營(yíng)銷策略研究
一、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：
①孕育階段(導(dǎo)入期);
②發(fā)展階段(成長(zhǎng)期);
③成熟階段(成熟期);
④衰退階段(衰退期)。
應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略。
二、營(yíng)銷策略研究。市場(chǎng)銷售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為。
研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)該采取的策略。
營(yíng)銷策略分析包括：
①銷售方式;
②銷售渠道;
③銷售網(wǎng)點(diǎn);
④價(jià)格定位;
⑤宣傳手段;
⑥結(jié)算方式;
⑦售后服務(wù)等。
4P營(yíng)銷戰(zhàn)略：
①市場(chǎng)探查、
②市場(chǎng)細(xì)分、
③目標(biāo)市場(chǎng)選擇、
④企業(yè)市場(chǎng)形象定位
6P營(yíng)銷策略：
①產(chǎn)品策略組合;
②渠道策略組合;
③價(jià)格策略組合;
④促銷策略組合;
⑤公共關(guān)系組合;
⑥政治力量組合。
消費(fèi)者行為的五個(gè)階段：
①生成消費(fèi)需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;
②購(gòu)買動(dòng)機(jī)：如求美、求新、求廉等;
③收集商品信息：如經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等;
④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品：如產(chǎn)品價(jià)格、效用、商標(biāo)知名度等;
⑤購(gòu)買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。
一、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：
①孕育階段(導(dǎo)入期);
②發(fā)展階段(成長(zhǎng)期);
③成熟階段(成熟期);
④衰退階段(衰退期)。
應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略。
二、營(yíng)銷策略研究。市場(chǎng)銷售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為。
研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)該采取的策略。
營(yíng)銷策略分析包括：
①銷售方式;
②銷售渠道;
③銷售網(wǎng)點(diǎn);
④價(jià)格定位;
⑤宣傳手段;
⑥結(jié)算方式;
⑦售后服務(wù)等。
4P營(yíng)銷戰(zhàn)略：
①市場(chǎng)探查、
②市場(chǎng)細(xì)分、
③目標(biāo)市場(chǎng)選擇、
④企業(yè)市場(chǎng)形象定位
6P營(yíng)銷策略：
①產(chǎn)品策略組合;
②渠道策略組合;
③價(jià)格策略組合;
④促銷策略組合;
⑤公共關(guān)系組合;
⑥政治力量組合。
消費(fèi)者行為的五個(gè)階段：
①生成消費(fèi)需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;
②購(gòu)買動(dòng)機(jī)：如求美、求新、求廉等;
③收集商品信息：如經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等;
④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品：如產(chǎn)品價(jià)格、效用、商標(biāo)知名度等;
⑤購(gòu)買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。