第六章 職能戰(zhàn)略的制定
1.市場細分的含義
市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場劃分為不同的小的子目標市場,并且針對子目標市場的共性,調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略,以更有效地滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。
2.無差異性營銷的含義
無差異性營銷是指企業(yè)忽略細分市場之間的差別,只提供一種產(chǎn)品在整個市場銷售。
3.差異性營銷的含義
差異性營銷是指企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù),并分別為每一細分市場制定不同的營銷計劃。
4.集中性營銷的含義
集中性營銷是指企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品,采用一種營銷組合,為一個細分市場服務(wù)。
5.大規(guī)模定制的含義
大規(guī)模定制是指按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式。
6.市場的含義
市場是指在市場上占有的市場份額,并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。
7.市場挑戰(zhàn)者的含義
市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于,為取得更大的市場份額而向者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的公司。
8.市場追隨者的含義
市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位,只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。
9.市場補缺者的含義
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的公司。
10.市場細分的依據(jù)
細分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為兩類,一類是消費者的特征,如地理特征、人口特征以及心理特征等;另一類是消費者追求的利益、使用產(chǎn)品的動機或?qū)ζ放频姆磻?yīng)。
11.市場細分的有效條件
一般來說,有效的市場細分應(yīng)具備五個方面的條件或特征:(1)可衡量性;(2)可贏利性;(3)可進入性;(4)可區(qū)分性;(5)可行動性。
12.目標市場選擇的主要模式
企業(yè)進入目標市場主要有六種模式。它們分別是:(1)單一市場集中化模式;(2)選擇性專業(yè)化模式;(3)產(chǎn)品專業(yè)化模式;(4)市場專業(yè)化模式;(5)全面進入模式;(6)大規(guī)模定制模式。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式,即企業(yè)按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。
13.目標市場進入的方式
企業(yè)進入目標市場的方式主要有三種:一是強化營銷;二是一體化營銷;三是多元化經(jīng)營。
14.市場的競爭策略
市場是指在市場上占有的市場份額,并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。作為市場,往往會成為競爭者的眾矢之的,競爭者或者向其發(fā)動挑戰(zhàn),或者模仿它,或者避免與其沖突。要想繼續(xù)保持地位,市場必須在以下三個方面采取行動:(1)開發(fā)整個市場;(2)保持現(xiàn)有市場份額;(3)擴大市場份額。
15.市場挑戰(zhàn)者的進攻策略
市場挑戰(zhàn)者的進攻策略一般有五種:(1)正面進攻;(2)側(cè)翼進攻;(3)包圍進攻;(4)迂回進攻;(5)游擊式進攻。
16.市場追逐者的競爭策略
市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位,只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。市場追隨者的競爭策略主要有三種:(1)寄生者;(2)有限模仿者;(3)改進者。
17.市場補缺者的競爭戰(zhàn)略
1.市場細分的含義
市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場劃分為不同的小的子目標市場,并且針對子目標市場的共性,調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略,以更有效地滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。
2.無差異性營銷的含義
無差異性營銷是指企業(yè)忽略細分市場之間的差別,只提供一種產(chǎn)品在整個市場銷售。
3.差異性營銷的含義
差異性營銷是指企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù),并分別為每一細分市場制定不同的營銷計劃。
4.集中性營銷的含義
集中性營銷是指企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品,采用一種營銷組合,為一個細分市場服務(wù)。
5.大規(guī)模定制的含義
大規(guī)模定制是指按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式。
6.市場的含義
市場是指在市場上占有的市場份額,并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。
7.市場挑戰(zhàn)者的含義
市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于,為取得更大的市場份額而向者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的公司。
8.市場追隨者的含義
市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位,只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。
9.市場補缺者的含義
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的公司。
10.市場細分的依據(jù)
細分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為兩類,一類是消費者的特征,如地理特征、人口特征以及心理特征等;另一類是消費者追求的利益、使用產(chǎn)品的動機或?qū)ζ放频姆磻?yīng)。
11.市場細分的有效條件
一般來說,有效的市場細分應(yīng)具備五個方面的條件或特征:(1)可衡量性;(2)可贏利性;(3)可進入性;(4)可區(qū)分性;(5)可行動性。
12.目標市場選擇的主要模式
企業(yè)進入目標市場主要有六種模式。它們分別是:(1)單一市場集中化模式;(2)選擇性專業(yè)化模式;(3)產(chǎn)品專業(yè)化模式;(4)市場專業(yè)化模式;(5)全面進入模式;(6)大規(guī)模定制模式。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式,即企業(yè)按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。
13.目標市場進入的方式
企業(yè)進入目標市場的方式主要有三種:一是強化營銷;二是一體化營銷;三是多元化經(jīng)營。
14.市場的競爭策略
市場是指在市場上占有的市場份額,并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。作為市場,往往會成為競爭者的眾矢之的,競爭者或者向其發(fā)動挑戰(zhàn),或者模仿它,或者避免與其沖突。要想繼續(xù)保持地位,市場必須在以下三個方面采取行動:(1)開發(fā)整個市場;(2)保持現(xiàn)有市場份額;(3)擴大市場份額。
15.市場挑戰(zhàn)者的進攻策略
市場挑戰(zhàn)者的進攻策略一般有五種:(1)正面進攻;(2)側(cè)翼進攻;(3)包圍進攻;(4)迂回進攻;(5)游擊式進攻。
16.市場追逐者的競爭策略
市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位,只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。市場追隨者的競爭策略主要有三種:(1)寄生者;(2)有限模仿者;(3)改進者。
17.市場補缺者的競爭戰(zhàn)略