11由于當(dāng)?shù)氐乃甘?,科微爾軟飲料有限公司,面臨著原料短缺的困難,公司庫(kù)存不足,產(chǎn)品嚴(yán)重脫銷(xiāo),原料的品質(zhì)也難以保證。
如果你負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)工作,你將如何解決公司當(dāng)前遇到的問(wèn)題?請(qǐng)給出你對(duì)采工作的建議。
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)制定分散采購(gòu)的制度。
(3)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(4)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。
(5)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
(6)有效的整合各種采購(gòu)戰(zhàn)略。
12隨著上海浦東新區(qū)政府采購(gòu)制度不斷深入,采購(gòu)項(xiàng)目不斷擴(kuò)展,原各部門(mén)自行采購(gòu)的項(xiàng)目,逐步納入政府采購(gòu)。教室用掛壁式搪瓷書(shū)寫(xiě)綠板(以下簡(jiǎn)稱綠板)就是其中具有代表性的一例,新區(qū)每年更新的綠板數(shù)量非??捎^。集中采購(gòu)可以限度地發(fā)揮批量采購(gòu)的價(jià)格效應(yīng),降低采購(gòu)成本和保證采購(gòu)質(zhì)量,節(jié)省財(cái)政支出,有利于加強(qiáng)政府采購(gòu)的管理和監(jiān)督,規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)。
試分析政府為何進(jìn)行集中采購(gòu)?
(1)可以使采購(gòu)數(shù)量增加,提高與賣(mài)方的談判力度,比較容易獲得價(jià)格折扣和良好的服務(wù)。
(2)采購(gòu)方針比較容易統(tǒng)一,采購(gòu)物料可以統(tǒng)籌安排。
(3)采購(gòu)功能集中,精簡(jiǎn)人力,提高采購(gòu)績(jī)效,降低采購(gòu)成本。
(4)綜合利用各種信息,形成信息優(yōu)勢(shì)。
13佳能公司的渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以做辦公OA設(shè)備的采購(gòu),但無(wú)法做電腦等其他產(chǎn)品,而能做這次整包采購(gòu)的系統(tǒng)集成商卻不是佳能公司推薦的政府辦公設(shè)備協(xié)議供貨商,不能直接和客戶簽合同和收款。,這樣就給客戶造成了兩難的局面。于是客戶找到佳能公司政府采購(gòu)擔(dān)當(dāng),尋求解決辦法。為了促成該筆訂單的成功,給客戶提供的便利,替客戶減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支,佳能的政府采購(gòu)擔(dān)當(dāng)與佳能辦公設(shè)備與影像設(shè)備的同事、佳能協(xié)議供貨商和系統(tǒng)集成商共同協(xié)調(diào),最后找到了一條大家都滿意的方案。
此案例中,你認(rèn)為為何要進(jìn)行采購(gòu)談判?
(1)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)成本。
(2)可以爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量。
(3)可以爭(zhēng)取采購(gòu)物資及時(shí)送貨。
(4)可以爭(zhēng)取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目。
(5)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
(6)可以妥善處理糾紛,維護(hù)雙方的權(quán)益及正常關(guān)系。
14電子類研究所的生產(chǎn)和科研任務(wù)繁重,產(chǎn)品種類繁多,器材所需數(shù)量大。從計(jì)劃采購(gòu)到質(zhì)檢各個(gè)環(huán)節(jié)流程復(fù)雜,眾多原材料的采購(gòu)和管理也十分復(fù)雜,部分采購(gòu)人員的管理素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
請(qǐng)問(wèn):如何在保障科研和生產(chǎn)不缺料的同時(shí),還能減少庫(kù)存的資金占用量?如何才能提升采購(gòu)人員的采購(gòu)績(jī)效?
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)研究所的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立績(jī)效考核制度。
(6)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。
(7)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JTT采購(gòu)。
15中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司采購(gòu)部是集團(tuán)公司的采購(gòu)管理職能部門(mén),負(fù)責(zé)集團(tuán)公司采購(gòu)政策、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的制定及監(jiān)督;負(fù)責(zé)集團(tuán)公司采購(gòu)系統(tǒng)的系統(tǒng)管理,同時(shí)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司成本中心的零部件、原材料、設(shè)備、設(shè)備備件的采購(gòu)工作。當(dāng)時(shí)一汽采購(gòu)部門(mén)的狀況如下:
采購(gòu)資源分散,不能形成集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)管理分散,采購(gòu)政策和標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,采購(gòu)行為不規(guī)范,造成物資資源“散、亂、差”的局面。沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)輔助采購(gòu)監(jiān)控管理系統(tǒng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)高層次的集中采購(gòu)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件落后,滿足不了物資采購(gòu)系統(tǒng)集中管理發(fā)展的需求。部分人員的管理素質(zhì)及使用計(jì)算機(jī)能力還有待進(jìn)一步提高。
試分析該采購(gòu)部應(yīng)如何進(jìn)行采購(gòu)工作?
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(4)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(5)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
(6)建立績(jī)效考核制度。
(7)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
16某縣醫(yī)院采購(gòu)一臺(tái)中央空調(diào)設(shè)備,共有10家供應(yīng)商參加了資格預(yù)審。由于付款方式將使成交供應(yīng)商承擔(dān)較大的資金利息成本和機(jī)會(huì)成本,因而談判當(dāng)日,前來(lái)參加談判的4家供應(yīng)商均向采購(gòu)人提出,付款方式過(guò)于苛刻,無(wú)法接受,并出現(xiàn)整體“罷談”的現(xiàn)象。經(jīng)采購(gòu)人代表幾次回去請(qǐng)示研究,亮出底線:“調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收正常后首付80%,無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題,六個(gè)月后再付10%,余款使用一年后付清”,供應(yīng)商們才表示接受,可以談判。從而因修改付款方式延長(zhǎng)采購(gòu)時(shí)間達(dá)10天以上。
請(qǐng)你根據(jù)此案例談?wù)劄榱双@得滿意的談判結(jié)果,采購(gòu)人員在談判前應(yīng)如何制定談判計(jì)劃?
成功的談判計(jì)劃包括如下步驟:
(1)確立談判的具體目標(biāo)。
(2)分析各方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
(3)收集相關(guān)信息。
(4)認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要。
(5)識(shí)別實(shí)際問(wèn)題和情況。
(6)為每一個(gè)問(wèn)題設(shè)定一個(gè)成交位置。
(7)開(kāi)發(fā)談判戰(zhàn)略與策略。
(8)向其他人員簡(jiǎn)要介紹談判內(nèi)容。
(9)談判預(yù)演。
17一家機(jī)床生產(chǎn)廠商最近對(duì)零部件的檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:壓鑄件的砂眼問(wèn)題,主軸曲徑,偏小,功能測(cè)試中馬達(dá)支架與驅(qū)動(dòng)臂的連接問(wèn)題。
請(qǐng)你為該廠商提供改善采購(gòu)質(zhì)量的措施。
(1)進(jìn)行全面質(zhì)量管理。
(2)建立采購(gòu)質(zhì)量管理體系。
(3)加強(qiáng)供應(yīng)商質(zhì)量管理。
(4)重視產(chǎn)品檢驗(yàn)的作用,嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。
(5)具備采購(gòu)質(zhì)量管理的基本技術(shù)。
(6)利用頭腦風(fēng)暴法和因果圖查找采購(gòu)質(zhì)量不高的原因。
18BSAF公司是一家化工產(chǎn)品制造商。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始,在亞洲地區(qū)的擴(kuò)展不斷加速。4Jc_r_g料的采購(gòu)日益不能滿足需求。而且公司在最近和新客戶進(jìn)行的一項(xiàng)長(zhǎng)期合同的談判中,也遭遇挫折,談判進(jìn)行了幾個(gè)月未能達(dá)成一致意見(jiàn),陷入僵局。
請(qǐng)給該公司提供一些目前困境解決的好建議。
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(6)在簽定合同尤其是長(zhǎng)期合同時(shí),要作好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
(7)采購(gòu)談判要選擇好的談判參與者。
(8)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
19威爾士公司是一家生產(chǎn)電器和電子儀器的公司,由于采購(gòu)負(fù)擔(dān)過(guò)重,通常從定貨到發(fā)貨需要三個(gè)月,遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)的需要。由于庫(kù)存嚴(yán)重不足,公司顧客由于到貨拖延而向公司投訴,公司信譽(yù)下降。
如果你被聘為該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理,你將如何改善公司目前存在的采購(gòu)問(wèn)題?
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(6)建立績(jī)效考核制度。
20特憶高公司是一家生產(chǎn)汽車(chē)擋風(fēng)玻璃的公司,由于原料采購(gòu)不利導(dǎo)致公司產(chǎn)量下降,業(yè)績(jī)下滑。
請(qǐng)你為該公司提供一些采購(gòu)建議,并談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)工作重要性的認(rèn)識(shí)。
提供的建議:
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(4)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(P6)采購(gòu)工作的重要性:
(1)利潤(rùn)杠桿作用。
(2)資產(chǎn)收益率作用。
(3)營(yíng)運(yùn)效率作用。
(4)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用。
(5)信息源作用。
如果你負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)工作,你將如何解決公司當(dāng)前遇到的問(wèn)題?請(qǐng)給出你對(duì)采工作的建議。
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)制定分散采購(gòu)的制度。
(3)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(4)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。
(5)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
(6)有效的整合各種采購(gòu)戰(zhàn)略。
12隨著上海浦東新區(qū)政府采購(gòu)制度不斷深入,采購(gòu)項(xiàng)目不斷擴(kuò)展,原各部門(mén)自行采購(gòu)的項(xiàng)目,逐步納入政府采購(gòu)。教室用掛壁式搪瓷書(shū)寫(xiě)綠板(以下簡(jiǎn)稱綠板)就是其中具有代表性的一例,新區(qū)每年更新的綠板數(shù)量非??捎^。集中采購(gòu)可以限度地發(fā)揮批量采購(gòu)的價(jià)格效應(yīng),降低采購(gòu)成本和保證采購(gòu)質(zhì)量,節(jié)省財(cái)政支出,有利于加強(qiáng)政府采購(gòu)的管理和監(jiān)督,規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)。
試分析政府為何進(jìn)行集中采購(gòu)?
(1)可以使采購(gòu)數(shù)量增加,提高與賣(mài)方的談判力度,比較容易獲得價(jià)格折扣和良好的服務(wù)。
(2)采購(gòu)方針比較容易統(tǒng)一,采購(gòu)物料可以統(tǒng)籌安排。
(3)采購(gòu)功能集中,精簡(jiǎn)人力,提高采購(gòu)績(jī)效,降低采購(gòu)成本。
(4)綜合利用各種信息,形成信息優(yōu)勢(shì)。
13佳能公司的渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以做辦公OA設(shè)備的采購(gòu),但無(wú)法做電腦等其他產(chǎn)品,而能做這次整包采購(gòu)的系統(tǒng)集成商卻不是佳能公司推薦的政府辦公設(shè)備協(xié)議供貨商,不能直接和客戶簽合同和收款。,這樣就給客戶造成了兩難的局面。于是客戶找到佳能公司政府采購(gòu)擔(dān)當(dāng),尋求解決辦法。為了促成該筆訂單的成功,給客戶提供的便利,替客戶減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支,佳能的政府采購(gòu)擔(dān)當(dāng)與佳能辦公設(shè)備與影像設(shè)備的同事、佳能協(xié)議供貨商和系統(tǒng)集成商共同協(xié)調(diào),最后找到了一條大家都滿意的方案。
此案例中,你認(rèn)為為何要進(jìn)行采購(gòu)談判?
(1)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)成本。
(2)可以爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量。
(3)可以爭(zhēng)取采購(gòu)物資及時(shí)送貨。
(4)可以爭(zhēng)取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目。
(5)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
(6)可以妥善處理糾紛,維護(hù)雙方的權(quán)益及正常關(guān)系。
14電子類研究所的生產(chǎn)和科研任務(wù)繁重,產(chǎn)品種類繁多,器材所需數(shù)量大。從計(jì)劃采購(gòu)到質(zhì)檢各個(gè)環(huán)節(jié)流程復(fù)雜,眾多原材料的采購(gòu)和管理也十分復(fù)雜,部分采購(gòu)人員的管理素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
請(qǐng)問(wèn):如何在保障科研和生產(chǎn)不缺料的同時(shí),還能減少庫(kù)存的資金占用量?如何才能提升采購(gòu)人員的采購(gòu)績(jī)效?
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)研究所的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立績(jī)效考核制度。
(6)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。
(7)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JTT采購(gòu)。
15中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司采購(gòu)部是集團(tuán)公司的采購(gòu)管理職能部門(mén),負(fù)責(zé)集團(tuán)公司采購(gòu)政策、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的制定及監(jiān)督;負(fù)責(zé)集團(tuán)公司采購(gòu)系統(tǒng)的系統(tǒng)管理,同時(shí)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司成本中心的零部件、原材料、設(shè)備、設(shè)備備件的采購(gòu)工作。當(dāng)時(shí)一汽采購(gòu)部門(mén)的狀況如下:
采購(gòu)資源分散,不能形成集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)管理分散,采購(gòu)政策和標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,采購(gòu)行為不規(guī)范,造成物資資源“散、亂、差”的局面。沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)輔助采購(gòu)監(jiān)控管理系統(tǒng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)高層次的集中采購(gòu)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件落后,滿足不了物資采購(gòu)系統(tǒng)集中管理發(fā)展的需求。部分人員的管理素質(zhì)及使用計(jì)算機(jī)能力還有待進(jìn)一步提高。
試分析該采購(gòu)部應(yīng)如何進(jìn)行采購(gòu)工作?
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(4)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(5)建立采購(gòu)質(zhì)量認(rèn)證體系,保證采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量。優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
(6)建立績(jī)效考核制度。
(7)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
16某縣醫(yī)院采購(gòu)一臺(tái)中央空調(diào)設(shè)備,共有10家供應(yīng)商參加了資格預(yù)審。由于付款方式將使成交供應(yīng)商承擔(dān)較大的資金利息成本和機(jī)會(huì)成本,因而談判當(dāng)日,前來(lái)參加談判的4家供應(yīng)商均向采購(gòu)人提出,付款方式過(guò)于苛刻,無(wú)法接受,并出現(xiàn)整體“罷談”的現(xiàn)象。經(jīng)采購(gòu)人代表幾次回去請(qǐng)示研究,亮出底線:“調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收正常后首付80%,無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題,六個(gè)月后再付10%,余款使用一年后付清”,供應(yīng)商們才表示接受,可以談判。從而因修改付款方式延長(zhǎng)采購(gòu)時(shí)間達(dá)10天以上。
請(qǐng)你根據(jù)此案例談?wù)劄榱双@得滿意的談判結(jié)果,采購(gòu)人員在談判前應(yīng)如何制定談判計(jì)劃?
成功的談判計(jì)劃包括如下步驟:
(1)確立談判的具體目標(biāo)。
(2)分析各方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
(3)收集相關(guān)信息。
(4)認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要。
(5)識(shí)別實(shí)際問(wèn)題和情況。
(6)為每一個(gè)問(wèn)題設(shè)定一個(gè)成交位置。
(7)開(kāi)發(fā)談判戰(zhàn)略與策略。
(8)向其他人員簡(jiǎn)要介紹談判內(nèi)容。
(9)談判預(yù)演。
17一家機(jī)床生產(chǎn)廠商最近對(duì)零部件的檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:壓鑄件的砂眼問(wèn)題,主軸曲徑,偏小,功能測(cè)試中馬達(dá)支架與驅(qū)動(dòng)臂的連接問(wèn)題。
請(qǐng)你為該廠商提供改善采購(gòu)質(zhì)量的措施。
(1)進(jìn)行全面質(zhì)量管理。
(2)建立采購(gòu)質(zhì)量管理體系。
(3)加強(qiáng)供應(yīng)商質(zhì)量管理。
(4)重視產(chǎn)品檢驗(yàn)的作用,嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。
(5)具備采購(gòu)質(zhì)量管理的基本技術(shù)。
(6)利用頭腦風(fēng)暴法和因果圖查找采購(gòu)質(zhì)量不高的原因。
18BSAF公司是一家化工產(chǎn)品制造商。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始,在亞洲地區(qū)的擴(kuò)展不斷加速。4Jc_r_g料的采購(gòu)日益不能滿足需求。而且公司在最近和新客戶進(jìn)行的一項(xiàng)長(zhǎng)期合同的談判中,也遭遇挫折,談判進(jìn)行了幾個(gè)月未能達(dá)成一致意見(jiàn),陷入僵局。
請(qǐng)給該公司提供一些目前困境解決的好建議。
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(6)在簽定合同尤其是長(zhǎng)期合同時(shí),要作好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
(7)采購(gòu)談判要選擇好的談判參與者。
(8)優(yōu)化采購(gòu)流程,采用電子采購(gòu)或JIT采購(gòu)。
19威爾士公司是一家生產(chǎn)電器和電子儀器的公司,由于采購(gòu)負(fù)擔(dān)過(guò)重,通常從定貨到發(fā)貨需要三個(gè)月,遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)的需要。由于庫(kù)存嚴(yán)重不足,公司顧客由于到貨拖延而向公司投訴,公司信譽(yù)下降。
如果你被聘為該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理,你將如何改善公司目前存在的采購(gòu)問(wèn)題?
(1)對(duì)所需采購(gòu)物料進(jìn)行ABC分析,確定每種物料的采購(gòu)策略。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(4)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(5)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(6)建立績(jī)效考核制度。
20特憶高公司是一家生產(chǎn)汽車(chē)擋風(fēng)玻璃的公司,由于原料采購(gòu)不利導(dǎo)致公司產(chǎn)量下降,業(yè)績(jī)下滑。
請(qǐng)你為該公司提供一些采購(gòu)建議,并談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)工作重要性的認(rèn)識(shí)。
提供的建議:
(1)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)需求制訂合適的采購(gòu)計(jì)劃。
(2)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。
(3)與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
(4)建立供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo),對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證,優(yōu)化供應(yīng)庫(kù),重新尋找新的供應(yīng)商。
(P6)采購(gòu)工作的重要性:
(1)利潤(rùn)杠桿作用。
(2)資產(chǎn)收益率作用。
(3)營(yíng)運(yùn)效率作用。
(4)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用。
(5)信息源作用。