定性預(yù)測(cè)方法：
5種，分別是經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法；專(zhuān)家小組意見(jiàn)法；德?tīng)柗品?；?lèi)推法；用戶(hù)調(diào)查法
（一）經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法
經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法又稱(chēng)意見(jiàn)集合法。是進(jìn)行短、近期市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用的方法。
按照參加人員的不同，可劃分為：
1、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法：
適用范圍：多用于一些資料缺乏或不全面的情況下采用；
2、業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法：
優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，能夠迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果；集思廣義
缺點(diǎn)：存在一定風(fēng)險(xiǎn)性；主觀性強(qiáng)，會(huì)影響預(yù)測(cè)的精確性
適用范圍：多數(shù)是在一些統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不全面的情況下采用。
對(duì)于中長(zhǎng)期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)效果要比銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法好。
（二）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法：
（1）定義：
（2）適用范圍：沒(méi)有歷史資料、或歷史資料不完備，難以進(jìn)行定量的分析或需要進(jìn)行定性分析的預(yù)測(cè)；
（3）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法預(yù)測(cè)的步驟：7步驟；
（4）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法得優(yōu)點(diǎn)：
迅速、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)；
比較準(zhǔn)確可靠；
適于對(duì)那些不可控因素較多的商品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；原因在于使用這種方法不需要大量的統(tǒng)計(jì)資料；
（5） 專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的缺點(diǎn)：
預(yù)測(cè)結(jié)果容易受主觀因素的影響；
若預(yù)測(cè)者對(duì)市場(chǎng)的變化、顧客的期望等調(diào)查里了解不太細(xì)，則容易導(dǎo)致預(yù)測(cè)結(jié)果的一般化。
（
三） 德?tīng)柗品ǎ阂卜Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法
（1）定義；是以匿名的方式，輪番征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法
（2）適用范圍：德?tīng)柗品ㄊ鞘袌?chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于預(yù)測(cè)商品供求變化、市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等；不但在企業(yè)預(yù)測(cè)中發(fā)揮作用，還在行業(yè)預(yù)測(cè)、宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)中采用。不僅用來(lái)短期預(yù)測(cè)，還可用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，尤其當(dāng)預(yù)測(cè)中缺乏必要的歷史數(shù)據(jù)，應(yīng)用其他方法有困難時(shí)，采用德?tīng)柗品ㄅc此能得到較好的效果。
（3） 德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：匿名性、反饋性、集思廣益、趨同性；局限性：
（4） 德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)步驟：主要包括三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、輪番征詢(xún)階段和做出預(yù)測(cè)結(jié)論階段；
（四） 類(lèi)推法：
相關(guān)類(lèi)推法：
對(duì)比類(lèi)推法：
（五） 用戶(hù)調(diào)查法：又稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
用戶(hù)調(diào)查法就是定期直接向用戶(hù)了解在下一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的變動(dòng)趨勢(shì)
一般，用戶(hù)調(diào)查法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變動(dòng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場(chǎng)，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)次之，一般消費(fèi)品市場(chǎng)為最低；
應(yīng)用舉例：
【單選】業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法。在下列對(duì)其優(yōu)點(diǎn)的描述中，不正確的是（ ）（04年）
A簡(jiǎn)單易行 B迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果 C 集思廣益 D 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確
答案：D
解析：業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，能夠迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果；集思廣義
【多選】．德?tīng)柗品ǎ址Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法，其特點(diǎn)有( )。（06）
A．匿名性 B．實(shí)名性
C．趨同性 D．集思廣益
E．反饋性
答案：ACDE
解析：德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：匿名性、反饋性、集思廣益、趨同性；局限性：
5種，分別是經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法；專(zhuān)家小組意見(jiàn)法；德?tīng)柗品?；?lèi)推法；用戶(hù)調(diào)查法
（一）經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法
經(jīng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)法又稱(chēng)意見(jiàn)集合法。是進(jìn)行短、近期市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用的方法。
按照參加人員的不同，可劃分為：
1、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法：
適用范圍：多用于一些資料缺乏或不全面的情況下采用；
2、業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法：
優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，能夠迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果；集思廣義
缺點(diǎn)：存在一定風(fēng)險(xiǎn)性；主觀性強(qiáng)，會(huì)影響預(yù)測(cè)的精確性
適用范圍：多數(shù)是在一些統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不全面的情況下采用。
對(duì)于中長(zhǎng)期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)效果要比銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法好。
（二）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法：
（1）定義：
（2）適用范圍：沒(méi)有歷史資料、或歷史資料不完備，難以進(jìn)行定量的分析或需要進(jìn)行定性分析的預(yù)測(cè)；
（3）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法預(yù)測(cè)的步驟：7步驟；
（4）專(zhuān)家小組意見(jiàn)法得優(yōu)點(diǎn)：
迅速、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)；
比較準(zhǔn)確可靠；
適于對(duì)那些不可控因素較多的商品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；原因在于使用這種方法不需要大量的統(tǒng)計(jì)資料；
（5） 專(zhuān)家小組意見(jiàn)法的缺點(diǎn)：
預(yù)測(cè)結(jié)果容易受主觀因素的影響；
若預(yù)測(cè)者對(duì)市場(chǎng)的變化、顧客的期望等調(diào)查里了解不太細(xì)，則容易導(dǎo)致預(yù)測(cè)結(jié)果的一般化。
（
三） 德?tīng)柗品ǎ阂卜Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法
（1）定義；是以匿名的方式，輪番征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法
（2）適用范圍：德?tīng)柗品ㄊ鞘袌?chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于預(yù)測(cè)商品供求變化、市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等；不但在企業(yè)預(yù)測(cè)中發(fā)揮作用，還在行業(yè)預(yù)測(cè)、宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)中采用。不僅用來(lái)短期預(yù)測(cè)，還可用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，尤其當(dāng)預(yù)測(cè)中缺乏必要的歷史數(shù)據(jù)，應(yīng)用其他方法有困難時(shí)，采用德?tīng)柗品ㄅc此能得到較好的效果。
（3） 德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：匿名性、反饋性、集思廣益、趨同性；局限性：
（4） 德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)步驟：主要包括三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、輪番征詢(xún)階段和做出預(yù)測(cè)結(jié)論階段；
（四） 類(lèi)推法：
相關(guān)類(lèi)推法：
對(duì)比類(lèi)推法：
（五） 用戶(hù)調(diào)查法：又稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
用戶(hù)調(diào)查法就是定期直接向用戶(hù)了解在下一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的變動(dòng)趨勢(shì)
一般，用戶(hù)調(diào)查法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變動(dòng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場(chǎng)，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)次之，一般消費(fèi)品市場(chǎng)為最低；
應(yīng)用舉例：
【單選】業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法。在下列對(duì)其優(yōu)點(diǎn)的描述中，不正確的是（ ）（04年）
A簡(jiǎn)單易行 B迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果 C 集思廣益 D 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確
答案：D
解析：業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，能夠迅速產(chǎn)生預(yù)測(cè)結(jié)果；集思廣義
【多選】．德?tīng)柗品ǎ址Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法，其特點(diǎn)有( )。（06）
A．匿名性 B．實(shí)名性
C．趨同性 D．集思廣益
E．反饋性
答案：ACDE
解析：德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：匿名性、反饋性、集思廣益、趨同性；局限性：