第二十一章 寄售
1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌錾洗鸀殇N售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。
寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。
2、寄售的特點(diǎn)：
（A）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；
（B）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣；
（C）貨物售出前，風(fēng)險、費(fèi)用歸賣方（寄售人）承擔(dān)。
3、寄售的利弊：
利有三方面：
①對寄售人來說，有利于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業(yè)品；
②對代售人來說，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無本買賣，可大大調(diào)動代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險；
③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節(jié)約時間，對買主十分有利方便；
缺點(diǎn)（主要對寄售人不利）
①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；
②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險。風(fēng)險包括運(yùn)輸途中、市場變動或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險。
4、費(fèi)用和風(fēng)險的負(fù)擔(dān)
因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、倉儲費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。
貨物售出之前，所有風(fēng)險也由寄售人負(fù)擔(dān)。
5、貨款的收付
寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
①記帳辦法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；
②有的采用托收方式收取貨款，有的加訂“保證收取貨款協(xié)議”；
③有的為了加速資金周轉(zhuǎn)，采用D／A方式托收，由寄售人開出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。
第二十二章 對銷貿(mào)易
1、對銷貿(mào)易的概念
對銷貿(mào)易是在過去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種貿(mào)易方式，為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來，做法更靈活。如互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷等等多種方式的總稱。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡單地稱它為“易貨貿(mào)易”。
對銷貿(mào)易有什么特點(diǎn)：
特點(diǎn)是以貨換貨，進(jìn)出結(jié)合（以進(jìn)口抵補(bǔ)出口），商品作價，進(jìn)出口平衡。支付方式上，既可用現(xiàn)匯，也可相互記帳，沖帳，定期結(jié)算，但總值要基本相等。
2、對銷貿(mào)易再度興起的原因
（1）政治因素——從60年代以后，東西方的政治關(guān)系比較緩和，冷戰(zhàn)結(jié)束，開始緩和，彼此間都要求，希望擴(kuò)大貿(mào)易。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
①蘇東國家為了發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上超過西方，希望從西方大量進(jìn)口技術(shù)設(shè)備，但又缺乏外匯，易貨是好的辦法；
②從西方國家來看，60年代后，高新技術(shù)有突破性發(fā)展，技術(shù)設(shè)備過剩。原材料短缺，支付能力不足，通過對銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，又開辟了原材料來源，這也是個好辦法；
③進(jìn)入70年代到80年代，由于資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”階段，貿(mào)易保護(hù)主義紛紛出籠，市場競爭激烈，各國為了維護(hù)自身利益，都采取對銷貿(mào)易這一措施。
3、當(dāng)今世界對銷貿(mào)易的發(fā)展情況
（A）70年代前，主要在蘇東國家進(jìn)行；70年代之后，在東西方之間進(jìn)行；進(jìn)入80年代，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，幅射及南北、南南貿(mào)易之中；
（B）從參與的國家看，70年代初，僅有20多個，80年代發(fā)展到100多個。幾乎各類國家也卷進(jìn)去了。貿(mào)易額從76年占世界貿(mào)易額的20％，發(fā)展到80年代上升到30％。
（C）從商品的角度看，已由初級產(chǎn)品發(fā)展到高科技產(chǎn)品和軍火產(chǎn)品；
（D）從范圍看，70年代還帶有一定地區(qū)性；到80年代已成為全球性貿(mào)易方式。
4、易貨
易貨又叫換貨，物物交換。國際貿(mào)易中古老的交換方式，一直延續(xù)至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。
5、互購（又有人稱它為“對購”，或叫“平行交易”）
（Ⅰ）互購的概念與特點(diǎn)
（1）概念：互購是交易雙方購買對方的商品，但它與易貨又有根本的差別。
（2）特點(diǎn)：
①互購是一種現(xiàn)匯交易，先進(jìn)口的一方，用現(xiàn)匯支付貨款，出口方要承擔(dān)用所得貨款一部或全部購買進(jìn)口國家的商品，不要求完全等值；
②先進(jìn)口的一方所作的購買，有的只作原則規(guī)定，只限定金額。具體的商品名稱、價格等問題，定合同時另定。有的在定合同時，明確規(guī)定商品名稱、價格、數(shù)量與金額。
③出口國家所作，可改由第三者執(zhí)行，對方也可由第三者供貨。
6、產(chǎn)品回購與補(bǔ)償貿(mào)易
產(chǎn)品回購日本人稱它為產(chǎn)品分享。
產(chǎn)品回購是指出口機(jī)器設(shè)備的一方，購買一定數(shù)量由該機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這種做法是回購的基本形式。
如生產(chǎn)出來產(chǎn)品不為機(jī)器方所需要時，也可通過協(xié)議，購買其他產(chǎn)品來代替。這種做法，接近類似我國的補(bǔ)償貿(mào)易。
補(bǔ)償貿(mào)易的概念
所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還。可以付清，也可分期分批支付。
7、補(bǔ)償貿(mào)易的種類：有直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。
8、補(bǔ)償貿(mào)易的特征、性質(zhì)、作用與局限性
（1）特征：（就是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須具備的二個條件）
①必須在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行，這是前提條件；
②設(shè)備供應(yīng)方必須回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是必備條件。
這二條也是它和延期付款的根本區(qū)別。
（2）性質(zhì)
①補(bǔ)償貿(mào)易是買賣，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的交易，屬于利用外資的一種形式；
②補(bǔ)償貿(mào)易不是直接投資，雙方除有買賣關(guān)系外，還有債權(quán)與債務(wù)關(guān)系，要按期歸還貨款。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（串講六）
（3）補(bǔ)償貿(mào)易的作用
①對進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）它是利用外資的一種貿(mào)易方式，彌補(bǔ)國內(nèi)資金的不足；
（B）能獲得先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品升級換代；
（C）增加出口產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競爭能力；
（D）通過回購，擴(kuò)大出口，取得較為穩(wěn)定的市場和銷售渠道。
②對出口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）通過給對方提供信貸，沖破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備的銷售市場；
（B）在市場激烈競爭條件下，回購，加強(qiáng)競爭力，戰(zhàn)勝對手的一種手段；
（C）通過回購，取得所需的原材料；并從轉(zhuǎn)售中獲取利潤。有些國家作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種手段。
（4）局限性（缺點(diǎn)）
①出口方不但要提供信貨，還要回購產(chǎn)品或用勞務(wù)來補(bǔ)償，所以開展這一業(yè)務(wù)有一定困難；
②因?yàn)槭窃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行的，屬賒購賒銷性質(zhì)，因此購進(jìn)來的技術(shù)不可能是先進(jìn)的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價格較貴，很不合算。
9、國際貿(mào)易中開展對銷貿(mào)易的利弊
（1）利（對銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）
①在對外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；
②有助于打破貿(mào)易壁壘；
③具有融通資金和吸引外資的功能；
④對進(jìn)出口商品定價具有靈活性；
⑤有利于更新和推銷本國商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。
（2）弊的方面：
①由于開展了對銷，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。
②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。
第二十三章 招標(biāo)和投標(biāo)
1、招標(biāo)投標(biāo)的概念
招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買方）通過報紙、電臺、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購買商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點(diǎn)，按照規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。
投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時間、地點(diǎn)投出自己有競爭性的價格條件，爭取中標(biāo)的行為。
2、國際招標(biāo)的基本做法：
①公開招標(biāo)。
②選擇性招標(biāo)。
3、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)
（1）雙方當(dāng)事人不通過磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。
（2）招標(biāo)沒有討價還價的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價條件：條件是否具有競爭性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。
（3）在規(guī)定的時間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開競爭。
第二十四章 拍賣
1、拍賣的概念
拍賣是拍賣行受貨主的委托在規(guī)定的時間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開叫價這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價高的買主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣。
［拍賣具有如下幾個特點(diǎn)：］
（1）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣中心，拍賣行）；
（2）拍賣業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；
（3）拍賣有它特殊的做法：事先現(xiàn)場看貨，當(dāng)場叫價公開競買，落槌成交。把貨物賣給出價高的買主。
2、拍賣出價的方法：
（1）增價拍賣
（2）減價拍賣
（3）密封遞價拍賣
第二十五章 期貨交易
1、商品交易所的概念
商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買賣特定商品，有組織的場所。
2、期貨市場的概念
期貨市場是按照一定的規(guī)章制度買賣期貨合同有組織的市場。
期貨交易是在期貨市場上進(jìn)行的交易行為。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。
3、期貨市場的特征
（1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場交易的客體（紙合同的買賣）
（2）特殊的清算制度是期貨市場運(yùn)行的核心
（3）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn)行都是通過經(jīng)濟(jì)人來進(jìn)行，買賣雙方不見面；
（4）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場順利運(yùn)行的根本保證。
4、期貨交易的種類
（1）投機(jī)交易
投機(jī)交易就是冒一定的風(fēng)險，去搞投機(jī)買賣，買空賣空，投機(jī)的人憑他對行情的判斷，行情看漲時，他用低價買進(jìn)期貨，行情下跌時他用高價賣出期貨。以買進(jìn)賣出，買低賣高，從中撈取利潤。
投機(jī)交易有兩種，一種叫賣空，一種叫買空。
（2）套期保值，又叫海琴
所謂海琴就是期貨市場交易者，將期貨交易和現(xiàn)貨交易兩者結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。目的就是通過期貨交易來轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價格的風(fēng)險。即現(xiàn)貨交易和期貨交易同步進(jìn)行，并從這兩種交晚中獲取利潤。
套期保值的做法有兩種，一種叫賣期保值，一種叫買期保值。
5、套期保值和投機(jī)交易的區(qū)別
（1）套期保值是和實(shí)物的交易聯(lián)系在一起的，在實(shí)踐中雖然不一定同時進(jìn)行，有前有后，但兩者是結(jié)合起來的。投機(jī)交易則是單純的期貨合同買賣。
（2）從交易的目的上看，套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價格上的風(fēng)險，有時候也會帶來盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機(jī)交易追求的是兩次交易中的差價，從中牢取投機(jī)利潤。
（3）從經(jīng)營者看，從事套期保值的人都是企業(yè)家、農(nóng)場主或是實(shí)物交易的人，從事投機(jī)活動的人，大多都是投機(jī)商。
（4）從規(guī)章制度上來看，投機(jī)交易要受到交易量的限制，而套期保值卻不受限制。
（5）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機(jī)交易則不行。
第二十六章 對外加工裝配業(yè)務(wù)
1、對外加工裝配的概念
對外加工裝配業(yè)務(wù)，就是來料加工，來料裝配，二者的總稱，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠按照對方的要求進(jìn)行加工或裝配，裝好以后成品交對方銷售，我方收取勞務(wù)費(fèi)用作為報酬。
對外加工裝配的性質(zhì)
對外加工裝配業(yè)務(wù)，屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是國際間勞務(wù)合作的形式；是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。
2、對外加工裝配與進(jìn)料加工，二者既有相同之處，又有所不同。
（1）相似之處：二者都是利用我國技術(shù)設(shè)備和勞動力，為外商加工成產(chǎn)品，運(yùn)到國外銷售，屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式；
（2）不同之處：
①進(jìn)料加工，原料進(jìn)口，成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業(yè)務(wù)，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題，屬于一筆交易；
②進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我方從國外購進(jìn)原料。由工廠加工成產(chǎn)品，賺取的是成品附加值，我方要承擔(dān)風(fēng)險；加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷售，我方不承擔(dān)風(fēng)險，取得的僅是一部分勞動力的報酬，所以創(chuàng)匯率也比較低。
3、對外加工裝配的作用
（1）對于承接方的作用：
①充分發(fā)揮我們的勞動力，充分利用我們原有的生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)揮我們勞動力豐富的優(yōu)勢和原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入；
②有利于發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，增加就業(yè)的機(jī)會，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展地方工業(yè)，以及帶動鄰近地區(qū)工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
③便于引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（2）對于委托方的作用：
①有利于委托方所在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動力低廉的發(fā)展中國家。
②有利于降低產(chǎn)品成本，并增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
4、在來料加工業(yè)務(wù)中對工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種：
①來料、來件和成品，均不作價，承接方只收取加工費(fèi)；
②對來料、來件和成品分別作價，兩者之間的差額即為工繳費(fèi)。
串講內(nèi)容到此結(jié)束，希望大家除了很好地理解和掌握這些重點(diǎn)內(nèi)容之外，還要很好地結(jié)合輔導(dǎo)的內(nèi)容進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，特別是一些名詞、中英文名稱、代號要記住，基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全書的內(nèi)容，達(dá)到自學(xué)和高自考的目的。
1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌錾洗鸀殇N售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。
寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。
2、寄售的特點(diǎn)：
（A）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；
（B）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣；
（C）貨物售出前，風(fēng)險、費(fèi)用歸賣方（寄售人）承擔(dān)。
3、寄售的利弊：
利有三方面：
①對寄售人來說，有利于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業(yè)品；
②對代售人來說，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無本買賣，可大大調(diào)動代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險；
③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節(jié)約時間，對買主十分有利方便；
缺點(diǎn)（主要對寄售人不利）
①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；
②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險。風(fēng)險包括運(yùn)輸途中、市場變動或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險。
4、費(fèi)用和風(fēng)險的負(fù)擔(dān)
因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、倉儲費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。
貨物售出之前，所有風(fēng)險也由寄售人負(fù)擔(dān)。
5、貨款的收付
寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
①記帳辦法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；
②有的采用托收方式收取貨款，有的加訂“保證收取貨款協(xié)議”；
③有的為了加速資金周轉(zhuǎn)，采用D／A方式托收，由寄售人開出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。
第二十二章 對銷貿(mào)易
1、對銷貿(mào)易的概念
對銷貿(mào)易是在過去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種貿(mào)易方式，為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來，做法更靈活。如互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷等等多種方式的總稱。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡單地稱它為“易貨貿(mào)易”。
對銷貿(mào)易有什么特點(diǎn)：
特點(diǎn)是以貨換貨，進(jìn)出結(jié)合（以進(jìn)口抵補(bǔ)出口），商品作價，進(jìn)出口平衡。支付方式上，既可用現(xiàn)匯，也可相互記帳，沖帳，定期結(jié)算，但總值要基本相等。
2、對銷貿(mào)易再度興起的原因
（1）政治因素——從60年代以后，東西方的政治關(guān)系比較緩和，冷戰(zhàn)結(jié)束，開始緩和，彼此間都要求，希望擴(kuò)大貿(mào)易。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
①蘇東國家為了發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上超過西方，希望從西方大量進(jìn)口技術(shù)設(shè)備，但又缺乏外匯，易貨是好的辦法；
②從西方國家來看，60年代后，高新技術(shù)有突破性發(fā)展，技術(shù)設(shè)備過剩。原材料短缺，支付能力不足，通過對銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，又開辟了原材料來源，這也是個好辦法；
③進(jìn)入70年代到80年代，由于資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”階段，貿(mào)易保護(hù)主義紛紛出籠，市場競爭激烈，各國為了維護(hù)自身利益，都采取對銷貿(mào)易這一措施。
3、當(dāng)今世界對銷貿(mào)易的發(fā)展情況
（A）70年代前，主要在蘇東國家進(jìn)行；70年代之后，在東西方之間進(jìn)行；進(jìn)入80年代，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，幅射及南北、南南貿(mào)易之中；
（B）從參與的國家看，70年代初，僅有20多個，80年代發(fā)展到100多個。幾乎各類國家也卷進(jìn)去了。貿(mào)易額從76年占世界貿(mào)易額的20％，發(fā)展到80年代上升到30％。
（C）從商品的角度看，已由初級產(chǎn)品發(fā)展到高科技產(chǎn)品和軍火產(chǎn)品；
（D）從范圍看，70年代還帶有一定地區(qū)性；到80年代已成為全球性貿(mào)易方式。
4、易貨
易貨又叫換貨，物物交換。國際貿(mào)易中古老的交換方式，一直延續(xù)至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。
5、互購（又有人稱它為“對購”，或叫“平行交易”）
（Ⅰ）互購的概念與特點(diǎn)
（1）概念：互購是交易雙方購買對方的商品，但它與易貨又有根本的差別。
（2）特點(diǎn)：
①互購是一種現(xiàn)匯交易，先進(jìn)口的一方，用現(xiàn)匯支付貨款，出口方要承擔(dān)用所得貨款一部或全部購買進(jìn)口國家的商品，不要求完全等值；
②先進(jìn)口的一方所作的購買，有的只作原則規(guī)定，只限定金額。具體的商品名稱、價格等問題，定合同時另定。有的在定合同時，明確規(guī)定商品名稱、價格、數(shù)量與金額。
③出口國家所作，可改由第三者執(zhí)行，對方也可由第三者供貨。
6、產(chǎn)品回購與補(bǔ)償貿(mào)易
產(chǎn)品回購日本人稱它為產(chǎn)品分享。
產(chǎn)品回購是指出口機(jī)器設(shè)備的一方，購買一定數(shù)量由該機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這種做法是回購的基本形式。
如生產(chǎn)出來產(chǎn)品不為機(jī)器方所需要時，也可通過協(xié)議，購買其他產(chǎn)品來代替。這種做法，接近類似我國的補(bǔ)償貿(mào)易。
補(bǔ)償貿(mào)易的概念
所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還。可以付清，也可分期分批支付。
7、補(bǔ)償貿(mào)易的種類：有直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。
8、補(bǔ)償貿(mào)易的特征、性質(zhì)、作用與局限性
（1）特征：（就是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須具備的二個條件）
①必須在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行，這是前提條件；
②設(shè)備供應(yīng)方必須回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是必備條件。
這二條也是它和延期付款的根本區(qū)別。
（2）性質(zhì)
①補(bǔ)償貿(mào)易是買賣，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的交易，屬于利用外資的一種形式；
②補(bǔ)償貿(mào)易不是直接投資，雙方除有買賣關(guān)系外，還有債權(quán)與債務(wù)關(guān)系，要按期歸還貨款。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（串講六）
（3）補(bǔ)償貿(mào)易的作用
①對進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）它是利用外資的一種貿(mào)易方式，彌補(bǔ)國內(nèi)資金的不足；
（B）能獲得先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品升級換代；
（C）增加出口產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競爭能力；
（D）通過回購，擴(kuò)大出口，取得較為穩(wěn)定的市場和銷售渠道。
②對出口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）通過給對方提供信貸，沖破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備的銷售市場；
（B）在市場激烈競爭條件下，回購，加強(qiáng)競爭力，戰(zhàn)勝對手的一種手段；
（C）通過回購，取得所需的原材料；并從轉(zhuǎn)售中獲取利潤。有些國家作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種手段。
（4）局限性（缺點(diǎn)）
①出口方不但要提供信貨，還要回購產(chǎn)品或用勞務(wù)來補(bǔ)償，所以開展這一業(yè)務(wù)有一定困難；
②因?yàn)槭窃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行的，屬賒購賒銷性質(zhì)，因此購進(jìn)來的技術(shù)不可能是先進(jìn)的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價格較貴，很不合算。
9、國際貿(mào)易中開展對銷貿(mào)易的利弊
（1）利（對銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）
①在對外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；
②有助于打破貿(mào)易壁壘；
③具有融通資金和吸引外資的功能；
④對進(jìn)出口商品定價具有靈活性；
⑤有利于更新和推銷本國商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。
（2）弊的方面：
①由于開展了對銷，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。
②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。
第二十三章 招標(biāo)和投標(biāo)
1、招標(biāo)投標(biāo)的概念
招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買方）通過報紙、電臺、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購買商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點(diǎn)，按照規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。
投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時間、地點(diǎn)投出自己有競爭性的價格條件，爭取中標(biāo)的行為。
2、國際招標(biāo)的基本做法：
①公開招標(biāo)。
②選擇性招標(biāo)。
3、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)
（1）雙方當(dāng)事人不通過磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。
（2）招標(biāo)沒有討價還價的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價條件：條件是否具有競爭性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。
（3）在規(guī)定的時間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開競爭。
第二十四章 拍賣
1、拍賣的概念
拍賣是拍賣行受貨主的委托在規(guī)定的時間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開叫價這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價高的買主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣。
［拍賣具有如下幾個特點(diǎn)：］
（1）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣中心，拍賣行）；
（2）拍賣業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；
（3）拍賣有它特殊的做法：事先現(xiàn)場看貨，當(dāng)場叫價公開競買，落槌成交。把貨物賣給出價高的買主。
2、拍賣出價的方法：
（1）增價拍賣
（2）減價拍賣
（3）密封遞價拍賣
第二十五章 期貨交易
1、商品交易所的概念
商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買賣特定商品，有組織的場所。
2、期貨市場的概念
期貨市場是按照一定的規(guī)章制度買賣期貨合同有組織的市場。
期貨交易是在期貨市場上進(jìn)行的交易行為。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。
3、期貨市場的特征
（1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場交易的客體（紙合同的買賣）
（2）特殊的清算制度是期貨市場運(yùn)行的核心
（3）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn)行都是通過經(jīng)濟(jì)人來進(jìn)行，買賣雙方不見面；
（4）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場順利運(yùn)行的根本保證。
4、期貨交易的種類
（1）投機(jī)交易
投機(jī)交易就是冒一定的風(fēng)險，去搞投機(jī)買賣，買空賣空，投機(jī)的人憑他對行情的判斷，行情看漲時，他用低價買進(jìn)期貨，行情下跌時他用高價賣出期貨。以買進(jìn)賣出，買低賣高，從中撈取利潤。
投機(jī)交易有兩種，一種叫賣空，一種叫買空。
（2）套期保值，又叫海琴
所謂海琴就是期貨市場交易者，將期貨交易和現(xiàn)貨交易兩者結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。目的就是通過期貨交易來轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價格的風(fēng)險。即現(xiàn)貨交易和期貨交易同步進(jìn)行，并從這兩種交晚中獲取利潤。
套期保值的做法有兩種，一種叫賣期保值，一種叫買期保值。
5、套期保值和投機(jī)交易的區(qū)別
（1）套期保值是和實(shí)物的交易聯(lián)系在一起的，在實(shí)踐中雖然不一定同時進(jìn)行，有前有后，但兩者是結(jié)合起來的。投機(jī)交易則是單純的期貨合同買賣。
（2）從交易的目的上看，套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價格上的風(fēng)險，有時候也會帶來盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機(jī)交易追求的是兩次交易中的差價，從中牢取投機(jī)利潤。
（3）從經(jīng)營者看，從事套期保值的人都是企業(yè)家、農(nóng)場主或是實(shí)物交易的人，從事投機(jī)活動的人，大多都是投機(jī)商。
（4）從規(guī)章制度上來看，投機(jī)交易要受到交易量的限制，而套期保值卻不受限制。
（5）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機(jī)交易則不行。
第二十六章 對外加工裝配業(yè)務(wù)
1、對外加工裝配的概念
對外加工裝配業(yè)務(wù)，就是來料加工，來料裝配，二者的總稱，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠按照對方的要求進(jìn)行加工或裝配，裝好以后成品交對方銷售，我方收取勞務(wù)費(fèi)用作為報酬。
對外加工裝配的性質(zhì)
對外加工裝配業(yè)務(wù)，屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是國際間勞務(wù)合作的形式；是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。
2、對外加工裝配與進(jìn)料加工，二者既有相同之處，又有所不同。
（1）相似之處：二者都是利用我國技術(shù)設(shè)備和勞動力，為外商加工成產(chǎn)品，運(yùn)到國外銷售，屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式；
（2）不同之處：
①進(jìn)料加工，原料進(jìn)口，成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業(yè)務(wù)，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題，屬于一筆交易；
②進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我方從國外購進(jìn)原料。由工廠加工成產(chǎn)品，賺取的是成品附加值，我方要承擔(dān)風(fēng)險；加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷售，我方不承擔(dān)風(fēng)險，取得的僅是一部分勞動力的報酬，所以創(chuàng)匯率也比較低。
3、對外加工裝配的作用
（1）對于承接方的作用：
①充分發(fā)揮我們的勞動力，充分利用我們原有的生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)揮我們勞動力豐富的優(yōu)勢和原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入；
②有利于發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，增加就業(yè)的機(jī)會，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展地方工業(yè)，以及帶動鄰近地區(qū)工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
③便于引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（2）對于委托方的作用：
①有利于委托方所在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動力低廉的發(fā)展中國家。
②有利于降低產(chǎn)品成本，并增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
4、在來料加工業(yè)務(wù)中對工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種：
①來料、來件和成品，均不作價，承接方只收取加工費(fèi)；
②對來料、來件和成品分別作價，兩者之間的差額即為工繳費(fèi)。
串講內(nèi)容到此結(jié)束，希望大家除了很好地理解和掌握這些重點(diǎn)內(nèi)容之外，還要很好地結(jié)合輔導(dǎo)的內(nèi)容進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，特別是一些名詞、中英文名稱、代號要記住，基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全書的內(nèi)容，達(dá)到自學(xué)和高自考的目的。