51.：也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示
52.有效的具備的條件：一必須是受要約人作出的二內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致三在要約有效的期限內(nèi)作出四必須通知要約人
53.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為合同一方對(duì)另一方施加的造成不合理限制的合同條款或做法
54.限制性條款的種類：一搭售條款：指合同一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件二限制交易對(duì)象：指合同一方強(qiáng)迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模：指合同一方強(qiáng)迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)四固定價(jià)格：指合同一方強(qiáng)迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品
55.簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題：一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估四國(guó)際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確五要注意訂好擔(dān)保條款六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同
56.國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生糾分的原因：一過失二欺詐三情境變遷四不可抗力
57.不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同
58.解決國(guó)際商務(wù)糾分的方法：一協(xié)商：對(duì)國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過直接 談判對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見，從而使收紛得到解決的一種方式 優(yōu)點(diǎn)：A可以保持和增進(jìn)雙方合作關(guān)系，有利于今后業(yè)務(wù)往來B可以使問題得到較快的解決C可以節(jié)省訴訟費(fèi)用D有利于協(xié)議的執(zhí)行 缺點(diǎn)：A當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時(shí)，很難通過協(xié)凋方式解決爭(zhēng)議B雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具備法律效力，當(dāng)事人在履行過程中可以隨時(shí)*已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議二調(diào)解：指國(guó)際糾紛的當(dāng)事人在第三方的主持下，通過談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見，從而使糾紛得到解決的一種方式 特點(diǎn)：A由第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人，主持雙方的談判B調(diào)解具有一定中立性、權(quán)威性的第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的可能性，對(duì)于協(xié)議的執(zhí)行也有很好的監(jiān)督作用
三仲裁：也稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式 特點(diǎn)：A仲裁裁決為終局性裁決B具有靈活性C仲裁的程序簡(jiǎn)單，處理問題迅速及時(shí)，而且費(fèi)用低 兩種形式：仲裁條款、仲裁協(xié)議書 四訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛
59.國(guó)際貨物銷售合同的基本內(nèi)容：一品質(zhì)條款：以實(shí)特表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)或憑樣品以實(shí)物表示品質(zhì)A看現(xiàn)成貨成交B憑樣品成交
憑說明表示品質(zhì)：規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說明書和圖樣、商標(biāo)或品牌
品牌公差：是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)與誤差 二數(shù)量條款：交貨數(shù)量和使用計(jì)量單位 公量：是以商品的干凈重（即烘干商品水分后的重量）加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積，這樣所得出的重量 溢短裝條款：是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量，可以增加或減少但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限， 約定多或少10% 三包裝條款 中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝 采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國(guó)家在地區(qū)與關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交蝗的特殊需要四價(jià)格條款：由單價(jià)和總值組成，單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語五支付條款：主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式：A匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，匯付屬于商業(yè)信用，采用的是順匯法 優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡 B托收，是出口人在貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票，委托出口地銀行通過委托進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式?！⊥惺諏儆谏虡I(yè)信用，采用的逆匯法 C信用證：是一種銀行開立的有條件的付款的書面文件；優(yōu)點(diǎn)：信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障 缺點(diǎn)：支付費(fèi)用較高，時(shí)間較長(zhǎng)，程序復(fù)雜 六運(yùn)輸條款：運(yùn)輸方式：海洋運(yùn)輸（國(guó)際貿(mào)易中主要的運(yùn)輸方式）、鐵路、航空、內(nèi)河、公路、管道 海洋運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、航道四通八達(dá)；缺點(diǎn)：速度慢，航行風(fēng)險(xiǎn)大，到達(dá)日期不準(zhǔn)?！“噍嗊\(yùn)輸：固定的船期、航線、?？扛劭?、固定的運(yùn)費(fèi)率，運(yùn)價(jià)以W/M表示，即按貨物毛重或體積 集裝箱：優(yōu)點(diǎn)A提高裝卸效率，加速了船舶困難B有利于提高運(yùn)輸質(zhì)量，減少貨物損差C節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用，降低貨運(yùn)成本D簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)，便伸貨物運(yùn)輸E多種運(yùn)輸方式結(jié)合，促進(jìn)了多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展 七保險(xiǎn)條款：由雙方協(xié)定通常按CIF或CIP價(jià)格的11%計(jì)算 八檢驗(yàn)條款 九違約條款 十不可抗力條款 構(gòu)成不可抗力條件：A要是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生后的，并且是在訂立合同時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見的B要不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所造成的，即不是由當(dāng)事人的主觀原因所造成的C要是雙方當(dāng)事人所不能控制的，而這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防的
60.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例：A＜1932年華河——牛津規(guī)則＞B＜1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本＞C＜2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則＞D＜1958年紐約公約＞
61.FOB：指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，只包括貨物價(jià)值）
62.CIF：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)）
63.CFR：是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)（成本+運(yùn)費(fèi)）
64.出口合同的履行程序包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯
65.進(jìn)口合同的履行程序，包括開立信用證、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、審美付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠
66.出口信貸：指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供的貸款
67.賣方信貸：指出口方銀行向本國(guó)出口商提供的貨款
68.買方信貸：指出口方銀行向外外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款
69.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的形式：一許可證貿(mào)易、支付條款：A支付B提成支付CA與B相結(jié)合 二技術(shù)咨詢服務(wù)三交鑰匙工程承包四合作生產(chǎn)與合作研究五技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易六國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 許可證貿(mào)易，又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易?！〖夹g(shù)咨詢服務(wù)：指技術(shù)貿(mào)易的一方利用自已掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)條件，包括雇傭的工程技術(shù)人員、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料等，協(xié)助另一方完成某項(xiàng)特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，達(dá)到雙方商定的目標(biāo)?！〗昏€匙工程承包：指工程承包主負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益補(bǔ)償給輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。
70.特許專營(yíng)：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式
71.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)：一缺乏利用技術(shù)的能力二挖掘其他市場(chǎng)與潛力三獲得充分的補(bǔ)償四適應(yīng)適定的市場(chǎng)環(huán)境五有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
72.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略：一延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略三尋找出路戰(zhàn)略
73.國(guó)際工程承包的特點(diǎn)：一差異性大二綜合性強(qiáng)三項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大四合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈五合作范圍廣六履行方式的連續(xù)性七貿(mào)易壁壘盛行
74.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式：一出口打入二合同打入三投資打入
75.制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)主要包括區(qū)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)和市場(chǎng)適應(yīng)等要素
76.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理的特殊性：一國(guó)際市場(chǎng)需求的特殊性 A國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用習(xí)慣上的差異B國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用用途上的差異C各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的差異D國(guó)際市場(chǎng)顧客在產(chǎn)品基本要求方面的差異 二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性
77.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)的基本策略：產(chǎn)品延伸二產(chǎn)品適應(yīng)三產(chǎn)品創(chuàng)新四國(guó)際產(chǎn)品
78.影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的主要因素：成本、供求、關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)稅、中間商環(huán)節(jié)
79.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類型：一國(guó)家龔斷價(jià)格二以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際龔斷價(jià)格三世界自由市場(chǎng)價(jià)格
80.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略：一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略二市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略三進(jìn)攻性價(jià)格策略
81.國(guó)際市場(chǎng)的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商指以自已的名義購買商品，擁有商品所有權(quán)并承擔(dān)商品銷售風(fēng)險(xiǎn)的中間商；代理商以自已或委托人的名義銷售商品，商品的所有權(quán)屬于委托人，代理商不承擔(dān)商品的銷售風(fēng)險(xiǎn)
82.企業(yè)在進(jìn)行渠道決策時(shí)，總要考慮產(chǎn)品、環(huán)境、市場(chǎng)、出口企業(yè)自身?xiàng)l件等因素
83.國(guó)際促銷的特殊性：一促銷的對(duì)象不同二面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同三在傳播渠道政策等方面存在很多不同點(diǎn)四國(guó)際促銷常常受到國(guó)際關(guān)系因素的影響
84.廣告標(biāo)準(zhǔn)化：指在不同國(guó)家和地區(qū)，采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意以及盡可能多相同媒介 優(yōu)點(diǎn)：可以降低廣告制作成本和廣告方面的管理費(fèi)用，有利于在全球范圍內(nèi)樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象 缺點(diǎn)：不適應(yīng)各國(guó)的市場(chǎng)需求
85.廣告多樣化指針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)分別做不同的廣告 優(yōu)點(diǎn)：可以充分考慮不同國(guó)家和地區(qū)的特殊性、針對(duì)性和適用性比較強(qiáng)
86.企業(yè)是否實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的廣告決策要考慮的因素：一各國(guó)的消費(fèi)者與購買動(dòng)機(jī)是否一致二市場(chǎng)的共同點(diǎn)三產(chǎn)品的性質(zhì)和潛在市場(chǎng)的大小
87.國(guó)際市場(chǎng)促銷的障礙：一促銷對(duì)象的購買習(xí)慣和購買心理難于把握二促銷費(fèi)用高昂且不易把握三難以獲得有效的促銷媒介四受本國(guó)與道國(guó)關(guān)系及母國(guó)國(guó)際形象的影響。
52.有效的具備的條件：一必須是受要約人作出的二內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致三在要約有效的期限內(nèi)作出四必須通知要約人
53.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為合同一方對(duì)另一方施加的造成不合理限制的合同條款或做法
54.限制性條款的種類：一搭售條款：指合同一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件二限制交易對(duì)象：指合同一方強(qiáng)迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模：指合同一方強(qiáng)迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)四固定價(jià)格：指合同一方強(qiáng)迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品
55.簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題：一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估四國(guó)際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確五要注意訂好擔(dān)保條款六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同
56.國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生糾分的原因：一過失二欺詐三情境變遷四不可抗力
57.不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同
58.解決國(guó)際商務(wù)糾分的方法：一協(xié)商：對(duì)國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過直接 談判對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見，從而使收紛得到解決的一種方式 優(yōu)點(diǎn)：A可以保持和增進(jìn)雙方合作關(guān)系，有利于今后業(yè)務(wù)往來B可以使問題得到較快的解決C可以節(jié)省訴訟費(fèi)用D有利于協(xié)議的執(zhí)行 缺點(diǎn)：A當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時(shí)，很難通過協(xié)凋方式解決爭(zhēng)議B雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具備法律效力，當(dāng)事人在履行過程中可以隨時(shí)*已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議二調(diào)解：指國(guó)際糾紛的當(dāng)事人在第三方的主持下，通過談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見，從而使糾紛得到解決的一種方式 特點(diǎn)：A由第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人，主持雙方的談判B調(diào)解具有一定中立性、權(quán)威性的第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的可能性，對(duì)于協(xié)議的執(zhí)行也有很好的監(jiān)督作用
三仲裁：也稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式 特點(diǎn)：A仲裁裁決為終局性裁決B具有靈活性C仲裁的程序簡(jiǎn)單，處理問題迅速及時(shí)，而且費(fèi)用低 兩種形式：仲裁條款、仲裁協(xié)議書 四訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛
59.國(guó)際貨物銷售合同的基本內(nèi)容：一品質(zhì)條款：以實(shí)特表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)或憑樣品以實(shí)物表示品質(zhì)A看現(xiàn)成貨成交B憑樣品成交
憑說明表示品質(zhì)：規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說明書和圖樣、商標(biāo)或品牌
品牌公差：是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)與誤差 二數(shù)量條款：交貨數(shù)量和使用計(jì)量單位 公量：是以商品的干凈重（即烘干商品水分后的重量）加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積，這樣所得出的重量 溢短裝條款：是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量，可以增加或減少但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限， 約定多或少10% 三包裝條款 中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝 采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國(guó)家在地區(qū)與關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交蝗的特殊需要四價(jià)格條款：由單價(jià)和總值組成，單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語五支付條款：主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式：A匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，匯付屬于商業(yè)信用，采用的是順匯法 優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡 B托收，是出口人在貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票，委托出口地銀行通過委托進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式?！⊥惺諏儆谏虡I(yè)信用，采用的逆匯法 C信用證：是一種銀行開立的有條件的付款的書面文件；優(yōu)點(diǎn)：信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障 缺點(diǎn)：支付費(fèi)用較高，時(shí)間較長(zhǎng)，程序復(fù)雜 六運(yùn)輸條款：運(yùn)輸方式：海洋運(yùn)輸（國(guó)際貿(mào)易中主要的運(yùn)輸方式）、鐵路、航空、內(nèi)河、公路、管道 海洋運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、航道四通八達(dá)；缺點(diǎn)：速度慢，航行風(fēng)險(xiǎn)大，到達(dá)日期不準(zhǔn)?！“噍嗊\(yùn)輸：固定的船期、航線、?？扛劭?、固定的運(yùn)費(fèi)率，運(yùn)價(jià)以W/M表示，即按貨物毛重或體積 集裝箱：優(yōu)點(diǎn)A提高裝卸效率，加速了船舶困難B有利于提高運(yùn)輸質(zhì)量，減少貨物損差C節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用，降低貨運(yùn)成本D簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)，便伸貨物運(yùn)輸E多種運(yùn)輸方式結(jié)合，促進(jìn)了多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展 七保險(xiǎn)條款：由雙方協(xié)定通常按CIF或CIP價(jià)格的11%計(jì)算 八檢驗(yàn)條款 九違約條款 十不可抗力條款 構(gòu)成不可抗力條件：A要是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生后的，并且是在訂立合同時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見的B要不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所造成的，即不是由當(dāng)事人的主觀原因所造成的C要是雙方當(dāng)事人所不能控制的，而這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防的
60.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例：A＜1932年華河——牛津規(guī)則＞B＜1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本＞C＜2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則＞D＜1958年紐約公約＞
61.FOB：指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，只包括貨物價(jià)值）
62.CIF：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)）
63.CFR：是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)（成本+運(yùn)費(fèi)）
64.出口合同的履行程序包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯
65.進(jìn)口合同的履行程序，包括開立信用證、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、審美付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠
66.出口信貸：指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供的貸款
67.賣方信貸：指出口方銀行向本國(guó)出口商提供的貨款
68.買方信貸：指出口方銀行向外外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款
69.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的形式：一許可證貿(mào)易、支付條款：A支付B提成支付CA與B相結(jié)合 二技術(shù)咨詢服務(wù)三交鑰匙工程承包四合作生產(chǎn)與合作研究五技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易六國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 許可證貿(mào)易，又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易?！〖夹g(shù)咨詢服務(wù)：指技術(shù)貿(mào)易的一方利用自已掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)條件，包括雇傭的工程技術(shù)人員、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料等，協(xié)助另一方完成某項(xiàng)特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，達(dá)到雙方商定的目標(biāo)?！〗昏€匙工程承包：指工程承包主負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益補(bǔ)償給輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。
70.特許專營(yíng)：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式
71.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)：一缺乏利用技術(shù)的能力二挖掘其他市場(chǎng)與潛力三獲得充分的補(bǔ)償四適應(yīng)適定的市場(chǎng)環(huán)境五有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
72.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略：一延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略三尋找出路戰(zhàn)略
73.國(guó)際工程承包的特點(diǎn)：一差異性大二綜合性強(qiáng)三項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大四合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈五合作范圍廣六履行方式的連續(xù)性七貿(mào)易壁壘盛行
74.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式：一出口打入二合同打入三投資打入
75.制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)主要包括區(qū)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)和市場(chǎng)適應(yīng)等要素
76.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理的特殊性：一國(guó)際市場(chǎng)需求的特殊性 A國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用習(xí)慣上的差異B國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用用途上的差異C各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的差異D國(guó)際市場(chǎng)顧客在產(chǎn)品基本要求方面的差異 二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性
77.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)的基本策略：產(chǎn)品延伸二產(chǎn)品適應(yīng)三產(chǎn)品創(chuàng)新四國(guó)際產(chǎn)品
78.影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的主要因素：成本、供求、關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)稅、中間商環(huán)節(jié)
79.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類型：一國(guó)家龔斷價(jià)格二以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際龔斷價(jià)格三世界自由市場(chǎng)價(jià)格
80.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略：一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略二市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略三進(jìn)攻性價(jià)格策略
81.國(guó)際市場(chǎng)的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商指以自已的名義購買商品，擁有商品所有權(quán)并承擔(dān)商品銷售風(fēng)險(xiǎn)的中間商；代理商以自已或委托人的名義銷售商品，商品的所有權(quán)屬于委托人，代理商不承擔(dān)商品的銷售風(fēng)險(xiǎn)
82.企業(yè)在進(jìn)行渠道決策時(shí)，總要考慮產(chǎn)品、環(huán)境、市場(chǎng)、出口企業(yè)自身?xiàng)l件等因素
83.國(guó)際促銷的特殊性：一促銷的對(duì)象不同二面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同三在傳播渠道政策等方面存在很多不同點(diǎn)四國(guó)際促銷常常受到國(guó)際關(guān)系因素的影響
84.廣告標(biāo)準(zhǔn)化：指在不同國(guó)家和地區(qū)，采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意以及盡可能多相同媒介 優(yōu)點(diǎn)：可以降低廣告制作成本和廣告方面的管理費(fèi)用，有利于在全球范圍內(nèi)樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象 缺點(diǎn)：不適應(yīng)各國(guó)的市場(chǎng)需求
85.廣告多樣化指針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)分別做不同的廣告 優(yōu)點(diǎn)：可以充分考慮不同國(guó)家和地區(qū)的特殊性、針對(duì)性和適用性比較強(qiáng)
86.企業(yè)是否實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的廣告決策要考慮的因素：一各國(guó)的消費(fèi)者與購買動(dòng)機(jī)是否一致二市場(chǎng)的共同點(diǎn)三產(chǎn)品的性質(zhì)和潛在市場(chǎng)的大小
87.國(guó)際市場(chǎng)促銷的障礙：一促銷對(duì)象的購買習(xí)慣和購買心理難于把握二促銷費(fèi)用高昂且不易把握三難以獲得有效的促銷媒介四受本國(guó)與道國(guó)關(guān)系及母國(guó)國(guó)際形象的影響。