在產(chǎn)品的投入期，企業(yè)常用的策略有（）。
A．防守型策略
B．密集或滲透策略
C．雙高策略
D．一高一低策略
試題答案：BC
法律法規(guī)：投入期
一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷，尚未被顧客所接受，銷售額緩慢增長；生產(chǎn)批量很小，研制費(fèi)用很大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；用戶對產(chǎn)品不了解和不熟悉，需要多采用廣告，銷售費(fèi)用較高；除仿制品以外，產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭；產(chǎn)品剛進(jìn)入市場。由于生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較高，企業(yè)在財務(wù)上往往是虧損的。處于投入期的產(chǎn)品往往是虧損的或盈利很低，所以，這一階段的營銷策略應(yīng)主要突出一個"短"字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速打開市場。同時，由于這一階段的主要問題是成本費(fèi)用比較高，用戶對產(chǎn)品不了解或不熟悉，在具體的營銷策略上，往往傾向于將精力集中到對產(chǎn)品價格和促銷的努力上。在這一階段常用的策略有以下幾種：
第一，雙高策略。一方面采取較高的產(chǎn)品定價以彌補(bǔ)產(chǎn)品的高成本，另一方面投入較高的廣告宣傳費(fèi)，使用戶迅速了解與熟悉產(chǎn)品，以迅速打開銷路，占領(lǐng)市場。
第二，密集或滲透策略。即以低價配合全力促銷活動迅速躋入目標(biāo)市場，以最快的速度取得盡可能大的市場占有率。
第三，雙低策略。這種策略的市場條件必須是：市場容量大，消費(fèi)者對價格十分敏感，顧客對產(chǎn)品已有相當(dāng)程度的了解，對于這種促銷彈性低而價格彈性高的顧客，采取雙低策略，可以收到較好的效果，采用這種策略要充分注意潛在的競爭者，否則就會被競爭者搶先占領(lǐng)市場。
A．防守型策略
B．密集或滲透策略
C．雙高策略
D．一高一低策略
試題答案：BC
法律法規(guī)：投入期
一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷，尚未被顧客所接受，銷售額緩慢增長；生產(chǎn)批量很小，研制費(fèi)用很大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；用戶對產(chǎn)品不了解和不熟悉，需要多采用廣告，銷售費(fèi)用較高；除仿制品以外，產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭；產(chǎn)品剛進(jìn)入市場。由于生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較高，企業(yè)在財務(wù)上往往是虧損的。處于投入期的產(chǎn)品往往是虧損的或盈利很低，所以，這一階段的營銷策略應(yīng)主要突出一個"短"字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速打開市場。同時，由于這一階段的主要問題是成本費(fèi)用比較高，用戶對產(chǎn)品不了解或不熟悉，在具體的營銷策略上，往往傾向于將精力集中到對產(chǎn)品價格和促銷的努力上。在這一階段常用的策略有以下幾種：
第一，雙高策略。一方面采取較高的產(chǎn)品定價以彌補(bǔ)產(chǎn)品的高成本，另一方面投入較高的廣告宣傳費(fèi)，使用戶迅速了解與熟悉產(chǎn)品，以迅速打開銷路，占領(lǐng)市場。
第二，密集或滲透策略。即以低價配合全力促銷活動迅速躋入目標(biāo)市場，以最快的速度取得盡可能大的市場占有率。
第三，雙低策略。這種策略的市場條件必須是：市場容量大，消費(fèi)者對價格十分敏感，顧客對產(chǎn)品已有相當(dāng)程度的了解，對于這種促銷彈性低而價格彈性高的顧客，采取雙低策略，可以收到較好的效果，采用這種策略要充分注意潛在的競爭者，否則就會被競爭者搶先占領(lǐng)市場。