根據(jù)2002年以及2003年《外貿(mào)函電》試卷分析，本課程考試時間為150分鐘，采用的題型有：單項選擇題、填空題、英譯漢、漢譯英、和撰寫英語書信五大題型。各類題型所占分?jǐn)?shù)比重大致為：選擇題共20小題，每小題1分，占總分的20%（單項選擇）；填空題共15題25個空，每個空一分，占總分的25%；英譯漢共10小題，每小題2分，占總分的20%；漢譯英共5小題，每小題3分，占總分的15%；撰寫英語書信占總分的20%。試題難易度可分為較易、適中、較難三個等級。每份試卷中，不同難易度試題的分?jǐn)?shù)比例為：較易占總分的20%，適中占總分的60%、較難占總分的20%。
每一種題型都有各自的特點(diǎn)和要求，同學(xué)們在全面理解和綜合掌握整個教材體系的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)各種題型的特點(diǎn)和要求，在考前進(jìn)行一些有針對性的訓(xùn)練。
選擇題。一般20題左右，每題1分。主要是單項選擇，每題有A、B、C、D四個答案，將正確的答案選出，每個正確選擇給一分，錯誤選擇不給分。此類考題的特點(diǎn)是點(diǎn)多面廣，要求學(xué)員對所學(xué)知識的掌握程度要詳細(xì)具體，同時還要求有一定的辨析能力，只有這樣才能避免丟分。學(xué)員對此類考題一定要反復(fù)練習(xí)，提高熟練程度。
填空題。一般15題左右，25個空，每個空1分。此類題要求學(xué)員對所學(xué)知識和基本概念一定要清晰，尤其是對功能詞的掌握，切忌模棱兩可，否則失分可能性極大。
單句翻譯題。單句翻譯題包括英譯漢和漢譯英兩種。其中英譯漢包括10個題，每題2分，共計20分；漢譯英包括5個題，每題3分，共計15分；兩者共計占總分的35%。翻譯時，一定要注意句子結(jié)構(gòu)、動詞的使用、以及用詞拼寫的正確，否則相應(yīng)扣分。
英文寫信題。英文寫信通常占總分的20%，分?jǐn)?shù)比例大，且難度較大，所以要特別重視平時對此種形式的練習(xí)。撰寫英文書信，僅僅從理解學(xué)習(xí)課文是不夠的，應(yīng)該在平時多看類似的例句，做大量的筆頭練習(xí)，在加深并鞏固對課文理解的基礎(chǔ)上，多寫多練，做到熟能生巧。另外，要注意稱呼和結(jié)束禮詞的書寫規(guī)范，以及在語言水平上的前后呼應(yīng)。
以上題型都屬于考試范圍，但并不是每一份試卷都肯定出現(xiàn)所有題型。從業(yè)務(wù)角度看，考試重點(diǎn)包括：詢價、報價，還價磋商，接受、成交、拒絕接受，簽訂和寄送合同，支付貨款，開立和修改信用證，促裝運(yùn)合同貨物，索賠和理賠 .重點(diǎn)代表撰寫外貿(mào)函電必須具備的英文寫作水平，但不表示非重點(diǎn)就不必重視和熟悉。
下面我們來回顧與溫習(xí)《外貿(mào)函電》課程第一課到第三十課的學(xué)習(xí)目的要求及主要內(nèi)容。由于第三十一課與三十二課不列為考試內(nèi)容，我們這里就不再談及。
第一課 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
Letter 1 Establishing Business Relations
概述
這種信是發(fā)給從未有過業(yè)務(wù)往來，而希望與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的潛在顧客的。業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是交易開始和發(fā)展的基礎(chǔ)，外貿(mào)公司要保持或擴(kuò)大業(yè)務(wù)就需要廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在對外貿(mào)易領(lǐng)域里的一個重要工作就是建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有顧客，就沒有交易。同潛在的顧客建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，無論是對剛成立的新公司還是對希望擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍及成交額的老公司，都是一個極其重要的經(jīng)營措施。寫信人通過某種渠道獲得所期望的收信人的公司名和地址以后，就可以開始向有關(guān)方面發(fā)函或寄送通函。這類業(yè)務(wù)信就是發(fā)函，也可稱為“首次征詢”。一般說來，這類信函首先要告知收信人他的行名是如何被得悉的。然后告知對方一些關(guān)于發(fā)信人所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍。發(fā)信人應(yīng)簡明扼要地寫明他想推銷何種商品或希望購買何種商品。收到任何這類信函之后，必須有禮貌地及時給予完整的答復(fù)。以便樹立信譽(yù)和給讀者留下良好的印象。
此課共分為3段，包括了4個要點(diǎn)：第一要點(diǎn)為寫信人信息來源或自我介紹；第二要點(diǎn)為公司的經(jīng)營范圍，寫信人是經(jīng)營什么產(chǎn)品的，對什么產(chǎn)品感興趣；第三要點(diǎn)為寫信人的打算；第四要點(diǎn)為結(jié)尾語。
每一種題型都有各自的特點(diǎn)和要求，同學(xué)們在全面理解和綜合掌握整個教材體系的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)各種題型的特點(diǎn)和要求，在考前進(jìn)行一些有針對性的訓(xùn)練。
選擇題。一般20題左右，每題1分。主要是單項選擇，每題有A、B、C、D四個答案，將正確的答案選出，每個正確選擇給一分，錯誤選擇不給分。此類考題的特點(diǎn)是點(diǎn)多面廣，要求學(xué)員對所學(xué)知識的掌握程度要詳細(xì)具體，同時還要求有一定的辨析能力，只有這樣才能避免丟分。學(xué)員對此類考題一定要反復(fù)練習(xí)，提高熟練程度。
填空題。一般15題左右，25個空，每個空1分。此類題要求學(xué)員對所學(xué)知識和基本概念一定要清晰，尤其是對功能詞的掌握，切忌模棱兩可，否則失分可能性極大。
單句翻譯題。單句翻譯題包括英譯漢和漢譯英兩種。其中英譯漢包括10個題，每題2分，共計20分；漢譯英包括5個題，每題3分，共計15分；兩者共計占總分的35%。翻譯時，一定要注意句子結(jié)構(gòu)、動詞的使用、以及用詞拼寫的正確，否則相應(yīng)扣分。
英文寫信題。英文寫信通常占總分的20%，分?jǐn)?shù)比例大，且難度較大，所以要特別重視平時對此種形式的練習(xí)。撰寫英文書信，僅僅從理解學(xué)習(xí)課文是不夠的，應(yīng)該在平時多看類似的例句，做大量的筆頭練習(xí)，在加深并鞏固對課文理解的基礎(chǔ)上，多寫多練，做到熟能生巧。另外，要注意稱呼和結(jié)束禮詞的書寫規(guī)范，以及在語言水平上的前后呼應(yīng)。
以上題型都屬于考試范圍，但并不是每一份試卷都肯定出現(xiàn)所有題型。從業(yè)務(wù)角度看，考試重點(diǎn)包括：詢價、報價，還價磋商，接受、成交、拒絕接受，簽訂和寄送合同，支付貨款，開立和修改信用證，促裝運(yùn)合同貨物，索賠和理賠 .重點(diǎn)代表撰寫外貿(mào)函電必須具備的英文寫作水平，但不表示非重點(diǎn)就不必重視和熟悉。
下面我們來回顧與溫習(xí)《外貿(mào)函電》課程第一課到第三十課的學(xué)習(xí)目的要求及主要內(nèi)容。由于第三十一課與三十二課不列為考試內(nèi)容，我們這里就不再談及。
第一課 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
Letter 1 Establishing Business Relations
概述
這種信是發(fā)給從未有過業(yè)務(wù)往來，而希望與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的潛在顧客的。業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是交易開始和發(fā)展的基礎(chǔ)，外貿(mào)公司要保持或擴(kuò)大業(yè)務(wù)就需要廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在對外貿(mào)易領(lǐng)域里的一個重要工作就是建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有顧客，就沒有交易。同潛在的顧客建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，無論是對剛成立的新公司還是對希望擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍及成交額的老公司，都是一個極其重要的經(jīng)營措施。寫信人通過某種渠道獲得所期望的收信人的公司名和地址以后，就可以開始向有關(guān)方面發(fā)函或寄送通函。這類業(yè)務(wù)信就是發(fā)函，也可稱為“首次征詢”。一般說來，這類信函首先要告知收信人他的行名是如何被得悉的。然后告知對方一些關(guān)于發(fā)信人所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍。發(fā)信人應(yīng)簡明扼要地寫明他想推銷何種商品或希望購買何種商品。收到任何這類信函之后，必須有禮貌地及時給予完整的答復(fù)。以便樹立信譽(yù)和給讀者留下良好的印象。
此課共分為3段，包括了4個要點(diǎn)：第一要點(diǎn)為寫信人信息來源或自我介紹；第二要點(diǎn)為公司的經(jīng)營范圍，寫信人是經(jīng)營什么產(chǎn)品的，對什么產(chǎn)品感興趣；第三要點(diǎn)為寫信人的打算；第四要點(diǎn)為結(jié)尾語。