房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類與二手房居間業(yè)務(wù)
一、內(nèi)容提要：本章以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程與合同為重，闡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的分類，重點(diǎn)介紹房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)、二手房買賣(租賃)居間業(yè)務(wù)
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
大綱要求：掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類方法，二手房居間業(yè)務(wù)的基本流程
熟悉房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)之間，新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間、房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間的主要區(qū)別，二手房居間合同的主要條款及簽訂二手房轉(zhuǎn)讓居間合同和二手房租賃居間合同時(shí)各自應(yīng)注意的事項(xiàng)。
了解二手房居間業(yè)務(wù)實(shí)際操作中有關(guān)難點(diǎn)和技巧
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以按以下分類標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分，一是從經(jīng)紀(jì)活動的方式來看，可分為房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
二是按經(jīng)紀(jì)活動所涉及的標(biāo)的房地產(chǎn)類型來劃分，可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型(住宅，商業(yè)，工業(yè))分為住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的物質(zhì)狀態(tài)類型(土地，房屋)分為土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場類型來劃分業(yè)務(wù)類型。
我國通常將房地產(chǎn)市場分為土地市場、新建商品房市場和二手房市場。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也可以分為土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
三是，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動所促成的房地產(chǎn)交易類型來看，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
題目：目前在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，( )代理是最主要的代理業(yè)務(wù)。
A．買方
B．賣方
C．房屋出租代理
D．參與代理
答案：（B ）
1、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)
房地產(chǎn)居問，是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。它可以分為房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間。房地產(chǎn)指示居間行為是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目
的的房地產(chǎn)。
房地產(chǎn)媒介居間行為是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人提供訂約媒介的服務(wù)。
房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。
根據(jù)服務(wù)對象的不同，房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可分為賣方代理和買方代理。委托人為房地產(chǎn)開發(fā)商、存量房的所有者或是出租房屋的業(yè)主的代理行為稱為賣方代理。相對應(yīng)的，受需要購買或承租房屋的機(jī)構(gòu)或個(gè)人委托而進(jìn)行的代理行為稱為買方代理。
房地產(chǎn)賣方代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人委托，以委托人名義出租、出售房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)行為。房地產(chǎn)賣方代理的委托人通常為房地產(chǎn)開發(fā)商、存量房的所有者或是出租房屋的業(yè)主。
目前在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下三種主要類型：
1．商品房銷售代理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)商委托，在委托范圍內(nèi)(如價(jià)格浮動幅度、房屋交付使用日期等)替開發(fā)商行使銷售權(quán)。
2．房屋出租代理，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房屋出租人代理出租房屋，促成出租者出租房屋成功而收取傭金的行為。房屋出租代理按房屋存在形式可分為現(xiàn)房出租代理、在建商品房預(yù)租代理、商品房先租后售代理等。
3．二手房出售代理，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受存量房屋所有權(quán)人委托，將其依法擁有的住房進(jìn)行出售并收取傭金的行為?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)紀(jì)活動中常稱為二手房賣出代理。在存量房出售代理業(yè)務(wù)中，房屋置換的代理成為一種比較常見的房地產(chǎn)代理方式。
房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人委托，以委托人名義承租、購買房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)行為。
題目：在存量房出售代理業(yè)務(wù)中，( )的代理成為一種比較常見的房地產(chǎn)代理方式。
A現(xiàn)房出售
B．存量房出售
C．二手房出售
D．房屋置換
答案：（D ）
題目：從業(yè)務(wù)總量上看，房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)( )房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)。
A．少于
B．多于
C．等于
D．不一定少于或多于
答案：（A ）
目前在我國，房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式還比較單一。在一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展歷史較長的國家和地區(qū)，隨著社會需要的增加和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐的發(fā)展，形成了多種不同的代理業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。如在美國，就出現(xiàn)了以下6種運(yùn)作方式，也即代理業(yè)務(wù)的6種類型：
1．經(jīng)紀(jì)人銷售
2．賣主與經(jīng)紀(jì)人銷售
3．開放式銷售
4．報(bào)底價(jià)銷售
5．聯(lián)合專賣銷售
6．優(yōu)先購買
題目：不屬于賣方代理業(yè)務(wù)的是( )。
A．商品房銷售代理
B．房屋出租代理
C．二手房出售代理
D．境外客戶承租代理
答案：（D ）
一、內(nèi)容提要：本章以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程與合同為重，闡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的分類，重點(diǎn)介紹房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)、二手房買賣(租賃)居間業(yè)務(wù)
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
大綱要求：掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類方法，二手房居間業(yè)務(wù)的基本流程
熟悉房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)之間，新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間、房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間的主要區(qū)別，二手房居間合同的主要條款及簽訂二手房轉(zhuǎn)讓居間合同和二手房租賃居間合同時(shí)各自應(yīng)注意的事項(xiàng)。
了解二手房居間業(yè)務(wù)實(shí)際操作中有關(guān)難點(diǎn)和技巧
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以按以下分類標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分，一是從經(jīng)紀(jì)活動的方式來看，可分為房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
二是按經(jīng)紀(jì)活動所涉及的標(biāo)的房地產(chǎn)類型來劃分，可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型(住宅，商業(yè)，工業(yè))分為住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的物質(zhì)狀態(tài)類型(土地，房屋)分為土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還可以根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場類型來劃分業(yè)務(wù)類型。
我國通常將房地產(chǎn)市場分為土地市場、新建商品房市場和二手房市場。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也可以分為土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
三是，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動所促成的房地產(chǎn)交易類型來看，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
題目：目前在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，( )代理是最主要的代理業(yè)務(wù)。
A．買方
B．賣方
C．房屋出租代理
D．參與代理
答案：（B ）
1、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)
房地產(chǎn)居問，是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。它可以分為房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間。房地產(chǎn)指示居間行為是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目
的的房地產(chǎn)。
房地產(chǎn)媒介居間行為是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人提供訂約媒介的服務(wù)。
房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。
根據(jù)服務(wù)對象的不同，房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可分為賣方代理和買方代理。委托人為房地產(chǎn)開發(fā)商、存量房的所有者或是出租房屋的業(yè)主的代理行為稱為賣方代理。相對應(yīng)的，受需要購買或承租房屋的機(jī)構(gòu)或個(gè)人委托而進(jìn)行的代理行為稱為買方代理。
房地產(chǎn)賣方代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人委托，以委托人名義出租、出售房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)行為。房地產(chǎn)賣方代理的委托人通常為房地產(chǎn)開發(fā)商、存量房的所有者或是出租房屋的業(yè)主。
目前在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下三種主要類型：
1．商品房銷售代理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)商委托，在委托范圍內(nèi)(如價(jià)格浮動幅度、房屋交付使用日期等)替開發(fā)商行使銷售權(quán)。
2．房屋出租代理，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房屋出租人代理出租房屋，促成出租者出租房屋成功而收取傭金的行為。房屋出租代理按房屋存在形式可分為現(xiàn)房出租代理、在建商品房預(yù)租代理、商品房先租后售代理等。
3．二手房出售代理，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受存量房屋所有權(quán)人委托，將其依法擁有的住房進(jìn)行出售并收取傭金的行為?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)紀(jì)活動中常稱為二手房賣出代理。在存量房出售代理業(yè)務(wù)中，房屋置換的代理成為一種比較常見的房地產(chǎn)代理方式。
房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人委托，以委托人名義承租、購買房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)行為。
題目：在存量房出售代理業(yè)務(wù)中，( )的代理成為一種比較常見的房地產(chǎn)代理方式。
A現(xiàn)房出售
B．存量房出售
C．二手房出售
D．房屋置換
答案：（D ）
題目：從業(yè)務(wù)總量上看，房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)( )房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)。
A．少于
B．多于
C．等于
D．不一定少于或多于
答案：（A ）
目前在我國，房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式還比較單一。在一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展歷史較長的國家和地區(qū)，隨著社會需要的增加和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐的發(fā)展，形成了多種不同的代理業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。如在美國，就出現(xiàn)了以下6種運(yùn)作方式，也即代理業(yè)務(wù)的6種類型：
1．經(jīng)紀(jì)人銷售
2．賣主與經(jīng)紀(jì)人銷售
3．開放式銷售
4．報(bào)底價(jià)銷售
5．聯(lián)合專賣銷售
6．優(yōu)先購買
題目：不屬于賣方代理業(yè)務(wù)的是( )。
A．商品房銷售代理
B．房屋出租代理
C．二手房出售代理
D．境外客戶承租代理
答案：（D ）