2010年注冊咨詢師輔導資料：營銷策略研究

營銷策略研究
    一、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析(生命周期理論)
    產品生命周期四個階段：
    ①孕育階段(導入期);
    ②發(fā)展階段(成長期);
    ③成熟階段(成熟期);
    ④衰退階段(衰退期)。
    應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略。
    二、營銷策略研究。市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為。
    研究項目產品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應該采取的策略。
    營銷策略分析包括：
    ①銷售方式;
    ②銷售渠道;
    ③銷售網點;
    ④價格定位;
    ⑤宣傳手段;
    ⑥結算方式;
    ⑦售后服務等。
    4P營銷戰(zhàn)略：
    ①市場探查、
    ②市場細分、
    ③目標市場選擇、
    ④企業(yè)市場形象定位
    6P營銷策略：
    ①產品策略組合;
    ②渠道策略組合;
    ③價格策略組合;
    ④促銷策略組合;
    ⑤公共關系組合;
    ⑥政治力量組合。
    消費者行為的五個階段：
    ①生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等;
    ②購買動機：如求美、求新、求廉等;
    ③收集商品信息：如經驗、相關團體、傳媒廣告等;
    ④評價待購商品：如產品價格、效用、商標知名度等;
    ⑤購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。