貨運(yùn)輸
(2)倉庫配送信息;
(3)運(yùn)輸管理信息;
(4)貨運(yùn)代理信息。
4、物流信息技術(shù)
按照對物流信息系統(tǒng)作用的不同，將物流信息技術(shù)分為4類：物流信息標(biāo)志與采集技術(shù)、物流信息傳輸技術(shù)、物流信息存儲技術(shù)、物流信息處理技術(shù)。
物流客戶管理的工作重心是開拓物流客戶。其途徑有：
(1)建立良好的物流服務(wù)體系：包括物流服務(wù)設(shè)施和物流服務(wù)作業(yè)體系的建立;
(2)進(jìn)行準(zhǔn)確的物流市場定位;
(3)推進(jìn)客戶忠誠的物流市場營銷：以塑造品牌來形成客戶忠誠的營銷、以滿足客戶需求來形成客戶忠誠的營銷、以超越客戶期望來形成客戶忠誠的營銷;
(4)開展多樣的物流促銷活動
4、鞏固物流客戶的方法
主要方法：建立物流服務(wù)品牌、提高物流客戶滿意度、開發(fā)物流服務(wù)新項目、強(qiáng)化內(nèi)部客戶管理。
四、物流服務(wù)管理
1、物流服務(wù)的概念
(1)定義
物流服務(wù)是企業(yè)為了滿足客戶的物流需求，進(jìn)行一系列物流活動的結(jié)果。物流服務(wù)本身不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效益，而是產(chǎn)生空間和時間效用。
(2)物流服務(wù)與客戶服務(wù)的關(guān)系：備貨保證、輸送保證、品質(zhì)保證
(3)作用
A、物流服務(wù)成為市場細(xì)分營銷的重要環(huán)節(jié);
B、物流服務(wù)水平對經(jīng)營效益的作用;
C、物流服務(wù)方式的選擇對降低成本的作用;
D、物流服務(wù)有效推動供應(yīng)鏈的運(yùn)作。
2、物流的基本服務(wù)
物流基本服務(wù)實現(xiàn)物品的空間效用、時間效用和流通加工 效用提供的可靠性和及時性。
3、物流的增值服務(wù)
物流增值服務(wù)的內(nèi)容包括：以客戶為核心的服務(wù)、以促銷為核心的服務(wù)、以制造為核心的服務(wù)和以時間為核心的服務(wù)。
五、物流信息管理
1、物流信息系統(tǒng)的概念
物流信息系統(tǒng)是計算機(jī)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在物流領(lǐng)域應(yīng)用的技術(shù)與管理系統(tǒng)，物流信息系統(tǒng)對物流運(yùn)作信息的收集、存儲、加工處理和傳遞，對物流活動實施有效的控制與管理。
2、物流信息系統(tǒng)的功能
市場交易功能、業(yè)務(wù)控制與協(xié)調(diào)功能、決策支持與戰(zhàn)略規(guī)劃功能
3、物流信息系統(tǒng)得構(gòu)成
(1)訂單處理信息：訂單流程：訂單傳遞、訂單處理、訂貨準(zhǔn)備、訂貨運(yùn)輸
(2)倉庫配送信息;
(3)運(yùn)輸管理信息;
(4)貨運(yùn)代理信息。
4、物流信息技術(shù)
按照對物流信息系統(tǒng)作用的不同，將物流信息技術(shù)分為4類：物流信息標(biāo)志與采集技術(shù)、物流信息傳輸技術(shù)、物流信息存儲技術(shù)、物流信息處理技術(shù)。