第七章 銷售收入和利潤(rùn)
第一節(jié) 銷售收入管理
銷售收入預(yù)測(cè)方法
時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過(guò)對(duì)過(guò)去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值。由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動(dòng)（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法。
因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來(lái)預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì)。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤(rùn)三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來(lái)推測(cè)另一個(gè)因素，以尋求方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。
第二節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格的制定
重點(diǎn)與難點(diǎn)提示
回歸分析的概念及與相關(guān)分析的區(qū)別與聯(lián)系、一元線性回歸模型的建立、參數(shù)a、b的解釋、估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)誤差的涵義、測(cè)算方法與相關(guān)系數(shù)數(shù)量上的聯(lián)系是本節(jié)的重點(diǎn)。而相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問(wèn)題是本節(jié)的難點(diǎn)。
難點(diǎn)分析
相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問(wèn)題都屬于相關(guān)分析與回歸分析的靈活運(yùn)用問(wèn)題。這需要盡量多地掌握經(jīng)濟(jì)分析的理論與實(shí)踐知識(shí)，特別要增加統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)和預(yù)測(cè)方面的知識(shí)含量，對(duì)此，可參閱數(shù)理統(tǒng)計(jì)中回歸分析及計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)專著。
第四節(jié) 利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃
利潤(rùn)計(jì)劃表的基本內(nèi)容
企業(yè)利潤(rùn)表包括三方面的內(nèi)容：
（1）銷售利潤(rùn)計(jì)劃。其中產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃額，可直接根據(jù)前述預(yù)測(cè)資料確定。其他銷售利潤(rùn)計(jì)劃，由于數(shù)額較小，一般可以上年實(shí)際利潤(rùn)為基礎(chǔ)，考慮計(jì)劃年度的變動(dòng)因素，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整而確定。
（2）投資凈收益計(jì)劃。應(yīng)根據(jù)企業(yè)對(duì)外單位投資的數(shù)額、有關(guān)單位的經(jīng)營(yíng)狀況，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和資金市場(chǎng)變化情況等因素來(lái)預(yù)測(cè)其計(jì)劃年度投資凈收益的計(jì)劃數(shù)額。
（3）營(yíng)業(yè)外收支計(jì)劃。應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定的收支項(xiàng)目辦理，凡有收支標(biāo)準(zhǔn)可以事先預(yù)計(jì)的項(xiàng)目，應(yīng)分別不同情況進(jìn)行計(jì)算；有些項(xiàng)目可以參照上年實(shí)際收支水平加以確定。
第五節(jié) 利潤(rùn)分配
股份制企業(yè)股利分配政策
股份制企業(yè)股利分配政策包含以下幾種：
（1）剩余股利政策，即將企業(yè)的稅后可分配利潤(rùn)首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。
（2）穩(wěn)定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。
（3）變動(dòng)的股利政策。即企業(yè)支付給股東的股利隨盈利額的變動(dòng)而變動(dòng)。
（4）正常股利加額外股利的股利政策。企業(yè)一般每年按固定數(shù)額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長(zhǎng)時(shí)，再加付一部分額外股利。
第一節(jié) 銷售收入管理
銷售收入預(yù)測(cè)方法
時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過(guò)對(duì)過(guò)去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值。由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動(dòng)（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法。
因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來(lái)預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì)。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤(rùn)三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來(lái)推測(cè)另一個(gè)因素，以尋求方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。
第二節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格的制定
重點(diǎn)與難點(diǎn)提示
回歸分析的概念及與相關(guān)分析的區(qū)別與聯(lián)系、一元線性回歸模型的建立、參數(shù)a、b的解釋、估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)誤差的涵義、測(cè)算方法與相關(guān)系數(shù)數(shù)量上的聯(lián)系是本節(jié)的重點(diǎn)。而相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問(wèn)題是本節(jié)的難點(diǎn)。
難點(diǎn)分析
相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問(wèn)題都屬于相關(guān)分析與回歸分析的靈活運(yùn)用問(wèn)題。這需要盡量多地掌握經(jīng)濟(jì)分析的理論與實(shí)踐知識(shí)，特別要增加統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)和預(yù)測(cè)方面的知識(shí)含量，對(duì)此，可參閱數(shù)理統(tǒng)計(jì)中回歸分析及計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)專著。
第四節(jié) 利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃
利潤(rùn)計(jì)劃表的基本內(nèi)容
企業(yè)利潤(rùn)表包括三方面的內(nèi)容：
（1）銷售利潤(rùn)計(jì)劃。其中產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃額，可直接根據(jù)前述預(yù)測(cè)資料確定。其他銷售利潤(rùn)計(jì)劃，由于數(shù)額較小，一般可以上年實(shí)際利潤(rùn)為基礎(chǔ)，考慮計(jì)劃年度的變動(dòng)因素，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整而確定。
（2）投資凈收益計(jì)劃。應(yīng)根據(jù)企業(yè)對(duì)外單位投資的數(shù)額、有關(guān)單位的經(jīng)營(yíng)狀況，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和資金市場(chǎng)變化情況等因素來(lái)預(yù)測(cè)其計(jì)劃年度投資凈收益的計(jì)劃數(shù)額。
（3）營(yíng)業(yè)外收支計(jì)劃。應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定的收支項(xiàng)目辦理，凡有收支標(biāo)準(zhǔn)可以事先預(yù)計(jì)的項(xiàng)目，應(yīng)分別不同情況進(jìn)行計(jì)算；有些項(xiàng)目可以參照上年實(shí)際收支水平加以確定。
第五節(jié) 利潤(rùn)分配
股份制企業(yè)股利分配政策
股份制企業(yè)股利分配政策包含以下幾種：
（1）剩余股利政策，即將企業(yè)的稅后可分配利潤(rùn)首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。
（2）穩(wěn)定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。
（3）變動(dòng)的股利政策。即企業(yè)支付給股東的股利隨盈利額的變動(dòng)而變動(dòng)。
（4）正常股利加額外股利的股利政策。企業(yè)一般每年按固定數(shù)額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長(zhǎng)時(shí)，再加付一部分額外股利。