從去年的低谷徘徊到今年快速進(jìn)入上升通道，樓市出乎意料地爆發(fā)猛漲。在這一過程中，一些出人意料的“怪現(xiàn)象”也隨之上演：房子賣得太快營銷老總挨批，定價(jià)低于周邊買房人反而不敢買，數(shù)百萬的別墅比公寓賣得更好……業(yè)內(nèi)人士稱，這些有悖常理的現(xiàn)象背后的原因不一，但是都與今年的樓市反彈過于迅猛有一定的關(guān)系。
房子賣得快， 營銷人員反被責(zé)怪
今年3月份，一家樓盤率先逆市上漲，并在短期內(nèi)取得了不俗的銷售業(yè)績。公司老總一開始非常高興，但令該樓盤營銷人員意外的是，他們不僅未得到嘉獎(jiǎng)，反而因走量太快挨批?！袄峡傉f我們賣得這么快，價(jià)格定得太低，說明我們能力不夠”，該樓盤銷售人員私下訴苦說，房子賣出去了，不僅沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的中層還因此工資被降低一級(jí)。
主城區(qū)某樓盤此前因定位及銷售策略等問題一直賣得不溫不火，后經(jīng)多方調(diào)整得到市場(chǎng)熱捧，尤其上半年以來銷售喜人，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，但該樓盤銷售負(fù)責(zé)人怎么也高興不起來?！袄峡倹]給一個(gè)好臉色，批我們賣得這么快，價(jià)格沒賣起來?！变N售人員大倒苦水。
點(diǎn)評(píng)：去年行情不好，開發(fā)商想盡一切辦法走量回籠資金，沒想到今年手上的房源短期內(nèi)快速消化掉了，后續(xù)房源又跟不上，開發(fā)商轉(zhuǎn)而覺得是不是價(jià)格賣得太低了，利潤賺少了。這市場(chǎng)變化實(shí)在太快。
房價(jià)跑得快，一個(gè)電話上漲一千塊
上半年河西成為主城最熱門的樓市板塊，不僅銷售全線飄紅，房價(jià)噌噌往上漲，土地拍賣也是引來眾多競爭者。河西一家酒店式公寓項(xiàng)目準(zhǔn)備近期開盤，預(yù)計(jì)定價(jià)在11000元/平米左右。近日某業(yè)內(nèi)人士在了解過該項(xiàng)目具體情況后，向開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人建議，現(xiàn)在河西銷售這么火爆，價(jià)格一波又一波地往上漲，11000元/平方米的價(jià)格偏低，還有很大上升空間。該負(fù)責(zé)人聽聞后立馬打電話給老總請(qǐng)示單價(jià)上漲1000元，隨后該負(fù)責(zé)人又私下表示，準(zhǔn)備后期繼續(xù)漲到13000元/平方米。
點(diǎn)評(píng)：一個(gè)電話就將開盤價(jià)上調(diào)1000元，這樣的故事其實(shí)不少。房地產(chǎn)的資本屬性決定了其是一個(gè)時(shí)刻需要防范風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，當(dāng)前樓市盡管一路攀升，但后市仍存在諸多不確定性，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能卷土重來，開發(fā)商定價(jià)還是得“悠著點(diǎn)”。
定價(jià)低了，買房人猶豫不敢買
新街口附近某40年產(chǎn)權(quán)的商住樓近期準(zhǔn)備推出，主打小戶型酒店式公寓，目前定價(jià)在15000元/平方米左右。照說在新街口地段，這個(gè)價(jià)格極具誘惑力，在許多買房人眼中是個(gè)很值得出手的價(jià)格。但最近一些看過這批房源的買房人卻對(duì)此表示遲疑，“這個(gè)價(jià)格比周邊二手房都低了很多，為什么會(huì)賣得這么低？會(huì)不會(huì)有質(zhì)量等方面的問題，開發(fā)商急著脫手吧？”一些買房人則干脆放棄，寧可買高價(jià)房圖個(gè)安心。
點(diǎn)評(píng)：去年是房價(jià)下行，買房人持幣觀望等待價(jià)格繼續(xù)下跌。如今價(jià)格低的反而不敢下手，倒要盯著高價(jià)房去買?！百I漲不買跌”的心態(tài)在這輪樓市起伏中表現(xiàn)得尤為突出，盲從的心態(tài)需要調(diào)整。
數(shù)百萬的高檔房，賣得比普通公寓還快
上半年全市銷售金額20強(qiáng)的冠軍不是江北樓盤，而是來自仙林這個(gè)惟一進(jìn)入前十名的別墅項(xiàng)目招商·依云溪谷。別墅賣過公寓的現(xiàn)象令很多業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆。
此外金地·名京、雅居樂花園、凱潤金城、金陵尚府等數(shù)百萬的豪宅越來越火，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。近日攪得南京樓市熱浪陣陣的仁恒江灣城，其單套總價(jià)均在百萬以上，最終竟然是三四百萬一套的大戶型賣?，F(xiàn)場(chǎng)“搶”房的場(chǎng)面令人驚嘆，一共推出的609套房基本售罄，銷售額突破了10億。
點(diǎn)評(píng)：按照一般理解，高端住宅因?yàn)槊娣e大、總價(jià)高，銷售速度自然降低，如今豪宅也像賣白菜一樣一推出即被搶，原因何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通脹預(yù)期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一點(diǎn)，因此備受投資者青睞。
還未正式開盤，已經(jīng)無房可賣
位于城北的鋒尚國際原定于7月3日推出30套總價(jià)500—800萬之間的公寓房，結(jié)果意向客戶竟達(dá)126人，其中30位搶著付了20萬元的定金。因?yàn)槲撮_盤就全部被搶光，最后鋒尚國際公寓只得取消開盤，并臨時(shí)加推20套新房源。
城中的長江路九號(hào)二期表示開盤要賣2.5萬元/平方米左右，即便這樣的“天價(jià)”樓盤也絲毫沒有被冷落的跡象，反而有不少購房人手捧數(shù)百萬到處托關(guān)系也要買一套，最后開發(fā)商悄悄通過內(nèi)部認(rèn)購的方式，據(jù)稱100多套房源已經(jīng)基本全被消化掉了。
位于龍江板塊的新盤銀城聚錦園雖然也未正式開盤銷售，但據(jù)銀城地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該項(xiàng)目一共只有255套房源，預(yù)訂的購房者卻已經(jīng)接近2000人。像這種還沒開盤就已被認(rèn)購一空的樓盤不在少數(shù)。
點(diǎn)評(píng)：樓市的火熱出乎所有人意外，以至于買房人蜂擁而上，看到房就搶，2007年的瘋狂似乎又回來了。不知道如此高溫究竟能夠持續(xù)多久。
二手房一天漲三次，多賣5萬塊
近來呼呼上躥的新房價(jià)格令不少二手房賣家開始瘋狂提價(jià)，有人甚至在一天之內(nèi)提價(jià)三次，漲了5萬塊。在華僑路某家二手房中介門店，一位工作人員介紹，前天公司幫一位掛牌房源的房主聯(lián)系了三四位買家，房源就在南湖一帶，70平方米的戶型，原先的掛牌價(jià)為60萬。這位房主一聽說有三四個(gè)人來看房，在電話里就說要提價(jià)2萬塊，否則就不要上門。后來沒過一會(huì)，他又打來電話說加少了，掛牌價(jià)要63萬。沒想到的是，下班前這位房主又來電說，他咨詢過“專業(yè)人士”了，這房子少于65萬元免談。
點(diǎn)評(píng)：去年房源信息掛在網(wǎng)上幾個(gè)月都沒人理，今年只要房源一掛上去，看房的人就能把門檻踏破了。在這種情況下，很多二手房賣家紛紛提價(jià)銷售，只是這一日三變，讓買房人實(shí)在吃不消。
項(xiàng)目未動(dòng)工，開發(fā)商打算提前賣
手上項(xiàng)目趕不及在今年上市的開發(fā)商對(duì)目前的大好形勢(shì)眼饞不已。日前，龍江一個(gè)尚未進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工的項(xiàng)目，按計(jì)劃將在2011年才能對(duì)外開盤銷售，但為了抓住眼下的火熱行情，該項(xiàng)目決定提前啟動(dòng)，目前正在跟一些方面協(xié)商對(duì)外推廣事宜，力圖先抓住一批客戶，等到開盤時(shí)一鼓作氣完成銷售。
點(diǎn)評(píng)：兩年后的項(xiàng)目現(xiàn)在就著急對(duì)外推出，一方面的確說明如今樓市火爆，另一方面也顯示出部分開發(fā)商對(duì)后市的擔(dān)憂，一旦有機(jī)會(huì)就鼓足勁快跑。
贏了官司虧了錢，連嘆退房不應(yīng)該
去年初，市民張先生和妻子選中了位于南京建鄴區(qū)樂山路一樓盤的一套房子，建筑面積為141平方米，總價(jià)128.8萬元，隨后張先生夫婦與開發(fā)商簽了購房合同，陸續(xù)付清了房款。結(jié)果到9月收房時(shí)，南京的房價(jià)出現(xiàn)下跌。此時(shí)，張先生發(fā)現(xiàn)合約中的問題，決定以此拒絕收房，逼開發(fā)商退房，并訴諸法庭。
今年4月中旬在法院調(diào)解下，雙方達(dá)成協(xié)議，開發(fā)商退還房款，并補(bǔ)償張先生購房款利息，合計(jì)退款134.8萬余元。張先生簽了字拿到了錢時(shí)，該樓盤已漲價(jià)不少，像張先生這種戶型，如今算下來，總價(jià)已接近170萬元。張先生后悔不迭。
點(diǎn)評(píng)：去年樓市低迷，房價(jià)下跌，引發(fā)了眾多業(yè)主的激烈反應(yīng)，也掀起了退房潮。如今樓市再回暖，退房的人后悔不迭，這行情真是讓人大跌眼鏡
房子賣得快， 營銷人員反被責(zé)怪
今年3月份，一家樓盤率先逆市上漲，并在短期內(nèi)取得了不俗的銷售業(yè)績。公司老總一開始非常高興，但令該樓盤營銷人員意外的是，他們不僅未得到嘉獎(jiǎng)，反而因走量太快挨批?！袄峡傉f我們賣得這么快，價(jià)格定得太低，說明我們能力不夠”，該樓盤銷售人員私下訴苦說，房子賣出去了，不僅沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的中層還因此工資被降低一級(jí)。
主城區(qū)某樓盤此前因定位及銷售策略等問題一直賣得不溫不火，后經(jīng)多方調(diào)整得到市場(chǎng)熱捧，尤其上半年以來銷售喜人，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，但該樓盤銷售負(fù)責(zé)人怎么也高興不起來?！袄峡倹]給一個(gè)好臉色，批我們賣得這么快，價(jià)格沒賣起來?！变N售人員大倒苦水。
點(diǎn)評(píng)：去年行情不好，開發(fā)商想盡一切辦法走量回籠資金，沒想到今年手上的房源短期內(nèi)快速消化掉了，后續(xù)房源又跟不上，開發(fā)商轉(zhuǎn)而覺得是不是價(jià)格賣得太低了，利潤賺少了。這市場(chǎng)變化實(shí)在太快。
房價(jià)跑得快，一個(gè)電話上漲一千塊
上半年河西成為主城最熱門的樓市板塊，不僅銷售全線飄紅，房價(jià)噌噌往上漲，土地拍賣也是引來眾多競爭者。河西一家酒店式公寓項(xiàng)目準(zhǔn)備近期開盤，預(yù)計(jì)定價(jià)在11000元/平米左右。近日某業(yè)內(nèi)人士在了解過該項(xiàng)目具體情況后，向開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人建議，現(xiàn)在河西銷售這么火爆，價(jià)格一波又一波地往上漲，11000元/平方米的價(jià)格偏低，還有很大上升空間。該負(fù)責(zé)人聽聞后立馬打電話給老總請(qǐng)示單價(jià)上漲1000元，隨后該負(fù)責(zé)人又私下表示，準(zhǔn)備后期繼續(xù)漲到13000元/平方米。
點(diǎn)評(píng)：一個(gè)電話就將開盤價(jià)上調(diào)1000元，這樣的故事其實(shí)不少。房地產(chǎn)的資本屬性決定了其是一個(gè)時(shí)刻需要防范風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，當(dāng)前樓市盡管一路攀升，但后市仍存在諸多不確定性，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能卷土重來，開發(fā)商定價(jià)還是得“悠著點(diǎn)”。
定價(jià)低了，買房人猶豫不敢買
新街口附近某40年產(chǎn)權(quán)的商住樓近期準(zhǔn)備推出，主打小戶型酒店式公寓，目前定價(jià)在15000元/平方米左右。照說在新街口地段，這個(gè)價(jià)格極具誘惑力，在許多買房人眼中是個(gè)很值得出手的價(jià)格。但最近一些看過這批房源的買房人卻對(duì)此表示遲疑，“這個(gè)價(jià)格比周邊二手房都低了很多，為什么會(huì)賣得這么低？會(huì)不會(huì)有質(zhì)量等方面的問題，開發(fā)商急著脫手吧？”一些買房人則干脆放棄，寧可買高價(jià)房圖個(gè)安心。
點(diǎn)評(píng)：去年是房價(jià)下行，買房人持幣觀望等待價(jià)格繼續(xù)下跌。如今價(jià)格低的反而不敢下手，倒要盯著高價(jià)房去買?！百I漲不買跌”的心態(tài)在這輪樓市起伏中表現(xiàn)得尤為突出，盲從的心態(tài)需要調(diào)整。
數(shù)百萬的高檔房，賣得比普通公寓還快
上半年全市銷售金額20強(qiáng)的冠軍不是江北樓盤，而是來自仙林這個(gè)惟一進(jìn)入前十名的別墅項(xiàng)目招商·依云溪谷。別墅賣過公寓的現(xiàn)象令很多業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆。
此外金地·名京、雅居樂花園、凱潤金城、金陵尚府等數(shù)百萬的豪宅越來越火，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。近日攪得南京樓市熱浪陣陣的仁恒江灣城，其單套總價(jià)均在百萬以上，最終竟然是三四百萬一套的大戶型賣?，F(xiàn)場(chǎng)“搶”房的場(chǎng)面令人驚嘆，一共推出的609套房基本售罄，銷售額突破了10億。
點(diǎn)評(píng)：按照一般理解，高端住宅因?yàn)槊娣e大、總價(jià)高，銷售速度自然降低，如今豪宅也像賣白菜一樣一推出即被搶，原因何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通脹預(yù)期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一點(diǎn)，因此備受投資者青睞。
還未正式開盤，已經(jīng)無房可賣
位于城北的鋒尚國際原定于7月3日推出30套總價(jià)500—800萬之間的公寓房，結(jié)果意向客戶竟達(dá)126人，其中30位搶著付了20萬元的定金。因?yàn)槲撮_盤就全部被搶光，最后鋒尚國際公寓只得取消開盤，并臨時(shí)加推20套新房源。
城中的長江路九號(hào)二期表示開盤要賣2.5萬元/平方米左右，即便這樣的“天價(jià)”樓盤也絲毫沒有被冷落的跡象，反而有不少購房人手捧數(shù)百萬到處托關(guān)系也要買一套，最后開發(fā)商悄悄通過內(nèi)部認(rèn)購的方式，據(jù)稱100多套房源已經(jīng)基本全被消化掉了。
位于龍江板塊的新盤銀城聚錦園雖然也未正式開盤銷售，但據(jù)銀城地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該項(xiàng)目一共只有255套房源，預(yù)訂的購房者卻已經(jīng)接近2000人。像這種還沒開盤就已被認(rèn)購一空的樓盤不在少數(shù)。
點(diǎn)評(píng)：樓市的火熱出乎所有人意外，以至于買房人蜂擁而上，看到房就搶，2007年的瘋狂似乎又回來了。不知道如此高溫究竟能夠持續(xù)多久。
二手房一天漲三次，多賣5萬塊
近來呼呼上躥的新房價(jià)格令不少二手房賣家開始瘋狂提價(jià)，有人甚至在一天之內(nèi)提價(jià)三次，漲了5萬塊。在華僑路某家二手房中介門店，一位工作人員介紹，前天公司幫一位掛牌房源的房主聯(lián)系了三四位買家，房源就在南湖一帶，70平方米的戶型，原先的掛牌價(jià)為60萬。這位房主一聽說有三四個(gè)人來看房，在電話里就說要提價(jià)2萬塊，否則就不要上門。后來沒過一會(huì)，他又打來電話說加少了，掛牌價(jià)要63萬。沒想到的是，下班前這位房主又來電說，他咨詢過“專業(yè)人士”了，這房子少于65萬元免談。
點(diǎn)評(píng)：去年房源信息掛在網(wǎng)上幾個(gè)月都沒人理，今年只要房源一掛上去，看房的人就能把門檻踏破了。在這種情況下，很多二手房賣家紛紛提價(jià)銷售，只是這一日三變，讓買房人實(shí)在吃不消。
項(xiàng)目未動(dòng)工，開發(fā)商打算提前賣
手上項(xiàng)目趕不及在今年上市的開發(fā)商對(duì)目前的大好形勢(shì)眼饞不已。日前，龍江一個(gè)尚未進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工的項(xiàng)目，按計(jì)劃將在2011年才能對(duì)外開盤銷售，但為了抓住眼下的火熱行情，該項(xiàng)目決定提前啟動(dòng)，目前正在跟一些方面協(xié)商對(duì)外推廣事宜，力圖先抓住一批客戶，等到開盤時(shí)一鼓作氣完成銷售。
點(diǎn)評(píng)：兩年后的項(xiàng)目現(xiàn)在就著急對(duì)外推出，一方面的確說明如今樓市火爆，另一方面也顯示出部分開發(fā)商對(duì)后市的擔(dān)憂，一旦有機(jī)會(huì)就鼓足勁快跑。
贏了官司虧了錢，連嘆退房不應(yīng)該
去年初，市民張先生和妻子選中了位于南京建鄴區(qū)樂山路一樓盤的一套房子，建筑面積為141平方米，總價(jià)128.8萬元，隨后張先生夫婦與開發(fā)商簽了購房合同，陸續(xù)付清了房款。結(jié)果到9月收房時(shí)，南京的房價(jià)出現(xiàn)下跌。此時(shí)，張先生發(fā)現(xiàn)合約中的問題，決定以此拒絕收房，逼開發(fā)商退房，并訴諸法庭。
今年4月中旬在法院調(diào)解下，雙方達(dá)成協(xié)議，開發(fā)商退還房款，并補(bǔ)償張先生購房款利息，合計(jì)退款134.8萬余元。張先生簽了字拿到了錢時(shí)，該樓盤已漲價(jià)不少，像張先生這種戶型，如今算下來，總價(jià)已接近170萬元。張先生后悔不迭。
點(diǎn)評(píng)：去年樓市低迷，房價(jià)下跌，引發(fā)了眾多業(yè)主的激烈反應(yīng)，也掀起了退房潮。如今樓市再回暖，退房的人后悔不迭，這行情真是讓人大跌眼鏡