09年中級商業(yè)專業(yè)考點精粹(六)

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多選題:
    1、 流通渠道中間商的作用表現(xiàn)為( )。
    A 可以提高流通的效率
    B 可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類
    C 可以促使交易規(guī)范化
    D 可以增加交易成本
    E 可以降低產(chǎn)品價值
    標準答案:a, b, c
    解析:中間商的作用主要包括:可以提高流通的效率、可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類、可以促使交易規(guī)范化。
    2、 對于工業(yè)品市場而言,一級渠道的中間機構(gòu)是( )。
    A 批發(fā)商
    B 零售商
    C 銷售代理商
    D 經(jīng)銷商
    標準答案:c, d
    解析:A批發(fā)商在二級渠道中會涉及。CD是工業(yè)產(chǎn)品的一級渠道的中間機構(gòu)。B是消費品市場的一級渠道的中間機構(gòu)。
    3、 下列關(guān)于“公司增加更多的渠道”表述正確的有( )。
    A 增加市場覆蓋面
    B 增加渠道成本
    C 可以為顧客定制化銷售
    D 引進新渠道會發(fā)生沖突
    E 渠道越多,對渠道的控制就越困難
    標準答案:a, c, d, e
    解析:通過增加能降低現(xiàn)有渠道成本的新渠道是可以降低渠道成本的。見教材12頁。
    4、 影響流通渠道選擇的一般因素包括( )。
    A 商品質(zhì)量
    B 商品因素的自然屬性和經(jīng)濟屬性
    C 商品的品牌知名度
    D 商品消費需求的多樣性
    E 生產(chǎn)力發(fā)展水平
    標準答案:b, d, e
    解析:影響流通渠道選擇的一般因素:
    商品因素的自然屬性和經(jīng)濟屬性;
    商品消費需求的多樣化;
    生產(chǎn)力發(fā)展水平。
    5、 在下列情況下,應(yīng)該選擇較短流通渠道的產(chǎn)品有( )。
    A 產(chǎn)品體積過小
    B 產(chǎn)品易腐壞
    C 產(chǎn)品專用性強
    D 過重的產(chǎn)品
    E 式樣多變、時尚程度較高的產(chǎn)品
    標準答案:b, c, d, e
    解析:產(chǎn)品體積小、重量輕應(yīng)選擇較長的流通渠道。