一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
經(jīng)銷的種類：
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項(或某幾項)商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔(dān)風(fēng)險進行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)。
•代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人。
三、經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經(jīng)銷的賣方與經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系;而代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。
2.經(jīng)銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧;而代理則不承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險。
3.經(jīng)銷人自購自銷，自行承擔(dān)履行購貨合同規(guī)定的義務(wù);而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務(wù)、收取傭金，合同的履行則由實際賣主和買主負(fù)責(zé)履行。
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
經(jīng)銷的種類：
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項(或某幾項)商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔(dān)風(fēng)險進行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
•總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)。
•代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人。
•一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人。
三、經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1.經(jīng)銷的賣方與經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系;而代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。
2.經(jīng)銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧;而代理則不承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險。
3.經(jīng)銷人自購自銷，自行承擔(dān)履行購貨合同規(guī)定的義務(wù);而代理人招攬客戶、介紹業(yè)務(wù)、收取傭金，合同的履行則由實際賣主和買主負(fù)責(zé)履行。