第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸
運輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險
第十六章 國際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國法院審理一個案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當事人合法權(quán)益的取得和保護
三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機構(gòu)分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機構(gòu) 第二類是全國性仲裁機構(gòu) 第三類是附設在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機構(gòu)
專題5 國際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤
（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望
（三）通過拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內(nèi)市場的依賴
（四）通過出口來充分利用過剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗
（六）通過國際市場的拓展來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營銷組合：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應考慮的因素
首先，應考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道
其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習慣等方面的特點
再次，還應考慮企業(yè)自身特點
最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略
五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個世界市場作為自己的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略，努力進入更多的國家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設計的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機構(gòu)設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機構(gòu)設計的選擇還手公司背景、國際業(yè)務經(jīng)驗以及公司所在地的影響
3、公司組織機構(gòu)的設計也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學及其思維模式對于組織機構(gòu)設計也有相當?shù)挠绊?BR> 5、國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構(gòu)設計有影響
運輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險
第十六章 國際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國法院審理一個案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當事人合法權(quán)益的取得和保護
三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機構(gòu)分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機構(gòu) 第二類是全國性仲裁機構(gòu) 第三類是附設在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機構(gòu)
專題5 國際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤
（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望
（三）通過拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內(nèi)市場的依賴
（四）通過出口來充分利用過剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗
（六）通過國際市場的拓展來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營銷組合：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應考慮的因素
首先，應考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道
其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習慣等方面的特點
再次，還應考慮企業(yè)自身特點
最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略
五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個世界市場作為自己的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略，努力進入更多的國家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設計的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機構(gòu)設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機構(gòu)設計的選擇還手公司背景、國際業(yè)務經(jīng)驗以及公司所在地的影響
3、公司組織機構(gòu)的設計也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學及其思維模式對于組織機構(gòu)設計也有相當?shù)挠绊?BR> 5、國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構(gòu)設計有影響