合作伙伴關(guān)系
1、大多數(shù)企業(yè)順應(yīng)時代潮流的發(fā)展，將采購活動從與供應(yīng)商的單純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)向與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。
2、合作伙伴關(guān)系的觀念萌芽于20世紀70年代后期的日本企業(yè)汽車工業(yè)
3、企業(yè)同供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，最初表現(xiàn)形式是采購時的注意力，由關(guān)心成本轉(zhuǎn)移到不僅關(guān)心成本而且更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時性。
4、與供應(yīng)商的關(guān)系進入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系階段的標志：企業(yè)主動幫助、敦促供應(yīng)商改進產(chǎn)品設(shè)計，促使供應(yīng)商主動為自己的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。
5、同供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商達成高層次的合作關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為共同的，明確的目標而建立起來的一種長期的，相互依存的合作關(guān)系
6、企業(yè)與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系的優(yōu)缺點：
缺點：會受到很多制約因素。如企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度、自身的管理水平和能力等。
【典型例題】
在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段，采購商和供應(yīng)商之間是一種（ ）關(guān)系
A短期合同 B長期合同 C 合作伙伴 D 戰(zhàn)略同盟
答案：A
解析：在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段,采購商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系
2.【多選】企業(yè)通過與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，可以（ ）
A縮短供應(yīng)商的供貨周期，提高供貨的靈活性
B降低庫存水平、降低管理費用，加快資金周轉(zhuǎn)
C提高供應(yīng)商品質(zhì)量
D改善訂單處理過程，提高需求準確度
E不需要考慮企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度
答案：ABCD
解析：企業(yè)同供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系會受到很多制約因素。如企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度、自身的管理水平和能力、供應(yīng)商管理水平和能力、市場機會、知識產(chǎn)權(quán)等。在與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系時需要考慮這些因素
1、大多數(shù)企業(yè)順應(yīng)時代潮流的發(fā)展，將采購活動從與供應(yīng)商的單純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)向與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。
2、合作伙伴關(guān)系的觀念萌芽于20世紀70年代后期的日本企業(yè)汽車工業(yè)
3、企業(yè)同供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，最初表現(xiàn)形式是采購時的注意力，由關(guān)心成本轉(zhuǎn)移到不僅關(guān)心成本而且更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時性。
4、與供應(yīng)商的關(guān)系進入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系階段的標志：企業(yè)主動幫助、敦促供應(yīng)商改進產(chǎn)品設(shè)計，促使供應(yīng)商主動為自己的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。
5、同供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商達成高層次的合作關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為共同的，明確的目標而建立起來的一種長期的，相互依存的合作關(guān)系
6、企業(yè)與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系的優(yōu)缺點：
缺點：會受到很多制約因素。如企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度、自身的管理水平和能力等。
【典型例題】
在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段，采購商和供應(yīng)商之間是一種（ ）關(guān)系
A短期合同 B長期合同 C 合作伙伴 D 戰(zhàn)略同盟
答案：A
解析：在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段,采購商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系
2.【多選】企業(yè)通過與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，可以（ ）
A縮短供應(yīng)商的供貨周期，提高供貨的靈活性
B降低庫存水平、降低管理費用，加快資金周轉(zhuǎn)
C提高供應(yīng)商品質(zhì)量
D改善訂單處理過程，提高需求準確度
E不需要考慮企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度
答案：ABCD
解析：企業(yè)同供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系會受到很多制約因素。如企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度、自身的管理水平和能力、供應(yīng)商管理水平和能力、市場機會、知識產(chǎn)權(quán)等。在與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系時需要考慮這些因素