第七章 銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)管理
一、銷(xiāo)售收入管理：
1、銷(xiāo)售收入管理概述：⑴銷(xiāo)售收入的含義：是銷(xiāo)售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)等取得的貨幣收入。
包括：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、其他銷(xiāo)售收入
⑵銷(xiāo)售收入的確認(rèn)
⑶銷(xiāo)售凈收入
⑷銷(xiāo)售收入管理的意義：①及時(shí)取得銷(xiāo)售收入是補(bǔ)償耗費(fèi)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本前提；
②及時(shí)取得銷(xiāo)售收入，是加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；
③及時(shí)取得銷(xiāo)售收入，是及時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、分配利潤(rùn)的必要條件。
2、銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：⑴時(shí)間序列法： 計(jì)劃期預(yù) ∑（各時(shí)期實(shí)際銷(xiāo)售量×各該時(shí)期的權(quán)數(shù)）
測(cè)銷(xiāo)售量＝ ∑權(quán)數(shù)
⑵因果（相關(guān)）分析法：y＝a＋bx y是預(yù)測(cè)值；x是相關(guān)
因素值；a是特定常熟；
b是預(yù)測(cè)對(duì)象實(shí)際值與相關(guān)因素值的內(nèi)在比例。
⑶本量利分析法：①保本點(diǎn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：
保本點(diǎn) 固定
成本總額
銷(xiāo)售量＝單位售價(jià)－單位稅金－單位變動(dòng)成本
固定成本總額
或＝單位售價(jià)×（1－稅率）－單位變動(dòng)成本
保本點(diǎn) 固定成本總額
銷(xiāo)售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動(dòng)成本
單位售價(jià)
②實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利 固定成本總額＋目標(biāo)利潤(rùn)額
潤(rùn)銷(xiāo)售量 ＝ 單位售價(jià)×（1－稅率）－單位變動(dòng)成本
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利 固定成本總額＋目標(biāo)利潤(rùn)額
潤(rùn)銷(xiāo)售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動(dòng)成本
單位售價(jià)
3、銷(xiāo)售收入計(jì)劃的編制：計(jì)劃期產(chǎn)品 某種產(chǎn)品單 計(jì) 劃
銷(xiāo)售收入 ＝∑ 位銷(xiāo)售價(jià)格×銷(xiāo)售量
⑴以預(yù)測(cè)需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
⑶按上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)大的可能性，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
4、銷(xiāo)售收入的日常管理： ⑴認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計(jì)劃的編制和執(zhí)行；
① 認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷(xiāo)售合同；
② 企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計(jì)劃；
③ 切實(shí)執(zhí)行發(fā)出商品計(jì)劃。
⑵及時(shí)辦理結(jié)算，盡快取得銷(xiāo)售貨款；
⑶搞好售后服務(wù)，掌握市場(chǎng)反饋信息。
二、產(chǎn)品價(jià)格的制定：
1、產(chǎn)品價(jià)格的概念及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響：⑴產(chǎn)品價(jià)格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值，即轉(zhuǎn)移價(jià)值；
②必要?jiǎng)趧?dòng)創(chuàng)造的價(jià)值；
③剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。
⑵合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響：
① 管好價(jià)格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；
② 管好價(jià)格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益；
③ 管好價(jià)格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支情況；
④ 管好價(jià)格，不僅對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場(chǎng)和安定人民生活，也有重要意義。
2、產(chǎn)品價(jià)格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門(mén)，工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分為： ①消費(fèi)資料工業(yè)品價(jià)格（輕工業(yè)品價(jià)格）；
②生產(chǎn)資料工業(yè)品價(jià)格（重工業(yè)品價(jià)格）。
⑵按照產(chǎn)品在流通過(guò)程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格分為： ①出廠價(jià)格；
②批發(fā)價(jià)格；
③零售價(jià)格。
⑶按照價(jià)格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價(jià)格分為： ①國(guó)家規(guī)定價(jià)格（統(tǒng)一價(jià)格）；
②國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格（浮動(dòng)價(jià)格）；
③市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格（協(xié)議價(jià)格）。
3、企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則：
① 以國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價(jià)產(chǎn)品的范圍；
② 以產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價(jià)格基本上符合產(chǎn)品的價(jià)值；
③ 遵守價(jià)格政策，兼顧國(guó)家、企業(yè)和消費(fèi)者利益；
④ 堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價(jià)關(guān)系；
⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法：
①成本加成定價(jià)法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品
廠價(jià)格＝計(jì)劃成本＋計(jì)劃利潤(rùn)＋銷(xiāo)售稅金
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品計(jì)劃成本×（1＋計(jì)劃成本利潤(rùn)率）
廠價(jià)格＝ 1－適用稅率
②反方向定價(jià)法（或稱倒扣定價(jià)法）：
產(chǎn)品出 同類產(chǎn)品基 批零 進(jìn)銷(xiāo)
廠價(jià)格＝準(zhǔn)零售價(jià)格× 1－差異 × 1－差率
③工商利潤(rùn)分配定價(jià)法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn) 商品批 商業(yè) 工業(yè)產(chǎn) 工業(yè)利潤(rùn)
廠價(jià)格＝品成本＋ 發(fā)價(jià)格－費(fèi)用－品成本 × 分配率
三、稅金的計(jì)算和繳納：
1、工商稅制度：⑴工商稅制度的演變；
⑵稅制改革的原則： ①統(tǒng)一稅法，依法治稅；
②實(shí)行公平稅負(fù)，為企業(yè)在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)平等競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件；
③加強(qiáng)中央宏觀調(diào)控能力，理順國(guó)家與企業(yè)、中央與地方的分配關(guān)系；
④體現(xiàn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體效益的提高和持續(xù)發(fā)展；
⑤根據(jù)我國(guó)實(shí)際，參照國(guó)際慣例，盡量采取較為規(guī)范的方式，以維護(hù)稅法的統(tǒng)一性和嚴(yán)肅性；
⑥簡(jiǎn)化稅制，便于操作。
⑶現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容： ①建立統(tǒng)一的流轉(zhuǎn)稅制；
②擴(kuò)大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅；
③改革所得稅制；
④開(kāi)征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈(zèng)與稅；
⑤取消一些與形式發(fā)展不相適應(yīng)的稅種，如筵席稅、集市交易稅、牲畜交易稅、獎(jiǎng)金稅和工資調(diào)節(jié)稅等。
2、銷(xiāo)售稅金的計(jì)算：⑴增值稅：應(yīng)納稅額＝當(dāng)期銷(xiāo)項(xiàng)稅額－當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額
銷(xiāo)項(xiàng)稅額＝銷(xiāo)售額×適用稅率
⑵消費(fèi)稅：實(shí)行從價(jià)定率征收：應(yīng)納稅額＝銷(xiāo)售額×適用稅率
實(shí)行從量定額征收：應(yīng)納稅額＝銷(xiāo)售數(shù)量×單位稅額
⑶營(yíng)業(yè)稅：應(yīng)納稅額＝營(yíng)業(yè)額×適用稅率
⑷資源稅：應(yīng)納稅額＝課稅數(shù)量×單位稅額
⑸城市維護(hù)建設(shè)稅。
3、稅金的繳納： ⑴根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；
⑵按照規(guī)定期限，及時(shí)繳納稅款；
⑶加強(qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法。
四、利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃：
1、企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成：⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）：銷(xiāo)售 產(chǎn)品銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 管理 財(cái)務(wù)
利潤(rùn)＝售利潤(rùn)＋售利潤(rùn)－費(fèi)用－費(fèi)用
① 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)：產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售
售利潤(rùn)＝ 凈收入 －售成本－售費(fèi)用－稅金及附加
② 其他銷(xiāo)售利潤(rùn)：其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo)售
售利潤(rùn)＝售收入－售成本－稅金及附加
⑵投資凈收益：是指企業(yè)對(duì)外投資所取得的收益扣除投資損失后的數(shù)額。
⑶營(yíng)業(yè)外收支凈額：是指營(yíng)業(yè)外收入扣除營(yíng)業(yè)外支出后的數(shù)額。
利潤(rùn)總額＝銷(xiāo)售利潤(rùn)＋投資凈收益＋營(yíng)業(yè)外收支凈額
2、利潤(rùn)預(yù)測(cè)：⑴本量利分析法：產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位變 固定成
售利潤(rùn)＝售數(shù)量× 售價(jià)格－售稅金－動(dòng)成本 －本總額
單位邊際利潤(rùn)
產(chǎn)品銷(xiāo) 預(yù)測(cè)銷(xiāo) 各種產(chǎn)品的加權(quán) 固定成
售利潤(rùn)＝售收入×平均邊際利潤(rùn)率－本總額
產(chǎn)品銷(xiāo) 預(yù)測(cè)銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位制 預(yù)測(cè)期間
售利潤(rùn)＝∑ 售數(shù)量× 售價(jià)格×（1－稅率）－造成本 －費(fèi)用總額
⑵相關(guān)比率法：產(chǎn)品銷(xiāo) 上年產(chǎn)品 計(jì)劃年度產(chǎn)品
售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售利潤(rùn)× 1＋銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)％
⑶因素測(cè)算法：計(jì)劃年度產(chǎn) 上年產(chǎn)品 計(jì)劃年度由于各項(xiàng)因素
品銷(xiāo)售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售利潤(rùn)±變動(dòng)而增加或減少的利潤(rùn)
① 確定上年度產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)額和成本利潤(rùn)率：
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷(xiāo)售利潤(rùn)＝ 實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn) ＋ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售利潤(rùn)
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷(xiāo)售成本＝ 實(shí)際銷(xiāo)售成本＋ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成本
上年成本 上年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額
利潤(rùn)率 ＝上年銷(xiāo)售成本總額 ×100％
② 預(yù)測(cè)由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)而增加或減少的利潤(rùn)：
銷(xiāo)售量變動(dòng) 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 上年預(yù)計(jì)銷(xiāo) 上年成本
而增減的利潤(rùn)＝ 年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額－售成本總額 × 利潤(rùn)率
③ 預(yù)測(cè)由于計(jì)劃年度產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 計(jì)劃年度 上年平均
動(dòng)而增減的利潤(rùn)＝年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額× 平均利潤(rùn)率－ 利潤(rùn)率
計(jì)劃年度 各產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計(jì)劃
平均利潤(rùn)率＝ 年利潤(rùn)率×年度銷(xiāo)售比重
④ 測(cè)算由于計(jì)劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤(rùn)：
成本降低而 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 產(chǎn)品成本
增加的利潤(rùn)＝年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額× 降低率
⑤ 測(cè)算由于計(jì)劃年度降低期間費(fèi)用而增加的利潤(rùn)：
按上年成本計(jì)算的計(jì)劃
期間費(fèi)用降低 上年期間 年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額 計(jì)劃年度預(yù)計(jì)
而增加的利潤(rùn)＝費(fèi)用總額×上年產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額－期間費(fèi)用總額
⑥ 測(cè)算由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià) 價(jià)格變動(dòng)
格變動(dòng)而增＝∑ 的某種產(chǎn)× 計(jì)劃年度－上年單 × 1－上年
減的利潤(rùn) 品銷(xiāo)售量 單位售價(jià) 位售價(jià) 稅率
⑦ 測(cè)算由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售稅（價(jià)內(nèi)稅）稅率變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品稅率變動(dòng) 稅率變動(dòng)的產(chǎn)品按計(jì)劃 該產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計(jì)劃
而增減的利潤(rùn)＝∑ 年度單價(jià)計(jì)算的銷(xiāo)售收入× 年稅率 － 年度稅率
3、利潤(rùn)計(jì)劃：⑴利潤(rùn)計(jì)劃的編制：
⑵利潤(rùn)計(jì)劃的組織實(shí)施： ①面向市場(chǎng)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；
②增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)，把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在突出的地位；
③切實(shí)加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)格的責(zé)任制，鞏固勞動(dòng)紀(jì)律和工作紀(jì)律，開(kāi)展雙增雙節(jié)，努力降低成本費(fèi)用。
五、利潤(rùn)分配：
1、利潤(rùn)分配制度的沿革：⑴企業(yè)基金制度；
⑵利潤(rùn)留成制度：①留成比例的確定；
②利潤(rùn)留成的提取條件和方法；
③利潤(rùn)留成資金的使用。
⑶利改稅制度：①把原來(lái)的工商稅按照納稅對(duì)象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和鹽稅。
②開(kāi)征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開(kāi)發(fā)條件差異而形成的極差收入，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和合理利用國(guó)家自然資源；
③征收國(guó)有企業(yè)所得稅；
④對(duì)大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅；
⑤恢復(fù)和開(kāi)征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車(chē)船使用稅和城市維護(hù)建設(shè)稅等四種地方稅；
⑥企業(yè)留用利潤(rùn)要建立五項(xiàng)基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎(jiǎng)勵(lì)基金。
⑷企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)分配：①承包經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配的原則；
②上交國(guó)家利潤(rùn)的承包基數(shù)；
③上交國(guó)家利潤(rùn)的承包形式。
2、利潤(rùn)分配的原則： ⑴基本內(nèi)容：①恢復(fù)國(guó)有企業(yè)所得稅；
②稅后分利；
③改稅前還貸為稅后還貸。
⑵基本原則：①堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益；
②統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利；
③參照國(guó)際慣例，規(guī)范分配程序。
3、利潤(rùn)分配的基本程序：⑴依法繳納所得稅：①稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損；
②投資收益中已納稅項(xiàng)目或需補(bǔ)交所得稅的項(xiàng)目，以及國(guó)家規(guī)定其他應(yīng)調(diào)減或調(diào)增計(jì)稅利潤(rùn)的項(xiàng)目；
③應(yīng)納稅所得額：
應(yīng)納稅 企業(yè)利 彌補(bǔ)以前 國(guó)家規(guī)定其他項(xiàng) 國(guó)家規(guī)定應(yīng)調(diào)
所得額＝潤(rùn)總額－年度虧損－目應(yīng)調(diào)減的利潤(rùn)＋增的計(jì)稅利潤(rùn)
④應(yīng)納所得稅稅額。應(yīng)納所得稅稅額＝應(yīng)納稅所得額×稅率
⑵稅后利潤(rùn)分配：①被沒(méi)收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款；
②彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損；
③提取法定盈余公積金；
④提取公益金；
⑤向投資者分配利潤(rùn)，企業(yè)以前年度未分配的利潤(rùn)，可以并入本年度向投資者分配。
4、股份制企業(yè)的利潤(rùn)分配：⑴利潤(rùn)分配程序：①?gòu)浹a(bǔ)虧損；
②提取法定盈余公積金；
③提取公益金；
④支付優(yōu)先股股利；
⑤提取任意盈余公積金；
⑥支付普通股股利。
⑵利潤(rùn)分配政策：①剩余股利政策；
②穩(wěn)定的股利政策；
③變動(dòng)的股利政策；
④正常股利加額外股利的股利政策。
⑶股利支付辦法：①股利發(fā)放宣告日；
②股權(quán)登記日；
③除息日；
④股利發(fā)放日。
一、銷(xiāo)售收入管理：
1、銷(xiāo)售收入管理概述：⑴銷(xiāo)售收入的含義：是銷(xiāo)售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)等取得的貨幣收入。
包括：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、其他銷(xiāo)售收入
⑵銷(xiāo)售收入的確認(rèn)
⑶銷(xiāo)售凈收入
⑷銷(xiāo)售收入管理的意義：①及時(shí)取得銷(xiāo)售收入是補(bǔ)償耗費(fèi)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本前提；
②及時(shí)取得銷(xiāo)售收入，是加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；
③及時(shí)取得銷(xiāo)售收入，是及時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、分配利潤(rùn)的必要條件。
2、銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：⑴時(shí)間序列法： 計(jì)劃期預(yù) ∑（各時(shí)期實(shí)際銷(xiāo)售量×各該時(shí)期的權(quán)數(shù)）
測(cè)銷(xiāo)售量＝ ∑權(quán)數(shù)
⑵因果（相關(guān)）分析法：y＝a＋bx y是預(yù)測(cè)值；x是相關(guān)
因素值；a是特定常熟；
b是預(yù)測(cè)對(duì)象實(shí)際值與相關(guān)因素值的內(nèi)在比例。
⑶本量利分析法：①保本點(diǎn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：
保本點(diǎn) 固定
成本總額
銷(xiāo)售量＝單位售價(jià)－單位稅金－單位變動(dòng)成本
固定成本總額
或＝單位售價(jià)×（1－稅率）－單位變動(dòng)成本
保本點(diǎn) 固定成本總額
銷(xiāo)售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動(dòng)成本
單位售價(jià)
②實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)：
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利 固定成本總額＋目標(biāo)利潤(rùn)額
潤(rùn)銷(xiāo)售量 ＝ 單位售價(jià)×（1－稅率）－單位變動(dòng)成本
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利 固定成本總額＋目標(biāo)利潤(rùn)額
潤(rùn)銷(xiāo)售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動(dòng)成本
單位售價(jià)
3、銷(xiāo)售收入計(jì)劃的編制：計(jì)劃期產(chǎn)品 某種產(chǎn)品單 計(jì) 劃
銷(xiāo)售收入 ＝∑ 位銷(xiāo)售價(jià)格×銷(xiāo)售量
⑴以預(yù)測(cè)需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
⑶按上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)大的可能性，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
4、銷(xiāo)售收入的日常管理： ⑴認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計(jì)劃的編制和執(zhí)行；
① 認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷(xiāo)售合同；
② 企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計(jì)劃；
③ 切實(shí)執(zhí)行發(fā)出商品計(jì)劃。
⑵及時(shí)辦理結(jié)算，盡快取得銷(xiāo)售貨款；
⑶搞好售后服務(wù)，掌握市場(chǎng)反饋信息。
二、產(chǎn)品價(jià)格的制定：
1、產(chǎn)品價(jià)格的概念及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響：⑴產(chǎn)品價(jià)格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值，即轉(zhuǎn)移價(jià)值；
②必要?jiǎng)趧?dòng)創(chuàng)造的價(jià)值；
③剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。
⑵合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響：
① 管好價(jià)格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；
② 管好價(jià)格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益；
③ 管好價(jià)格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支情況；
④ 管好價(jià)格，不僅對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場(chǎng)和安定人民生活，也有重要意義。
2、產(chǎn)品價(jià)格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門(mén)，工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分為： ①消費(fèi)資料工業(yè)品價(jià)格（輕工業(yè)品價(jià)格）；
②生產(chǎn)資料工業(yè)品價(jià)格（重工業(yè)品價(jià)格）。
⑵按照產(chǎn)品在流通過(guò)程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格分為： ①出廠價(jià)格；
②批發(fā)價(jià)格；
③零售價(jià)格。
⑶按照價(jià)格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價(jià)格分為： ①國(guó)家規(guī)定價(jià)格（統(tǒng)一價(jià)格）；
②國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格（浮動(dòng)價(jià)格）；
③市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格（協(xié)議價(jià)格）。
3、企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則：
① 以國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價(jià)產(chǎn)品的范圍；
② 以產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價(jià)格基本上符合產(chǎn)品的價(jià)值；
③ 遵守價(jià)格政策，兼顧國(guó)家、企業(yè)和消費(fèi)者利益；
④ 堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價(jià)關(guān)系；
⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法：
①成本加成定價(jià)法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品
廠價(jià)格＝計(jì)劃成本＋計(jì)劃利潤(rùn)＋銷(xiāo)售稅金
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品計(jì)劃成本×（1＋計(jì)劃成本利潤(rùn)率）
廠價(jià)格＝ 1－適用稅率
②反方向定價(jià)法（或稱倒扣定價(jià)法）：
產(chǎn)品出 同類產(chǎn)品基 批零 進(jìn)銷(xiāo)
廠價(jià)格＝準(zhǔn)零售價(jià)格× 1－差異 × 1－差率
③工商利潤(rùn)分配定價(jià)法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn) 商品批 商業(yè) 工業(yè)產(chǎn) 工業(yè)利潤(rùn)
廠價(jià)格＝品成本＋ 發(fā)價(jià)格－費(fèi)用－品成本 × 分配率
三、稅金的計(jì)算和繳納：
1、工商稅制度：⑴工商稅制度的演變；
⑵稅制改革的原則： ①統(tǒng)一稅法，依法治稅；
②實(shí)行公平稅負(fù)，為企業(yè)在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)平等競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件；
③加強(qiáng)中央宏觀調(diào)控能力，理順國(guó)家與企業(yè)、中央與地方的分配關(guān)系；
④體現(xiàn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體效益的提高和持續(xù)發(fā)展；
⑤根據(jù)我國(guó)實(shí)際，參照國(guó)際慣例，盡量采取較為規(guī)范的方式，以維護(hù)稅法的統(tǒng)一性和嚴(yán)肅性；
⑥簡(jiǎn)化稅制，便于操作。
⑶現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容： ①建立統(tǒng)一的流轉(zhuǎn)稅制；
②擴(kuò)大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅；
③改革所得稅制；
④開(kāi)征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈(zèng)與稅；
⑤取消一些與形式發(fā)展不相適應(yīng)的稅種，如筵席稅、集市交易稅、牲畜交易稅、獎(jiǎng)金稅和工資調(diào)節(jié)稅等。
2、銷(xiāo)售稅金的計(jì)算：⑴增值稅：應(yīng)納稅額＝當(dāng)期銷(xiāo)項(xiàng)稅額－當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額
銷(xiāo)項(xiàng)稅額＝銷(xiāo)售額×適用稅率
⑵消費(fèi)稅：實(shí)行從價(jià)定率征收：應(yīng)納稅額＝銷(xiāo)售額×適用稅率
實(shí)行從量定額征收：應(yīng)納稅額＝銷(xiāo)售數(shù)量×單位稅額
⑶營(yíng)業(yè)稅：應(yīng)納稅額＝營(yíng)業(yè)額×適用稅率
⑷資源稅：應(yīng)納稅額＝課稅數(shù)量×單位稅額
⑸城市維護(hù)建設(shè)稅。
3、稅金的繳納： ⑴根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；
⑵按照規(guī)定期限，及時(shí)繳納稅款；
⑶加強(qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法。
四、利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃：
1、企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成：⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）：銷(xiāo)售 產(chǎn)品銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 管理 財(cái)務(wù)
利潤(rùn)＝售利潤(rùn)＋售利潤(rùn)－費(fèi)用－費(fèi)用
① 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)：產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售
售利潤(rùn)＝ 凈收入 －售成本－售費(fèi)用－稅金及附加
② 其他銷(xiāo)售利潤(rùn)：其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo) 其他銷(xiāo)售
售利潤(rùn)＝售收入－售成本－稅金及附加
⑵投資凈收益：是指企業(yè)對(duì)外投資所取得的收益扣除投資損失后的數(shù)額。
⑶營(yíng)業(yè)外收支凈額：是指營(yíng)業(yè)外收入扣除營(yíng)業(yè)外支出后的數(shù)額。
利潤(rùn)總額＝銷(xiāo)售利潤(rùn)＋投資凈收益＋營(yíng)業(yè)外收支凈額
2、利潤(rùn)預(yù)測(cè)：⑴本量利分析法：產(chǎn)品銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位變 固定成
售利潤(rùn)＝售數(shù)量× 售價(jià)格－售稅金－動(dòng)成本 －本總額
單位邊際利潤(rùn)
產(chǎn)品銷(xiāo) 預(yù)測(cè)銷(xiāo) 各種產(chǎn)品的加權(quán) 固定成
售利潤(rùn)＝售收入×平均邊際利潤(rùn)率－本總額
產(chǎn)品銷(xiāo) 預(yù)測(cè)銷(xiāo) 單位銷(xiāo) 單位制 預(yù)測(cè)期間
售利潤(rùn)＝∑ 售數(shù)量× 售價(jià)格×（1－稅率）－造成本 －費(fèi)用總額
⑵相關(guān)比率法：產(chǎn)品銷(xiāo) 上年產(chǎn)品 計(jì)劃年度產(chǎn)品
售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售利潤(rùn)× 1＋銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)％
⑶因素測(cè)算法：計(jì)劃年度產(chǎn) 上年產(chǎn)品 計(jì)劃年度由于各項(xiàng)因素
品銷(xiāo)售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售利潤(rùn)±變動(dòng)而增加或減少的利潤(rùn)
① 確定上年度產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)額和成本利潤(rùn)率：
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷(xiāo)售利潤(rùn)＝ 實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn) ＋ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售利潤(rùn)
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷(xiāo)售成本＝ 實(shí)際銷(xiāo)售成本＋ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成本
上年成本 上年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額
利潤(rùn)率 ＝上年銷(xiāo)售成本總額 ×100％
② 預(yù)測(cè)由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)而增加或減少的利潤(rùn)：
銷(xiāo)售量變動(dòng) 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 上年預(yù)計(jì)銷(xiāo) 上年成本
而增減的利潤(rùn)＝ 年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額－售成本總額 × 利潤(rùn)率
③ 預(yù)測(cè)由于計(jì)劃年度產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 計(jì)劃年度 上年平均
動(dòng)而增減的利潤(rùn)＝年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額× 平均利潤(rùn)率－ 利潤(rùn)率
計(jì)劃年度 各產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計(jì)劃
平均利潤(rùn)率＝ 年利潤(rùn)率×年度銷(xiāo)售比重
④ 測(cè)算由于計(jì)劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤(rùn)：
成本降低而 按上年成本計(jì)算的計(jì)劃 產(chǎn)品成本
增加的利潤(rùn)＝年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額× 降低率
⑤ 測(cè)算由于計(jì)劃年度降低期間費(fèi)用而增加的利潤(rùn)：
按上年成本計(jì)算的計(jì)劃
期間費(fèi)用降低 上年期間 年度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額 計(jì)劃年度預(yù)計(jì)
而增加的利潤(rùn)＝費(fèi)用總額×上年產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總額－期間費(fèi)用總額
⑥ 測(cè)算由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià) 價(jià)格變動(dòng)
格變動(dòng)而增＝∑ 的某種產(chǎn)× 計(jì)劃年度－上年單 × 1－上年
減的利潤(rùn) 品銷(xiāo)售量 單位售價(jià) 位售價(jià) 稅率
⑦ 測(cè)算由于計(jì)劃年度產(chǎn)品銷(xiāo)售稅（價(jià)內(nèi)稅）稅率變化而增加或減少的利潤(rùn)：
產(chǎn)品稅率變動(dòng) 稅率變動(dòng)的產(chǎn)品按計(jì)劃 該產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計(jì)劃
而增減的利潤(rùn)＝∑ 年度單價(jià)計(jì)算的銷(xiāo)售收入× 年稅率 － 年度稅率
3、利潤(rùn)計(jì)劃：⑴利潤(rùn)計(jì)劃的編制：
⑵利潤(rùn)計(jì)劃的組織實(shí)施： ①面向市場(chǎng)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；
②增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)，把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在突出的地位；
③切實(shí)加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)格的責(zé)任制，鞏固勞動(dòng)紀(jì)律和工作紀(jì)律，開(kāi)展雙增雙節(jié)，努力降低成本費(fèi)用。
五、利潤(rùn)分配：
1、利潤(rùn)分配制度的沿革：⑴企業(yè)基金制度；
⑵利潤(rùn)留成制度：①留成比例的確定；
②利潤(rùn)留成的提取條件和方法；
③利潤(rùn)留成資金的使用。
⑶利改稅制度：①把原來(lái)的工商稅按照納稅對(duì)象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和鹽稅。
②開(kāi)征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開(kāi)發(fā)條件差異而形成的極差收入，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和合理利用國(guó)家自然資源；
③征收國(guó)有企業(yè)所得稅；
④對(duì)大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅；
⑤恢復(fù)和開(kāi)征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車(chē)船使用稅和城市維護(hù)建設(shè)稅等四種地方稅；
⑥企業(yè)留用利潤(rùn)要建立五項(xiàng)基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎(jiǎng)勵(lì)基金。
⑷企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)分配：①承包經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配的原則；
②上交國(guó)家利潤(rùn)的承包基數(shù)；
③上交國(guó)家利潤(rùn)的承包形式。
2、利潤(rùn)分配的原則： ⑴基本內(nèi)容：①恢復(fù)國(guó)有企業(yè)所得稅；
②稅后分利；
③改稅前還貸為稅后還貸。
⑵基本原則：①堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益；
②統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利；
③參照國(guó)際慣例，規(guī)范分配程序。
3、利潤(rùn)分配的基本程序：⑴依法繳納所得稅：①稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損；
②投資收益中已納稅項(xiàng)目或需補(bǔ)交所得稅的項(xiàng)目，以及國(guó)家規(guī)定其他應(yīng)調(diào)減或調(diào)增計(jì)稅利潤(rùn)的項(xiàng)目；
③應(yīng)納稅所得額：
應(yīng)納稅 企業(yè)利 彌補(bǔ)以前 國(guó)家規(guī)定其他項(xiàng) 國(guó)家規(guī)定應(yīng)調(diào)
所得額＝潤(rùn)總額－年度虧損－目應(yīng)調(diào)減的利潤(rùn)＋增的計(jì)稅利潤(rùn)
④應(yīng)納所得稅稅額。應(yīng)納所得稅稅額＝應(yīng)納稅所得額×稅率
⑵稅后利潤(rùn)分配：①被沒(méi)收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款；
②彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損；
③提取法定盈余公積金；
④提取公益金；
⑤向投資者分配利潤(rùn)，企業(yè)以前年度未分配的利潤(rùn)，可以并入本年度向投資者分配。
4、股份制企業(yè)的利潤(rùn)分配：⑴利潤(rùn)分配程序：①?gòu)浹a(bǔ)虧損；
②提取法定盈余公積金；
③提取公益金；
④支付優(yōu)先股股利；
⑤提取任意盈余公積金；
⑥支付普通股股利。
⑵利潤(rùn)分配政策：①剩余股利政策；
②穩(wěn)定的股利政策；
③變動(dòng)的股利政策；
④正常股利加額外股利的股利政策。
⑶股利支付辦法：①股利發(fā)放宣告日；
②股權(quán)登記日；
③除息日；
④股利發(fā)放日。