第五階段 銷售組織／426
一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。
一、銷售團隊組織架構圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓體系／430
范例01、、青島某項目銷售組織全案設計／435
一、銷售隊伍組建及培訓／436
1、銷售團隊的架構及組建方法、人才選拔機制／436
2、市場調(diào)研培訓 ／445
3、銷售技巧培訓／450
二、銷售流程設計／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設計／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場管理／481
附件：城市商品房預售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓／495
1、房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術語及建筑基礎知識培訓／497
一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。
一、銷售團隊組織架構圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓體系／430
范例01、、青島某項目銷售組織全案設計／435
一、銷售隊伍組建及培訓／436
1、銷售團隊的架構及組建方法、人才選拔機制／436
2、市場調(diào)研培訓 ／445
3、銷售技巧培訓／450
二、銷售流程設計／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設計／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場管理／481
附件：城市商品房預售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓／495
1、房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術語及建筑基礎知識培訓／497