二、折扣
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來算出實際應付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投?；鶖?shù)。
在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴大對外銷售等目的。在實際業(yè)務中應根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方式，如為了擴大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關系而使用特別折扣等。
1. 折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)
2、折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對數(shù)表示折扣：每公公噸折扣10美元
3、折扣的計算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。計算方法為：
單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率
賣方實際凈收入=原價(含折扣價)-折扣額
折扣一般可在買方支付貨款時預先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。
折扣習慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價格為CIF香港每公噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：
原價×(1-折扣率)=折實售價=凈價
原價×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/公噸)
商品出口凈價為：
7500×(1-2%)=7350(美元/公噸)
折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來算出實際應付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投?；鶖?shù)。
在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴大對外銷售等目的。在實際業(yè)務中應根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方式，如為了擴大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關系而使用特別折扣等。
1. 折扣的規(guī)定方法
折扣一般在合同的價格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)
2、折扣的表示：
² 用百分比表示折扣比例：每公公噸1000美元CIF香港折扣2%
² 用絕對數(shù)表示折扣：每公公噸折扣10美元
3、折扣的計算與支付
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。計算方法為：
單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率
賣方實際凈收入=原價(含折扣價)-折扣額
折扣一般可在買方支付貨款時預先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。
折扣習慣上按百分率表示。
例如，某商品出口價格為CIF香港每公噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：
原價×(1-折扣率)=折實售價=凈價
原價×折扣率=折扣金額
折扣金額=7500×2%=150(美元/公噸)
商品出口凈價為：
7500×(1-2%)=7350(美元/公噸)