無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
母嬰產(chǎn)品設(shè)計(jì)篇一
1、 項(xiàng)目說明
本站可以育兒經(jīng)驗(yàn)、**健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個(gè)母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個(gè)垂直門戶，互動(dòng)門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。
2、 融資需求陳述
公司成立初期共需要資金50—****萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資本50萬，其中外來風(fēng)險(xiǎn)資金入股**0—****萬不等，同時(shí)公司出讓75%的股份。
3、 企業(yè)目標(biāo)
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場(chǎng)，在各大省會(huì)城市建立分站及分公司，及時(shí)為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實(shí)現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)在30個(gè)城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造國(guó)內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)!
1、 行業(yè)趨勢(shì)：
從網(wǎng)民分析：
最新報(bào)道，**網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報(bào)道，截至20**年12月底，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，更是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場(chǎng)就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：
消費(fèi)者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費(fèi)的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費(fèi)人群，真正的消費(fèi)人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群，因?yàn)橛辛俗约旱墓ぷ?，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點(diǎn)就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費(fèi)，也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。
作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，**%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因?yàn)樵谒芯W(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購(gòu)買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實(shí)力的購(gòu)物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會(huì)成為一個(gè)龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺(tái)，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。
從市場(chǎng)分析：
據(jù)20**年7月**日中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個(gè)孩子的消費(fèi)按****0元計(jì)算，那么就此一塊有1.46乘以****0的市場(chǎng)空間。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。
從母親懷**開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上都提到這類產(chǎn)業(yè)了?？梢娺@個(gè)市場(chǎng)是不可思議的。
2、 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：
a 、 搜索之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且會(huì)有更多的熱點(diǎn)，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
** 的專業(yè)、**的強(qiáng)勢(shì)，而**卻掌握了中國(guó)人的心理做到了中國(guó)的老大。** 的市值突破了千億美元，**的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，**做了** 。**做了**。**做了** 。就連***也并購(gòu)了*** 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國(guó)內(nèi)各個(gè)門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時(shí)網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個(gè)角度講，在面對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!
b 、 門戶之爭(zhēng)。**、**、**三大們后面，** 跟得越來越緊，qq 憑借著那個(gè)一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國(guó)人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢(shì)，如何找到下一個(gè)贏利點(diǎn)，將成為門戶的關(guān)鍵。
c 、 b 2b 之爭(zhēng)。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對(duì)日趨頻繁的快過公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購(gòu) 系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購(gòu)平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)。
d 、 論壇之爭(zhēng)。門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊幾個(gè)月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有qq 的在線率，沒有**的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)無國(guó)界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。世界it 實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價(jià)值。博客作為一種論壇變種，越來越受關(guān)注，博客更加注重于個(gè)人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會(huì)長(zhǎng)時(shí)間同時(shí)存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。
e 、 ** 之爭(zhēng)。qq 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因?yàn)閝q 的使用率。在** 市場(chǎng)上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國(guó)情或細(xì)節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的**hi ，也在靠著**強(qiáng)大的用戶量，搶占著市場(chǎng)，中移動(dòng)的飛信也再為分一杯羹，**以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個(gè)龐大的用戶群體，市場(chǎng)已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻。
f 、 網(wǎng)媒之爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門戶就夠了，20**年收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點(diǎn)顧慮，版權(quán)問題。
g 、 廣告之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過20%的速度在增長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括**也不例外。
綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場(chǎng)可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過**，做** 肯定做不過**，如果從事電子商務(wù)肯定會(huì)輸給****，21世紀(jì)，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個(gè)字，就是專業(yè)：因?yàn)閷I(yè)可以瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，一部分人群，針對(duì)某一領(lǐng)域來開發(fā)市場(chǎng)，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且還增加成功的概率，因?yàn)閷I(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套服務(wù)于目標(biāo)客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的ppg 和**誠(chéng)品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再弱智了的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場(chǎng)游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時(shí)通訊，但是只服務(wù)于移動(dòng)用戶，賣點(diǎn)就是免費(fèi)可以向手機(jī)發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：
我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：
a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。
b:年輕的父母?jìng)儯核麄冏铌P(guān)心的是孩子的成長(zhǎng)和教育。
我們只提供一部分產(chǎn)品
我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。
我們只從事于最具市場(chǎng)潛力的行業(yè)
現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個(gè)大人一個(gè)小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個(gè)**肯定是家里的寶貝，所以無論在消費(fèi)還是教育上，都很樂意消費(fèi)。所以這一塊市場(chǎng)是最具潛力的。
我們的目標(biāo)客戶多樣化
我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購(gòu)物或者是消費(fèi)，或者是開通我們提供的某項(xiàng)目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。
3、 網(wǎng)上營(yíng)銷前景
一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的前景也要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國(guó)網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營(yíng)銷變革。
每年中國(guó)的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營(yíng)銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)**近日發(fā)布《20**中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)》預(yù)測(cè)，20**年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，20**年的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于20**年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)**預(yù)測(cè)，20**年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長(zhǎng)率約為37.6%，20**年，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長(zhǎng)率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個(gè)門戶，又是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會(huì)主動(dòng)吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時(shí)候我們只需要坐享提成就可以了。
目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平的，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個(gè)方法，一個(gè)賣廣告位，一個(gè)出售產(chǎn)品，有的可能會(huì)提到出售服務(wù)盈利，其實(shí)也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對(duì)此情況，來分析一下目前在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng))
1、 資訊+服務(wù)：典型代表**網(wǎng)、**樹。
分析：**網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo**曾擔(dān)任**總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)網(wǎng)站。**網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到**網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。如果家長(zhǎng)想讓專家對(duì)自己的**進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，**網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是**網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)ceo **來說或許是不得已而為之，ceo **在離職時(shí)曾與**簽訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了**對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似**的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管**網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來**的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。
**樹的模式是比較熱門的sns 站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，sns 要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，ceo**在獲得**的****網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮b2c 和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開始嘗試做b2c 的對(duì)接。web2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道web2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒有給**網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：**網(wǎng)開始收費(fèi)!
猜測(cè)：**樹可能會(huì)在sns 平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)b2c 平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用**現(xiàn)有的平臺(tái)。
風(fēng)險(xiǎn)投資商在頭前的時(shí)候是花錢賭更長(zhǎng)期的未來，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營(yíng)銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果web2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ剑敲淳陀行╋@得不理智了，如果在20**年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來的一兩年內(nèi)死掉。
2、 廠家的自營(yíng)品牌網(wǎng)站：典型代表：**、好孩子。
分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)**樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以**0萬美元收購(gòu)了美國(guó)著名網(wǎng)站**的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會(huì)把**、**樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。
好孩子是中國(guó)最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2**0余種兒童生活用品。通過在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4**0家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。20**年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營(yíng)店+目錄營(yíng)銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。
3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表**寶貝
分析：**寶貝等證明了b2c是一種行之有效\可以帶來利潤(rùn)的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與**一樣實(shí)行郵購(gòu)目錄+電子商務(wù)模式的**屋。**在經(jīng)過2**6年、2**7年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國(guó)各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的背景市場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)發(fā)。在**創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了**和**，為了避開成本，**沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個(gè)門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，**的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過**%，對(duì)于在商場(chǎng)做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的**來說，這無疑是如魚得水，**背后的6**0多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過**的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。**短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2**7年銷售額為**億元，今年增長(zhǎng)率不會(huì)低于2**%。1999年，**總裁**帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的**發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的**通過門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了**的不足，**年3月，“中國(guó)80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時(shí)**擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
以上是國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對(duì)于廣大的站長(zhǎng)和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
一個(gè)網(wǎng)站如果想短時(shí)間取得成功，要做的就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國(guó)最成功的網(wǎng)站**一樣，最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場(chǎng)，才有我們的立足之地，下面是對(duì)此做而來一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
1：垂直專業(yè)門戶
與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢(shì)，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點(diǎn)。
2：行業(yè)咨詢
與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個(gè)綜合的行業(yè)資訊平臺(tái)，包括育兒、早教、營(yíng)養(yǎng)、兒童教育、基因檢測(cè)等多元化服務(wù)平臺(tái)。
3：母嬰sns 社區(qū)
現(xiàn)在最火的要說是sns 社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做sns ，可見它的市場(chǎng)是存在的，為了更好的服務(wù)于父母?jìng)冎g的交流，以及見證**的健康成長(zhǎng)，網(wǎng)站要開一個(gè)sns 社區(qū)，不僅是一個(gè)互動(dòng)交流的社區(qū)，而且還是記錄**成長(zhǎng)的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營(yíng)銷。
4：行業(yè)論壇
一個(gè)門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。
5：購(gòu)物商城
出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個(gè)很好的盈利模式。
6：專家服務(wù)
醫(yī)藥專家提供健康咨詢
營(yíng)養(yǎng)專家提供育兒咨詢
育兒專家提供育兒咨詢
教育專家提供教育咨詢
這些都是付費(fèi)服務(wù)，可以為客戶量身定制。
7：基因檢測(cè)
“兒童個(gè)性化培養(yǎng)基因芯片”檢測(cè)服務(wù)——“兒童天賦基因型檢測(cè)”
檢測(cè)目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對(duì)性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機(jī)遇。這個(gè)著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運(yùn)動(dòng)冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費(fèi)了孩子最佳教育時(shí)間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走進(jìn)成功。
母嬰產(chǎn)品設(shè)計(jì)篇一
1、 項(xiàng)目說明
本站可以育兒經(jīng)驗(yàn)、**健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個(gè)母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個(gè)垂直門戶，互動(dòng)門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。
2、 融資需求陳述
公司成立初期共需要資金50—****萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資本50萬，其中外來風(fēng)險(xiǎn)資金入股**0—****萬不等，同時(shí)公司出讓75%的股份。
3、 企業(yè)目標(biāo)
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場(chǎng)，在各大省會(huì)城市建立分站及分公司，及時(shí)為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實(shí)現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)在30個(gè)城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造國(guó)內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)!
1、 行業(yè)趨勢(shì)：
從網(wǎng)民分析：
最新報(bào)道，**網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報(bào)道，截至20**年12月底，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，更是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場(chǎng)就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：
消費(fèi)者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費(fèi)的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費(fèi)人群，真正的消費(fèi)人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群，因?yàn)橛辛俗约旱墓ぷ?，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點(diǎn)就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費(fèi)，也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。
作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，**%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因?yàn)樵谒芯W(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購(gòu)買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實(shí)力的購(gòu)物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會(huì)成為一個(gè)龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺(tái)，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。
從市場(chǎng)分析：
據(jù)20**年7月**日中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個(gè)孩子的消費(fèi)按****0元計(jì)算，那么就此一塊有1.46乘以****0的市場(chǎng)空間。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。
從母親懷**開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上都提到這類產(chǎn)業(yè)了?？梢娺@個(gè)市場(chǎng)是不可思議的。
2、 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：
a 、 搜索之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且會(huì)有更多的熱點(diǎn)，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
** 的專業(yè)、**的強(qiáng)勢(shì)，而**卻掌握了中國(guó)人的心理做到了中國(guó)的老大。** 的市值突破了千億美元，**的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，**做了** 。**做了**。**做了** 。就連***也并購(gòu)了*** 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國(guó)內(nèi)各個(gè)門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時(shí)網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個(gè)角度講，在面對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!
b 、 門戶之爭(zhēng)。**、**、**三大們后面，** 跟得越來越緊，qq 憑借著那個(gè)一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國(guó)人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢(shì)，如何找到下一個(gè)贏利點(diǎn)，將成為門戶的關(guān)鍵。
c 、 b 2b 之爭(zhēng)。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對(duì)日趨頻繁的快過公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購(gòu) 系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購(gòu)平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)。
d 、 論壇之爭(zhēng)。門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊幾個(gè)月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有qq 的在線率，沒有**的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)無國(guó)界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。世界it 實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價(jià)值。博客作為一種論壇變種，越來越受關(guān)注，博客更加注重于個(gè)人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會(huì)長(zhǎng)時(shí)間同時(shí)存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。
e 、 ** 之爭(zhēng)。qq 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因?yàn)閝q 的使用率。在** 市場(chǎng)上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國(guó)情或細(xì)節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的**hi ，也在靠著**強(qiáng)大的用戶量，搶占著市場(chǎng)，中移動(dòng)的飛信也再為分一杯羹，**以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個(gè)龐大的用戶群體，市場(chǎng)已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻。
f 、 網(wǎng)媒之爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門戶就夠了，20**年收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點(diǎn)顧慮，版權(quán)問題。
g 、 廣告之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過20%的速度在增長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括**也不例外。
綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場(chǎng)可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過**，做** 肯定做不過**，如果從事電子商務(wù)肯定會(huì)輸給****，21世紀(jì)，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個(gè)字，就是專業(yè)：因?yàn)閷I(yè)可以瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，一部分人群，針對(duì)某一領(lǐng)域來開發(fā)市場(chǎng)，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且還增加成功的概率，因?yàn)閷I(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套服務(wù)于目標(biāo)客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的ppg 和**誠(chéng)品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再弱智了的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場(chǎng)游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時(shí)通訊，但是只服務(wù)于移動(dòng)用戶，賣點(diǎn)就是免費(fèi)可以向手機(jī)發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：
我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：
a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。
b:年輕的父母?jìng)儯核麄冏铌P(guān)心的是孩子的成長(zhǎng)和教育。
我們只提供一部分產(chǎn)品
我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。
我們只從事于最具市場(chǎng)潛力的行業(yè)
現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個(gè)大人一個(gè)小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個(gè)**肯定是家里的寶貝，所以無論在消費(fèi)還是教育上，都很樂意消費(fèi)。所以這一塊市場(chǎng)是最具潛力的。
我們的目標(biāo)客戶多樣化
我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購(gòu)物或者是消費(fèi)，或者是開通我們提供的某項(xiàng)目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。
3、 網(wǎng)上營(yíng)銷前景
一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的前景也要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國(guó)網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營(yíng)銷變革。
每年中國(guó)的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營(yíng)銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)**近日發(fā)布《20**中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)》預(yù)測(cè)，20**年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，20**年的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于20**年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)**預(yù)測(cè)，20**年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長(zhǎng)率約為37.6%，20**年，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長(zhǎng)率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個(gè)門戶，又是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會(huì)主動(dòng)吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時(shí)候我們只需要坐享提成就可以了。
目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平的，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個(gè)方法，一個(gè)賣廣告位，一個(gè)出售產(chǎn)品，有的可能會(huì)提到出售服務(wù)盈利，其實(shí)也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對(duì)此情況，來分析一下目前在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng))
1、 資訊+服務(wù)：典型代表**網(wǎng)、**樹。
分析：**網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo**曾擔(dān)任**總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)網(wǎng)站。**網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到**網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。如果家長(zhǎng)想讓專家對(duì)自己的**進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，**網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是**網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)ceo **來說或許是不得已而為之，ceo **在離職時(shí)曾與**簽訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了**對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似**的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管**網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來**的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。
**樹的模式是比較熱門的sns 站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，sns 要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，ceo**在獲得**的****網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮b2c 和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開始嘗試做b2c 的對(duì)接。web2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道web2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是**網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒有給**網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：**網(wǎng)開始收費(fèi)!
猜測(cè)：**樹可能會(huì)在sns 平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)b2c 平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用**現(xiàn)有的平臺(tái)。
風(fēng)險(xiǎn)投資商在頭前的時(shí)候是花錢賭更長(zhǎng)期的未來，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營(yíng)銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果web2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ剑敲淳陀行╋@得不理智了，如果在20**年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來的一兩年內(nèi)死掉。
2、 廠家的自營(yíng)品牌網(wǎng)站：典型代表：**、好孩子。
分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)**樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以**0萬美元收購(gòu)了美國(guó)著名網(wǎng)站**的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會(huì)把**、**樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。
好孩子是中國(guó)最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2**0余種兒童生活用品。通過在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4**0家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。20**年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營(yíng)店+目錄營(yíng)銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。
3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表**寶貝
分析：**寶貝等證明了b2c是一種行之有效\可以帶來利潤(rùn)的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與**一樣實(shí)行郵購(gòu)目錄+電子商務(wù)模式的**屋。**在經(jīng)過2**6年、2**7年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國(guó)各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的背景市場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)發(fā)。在**創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了**和**，為了避開成本，**沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個(gè)門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，**的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過**%，對(duì)于在商場(chǎng)做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的**來說，這無疑是如魚得水，**背后的6**0多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過**的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。**短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2**7年銷售額為**億元，今年增長(zhǎng)率不會(huì)低于2**%。1999年，**總裁**帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的**發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的**通過門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了**的不足，**年3月，“中國(guó)80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時(shí)**擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
以上是國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對(duì)于廣大的站長(zhǎng)和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
一個(gè)網(wǎng)站如果想短時(shí)間取得成功，要做的就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國(guó)最成功的網(wǎng)站**一樣，最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場(chǎng)，才有我們的立足之地，下面是對(duì)此做而來一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
1：垂直專業(yè)門戶
與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢(shì)，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點(diǎn)。
2：行業(yè)咨詢
與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個(gè)綜合的行業(yè)資訊平臺(tái)，包括育兒、早教、營(yíng)養(yǎng)、兒童教育、基因檢測(cè)等多元化服務(wù)平臺(tái)。
3：母嬰sns 社區(qū)
現(xiàn)在最火的要說是sns 社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做sns ，可見它的市場(chǎng)是存在的，為了更好的服務(wù)于父母?jìng)冎g的交流，以及見證**的健康成長(zhǎng)，網(wǎng)站要開一個(gè)sns 社區(qū)，不僅是一個(gè)互動(dòng)交流的社區(qū)，而且還是記錄**成長(zhǎng)的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營(yíng)銷。
4：行業(yè)論壇
一個(gè)門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。
5：購(gòu)物商城
出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個(gè)很好的盈利模式。
6：專家服務(wù)
醫(yī)藥專家提供健康咨詢
營(yíng)養(yǎng)專家提供育兒咨詢
育兒專家提供育兒咨詢
教育專家提供教育咨詢
這些都是付費(fèi)服務(wù)，可以為客戶量身定制。
7：基因檢測(cè)
“兒童個(gè)性化培養(yǎng)基因芯片”檢測(cè)服務(wù)——“兒童天賦基因型檢測(cè)”
檢測(cè)目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對(duì)性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機(jī)遇。這個(gè)著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運(yùn)動(dòng)冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費(fèi)了孩子最佳教育時(shí)間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走進(jìn)成功。