起源上劃分：自然需要、社會需要
對象上劃分：物質(zhì)需要、精神需要
.動機 是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的.
.需要體現(xiàn)一種主觀感受，動機則是為使需要獲得滿足而支配行為表現(xiàn)的內(nèi)心活動.
.動機的產(chǎn)生除了有機體的某種需要外，誘因的存在也是一個重要的條件.
.誘因 是指在能夠激起有機體定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物.
.動機在需要的基礎(chǔ)上也可分為不同類型，
從起源上分：自然動機（驅(qū)動）、社會動機（動機）
根據(jù)學(xué)習(xí)在動機形成和發(fā)展中所起的作用：
原始動機、習(xí)得動機.
.動機對于行為的功能：
1、始發(fā)功能
2、選擇功能
3、維持和調(diào)整的功能
.最適宜的行為動機強度水平由兩個因素決定：
1、動機的強度
2、工作的復(fù)雜程度
動機的沖突類型：
1、雙趨式?jīng)_突
2、雙避式?jīng)_突
3、趨避式?jīng)_突
4、雙重趨避式?jīng)_突
.人的行為不是一件簡單的事情，而必須把他看成是一個由許多變量和某些重要的激勵因素相互作用的系統(tǒng).
組織環(huán)境決定著激勵因素
激勵既取決于領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和管理實踐而又影響它們
.激勵理論劃分為：
內(nèi)容型、過程型、行為改造型
馬洛斯 的需要層次理論
需要的層次：
1、生理需要
2、安全需要
3、社交需要
4、尊重需要
5、自我實現(xiàn)的需要
.馬洛斯 的需要理論上的假設(shè) 4個
1、需要是個人努力爭取實現(xiàn)的愿望；
2、層次需要是很復(fù)雜的
3、當(dāng)?shù)蛯哟我呀?jīng)滿足時，高層次才能對人起激勵作用
4、人們滿足較高層次需要的途徑，比滿足較低層需要的途徑多
.馬斯洛的需要層次論對管理的意義：
1）滿足員工們的勝利需要是基本的要求；
2）從行為管理上說，心理上的安全期望有和重要的意義；
3）在組織管理過程中，當(dāng)社交需要成為主要激勵源泉時，人們常把工作看成是尋找和建立溫暖、和諧人際交往的機會；
4）在管理上，當(dāng)榮譽成為人們的主導(dǎo)性需要時，領(lǐng)導(dǎo)和管理人員可以利用這種需要來作為提高人們對自己工作自豪感的措施；
5）無論哪種工作都存在著創(chuàng)新的余地.
另外，還應(yīng)該注意到人們在滿足需要的方向是存在著差異的.
對象上劃分：物質(zhì)需要、精神需要
.動機 是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的.
.需要體現(xiàn)一種主觀感受，動機則是為使需要獲得滿足而支配行為表現(xiàn)的內(nèi)心活動.
.動機的產(chǎn)生除了有機體的某種需要外，誘因的存在也是一個重要的條件.
.誘因 是指在能夠激起有機體定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物.
.動機在需要的基礎(chǔ)上也可分為不同類型，
從起源上分：自然動機（驅(qū)動）、社會動機（動機）
根據(jù)學(xué)習(xí)在動機形成和發(fā)展中所起的作用：
原始動機、習(xí)得動機.
.動機對于行為的功能：
1、始發(fā)功能
2、選擇功能
3、維持和調(diào)整的功能
.最適宜的行為動機強度水平由兩個因素決定：
1、動機的強度
2、工作的復(fù)雜程度
動機的沖突類型：
1、雙趨式?jīng)_突
2、雙避式?jīng)_突
3、趨避式?jīng)_突
4、雙重趨避式?jīng)_突
.人的行為不是一件簡單的事情，而必須把他看成是一個由許多變量和某些重要的激勵因素相互作用的系統(tǒng).
組織環(huán)境決定著激勵因素
激勵既取決于領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和管理實踐而又影響它們
.激勵理論劃分為：
內(nèi)容型、過程型、行為改造型
馬洛斯 的需要層次理論
需要的層次：
1、生理需要
2、安全需要
3、社交需要
4、尊重需要
5、自我實現(xiàn)的需要
.馬洛斯 的需要理論上的假設(shè) 4個
1、需要是個人努力爭取實現(xiàn)的愿望；
2、層次需要是很復(fù)雜的
3、當(dāng)?shù)蛯哟我呀?jīng)滿足時，高層次才能對人起激勵作用
4、人們滿足較高層次需要的途徑，比滿足較低層需要的途徑多
.馬斯洛的需要層次論對管理的意義：
1）滿足員工們的勝利需要是基本的要求；
2）從行為管理上說，心理上的安全期望有和重要的意義；
3）在組織管理過程中，當(dāng)社交需要成為主要激勵源泉時，人們常把工作看成是尋找和建立溫暖、和諧人際交往的機會；
4）在管理上，當(dāng)榮譽成為人們的主導(dǎo)性需要時，領(lǐng)導(dǎo)和管理人員可以利用這種需要來作為提高人們對自己工作自豪感的措施；
5）無論哪種工作都存在著創(chuàng)新的余地.
另外，還應(yīng)該注意到人們在滿足需要的方向是存在著差異的.