三、包裝策略
包裝的定義、作用和策略
（一）包裝的含義
（二）產(chǎn)品包裝的作用
（三）包裝策略
1.相似包裝策略。
2.差異包裝策略。
3.相關(guān)包裝策略。
4.復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。
5.分等級包裝策略。
6.附贈品包裝策略。
7.改變包裝策略。
第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理
一、產(chǎn)品生命周期階段
典型的產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。
二、產(chǎn)品生命周期策略
產(chǎn)品生命周期各階段的不同特點、企業(yè)采取相應(yīng)的營銷策略。
（一）介紹期營銷策略。產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負(fù)值。
1.快速撇脂策略。
2.緩慢撇脂策略。
3.快速滲透策略。
4.緩慢滲透策略。
（二）成長期營銷策略。
1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。
2.尋找新的子市場。
3.改變廣告宣傳的重點。
4.在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，可以采取降價策略。
（三）成熟期營銷策略。產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期。
1.調(diào)整市場。
2.調(diào)整產(chǎn)品。
3.調(diào)整營銷組合。
（四）衰退期營銷策略。
三、新產(chǎn)品開發(fā)過程
新產(chǎn)品開發(fā)過程由八個階段構(gòu)成：尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、批量上市。
（一）尋求創(chuàng)意。新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋求創(chuàng)意開始的。所謂創(chuàng)意，就是開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學(xué)家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理、市場研究公司、廣告公司等。
（二）甄別創(chuàng)意。一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)的策略目標(biāo)相適應(yīng)。二是企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。
四、新產(chǎn)品采用過程
新產(chǎn)品采用過程包括：認(rèn)識階段、說服階段、決策階段、實施階段、證實階段。
五、新產(chǎn)品擴(kuò)散過程
新產(chǎn)品擴(kuò)散。擴(kuò)散與采用的區(qū)別。新產(chǎn)品采用者的五種類型。新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理。意見領(lǐng)袖和口頭傳播對擴(kuò)散的影響。
1.創(chuàng)新采用者。
（1）極富冒險精神；
（2）收入水平、社會地位和受教育程度較高；
（3）一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。
2.早期采用者。占全部潛在采用者的13.5%.
3.早期大眾。
（1）深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎；
（2）決策時間較長；
（3）受過一定教育；
（4）有較好的工作環(huán)境和固定收入；
（5）對意見領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。
4.晚期大眾。占全部潛在采用者的34%，其基本特征是多疑。
5.落后采用者。占全部潛在采用者的18%.他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式。
（二）新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理。
企業(yè)擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要有：
1.導(dǎo)入期銷售額迅速起飛。
2.成長期銷售額快速增長。
3.成熟期產(chǎn)品滲透化。
4.盡可能維持一定水平的銷售額。
（三）意見領(lǐng)袖和口頭傳播對擴(kuò)散的影響。
2.意見領(lǐng)袖的作用。
六、擴(kuò)散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用
巴斯模型
包裝的定義、作用和策略
（一）包裝的含義
（二）產(chǎn)品包裝的作用
（三）包裝策略
1.相似包裝策略。
2.差異包裝策略。
3.相關(guān)包裝策略。
4.復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。
5.分等級包裝策略。
6.附贈品包裝策略。
7.改變包裝策略。
第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理
一、產(chǎn)品生命周期階段
典型的產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。
二、產(chǎn)品生命周期策略
產(chǎn)品生命周期各階段的不同特點、企業(yè)采取相應(yīng)的營銷策略。
（一）介紹期營銷策略。產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負(fù)值。
1.快速撇脂策略。
2.緩慢撇脂策略。
3.快速滲透策略。
4.緩慢滲透策略。
（二）成長期營銷策略。
1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。
2.尋找新的子市場。
3.改變廣告宣傳的重點。
4.在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，可以采取降價策略。
（三）成熟期營銷策略。產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期。
1.調(diào)整市場。
2.調(diào)整產(chǎn)品。
3.調(diào)整營銷組合。
（四）衰退期營銷策略。
三、新產(chǎn)品開發(fā)過程
新產(chǎn)品開發(fā)過程由八個階段構(gòu)成：尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、批量上市。
（一）尋求創(chuàng)意。新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋求創(chuàng)意開始的。所謂創(chuàng)意，就是開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學(xué)家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理、市場研究公司、廣告公司等。
（二）甄別創(chuàng)意。一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)的策略目標(biāo)相適應(yīng)。二是企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。
四、新產(chǎn)品采用過程
新產(chǎn)品采用過程包括：認(rèn)識階段、說服階段、決策階段、實施階段、證實階段。
五、新產(chǎn)品擴(kuò)散過程
新產(chǎn)品擴(kuò)散。擴(kuò)散與采用的區(qū)別。新產(chǎn)品采用者的五種類型。新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理。意見領(lǐng)袖和口頭傳播對擴(kuò)散的影響。
1.創(chuàng)新采用者。
（1）極富冒險精神；
（2）收入水平、社會地位和受教育程度較高；
（3）一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。
2.早期采用者。占全部潛在采用者的13.5%.
3.早期大眾。
（1）深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎；
（2）決策時間較長；
（3）受過一定教育；
（4）有較好的工作環(huán)境和固定收入；
（5）對意見領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。
4.晚期大眾。占全部潛在采用者的34%，其基本特征是多疑。
5.落后采用者。占全部潛在采用者的18%.他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式。
（二）新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理。
企業(yè)擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要有：
1.導(dǎo)入期銷售額迅速起飛。
2.成長期銷售額快速增長。
3.成熟期產(chǎn)品滲透化。
4.盡可能維持一定水平的銷售額。
（三）意見領(lǐng)袖和口頭傳播對擴(kuò)散的影響。
2.意見領(lǐng)袖的作用。
六、擴(kuò)散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用
巴斯模型