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端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇一
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?BR> 2016年端午節(jié)粽子促銷方案
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現(xiàn)如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹?，更為商家的產品提供了造勢的舞臺。消費者的購物欲望在節(jié)假日被進一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費者的一個新購買動機。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司作為國內一家專業(yè)的粽子生產企業(yè)，雖然在品牌全國化方面做的較好，營銷網絡覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好的銷售網絡，但終究沒有與之相應的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004年的端午節(jié)，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額!
端午節(jié)來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個季節(jié)性消費很強的產品，到現(xiàn)在,這種制約已經 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。在廣州市場不同消費能力的消費者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產品都有教清醒的認識。食品市場呈現(xiàn)品種多元化、市場多元化的發(fā)展趨勢。
嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽，所謂一方水土一方人，一方風情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠播。
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是經國家商檢局注冊的出口食品企業(yè)，被國家內貿局確定為全國商辦工業(yè)重點扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產以粽子為主，兼營其他食品系列。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風味獨特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點而名揚海內外。1956年公私合營時轉為國營嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎上改制成立了浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產值達1.75億元。年產粽子7497萬只，最大日產粽子為60萬只，成為全國最大的專業(yè)粽子生產廠商。
1.粽子問世至今已經有2300多年的歷史了。它是為了紀念我國偉大的愛國主義詩人屈原而誕生。公元前340年，愛國詩人、楚國大夫屈原，面臨亡國之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內夾進一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據乾隆年間古書記載，當時粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點特優(yōu)產品"玉兔獎"。"首屆中國食品博覽會金獎"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。
3.從產品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對的優(yōu)勢。兩萬畝的優(yōu)質糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質和口味。并且五芳齋是名副其實的中華老字號，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內涵?？梢哉f它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價格表
禮盒風味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
4.產品定位
來自江南的粽子大王，高質量、高品位。中華老字號、有文化底蘊的產品!
五芳齋”粽子的產銷量在全國同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網絡遍及全國各省會城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場，五芳齋設有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網點。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產企業(yè)，成立于1997年，注冊資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國內市場占有率達到20%。思念公司品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國際質量認證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊證書和進出口自主經營資格;思念公司湯圓類產品被國家有關部門認定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國名牌產品”稱號。經過多年對市場的精耕細作，思念公司已形成遍及全國的經銷網絡，經銷商數量達到200多個，基本涵蓋了除寶島臺灣以外的全國所有地級城市。思念公司設在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當地速凍行業(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風味棕為主。價格適中。但禮盒產品空缺。思念牌粽子系列產品并不是思念公司的王牌產品，但依靠其強大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個競爭對手之一。思念粽子的廣告語為“竹葉青青點點香“。其訴求點為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持“ 全面的質量管理 、全新的生產工藝、全方位的優(yōu)質服務”，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產企業(yè)。現(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數百個品種，年產量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?26 個直轄市和省會城市(包括香港)建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網絡 。高效的營銷網絡使三全的每一個新產品在7 天以內就可以遍布全國各地的終端市場 。根據內貿部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。憑借著先進的生產設備、一流的生產技術、規(guī)范科學的管理、過硬的產品質量，在全國速凍食品行業(yè)已連續(xù)數年雄居市場占有率之榜首。被國家工商總局評定為“全國500家最大私營企業(yè)”之一、“全國520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評為“aaa”信用等級企業(yè);2003年被國家九部委聯(lián)合認定為“ 農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“中國名牌產品。
中國第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產相結合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術,保持了粽子的營養(yǎng) 和新鮮,吃時方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費者的好評。2002年三全在原有基礎上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經雪雨滋潤，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經過2個多小時高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產品，品種較為豐富，以嘉興風味棕為主。價格適中，同樣禮盒產品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產品訴求點為：天然、營養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團以企業(yè)名牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢為依托，致力走多功能生產，多網點設置，多元化經營的發(fā)展道路，維護和鞏固"食在廣州第一家"的美譽。利口福公司現(xiàn)有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產品。這些產品頗具知名度，暢銷海內外，市場占有率日益增大，其中多種產品在國際及國內屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。并在2001年5月通過iso9002質量體系認證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產的“蘆蔸粽”;肇慶特產的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產品。公司在市內設有10多家連鎖經營店及200多個經銷點，并在國內十多個省市、自治區(qū)設有產品經銷商，形成一個完整的銷售網絡。
利口福公司是廣州一個本土企業(yè)。其粽類產品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口?！?。
五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢 opportunity/機會
1.五芳齋在產品方面，有絕對的優(yōu)勢。其品種齊全、口味眾多、質量上乘。使其產品在整體上優(yōu)于主要競爭品牌。
2.由于五芳齋是是全國最大的粽子專業(yè)生產企業(yè)，其規(guī)模效應使生產和營銷成本降低。
3.中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優(yōu)勢。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個季節(jié)性消費較的產品提供了很大的市場。
weakness/弱勢 threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網絡較難實現(xiàn)對品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點較為模糊。 1.其他同類產品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復雜。
3.不同區(qū)域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
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端午節(jié)粽子促銷方案
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端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇二
5月27日星期六下午，我們班級組織了包粽子活動。同學們各各都很期待活動的開始。
中午我吃完中飯就打了五個電話給爸爸和奶奶叫他們早一點過來。同學們的家長都已經來了，我已經迫不及待地想要包粽子了。
各位家長都到齊后，終于可以包粽子了。奶奶們教了我們一遍包粽子的方法，同學們很開心地開始包粽子了。我學著奶奶的樣子開始包粽子，首先我把兩片粽葉疊在一起，找出它中間的位置，折成一個沙漏的形狀，然后把米裝滿抖幾下，為了讓粽子包的更結實，再把后面的粽葉包到前面來，拍了幾下粽子底部，緊接著我拿來繩子把粽子五花大綁的一圈一圈地扎起來。這樣我的粽子就完成啦。我學會了包粽子，我開心地手舞足蹈地拎著粽子開心地跑來跑去，后來我又看看同學們包的粽子，有的包的長長的，有的包的大大的，有的包的方方小小的……各式各樣的。同學們玩得可開心了。
接下來撞鴨蛋游戲要開始了，同學們爭先恐后地開始撞鴨蛋了，教室里發(fā)出“砰砰砰”的聲音，一個個蛋都撞破了，同學們碰得可開心了，大家都玩的哈哈大笑。
享受美食的時間到了，同學們分到了一盆盆的食品，每個同學都饞得直流口水，各各同學狼吞慮咽地開吃了。我把分到的豆腐干串吃完了，覺得還不夠又跑過去，到鍋里又拿了幾串，吃得津津有味。這次的活動又有玩的又有吃的，太開心了。
真是一次難忘的活動！
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇三
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置：
場內：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間： 6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇四
家鄉(xiāng)的端午節(jié)有著二千多年的歷史，是紀念愛國詩人屈原而產生的。今天農歷初五，這一天有著濃濃的節(jié)日氣氛。它能和家鄉(xiāng)的春節(jié)、清明、中秋節(jié)一樣熱熱鬧鬧，處處洋溢著人們歡歌笑語，歡度節(jié)日的快樂。
家鄉(xiāng)的端午節(jié)更加隆重，端午節(jié)前幾天家家戶戶就準備迎接它的來臨，后幾天準備劃龍舟慶賀。這天人們買好箬葉、棕、?米和肉等物品包粽子。今年的端午節(jié)更加具有節(jié)日氣氛，你看現(xiàn)在離節(jié)日還有四五天，挨家挨戶都在緊鑼密鼓地包粽子。原來單調的粽早有了改進，現(xiàn)在有豆沙餡的、板栗餡的、蜜棗餡的……真是五花八門，口感好極了。滿街都能聞到粽子飄香，真是猴得人直流口水，提前帶來節(jié)日的氣氛。
想想現(xiàn)在，我們的生活是多么幸福呀!這真要感謝黨的改革開放政策好，人民生活水平蒸蒸日上，我們不要生在福中不知福，要珍惜今日的幸福生活。
農歷五月初五，是我國傳統(tǒng)的端午節(jié)，又稱端陽、重五、端五節(jié)。家鄉(xiāng)的端午節(jié)有很多的風俗習慣：有包粽子、賽龍舟、洗龍舟水、吃雞蛋……但在我的記憶里，我印象最深刻而且最有趣的是——端午的洗龍舟水。
家鄉(xiāng)的風俗真的有很多的花樣，包粽子是端午節(jié)必不可少的，每到端午節(jié)的那一天都會有各式各樣的粽子映入眼簾，有咸的。甜的。辣的……家鄉(xiāng)的粽子別具風味，任何地方的粽子都不如家鄉(xiāng)粽子呀，我到中山吃過粽子，覺得它根本就不是什么粽子嘛，哪里有家鄉(xiāng)粽子的好吃啊，“凡是故鄉(xiāng)明”家鄉(xiāng)的粽子令我回味無窮，久久忘懷。
我愛家鄉(xiāng)，更愛家鄉(xiāng)的端午節(jié)!
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇五
端午節(jié)是一首詩一般的節(jié)日，粽子蘆葉中的糯米，不僅飄香家庭，飄香人間，那抹蘆葉沉淀著脫俗的香。
細看這蘆葉，那抹綠透人心弦，看似飄裊輕輕，光滑細膩，其實卻有那根根葉脈相連。葉子若失葉脈則枯萎，人若失血管則消逝。那根根突起的葉脈，讓蓬勃的綠長在中間。近聞那淡淡的清香，淡雅脫俗，讓人遠離這塵世，遠離繁華。這貞潔的香??！讓人心曠神怡。
我家的端午，便是粽子飄香。每逢端午，從灌滿水的盆子，提上沾滿水珠的蘆葉，那綠啊，綠到了人心，先將蘆葉彎成圓錐形，再將糯米、鮮肉、紅棗等倒入其中，用蘆葉蓋住缺口，順勢包裹，用線固定，一個精靈般的粽子便做好了。用鍋一蒸，那蘆葉的清香被熱氣擠壓，有夾雜著糯米的芬香，讓整間房屋都布滿了粽香。鍋蓋一掀開，滴著水蒸氣的粽子顯得格外誘人，讓人垂涎三尺。
說到粽子不由得就都提到屈原。屈原是一個一身正氣的官員，由于國家的腐敗和小人的排擠，讓屈原的才華和抱負無從施展。無奈之下屈原投身汩羅江，他用自己的死喚醒了人民，更留下了千古絕唱《離騷》。這個貞潔、兩袖清風的詩人，在中華上下五千年的歷史上留下了“清香”。
端午節(jié)的習俗還不止這些，端午節(jié)時，我總會戴一個奶奶親手做得香囊，還會在家中的瓶子里插上艾草，然后還會看龍舟比賽。在那些震天的鼓聲中，端午節(jié)離我們更近了。
端午節(jié)是粽子飄香的時候，更是立志報負的時候，愿粽子之香飄散繁華。
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇六
“五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖，龍舟下水喜洋洋……”端午節(jié)這天，甜糯的粽子，噼噼啪啪的鞭炮聲，還有孩子們的歡笑聲，讓整個小城都沉浸在節(jié)日的喜慶和歡樂里。
我們全家都是土生土長的沙縣人，過端午時除了包粽子、喝雄黃酒外，還增添了洗百草浴、吃百草蛋這一習俗。
百草，要外婆家才有，城市里是找不齊的。端午這天一大早，我們就迫不及待地前往外婆家。當城市的喧囂離我遠去時，那芬芳的泥土氣息迎面而來，讓人忍不住深呼吸幾口。
到了外婆家，大家寒暄了幾句，就開始忙端午節(jié)的活兒了。
傍晚，外婆帶我和表弟去采百草。小草嫩綠，大艾芬芳，魚腥草隨風起舞，葉下珠向我招手。采了幾種草藥后，外婆告訴我們接下來可以自由采百草了。我歡呼起來，像脫繩的野馬一樣奔跑，像破籠而出的鳥兒一樣自由。我精心挑了幾株看似普通卻長勢喜人的野草，還有一些山地葉和桑葉。我見田里有幾只鴨子，想起了“鴨子草”，這名字是我取的，它是一種葉片形狀像鴨子的草。我跑了幾百米，終于采到了這種草。“咦，那是大艾嗎?”我聽見表弟疑惑不解的聲音?！安皇?，那是地瓜葉。”外婆笑瞇瞇地說。“可是我已經把它采下來了!”看著表弟一臉的憨笑，我和外婆都忍不住撲哧一聲笑了。
外婆把百草丟入大鍋，一股沁人心脾的清香便在屋子里彌漫開來。待水沸騰時，外婆把雞蛋放入百草水中煮。百草蛋煮熟后，我迫不及待地把蛋放在桌上敲擊，小心翼翼地剝殼，然后輕捏雞蛋，往嘴邊一送，一口下去，一股混著百草味的蛋香真是令人回味無窮啊!吃完百草蛋和熱騰騰的粽子，外婆便用煮過的百草水給我洗澡。我像只歡快的小鴨子一樣，一頭扎進棕黑色的百草水里。百草的`芳香讓我歡欣不已，我不禁閉上雙眼，輕輕地往身上潑水，讓身體的每一寸肌膚盡情地享受這清香的禮遇。洗完百草浴后，我聞著從身上散發(fā)出的淡淡百草味，覺得渾身輕松自在，那種感覺真是好極了!
是夜，到處燈火閃爍，小山村的寧靜與節(jié)日的喜慶融在一起，是那樣安詳，那樣迷人。端午是糯香的粽子，端午是帶勁的雄黃酒，端午是中華民族的龍舟，但在我的心中，端午，還是那散發(fā)著清香的百草和浸潤過百草水的蛋香。
“端午，端午，過端午。端午，端午，過端午。過呀么過端午……”
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇一
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?BR> 2016年端午節(jié)粽子促銷方案
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現(xiàn)如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹?，更為商家的產品提供了造勢的舞臺。消費者的購物欲望在節(jié)假日被進一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費者的一個新購買動機。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司作為國內一家專業(yè)的粽子生產企業(yè)，雖然在品牌全國化方面做的較好，營銷網絡覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好的銷售網絡，但終究沒有與之相應的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004年的端午節(jié)，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額!
端午節(jié)來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個季節(jié)性消費很強的產品，到現(xiàn)在,這種制約已經 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。在廣州市場不同消費能力的消費者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產品都有教清醒的認識。食品市場呈現(xiàn)品種多元化、市場多元化的發(fā)展趨勢。
嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽，所謂一方水土一方人，一方風情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠播。
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是經國家商檢局注冊的出口食品企業(yè)，被國家內貿局確定為全國商辦工業(yè)重點扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產以粽子為主，兼營其他食品系列。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風味獨特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點而名揚海內外。1956年公私合營時轉為國營嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎上改制成立了浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產值達1.75億元。年產粽子7497萬只，最大日產粽子為60萬只，成為全國最大的專業(yè)粽子生產廠商。
1.粽子問世至今已經有2300多年的歷史了。它是為了紀念我國偉大的愛國主義詩人屈原而誕生。公元前340年，愛國詩人、楚國大夫屈原，面臨亡國之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內夾進一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據乾隆年間古書記載，當時粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點特優(yōu)產品"玉兔獎"。"首屆中國食品博覽會金獎"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。
3.從產品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對的優(yōu)勢。兩萬畝的優(yōu)質糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質和口味。并且五芳齋是名副其實的中華老字號，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內涵?？梢哉f它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價格表
禮盒風味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
4.產品定位
來自江南的粽子大王，高質量、高品位。中華老字號、有文化底蘊的產品!
五芳齋”粽子的產銷量在全國同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網絡遍及全國各省會城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場，五芳齋設有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網點。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產企業(yè)，成立于1997年，注冊資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國內市場占有率達到20%。思念公司品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國際質量認證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊證書和進出口自主經營資格;思念公司湯圓類產品被國家有關部門認定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國名牌產品”稱號。經過多年對市場的精耕細作，思念公司已形成遍及全國的經銷網絡，經銷商數量達到200多個，基本涵蓋了除寶島臺灣以外的全國所有地級城市。思念公司設在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當地速凍行業(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風味棕為主。價格適中。但禮盒產品空缺。思念牌粽子系列產品并不是思念公司的王牌產品，但依靠其強大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個競爭對手之一。思念粽子的廣告語為“竹葉青青點點香“。其訴求點為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持“ 全面的質量管理 、全新的生產工藝、全方位的優(yōu)質服務”，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產企業(yè)。現(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數百個品種，年產量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?26 個直轄市和省會城市(包括香港)建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網絡 。高效的營銷網絡使三全的每一個新產品在7 天以內就可以遍布全國各地的終端市場 。根據內貿部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。憑借著先進的生產設備、一流的生產技術、規(guī)范科學的管理、過硬的產品質量，在全國速凍食品行業(yè)已連續(xù)數年雄居市場占有率之榜首。被國家工商總局評定為“全國500家最大私營企業(yè)”之一、“全國520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評為“aaa”信用等級企業(yè);2003年被國家九部委聯(lián)合認定為“ 農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“中國名牌產品。
中國第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產相結合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術,保持了粽子的營養(yǎng) 和新鮮,吃時方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費者的好評。2002年三全在原有基礎上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經雪雨滋潤，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經過2個多小時高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產品，品種較為豐富，以嘉興風味棕為主。價格適中，同樣禮盒產品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產品訴求點為：天然、營養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團以企業(yè)名牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢為依托，致力走多功能生產，多網點設置，多元化經營的發(fā)展道路，維護和鞏固"食在廣州第一家"的美譽。利口福公司現(xiàn)有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產品。這些產品頗具知名度，暢銷海內外，市場占有率日益增大，其中多種產品在國際及國內屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。并在2001年5月通過iso9002質量體系認證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產的“蘆蔸粽”;肇慶特產的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產品。公司在市內設有10多家連鎖經營店及200多個經銷點，并在國內十多個省市、自治區(qū)設有產品經銷商，形成一個完整的銷售網絡。
利口福公司是廣州一個本土企業(yè)。其粽類產品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口?！?。
五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢 opportunity/機會
1.五芳齋在產品方面，有絕對的優(yōu)勢。其品種齊全、口味眾多、質量上乘。使其產品在整體上優(yōu)于主要競爭品牌。
2.由于五芳齋是是全國最大的粽子專業(yè)生產企業(yè)，其規(guī)模效應使生產和營銷成本降低。
3.中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優(yōu)勢。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個季節(jié)性消費較的產品提供了很大的市場。
weakness/弱勢 threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網絡較難實現(xiàn)對品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點較為模糊。 1.其他同類產品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復雜。
3.不同區(qū)域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
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端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇二
5月27日星期六下午，我們班級組織了包粽子活動。同學們各各都很期待活動的開始。
中午我吃完中飯就打了五個電話給爸爸和奶奶叫他們早一點過來。同學們的家長都已經來了，我已經迫不及待地想要包粽子了。
各位家長都到齊后，終于可以包粽子了。奶奶們教了我們一遍包粽子的方法，同學們很開心地開始包粽子了。我學著奶奶的樣子開始包粽子，首先我把兩片粽葉疊在一起，找出它中間的位置，折成一個沙漏的形狀，然后把米裝滿抖幾下，為了讓粽子包的更結實，再把后面的粽葉包到前面來，拍了幾下粽子底部，緊接著我拿來繩子把粽子五花大綁的一圈一圈地扎起來。這樣我的粽子就完成啦。我學會了包粽子，我開心地手舞足蹈地拎著粽子開心地跑來跑去，后來我又看看同學們包的粽子，有的包的長長的，有的包的大大的，有的包的方方小小的……各式各樣的。同學們玩得可開心了。
接下來撞鴨蛋游戲要開始了，同學們爭先恐后地開始撞鴨蛋了，教室里發(fā)出“砰砰砰”的聲音，一個個蛋都撞破了，同學們碰得可開心了，大家都玩的哈哈大笑。
享受美食的時間到了，同學們分到了一盆盆的食品，每個同學都饞得直流口水，各各同學狼吞慮咽地開吃了。我把分到的豆腐干串吃完了，覺得還不夠又跑過去，到鍋里又拿了幾串，吃得津津有味。這次的活動又有玩的又有吃的，太開心了。
真是一次難忘的活動！
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇三
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置：
場內：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間： 6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇四
家鄉(xiāng)的端午節(jié)有著二千多年的歷史，是紀念愛國詩人屈原而產生的。今天農歷初五，這一天有著濃濃的節(jié)日氣氛。它能和家鄉(xiāng)的春節(jié)、清明、中秋節(jié)一樣熱熱鬧鬧，處處洋溢著人們歡歌笑語，歡度節(jié)日的快樂。
家鄉(xiāng)的端午節(jié)更加隆重，端午節(jié)前幾天家家戶戶就準備迎接它的來臨，后幾天準備劃龍舟慶賀。這天人們買好箬葉、棕、?米和肉等物品包粽子。今年的端午節(jié)更加具有節(jié)日氣氛，你看現(xiàn)在離節(jié)日還有四五天，挨家挨戶都在緊鑼密鼓地包粽子。原來單調的粽早有了改進，現(xiàn)在有豆沙餡的、板栗餡的、蜜棗餡的……真是五花八門，口感好極了。滿街都能聞到粽子飄香，真是猴得人直流口水，提前帶來節(jié)日的氣氛。
想想現(xiàn)在，我們的生活是多么幸福呀!這真要感謝黨的改革開放政策好，人民生活水平蒸蒸日上，我們不要生在福中不知福，要珍惜今日的幸福生活。
農歷五月初五，是我國傳統(tǒng)的端午節(jié)，又稱端陽、重五、端五節(jié)。家鄉(xiāng)的端午節(jié)有很多的風俗習慣：有包粽子、賽龍舟、洗龍舟水、吃雞蛋……但在我的記憶里，我印象最深刻而且最有趣的是——端午的洗龍舟水。
家鄉(xiāng)的風俗真的有很多的花樣，包粽子是端午節(jié)必不可少的，每到端午節(jié)的那一天都會有各式各樣的粽子映入眼簾，有咸的。甜的。辣的……家鄉(xiāng)的粽子別具風味，任何地方的粽子都不如家鄉(xiāng)粽子呀，我到中山吃過粽子，覺得它根本就不是什么粽子嘛，哪里有家鄉(xiāng)粽子的好吃啊，“凡是故鄉(xiāng)明”家鄉(xiāng)的粽子令我回味無窮，久久忘懷。
我愛家鄉(xiāng)，更愛家鄉(xiāng)的端午節(jié)!
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇五
端午節(jié)是一首詩一般的節(jié)日，粽子蘆葉中的糯米，不僅飄香家庭，飄香人間，那抹蘆葉沉淀著脫俗的香。
細看這蘆葉，那抹綠透人心弦，看似飄裊輕輕，光滑細膩，其實卻有那根根葉脈相連。葉子若失葉脈則枯萎，人若失血管則消逝。那根根突起的葉脈，讓蓬勃的綠長在中間。近聞那淡淡的清香，淡雅脫俗，讓人遠離這塵世，遠離繁華。這貞潔的香??！讓人心曠神怡。
我家的端午，便是粽子飄香。每逢端午，從灌滿水的盆子，提上沾滿水珠的蘆葉，那綠啊，綠到了人心，先將蘆葉彎成圓錐形，再將糯米、鮮肉、紅棗等倒入其中，用蘆葉蓋住缺口，順勢包裹，用線固定，一個精靈般的粽子便做好了。用鍋一蒸，那蘆葉的清香被熱氣擠壓，有夾雜著糯米的芬香，讓整間房屋都布滿了粽香。鍋蓋一掀開，滴著水蒸氣的粽子顯得格外誘人，讓人垂涎三尺。
說到粽子不由得就都提到屈原。屈原是一個一身正氣的官員，由于國家的腐敗和小人的排擠，讓屈原的才華和抱負無從施展。無奈之下屈原投身汩羅江，他用自己的死喚醒了人民，更留下了千古絕唱《離騷》。這個貞潔、兩袖清風的詩人，在中華上下五千年的歷史上留下了“清香”。
端午節(jié)的習俗還不止這些，端午節(jié)時，我總會戴一個奶奶親手做得香囊，還會在家中的瓶子里插上艾草，然后還會看龍舟比賽。在那些震天的鼓聲中，端午節(jié)離我們更近了。
端午節(jié)是粽子飄香的時候，更是立志報負的時候，愿粽子之香飄散繁華。
端午節(jié)吃粽子端午節(jié)吃粽子賽龍舟實用篇六
“五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖，龍舟下水喜洋洋……”端午節(jié)這天，甜糯的粽子，噼噼啪啪的鞭炮聲，還有孩子們的歡笑聲，讓整個小城都沉浸在節(jié)日的喜慶和歡樂里。
我們全家都是土生土長的沙縣人，過端午時除了包粽子、喝雄黃酒外，還增添了洗百草浴、吃百草蛋這一習俗。
百草，要外婆家才有，城市里是找不齊的。端午這天一大早，我們就迫不及待地前往外婆家。當城市的喧囂離我遠去時，那芬芳的泥土氣息迎面而來，讓人忍不住深呼吸幾口。
到了外婆家，大家寒暄了幾句，就開始忙端午節(jié)的活兒了。
傍晚，外婆帶我和表弟去采百草。小草嫩綠，大艾芬芳，魚腥草隨風起舞，葉下珠向我招手。采了幾種草藥后，外婆告訴我們接下來可以自由采百草了。我歡呼起來，像脫繩的野馬一樣奔跑，像破籠而出的鳥兒一樣自由。我精心挑了幾株看似普通卻長勢喜人的野草，還有一些山地葉和桑葉。我見田里有幾只鴨子，想起了“鴨子草”，這名字是我取的，它是一種葉片形狀像鴨子的草。我跑了幾百米，終于采到了這種草。“咦，那是大艾嗎?”我聽見表弟疑惑不解的聲音?！安皇?，那是地瓜葉。”外婆笑瞇瞇地說。“可是我已經把它采下來了!”看著表弟一臉的憨笑，我和外婆都忍不住撲哧一聲笑了。
外婆把百草丟入大鍋，一股沁人心脾的清香便在屋子里彌漫開來。待水沸騰時，外婆把雞蛋放入百草水中煮。百草蛋煮熟后，我迫不及待地把蛋放在桌上敲擊，小心翼翼地剝殼，然后輕捏雞蛋，往嘴邊一送，一口下去，一股混著百草味的蛋香真是令人回味無窮啊!吃完百草蛋和熱騰騰的粽子，外婆便用煮過的百草水給我洗澡。我像只歡快的小鴨子一樣，一頭扎進棕黑色的百草水里。百草的`芳香讓我歡欣不已，我不禁閉上雙眼，輕輕地往身上潑水，讓身體的每一寸肌膚盡情地享受這清香的禮遇。洗完百草浴后，我聞著從身上散發(fā)出的淡淡百草味，覺得渾身輕松自在，那種感覺真是好極了!
是夜，到處燈火閃爍，小山村的寧靜與節(jié)日的喜慶融在一起，是那樣安詳，那樣迷人。端午是糯香的粽子，端午是帶勁的雄黃酒，端午是中華民族的龍舟，但在我的心中，端午，還是那散發(fā)著清香的百草和浸潤過百草水的蛋香。
“端午，端午，過端午。端午，端午，過端午。過呀么過端午……”