財務管理第七章
銷售收入表現(xiàn)為：商品資金向貨幣資金的轉化。企業(yè)銷售收入包括1.產(chǎn)品銷售收入：銷售產(chǎn)品、提供勞務的收入。可能收到錢，也可能沒收到錢而收到取得貨款的權利。企業(yè)使用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，視同銷售，按計稅價格計稅。2.其他銷售收入包括：制造行業(yè)銷售多余材料、出租包裝物、固定資產(chǎn)租金的收入、轉讓無形資產(chǎn)使用權的收入。企業(yè)銷售收入要繳納增值稅。銷售收入的預測包括：1.時間。序列法2.因果（相關）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（計算）
利潤=銷售量*銷售單價（銷售收入）-銷售成本（變動+固定）-銷售稅金（銷售量*單位稅金）
利潤=銷售量*（單位售價-單位變動成本-單位稅金）-固定成本
保本點銷售量=固定成本總額/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
=固定成本總額/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
保本點銷售收入=固定成本總額/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動成本/單位售價）
目標銷售量=（固定成本總額+目標利潤）/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
=（固定成本總額+目標利潤）/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
目標銷售收入=（固定成本總額+目標利潤）/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動成本/單位售價）
例題：372/93年實際銷售1000萬，90-93年中，平均每年增長200萬元，則94年預測銷量為：1000+200=1200萬元（時間序列法）
例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預計單位售價400元，消費稅率12%，單位產(chǎn)品變動成本300元，固定成本總額20萬元，目標利潤40萬元，預測保本銷售量和銷售額及實現(xiàn)目標利潤的銷售量和銷售額
保本銷售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
保本點銷售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
目標銷售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
目標銷售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
結論：1.保本點為不盈不虧點。2.當銷售量小于保本點時，企業(yè)虧損，大于保本點時，企業(yè)盈利。3.實現(xiàn)目標利潤的銷售量比保本點的銷售量要大，否則，將不能實現(xiàn)目標利潤。
簡答：銷售收入的日常管理377/
1.認真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行。主要做好：認真簽訂和執(zhí)行銷售合同；企業(yè)銷售部門應當根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；并且，切實執(zhí)行發(fā)出商品計劃。2.及時辦理結算，盡快取得銷售貨款。3.搞好售后服務，掌握市場反饋的信息。
營業(yè)利潤（銷售利潤）=產(chǎn)品銷售利潤+其他銷售利潤-管理費用-財務費用
產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售凈收入—產(chǎn)品銷售成本—產(chǎn)品銷售費用—產(chǎn)品銷售稅金及附加
其它銷售利潤=其他銷售收入—其他銷售成本—其他銷售稅金及附加
利潤總額=銷售利潤+投資凈收益+營業(yè)外收支凈額
例題：
*.產(chǎn)銷比較均衡或產(chǎn)銷逐漸上升的企業(yè)應采用2預測銷售收入
1.歷史同期平均法2.滾動平均法3.經(jīng)驗估計法4.因果分析法
*下列各項中不屬于企業(yè)投資凈收益的是3
1.對外投資分得的利潤2.證券投資的股利或利息3.固定資產(chǎn)出售凈收益4.出售有價證券凈損失
*企業(yè)提取法定盈余公積金是在
1.提取公益金后2……彌補企業(yè)以前年度虧損后3.向投資者分配利潤后4.支付各項稅金、滯納金后
*根據(jù)下列資料預測計劃年度的第三季度銷售量：
各年第三季度銷售量
年份99 00 01 02
銷量（件）1100 1200 1300 1350
計劃其第三季度銷售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
歷史同期平均法
滾動平均法
時間序列法加權滾動平均法
基期加平均變動趨勢法
銷售收入預測方法因果分析法
本量利分析法
注意：1.歷史平均法適用于生產(chǎn)和銷售帶有季節(jié)性的企業(yè)
2.滾動（加權滾動）平均法適用于產(chǎn)銷比較均衡的企業(yè)或產(chǎn)銷逐漸上升的企業(yè)。采用加權滾動平均法時要人為的測算制定權數(shù)，權數(shù)按照對計劃期影響程度制定。
年份99 00 01 02
權數(shù)1 2 3 4（5）
計劃期銷售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
基期加平均變動趨勢法：
計劃期銷售量=基期實際銷售量+前幾年平均每年增長量（以上一般不考計算）
例題：某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，單位售價3000元，單位變動成本1800元，固定成本總額40萬元，計算保本點的銷售量及銷售額
銷售量=40/（0.4-0.18）=333
銷售額=40/（1-0.18/0.3）=100萬元
本量利分析法的公式：
產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售數(shù)量*（單位銷售價格—單位銷售稅金—單位變動成本）—固定成本總額（也叫單位邊際利潤）
預測生產(chǎn)的多種產(chǎn)品的利潤
1.各種產(chǎn)品的平均邊際利潤率=單位邊際利潤率/單位售價*100%
2.各種產(chǎn)品的銷售比重=各種產(chǎn)品的銷售額/全部產(chǎn)品銷售額*100%
3.計算全部產(chǎn)品加權平均利潤率（綜合利潤率）=∑1*2
相關比率法預測
產(chǎn)品銷售利潤=預測的產(chǎn)品銷售收入*銷售收入利潤率
例題：預測計劃期銷售收入5000萬元，銷售收入利潤率按行業(yè)平均水平11%，求銷售利潤？
銷售利潤=5000*11%=550萬元
產(chǎn)品銷售利潤=預測的全部資金平均占用額*全部資金利潤率
全部資金平均占用額=（期初+期末）/2
例題：企業(yè)流動資金平均占用額2000萬元，固定資金平均占用額1000萬元，全部行業(yè)的資金利潤率為5%，預測其銷售利潤。
銷售利潤=（2000+1000）*5%=150萬元
例題：上年產(chǎn)品銷售利潤200萬元，計劃其銷售收入增長5%，預測計劃期銷售利潤？
計劃期銷售利潤=200*（1+5%）=210萬元
一般企業(yè)利潤分配的順序：
1.稅前利潤彌補連續(xù)5年內(nèi)的虧損
2.計算繳納的所得稅額
3.被沒收的財務損失，支付各項稅收的滯納金和罰款
4.彌補企業(yè)以前年度虧損
5.按10%提取法定盈余公積金。盈余公積金已達注冊資金的50%時可以不再提取
6.按5%提取公益金
7.向投資者分配利潤。以前未分的可并入本年分配，本年無利潤不得分配。
股份制企業(yè)利潤分配的順序：
1.稅前利潤彌補連續(xù)5年內(nèi)的虧損
2.計算繳納的所得稅額
3.彌補企業(yè)以前年度虧損
4.按10%提取法定盈余公積金。盈余公積金已達注冊資金的50%時可以不再提取
5.按5%提取公益金
6.支付優(yōu)先股股利
7.提取任意盈余公積金
8.支付普通股股利
公司的稅后利潤，在彌補虧損和提取法定盈余公積金、公益金之前，不得分配利潤，但年無利潤，一般不分配，但企業(yè)為維護股票信譽，在用盈余公積金彌補虧損后，可按不超過股票面值6%的比例用盈余公積金分配股利，但分配后，企業(yè)法定盈余公積金不得低于注冊資金的25%.（以上順序不亂）
例題：企業(yè)2003年實現(xiàn)利潤總額500萬元，98年未彌補虧損100萬元，97年未彌補110萬元，所得稅率33%，請進行利潤分配？
1. 03應納所得稅額=（500—100）*33%=132萬元
2.提取法定盈余公積金=（500—100—132—110）*10%=15.8
3.提取公益金=（500—100—132—110）*5%=7.9
4.可分配利潤=500—100—132—110—15.8—7.9=134.3萬元
股利分配政策的適用范圍：
1.剩余股利政策當企業(yè)有較高收益的可能時，或因擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模需要較多資金時，采用此政策。就是將企業(yè)的稅后可分配利潤首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。
2.穩(wěn)定的股利政策：就是支付給股東的股利不隨盈利的增減變化而變化，即使在某些情況下有所調(diào)整，調(diào)整的幅度也很小
3.變動的股利政策：支付給股東的股利隨盈利的多少而相應調(diào)整。優(yōu)點：在經(jīng)濟景氣時可以吸引更多的投資者；缺點：不利于股票價格的穩(wěn)定
4.正常股利加額外股利的股利政策：優(yōu)點：既能保持股利的穩(wěn)定性，又能實現(xiàn)股利與盈利之間較好的配合。
除息日：一般規(guī)定在股權登記日之前的第四天為除息日。
銷售收入表現(xiàn)為：商品資金向貨幣資金的轉化。企業(yè)銷售收入包括1.產(chǎn)品銷售收入：銷售產(chǎn)品、提供勞務的收入。可能收到錢，也可能沒收到錢而收到取得貨款的權利。企業(yè)使用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，視同銷售，按計稅價格計稅。2.其他銷售收入包括：制造行業(yè)銷售多余材料、出租包裝物、固定資產(chǎn)租金的收入、轉讓無形資產(chǎn)使用權的收入。企業(yè)銷售收入要繳納增值稅。銷售收入的預測包括：1.時間。序列法2.因果（相關）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（計算）
利潤=銷售量*銷售單價（銷售收入）-銷售成本（變動+固定）-銷售稅金（銷售量*單位稅金）
利潤=銷售量*（單位售價-單位變動成本-單位稅金）-固定成本
保本點銷售量=固定成本總額/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
=固定成本總額/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
保本點銷售收入=固定成本總額/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動成本/單位售價）
目標銷售量=（固定成本總額+目標利潤）/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
=（固定成本總額+目標利潤）/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
目標銷售收入=（固定成本總額+目標利潤）/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動成本/單位售價）
例題：372/93年實際銷售1000萬，90-93年中，平均每年增長200萬元，則94年預測銷量為：1000+200=1200萬元（時間序列法）
例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預計單位售價400元，消費稅率12%，單位產(chǎn)品變動成本300元，固定成本總額20萬元，目標利潤40萬元，預測保本銷售量和銷售額及實現(xiàn)目標利潤的銷售量和銷售額
保本銷售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
保本點銷售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
目標銷售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
目標銷售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
結論：1.保本點為不盈不虧點。2.當銷售量小于保本點時，企業(yè)虧損，大于保本點時，企業(yè)盈利。3.實現(xiàn)目標利潤的銷售量比保本點的銷售量要大，否則，將不能實現(xiàn)目標利潤。
簡答：銷售收入的日常管理377/
1.認真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行。主要做好：認真簽訂和執(zhí)行銷售合同；企業(yè)銷售部門應當根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；并且，切實執(zhí)行發(fā)出商品計劃。2.及時辦理結算，盡快取得銷售貨款。3.搞好售后服務，掌握市場反饋的信息。
營業(yè)利潤（銷售利潤）=產(chǎn)品銷售利潤+其他銷售利潤-管理費用-財務費用
產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售凈收入—產(chǎn)品銷售成本—產(chǎn)品銷售費用—產(chǎn)品銷售稅金及附加
其它銷售利潤=其他銷售收入—其他銷售成本—其他銷售稅金及附加
利潤總額=銷售利潤+投資凈收益+營業(yè)外收支凈額
例題：
*.產(chǎn)銷比較均衡或產(chǎn)銷逐漸上升的企業(yè)應采用2預測銷售收入
1.歷史同期平均法2.滾動平均法3.經(jīng)驗估計法4.因果分析法
*下列各項中不屬于企業(yè)投資凈收益的是3
1.對外投資分得的利潤2.證券投資的股利或利息3.固定資產(chǎn)出售凈收益4.出售有價證券凈損失
*企業(yè)提取法定盈余公積金是在
1.提取公益金后2……彌補企業(yè)以前年度虧損后3.向投資者分配利潤后4.支付各項稅金、滯納金后
*根據(jù)下列資料預測計劃年度的第三季度銷售量：
各年第三季度銷售量
年份99 00 01 02
銷量（件）1100 1200 1300 1350
計劃其第三季度銷售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
歷史同期平均法
滾動平均法
時間序列法加權滾動平均法
基期加平均變動趨勢法
銷售收入預測方法因果分析法
本量利分析法
注意：1.歷史平均法適用于生產(chǎn)和銷售帶有季節(jié)性的企業(yè)
2.滾動（加權滾動）平均法適用于產(chǎn)銷比較均衡的企業(yè)或產(chǎn)銷逐漸上升的企業(yè)。采用加權滾動平均法時要人為的測算制定權數(shù)，權數(shù)按照對計劃期影響程度制定。
年份99 00 01 02
權數(shù)1 2 3 4（5）
計劃期銷售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
基期加平均變動趨勢法：
計劃期銷售量=基期實際銷售量+前幾年平均每年增長量（以上一般不考計算）
例題：某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，單位售價3000元，單位變動成本1800元，固定成本總額40萬元，計算保本點的銷售量及銷售額
銷售量=40/（0.4-0.18）=333
銷售額=40/（1-0.18/0.3）=100萬元
本量利分析法的公式：
產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售數(shù)量*（單位銷售價格—單位銷售稅金—單位變動成本）—固定成本總額（也叫單位邊際利潤）
預測生產(chǎn)的多種產(chǎn)品的利潤
1.各種產(chǎn)品的平均邊際利潤率=單位邊際利潤率/單位售價*100%
2.各種產(chǎn)品的銷售比重=各種產(chǎn)品的銷售額/全部產(chǎn)品銷售額*100%
3.計算全部產(chǎn)品加權平均利潤率（綜合利潤率）=∑1*2
相關比率法預測
產(chǎn)品銷售利潤=預測的產(chǎn)品銷售收入*銷售收入利潤率
例題：預測計劃期銷售收入5000萬元，銷售收入利潤率按行業(yè)平均水平11%，求銷售利潤？
銷售利潤=5000*11%=550萬元
產(chǎn)品銷售利潤=預測的全部資金平均占用額*全部資金利潤率
全部資金平均占用額=（期初+期末）/2
例題：企業(yè)流動資金平均占用額2000萬元，固定資金平均占用額1000萬元，全部行業(yè)的資金利潤率為5%，預測其銷售利潤。
銷售利潤=（2000+1000）*5%=150萬元
例題：上年產(chǎn)品銷售利潤200萬元，計劃其銷售收入增長5%，預測計劃期銷售利潤？
計劃期銷售利潤=200*（1+5%）=210萬元
一般企業(yè)利潤分配的順序：
1.稅前利潤彌補連續(xù)5年內(nèi)的虧損
2.計算繳納的所得稅額
3.被沒收的財務損失，支付各項稅收的滯納金和罰款
4.彌補企業(yè)以前年度虧損
5.按10%提取法定盈余公積金。盈余公積金已達注冊資金的50%時可以不再提取
6.按5%提取公益金
7.向投資者分配利潤。以前未分的可并入本年分配，本年無利潤不得分配。
股份制企業(yè)利潤分配的順序：
1.稅前利潤彌補連續(xù)5年內(nèi)的虧損
2.計算繳納的所得稅額
3.彌補企業(yè)以前年度虧損
4.按10%提取法定盈余公積金。盈余公積金已達注冊資金的50%時可以不再提取
5.按5%提取公益金
6.支付優(yōu)先股股利
7.提取任意盈余公積金
8.支付普通股股利
公司的稅后利潤，在彌補虧損和提取法定盈余公積金、公益金之前，不得分配利潤，但年無利潤，一般不分配，但企業(yè)為維護股票信譽，在用盈余公積金彌補虧損后，可按不超過股票面值6%的比例用盈余公積金分配股利，但分配后，企業(yè)法定盈余公積金不得低于注冊資金的25%.（以上順序不亂）
例題：企業(yè)2003年實現(xiàn)利潤總額500萬元，98年未彌補虧損100萬元，97年未彌補110萬元，所得稅率33%，請進行利潤分配？
1. 03應納所得稅額=（500—100）*33%=132萬元
2.提取法定盈余公積金=（500—100—132—110）*10%=15.8
3.提取公益金=（500—100—132—110）*5%=7.9
4.可分配利潤=500—100—132—110—15.8—7.9=134.3萬元
股利分配政策的適用范圍：
1.剩余股利政策當企業(yè)有較高收益的可能時，或因擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模需要較多資金時，采用此政策。就是將企業(yè)的稅后可分配利潤首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。
2.穩(wěn)定的股利政策：就是支付給股東的股利不隨盈利的增減變化而變化，即使在某些情況下有所調(diào)整，調(diào)整的幅度也很小
3.變動的股利政策：支付給股東的股利隨盈利的多少而相應調(diào)整。優(yōu)點：在經(jīng)濟景氣時可以吸引更多的投資者；缺點：不利于股票價格的穩(wěn)定
4.正常股利加額外股利的股利政策：優(yōu)點：既能保持股利的穩(wěn)定性，又能實現(xiàn)股利與盈利之間較好的配合。
除息日：一般規(guī)定在股權登記日之前的第四天為除息日。