第二節(jié)
三、國際貿易方式
（一）包銷
1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內的經(jīng)營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法
2、優(yōu)點和缺點
優(yōu)點：可以調動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭
缺點：使用不當會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場
（二）代理
1、概念：代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權利和義務直接對委托人發(fā)生效力。
2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關系，本身不作為合同的一方參與交易
2）代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動
3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同
4）代理人賺取的報酬即為傭金
3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金
2）代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金
3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金
4、代理協(xié)議中的一些重要內容：非競爭性條款
（三）寄售
1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法
2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易
2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權歸貨主
3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔
3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點
1）寄售貨物在出售前所有權歸寄售人所有，銷售處理和價格大權仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市
2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交
3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調動其經(jīng)營積極性
缺點
1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉
2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險
（四）招標與投標
1、概念：招標是招標人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標通知或招標單，提出有關買進商品的品種、數(shù)量以及有關的買賣條件，邀請賣方投標的行為
投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)國際公告或招標單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞盤的行為
2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種
2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標
3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇
3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作
a 發(fā)布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發(fā)出）
b 資格預審
c 編制標書
2）投標
a 投標前準備工作：分析標書是核心問題
b 編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證
c 遞送投標文件
3）開標、評標和決標
4）中標簽約
4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平
2）所有投標書內容均與招標要求不符
3）在國際競爭性招標時，投標人太少
（五）拍賣
1、概念：由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式
2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨
3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣
（六）期貨
1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿易方式
2、特點：
1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物
2）交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額
3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標準進行交易
4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的
5）期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記和結算
3、進行套期保值應注意的問題：1）確定目標利潤和目標價格，必須注意“基差”和“基差”的計算
2）進行套期保值之前必須做好價格趨勢的預測和計算
3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數(shù)量、期限、地點、過程等
4）嚴格遵守“均等相對”原則
（七）對銷
1、易貨貿易：直接易貨和綜合易貨
2、互購：又稱平等貿易，是對銷貿易的主要方式。
3、產(chǎn)品回購：此法多見于設備交易
補償貿易：指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備、機器、技術或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向對方回銷上述進口設備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務所得價款，分期攤還
（利用國外信貸購置設備，回銷產(chǎn)品或勞務償還貸款，也屬于補償貿易方式）
補償貿易方式：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償和勞務補償
進行補償貿易應注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮
2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設備價格的高低
3）正確處理補償貿易與正常出口的關系。應不影響正常出口貿易
4、轉手貿易
5、抵消貿易：常見于軍火貿易或飛機一類的大型設備貿易
（八）
對外加工裝配
1、對外加工裝配業(yè)務屬于勞務貿易的范疇
2、對外加工裝配業(yè)務與進料加工的本質區(qū)別（北京2006年10月 論述題）
1）進料加工是指利用外匯，購進國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經(jīng)營者以買主的身份與國外企業(yè)簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權為轉移的貨物買賣。
對外加工裝配業(yè)務是純屬提供勞務為特征的交易
2）在進料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯(lián)系
加工裝配業(yè)務原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人
3）進料加工中，我國企業(yè)從事進出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進料加工要承擔銷售和價格上的風險
加工裝配只獲得勞務費，且不承擔銷售和價格風險
3、對外加工裝配業(yè)務的作用
對于承接方：1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入
2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟
3）有利于引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展
對于委托方：1）降低成本，可增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力
2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結構調整
4、對外加工裝配業(yè)務的成交方式
1）由外貿公司和從事加工業(yè)務的工廠聯(lián)合對外簽訂合同。工廠負責原料進口、加工裝配和成品交貨，外貿公司負責結收工繳費
2）外貿公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進行加工裝配，成品由外貿公司負責交貨，結收工繳費。
3）外貿公司代理工廠進行對外洽談，簽訂合同，工廠負責加工裝配和收取工繳費，外貿公司收取工廠傭金
4）有外貿經(jīng)營權的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費
5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務公司，統(tǒng)一對外簽約、辦理報關出運、結收工繳費
5、開展對外加工裝配業(yè)務應注意的問題
1）對外加工裝配與出口貿易相比是次要的，凡與出口貿易爭市場、爭客戶的業(yè)務盡量少搞或不搞
2）要講究經(jīng)濟合算，注重經(jīng)濟效益
3）有條件的地區(qū)或單位應提高國產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口
4）努力提高勞動力素質，不斷提高勞動生產(chǎn)率，在質的方面取得競爭優(yōu)勢
5）不斷提高技術水平
6）嚴格審核和海關對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實
三、國際貿易方式
（一）包銷
1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內的經(jīng)營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法
2、優(yōu)點和缺點
優(yōu)點：可以調動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭
缺點：使用不當會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場
（二）代理
1、概念：代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權利和義務直接對委托人發(fā)生效力。
2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關系，本身不作為合同的一方參與交易
2）代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動
3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同
4）代理人賺取的報酬即為傭金
3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金
2）代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金
3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金
4、代理協(xié)議中的一些重要內容：非競爭性條款
（三）寄售
1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法
2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易
2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權歸貨主
3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔
3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點
1）寄售貨物在出售前所有權歸寄售人所有，銷售處理和價格大權仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市
2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交
3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調動其經(jīng)營積極性
缺點
1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉
2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險
（四）招標與投標
1、概念：招標是招標人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標通知或招標單，提出有關買進商品的品種、數(shù)量以及有關的買賣條件，邀請賣方投標的行為
投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)國際公告或招標單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞盤的行為
2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種
2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標
3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇
3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作
a 發(fā)布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發(fā)出）
b 資格預審
c 編制標書
2）投標
a 投標前準備工作：分析標書是核心問題
b 編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證
c 遞送投標文件
3）開標、評標和決標
4）中標簽約
4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平
2）所有投標書內容均與招標要求不符
3）在國際競爭性招標時，投標人太少
（五）拍賣
1、概念：由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式
2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨
3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣
（六）期貨
1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿易方式
2、特點：
1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物
2）交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額
3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標準進行交易
4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的
5）期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記和結算
3、進行套期保值應注意的問題：1）確定目標利潤和目標價格，必須注意“基差”和“基差”的計算
2）進行套期保值之前必須做好價格趨勢的預測和計算
3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數(shù)量、期限、地點、過程等
4）嚴格遵守“均等相對”原則
（七）對銷
1、易貨貿易：直接易貨和綜合易貨
2、互購：又稱平等貿易，是對銷貿易的主要方式。
3、產(chǎn)品回購：此法多見于設備交易
補償貿易：指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備、機器、技術或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向對方回銷上述進口設備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務所得價款，分期攤還
（利用國外信貸購置設備，回銷產(chǎn)品或勞務償還貸款，也屬于補償貿易方式）
補償貿易方式：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償和勞務補償
進行補償貿易應注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮
2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設備價格的高低
3）正確處理補償貿易與正常出口的關系。應不影響正常出口貿易
4、轉手貿易
5、抵消貿易：常見于軍火貿易或飛機一類的大型設備貿易
（八）
對外加工裝配
1、對外加工裝配業(yè)務屬于勞務貿易的范疇
2、對外加工裝配業(yè)務與進料加工的本質區(qū)別（北京2006年10月 論述題）
1）進料加工是指利用外匯，購進國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經(jīng)營者以買主的身份與國外企業(yè)簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權為轉移的貨物買賣。
對外加工裝配業(yè)務是純屬提供勞務為特征的交易
2）在進料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯(lián)系
加工裝配業(yè)務原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人
3）進料加工中，我國企業(yè)從事進出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進料加工要承擔銷售和價格上的風險
加工裝配只獲得勞務費，且不承擔銷售和價格風險
3、對外加工裝配業(yè)務的作用
對于承接方：1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入
2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟
3）有利于引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展
對于委托方：1）降低成本，可增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力
2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結構調整
4、對外加工裝配業(yè)務的成交方式
1）由外貿公司和從事加工業(yè)務的工廠聯(lián)合對外簽訂合同。工廠負責原料進口、加工裝配和成品交貨，外貿公司負責結收工繳費
2）外貿公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進行加工裝配，成品由外貿公司負責交貨，結收工繳費。
3）外貿公司代理工廠進行對外洽談，簽訂合同，工廠負責加工裝配和收取工繳費，外貿公司收取工廠傭金
4）有外貿經(jīng)營權的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費
5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務公司，統(tǒng)一對外簽約、辦理報關出運、結收工繳費
5、開展對外加工裝配業(yè)務應注意的問題
1）對外加工裝配與出口貿易相比是次要的，凡與出口貿易爭市場、爭客戶的業(yè)務盡量少搞或不搞
2）要講究經(jīng)濟合算，注重經(jīng)濟效益
3）有條件的地區(qū)或單位應提高國產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口
4）努力提高勞動力素質，不斷提高勞動生產(chǎn)率，在質的方面取得競爭優(yōu)勢
5）不斷提高技術水平
6）嚴格審核和海關對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實