第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
一、本章近四年考題分值分布
年度 單項(xiàng)選擇題 多項(xiàng)選擇題 案例分析題 合計(jì)分值
題量 分值 題量 分值 題量 分值
2004 6 6 1 2 8
2005 5 5 2 4 9
2006 4 4 2 4 8
2007 5 5 1 2 1 8 15
二、本章要求：
第一節(jié)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)和內(nèi)容
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理（6個(gè)）
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過(guò)程
1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)
2、收集數(shù)據(jù)和資料
3、選擇預(yù)測(cè)方法：預(yù)測(cè)方法的選擇取決于許多因素，歸納起來(lái)主要有：
預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度是通過(guò)預(yù)測(cè)至與實(shí)際值之間的誤差來(lái)體現(xiàn)的。通常用平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差等來(lái)表示。平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差越小的預(yù)測(cè)方法，其預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度越高。
4.進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果：
5.預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整：影響市場(chǎng)供求的因素很多，有些因素是經(jīng)常變化的，稱(chēng)為“活因素”，“活因素”一般包括自然現(xiàn)象的變化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化。
第二節(jié)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法選擇的依據(jù)
二、市場(chǎng)供求形態(tài)與預(yù)測(cè)方法的選擇
根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)狀況、商品供求規(guī)律，市場(chǎng)商品供應(yīng)與需求的形式動(dòng)態(tài)可以分為：
穩(wěn)定形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機(jī)形態(tài)等供求形態(tài)。
三、定性預(yù)測(cè)方法的類(lèi)型
定性預(yù)測(cè)方法分別是經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法；專(zhuān)家小組意見(jiàn)法；德?tīng)柗品?；?lèi)推法；用戶(hù)調(diào)查法
四、專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，了解專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的預(yù)測(cè)步驟；
五、德?tīng)柗品ǖ倪m用范圍和特點(diǎn)
1.適用范圍：德?tīng)柗品ㄊ鞘袌?chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于~~~~
六、類(lèi)推法即相關(guān)類(lèi)推法和對(duì)比類(lèi)推法的概念及應(yīng)用
1.相關(guān)類(lèi)推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來(lái)推斷預(yù)測(cè)商品未來(lái)的需求趨勢(shì)
（1）時(shí)間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車(chē)、機(jī)床的需求量，推斷軸承的需求量
（2）可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷(xiāo)售資料，可大體推測(cè)木材的需求量
（3）互補(bǔ)性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測(cè)室內(nèi)裝飾材料的需求增長(zhǎng)
2.對(duì)比類(lèi)推法：是指根據(jù)同類(lèi)商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，加以對(duì)比分析，來(lái)推斷其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
一、本章近四年考題分值分布
年度 單項(xiàng)選擇題 多項(xiàng)選擇題 案例分析題 合計(jì)分值
題量 分值 題量 分值 題量 分值
2004 6 6 1 2 8
2005 5 5 2 4 9
2006 4 4 2 4 8
2007 5 5 1 2 1 8 15
二、本章要求：
第一節(jié)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)和內(nèi)容
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理（6個(gè)）
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過(guò)程
1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)
2、收集數(shù)據(jù)和資料
3、選擇預(yù)測(cè)方法：預(yù)測(cè)方法的選擇取決于許多因素，歸納起來(lái)主要有：
預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度是通過(guò)預(yù)測(cè)至與實(shí)際值之間的誤差來(lái)體現(xiàn)的。通常用平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差等來(lái)表示。平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差越小的預(yù)測(cè)方法，其預(yù)測(cè)結(jié)果的精確度越高。
4.進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果：
5.預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整：影響市場(chǎng)供求的因素很多，有些因素是經(jīng)常變化的，稱(chēng)為“活因素”，“活因素”一般包括自然現(xiàn)象的變化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化。
第二節(jié)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法選擇的依據(jù)
二、市場(chǎng)供求形態(tài)與預(yù)測(cè)方法的選擇
根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)狀況、商品供求規(guī)律，市場(chǎng)商品供應(yīng)與需求的形式動(dòng)態(tài)可以分為：
穩(wěn)定形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機(jī)形態(tài)等供求形態(tài)。
三、定性預(yù)測(cè)方法的類(lèi)型
定性預(yù)測(cè)方法分別是經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法；專(zhuān)家小組意見(jiàn)法；德?tīng)柗品?；?lèi)推法；用戶(hù)調(diào)查法
四、專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，了解專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的預(yù)測(cè)步驟；
五、德?tīng)柗品ǖ倪m用范圍和特點(diǎn)
1.適用范圍：德?tīng)柗品ㄊ鞘袌?chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于~~~~
六、類(lèi)推法即相關(guān)類(lèi)推法和對(duì)比類(lèi)推法的概念及應(yīng)用
1.相關(guān)類(lèi)推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來(lái)推斷預(yù)測(cè)商品未來(lái)的需求趨勢(shì)
（1）時(shí)間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車(chē)、機(jī)床的需求量，推斷軸承的需求量
（2）可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷(xiāo)售資料，可大體推測(cè)木材的需求量
（3）互補(bǔ)性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測(cè)室內(nèi)裝飾材料的需求增長(zhǎng)
2.對(duì)比類(lèi)推法：是指根據(jù)同類(lèi)商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，加以對(duì)比分析，來(lái)推斷其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。