廣告的強度表現(xiàn)為：
1大標題
2明亮色彩的印刷廣告
3響亮的廣播聲
4大屏幕顯示
創(chuàng)新的作用：
1捕捉消費者的注意力
2維持注意力于廣告信息的進一步加工。
廣告如何運用消費者的感覺：
1感覺分為外部感覺和內(nèi)部感覺
2廣告對消費者的外部感覺的刺激傳達可通過視、聽、味、嗅、觸覺，其中視覺傳達最為重要
3廣告對消費者內(nèi)部感覺的刺激表現(xiàn)在，廣告中運動畫面可刺激消費者運動感覺引起消費者模仿，考慮到消費者的平衡感覺，廣告畫面旋轉(zhuǎn)不能太快，否則消費者會躲避廣告，廣告刺激內(nèi)臟感覺可促使消費者購買產(chǎn)品，消解內(nèi)臟感覺，可讓消費者專注與廣告
4廣告的設(shè)計應力圖使消費者的各種感覺同時發(fā)生沖動從而達到的刺激效果，在廣告中利用聯(lián)覺理論，可以讓廣告限度的為消費者所感受
5錯覺是不正確的感覺，但是一種正常的心理現(xiàn)象，廣告可以利用錯覺進行創(chuàng)意但要避免虛假廣告
6韋伯定律指出同類事物之間的差別感受，廣告要使消費者注意，必須與同類的其他商品和廣告有所區(qū)別，廣告要隨市場變化而變化，為了不破壞消費者對商品原有的記憶符號，廣告必須控制在差別閾限中，讓消費者感受不到這種細微的差別，廣告要控制刺激量，太小的刺激可能無法使受眾感覺，太強了可能使受眾躲避
閾限在識別真假商標上的實用價值：
1商標產(chǎn)品的制造者尋求與其對手的區(qū)別
2對手則試圖混淆視聽，魚目混珠
機體免受過度負擔的兩個機制：
1各種感受器的感受性都有一定限度
2在可能引起感覺的刺激范圍內(nèi)，我們只是有選擇的注意其中的一小部分，而忽略其余
影響解釋的因素：個性、動機、學習、態(tài)度
對象從背景中分出方法：
1外界刺激物間的差別
2圖形的輪廓
3對比效應。
顏色視覺取決于：
1該表面本身的物理刺激
2它周圍的顏色
知覺的主動性：
選擇（超負荷/感受性/防御）
組織（整體性：完性&境聯(lián)效應）
解釋（經(jīng)驗、動機、價值、情緒、態(tài)度因素）
組織原則：
1接近
2相似性
3連續(xù)性
4封閉性
接收者分析廣告信息的方法：
1語義
2文法
3實際情境
克服方位帶來的不良影響：
1設(shè)法讓觀看者想象出圖形的哪一邊是頂端，提供方向軸的線索，以示頂部與底部
2文字的結(jié)構(gòu)特征決定于橫豎線段的比值
3人們對變體字的識別依賴于：
A該字的物理特征
B認知的特征
4無論什么變體都必須保持使用字的結(jié)構(gòu)特征和認知特征
知覺的恒常性：大小、明度、顏色
明度取決于：
1光照的強度
2物體本身的反射率
經(jīng)典條件反射巴甫洛夫：四個變量：
1無條件刺激US引起無意識控制反射活動的刺激
2無條件反射UR由無條件刺激引起的反射活動
3條件刺激CS條件反射形成前是一個中性刺激，形成后是無條件刺激的提示物
4條件反射CR由條件刺激引起的無條件反射活動
消退律提示：知名度的保持或鞏固，必須不斷用優(yōu)質(zhì)貨來強化，否則知名度將消退甚至走向反面，這就是保的重要作用
暫時神經(jīng)聯(lián)系學說提示：條件反射消退后，原來形成的條件反射是一種抑制現(xiàn)象，如果重新給以強化，條件作用的出現(xiàn)會比原來建立條件聯(lián)系時來得更快
習得特點：
1泛化
2分化
3學習率
頻率效果有限的原因：
1在形成行為的模式中，忽視了巨大的個體影響，諸如主體知覺
2把遺忘率看成是時間的簡單函數(shù)并非完全合適
3學習并非取決于有關(guān)信息量的簡單積累
廣告重復積極作用：
1消費者的購買習慣可以通過不斷重復該商標商品的廣告逐漸形成，只要該商品的特性能夠滿足消費者的需求
2在大眾不太熟悉商品的場合下，比如一個新產(chǎn)品的出臺，頻率高的廣告不僅強化大眾對它的學習過程，而且高頻率本身就可能成為該商標的一個優(yōu)勢指標
3對于的品牌，廣告的重復作用主要是防御性的，即旨在鞏固消費大眾已經(jīng)建立了的重復購買習慣即認牌購買
廣告重復消極作用：
1過度重復鑒于沒有新內(nèi)容而導致厭倦的產(chǎn)生
2隨著重復次數(shù)繼續(xù)增加以至于把認知活動轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導致消極態(tài)度
如何提高對廣告記憶的效果：
1米勒提出短時記憶量為7±2減少記憶的內(nèi)容
2建立穩(wěn)定的廣告識記符號，有利于廣告的再認和回憶
3廣告適度重復，才可以保持住消費者的記憶
4調(diào)動消費者頭腦中的信息基礎(chǔ)，把消費者的記憶變?yōu)榛貞?BR> 5注意廣告的邏輯編排與形象訴求，對記憶材料加以組織可以加大記憶的容量，通過組塊、增加維度、巧用漢語特點組織編碼、編輯廣告信息的記憶點、注意視覺記憶優(yōu)勢均可獲得更好的記憶效果
6廣告可以通過形象化的畫面加強消費者記憶，影視廣告往往運用情節(jié)記憶，用類似故事片的方式使消費者記憶，運用情感來達到記憶是在廣告創(chuàng)意中常運用的方法
7廣告可以把新產(chǎn)品與消費者所熟知的事物建立起聯(lián)系，潛移默化地提高了記憶效果，因為理解有助記憶
8在廣告的創(chuàng)意設(shè)計中可以利用情感、情緒性的訴求手段加強消費者對企業(yè)商品的印象
如何運用消費者的想象：
1想象分為有意想象和無意想象，有意想象又分為創(chuàng)造想象和再造想象，消費者接觸廣告往往處于無意注意的狀態(tài)，很難產(chǎn)生有意形象，廣告要誘導消費者進行有意想象，廣告效果會通過有意想象實現(xiàn)
2廣告的構(gòu)思中要運用想象，廣告要讓消費者想象，首先廣告創(chuàng)意要有想象力，想象使廣告創(chuàng)意豐富，增強廣告的吸引力，使廣告更有效的傳播
3在廣告中，有意識的增強廣告激發(fā)想象的效果，是不可缺少的心理方法，可以在充分了解消費者的基礎(chǔ)上用消費者熟知的形象，來比喻廣告的形象或特點
4廣告的新形象創(chuàng)造依賴于創(chuàng)造性想象，可以通過原型啟發(fā)、綜合、黏合和突出等手法來實現(xiàn)
5在廣告設(shè)計中要特別注意留白的作用
廣告中如何應用消費者的聯(lián)想：
1在廣告中利用接近律、類似律、因果律、對比律以及自由聯(lián)想，可以使廣告的時間和空間在心理上得以擴大和延伸
2聯(lián)想在廣告設(shè)計中的應用主要通過語言文字和圖形來實現(xiàn)，廣告的語言可以用比喻、象征、襯托、對照、擬人等修辭手法，它們的心理基礎(chǔ)正是聯(lián)想
3聯(lián)想的引起是由聯(lián)想的強度和人的定向興趣決定的，在廣告中可以運用一些已經(jīng)有很大強度聯(lián)系的對象，更容易使人產(chǎn)生聯(lián)想，另外人的定向興趣受年齡、文化程度、職業(yè)等因素制約，在廣告中應注意它們包括禁忌語和禁忌形象
廣告創(chuàng)意中的認知策略：
1認知策略包括組織策略和視覺策略
2在系列廣告、懸念廣告的設(shè)計中可以運用認知策略的組織策略
3組織策略也可以在一幅廣告創(chuàng)意中統(tǒng)領(lǐng)部件，組成整體或大的單元，具體表現(xiàn)形式有組塊策略、高級統(tǒng)領(lǐng)者、類比策略、境聯(lián)策略
4在廣告設(shè)計中運用視覺策略可以加強廣告認知的微觀策略，常用的視覺策略有對比策略、鑲嵌策略、轉(zhuǎn)換策略、特征展露策略
5組織策略應用與廣告創(chuàng)意階段，專家運用比較多；視覺策略更多地在具體設(shè)計階段體現(xiàn)，新手運用較多
6在廣告設(shè)計中，認知失諧理論的應用可以引發(fā)受眾積極接收廣告訴求，可以通過反時空、反比例、情節(jié)反常以及倒置手法引發(fā)受眾注意失諧點，而失諧點正是廣告所要傳播的商品信息
態(tài)度的結(jié)構(gòu)：
1作為中間變量的情感、認知和行為傾向性是態(tài)度結(jié)構(gòu)的基本因素
2它的認知因素表征為個體對態(tài)度對像的觀念、探究、知覺等各方面的特性。了解消費者對不同特性的重視度，對于預測他的評價和行為的傾向性具有基本意義
3態(tài)度的情感因素，實質(zhì)上是對態(tài)度對像的評價。它表達了消費者對具體對像的好惡。情感的強度實質(zhì)上決定了態(tài)度的強度
4行為的傾向性因素，在這里實質(zhì)上是購買的意向
5上述態(tài)度結(jié)構(gòu)中的三個因素是相互依賴、相互制約的。其中認知是基礎(chǔ)
態(tài)度的特性：
1態(tài)度不是生來俱有，而是后天習得
2態(tài)度必有對像。它可以是具體的人、物、事件，也可以是抽像的思想、理論等
3態(tài)度一旦形成，將持續(xù)相當長的時間
4態(tài)度有結(jié)構(gòu)，由認知、情感和行為傾向性構(gòu)成。彼此間協(xié)調(diào)一致
5態(tài)度是內(nèi)在的體驗，只有通過言語、行為、間接地推測
6態(tài)度有方向、強度和信任度
1大標題
2明亮色彩的印刷廣告
3響亮的廣播聲
4大屏幕顯示
創(chuàng)新的作用：
1捕捉消費者的注意力
2維持注意力于廣告信息的進一步加工。
廣告如何運用消費者的感覺：
1感覺分為外部感覺和內(nèi)部感覺
2廣告對消費者的外部感覺的刺激傳達可通過視、聽、味、嗅、觸覺，其中視覺傳達最為重要
3廣告對消費者內(nèi)部感覺的刺激表現(xiàn)在，廣告中運動畫面可刺激消費者運動感覺引起消費者模仿，考慮到消費者的平衡感覺，廣告畫面旋轉(zhuǎn)不能太快，否則消費者會躲避廣告，廣告刺激內(nèi)臟感覺可促使消費者購買產(chǎn)品，消解內(nèi)臟感覺，可讓消費者專注與廣告
4廣告的設(shè)計應力圖使消費者的各種感覺同時發(fā)生沖動從而達到的刺激效果，在廣告中利用聯(lián)覺理論，可以讓廣告限度的為消費者所感受
5錯覺是不正確的感覺，但是一種正常的心理現(xiàn)象，廣告可以利用錯覺進行創(chuàng)意但要避免虛假廣告
6韋伯定律指出同類事物之間的差別感受，廣告要使消費者注意，必須與同類的其他商品和廣告有所區(qū)別，廣告要隨市場變化而變化，為了不破壞消費者對商品原有的記憶符號，廣告必須控制在差別閾限中，讓消費者感受不到這種細微的差別，廣告要控制刺激量，太小的刺激可能無法使受眾感覺，太強了可能使受眾躲避
閾限在識別真假商標上的實用價值：
1商標產(chǎn)品的制造者尋求與其對手的區(qū)別
2對手則試圖混淆視聽，魚目混珠
機體免受過度負擔的兩個機制：
1各種感受器的感受性都有一定限度
2在可能引起感覺的刺激范圍內(nèi)，我們只是有選擇的注意其中的一小部分，而忽略其余
影響解釋的因素：個性、動機、學習、態(tài)度
對象從背景中分出方法：
1外界刺激物間的差別
2圖形的輪廓
3對比效應。
顏色視覺取決于：
1該表面本身的物理刺激
2它周圍的顏色
知覺的主動性：
選擇（超負荷/感受性/防御）
組織（整體性：完性&境聯(lián)效應）
解釋（經(jīng)驗、動機、價值、情緒、態(tài)度因素）
組織原則：
1接近
2相似性
3連續(xù)性
4封閉性
接收者分析廣告信息的方法：
1語義
2文法
3實際情境
克服方位帶來的不良影響：
1設(shè)法讓觀看者想象出圖形的哪一邊是頂端，提供方向軸的線索，以示頂部與底部
2文字的結(jié)構(gòu)特征決定于橫豎線段的比值
3人們對變體字的識別依賴于：
A該字的物理特征
B認知的特征
4無論什么變體都必須保持使用字的結(jié)構(gòu)特征和認知特征
知覺的恒常性：大小、明度、顏色
明度取決于：
1光照的強度
2物體本身的反射率
經(jīng)典條件反射巴甫洛夫：四個變量：
1無條件刺激US引起無意識控制反射活動的刺激
2無條件反射UR由無條件刺激引起的反射活動
3條件刺激CS條件反射形成前是一個中性刺激，形成后是無條件刺激的提示物
4條件反射CR由條件刺激引起的無條件反射活動
消退律提示：知名度的保持或鞏固，必須不斷用優(yōu)質(zhì)貨來強化，否則知名度將消退甚至走向反面，這就是保的重要作用
暫時神經(jīng)聯(lián)系學說提示：條件反射消退后，原來形成的條件反射是一種抑制現(xiàn)象，如果重新給以強化，條件作用的出現(xiàn)會比原來建立條件聯(lián)系時來得更快
習得特點：
1泛化
2分化
3學習率
頻率效果有限的原因：
1在形成行為的模式中，忽視了巨大的個體影響，諸如主體知覺
2把遺忘率看成是時間的簡單函數(shù)并非完全合適
3學習并非取決于有關(guān)信息量的簡單積累
廣告重復積極作用：
1消費者的購買習慣可以通過不斷重復該商標商品的廣告逐漸形成，只要該商品的特性能夠滿足消費者的需求
2在大眾不太熟悉商品的場合下，比如一個新產(chǎn)品的出臺，頻率高的廣告不僅強化大眾對它的學習過程，而且高頻率本身就可能成為該商標的一個優(yōu)勢指標
3對于的品牌，廣告的重復作用主要是防御性的，即旨在鞏固消費大眾已經(jīng)建立了的重復購買習慣即認牌購買
廣告重復消極作用：
1過度重復鑒于沒有新內(nèi)容而導致厭倦的產(chǎn)生
2隨著重復次數(shù)繼續(xù)增加以至于把認知活動轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導致消極態(tài)度
如何提高對廣告記憶的效果：
1米勒提出短時記憶量為7±2減少記憶的內(nèi)容
2建立穩(wěn)定的廣告識記符號，有利于廣告的再認和回憶
3廣告適度重復，才可以保持住消費者的記憶
4調(diào)動消費者頭腦中的信息基礎(chǔ)，把消費者的記憶變?yōu)榛貞?BR> 5注意廣告的邏輯編排與形象訴求，對記憶材料加以組織可以加大記憶的容量，通過組塊、增加維度、巧用漢語特點組織編碼、編輯廣告信息的記憶點、注意視覺記憶優(yōu)勢均可獲得更好的記憶效果
6廣告可以通過形象化的畫面加強消費者記憶，影視廣告往往運用情節(jié)記憶，用類似故事片的方式使消費者記憶，運用情感來達到記憶是在廣告創(chuàng)意中常運用的方法
7廣告可以把新產(chǎn)品與消費者所熟知的事物建立起聯(lián)系，潛移默化地提高了記憶效果，因為理解有助記憶
8在廣告的創(chuàng)意設(shè)計中可以利用情感、情緒性的訴求手段加強消費者對企業(yè)商品的印象
如何運用消費者的想象：
1想象分為有意想象和無意想象，有意想象又分為創(chuàng)造想象和再造想象，消費者接觸廣告往往處于無意注意的狀態(tài)，很難產(chǎn)生有意形象，廣告要誘導消費者進行有意想象，廣告效果會通過有意想象實現(xiàn)
2廣告的構(gòu)思中要運用想象，廣告要讓消費者想象，首先廣告創(chuàng)意要有想象力，想象使廣告創(chuàng)意豐富，增強廣告的吸引力，使廣告更有效的傳播
3在廣告中，有意識的增強廣告激發(fā)想象的效果，是不可缺少的心理方法，可以在充分了解消費者的基礎(chǔ)上用消費者熟知的形象，來比喻廣告的形象或特點
4廣告的新形象創(chuàng)造依賴于創(chuàng)造性想象，可以通過原型啟發(fā)、綜合、黏合和突出等手法來實現(xiàn)
5在廣告設(shè)計中要特別注意留白的作用
廣告中如何應用消費者的聯(lián)想：
1在廣告中利用接近律、類似律、因果律、對比律以及自由聯(lián)想，可以使廣告的時間和空間在心理上得以擴大和延伸
2聯(lián)想在廣告設(shè)計中的應用主要通過語言文字和圖形來實現(xiàn)，廣告的語言可以用比喻、象征、襯托、對照、擬人等修辭手法，它們的心理基礎(chǔ)正是聯(lián)想
3聯(lián)想的引起是由聯(lián)想的強度和人的定向興趣決定的，在廣告中可以運用一些已經(jīng)有很大強度聯(lián)系的對象，更容易使人產(chǎn)生聯(lián)想，另外人的定向興趣受年齡、文化程度、職業(yè)等因素制約，在廣告中應注意它們包括禁忌語和禁忌形象
廣告創(chuàng)意中的認知策略：
1認知策略包括組織策略和視覺策略
2在系列廣告、懸念廣告的設(shè)計中可以運用認知策略的組織策略
3組織策略也可以在一幅廣告創(chuàng)意中統(tǒng)領(lǐng)部件，組成整體或大的單元，具體表現(xiàn)形式有組塊策略、高級統(tǒng)領(lǐng)者、類比策略、境聯(lián)策略
4在廣告設(shè)計中運用視覺策略可以加強廣告認知的微觀策略，常用的視覺策略有對比策略、鑲嵌策略、轉(zhuǎn)換策略、特征展露策略
5組織策略應用與廣告創(chuàng)意階段，專家運用比較多；視覺策略更多地在具體設(shè)計階段體現(xiàn)，新手運用較多
6在廣告設(shè)計中，認知失諧理論的應用可以引發(fā)受眾積極接收廣告訴求，可以通過反時空、反比例、情節(jié)反常以及倒置手法引發(fā)受眾注意失諧點，而失諧點正是廣告所要傳播的商品信息
態(tài)度的結(jié)構(gòu)：
1作為中間變量的情感、認知和行為傾向性是態(tài)度結(jié)構(gòu)的基本因素
2它的認知因素表征為個體對態(tài)度對像的觀念、探究、知覺等各方面的特性。了解消費者對不同特性的重視度，對于預測他的評價和行為的傾向性具有基本意義
3態(tài)度的情感因素，實質(zhì)上是對態(tài)度對像的評價。它表達了消費者對具體對像的好惡。情感的強度實質(zhì)上決定了態(tài)度的強度
4行為的傾向性因素，在這里實質(zhì)上是購買的意向
5上述態(tài)度結(jié)構(gòu)中的三個因素是相互依賴、相互制約的。其中認知是基礎(chǔ)
態(tài)度的特性：
1態(tài)度不是生來俱有，而是后天習得
2態(tài)度必有對像。它可以是具體的人、物、事件，也可以是抽像的思想、理論等
3態(tài)度一旦形成，將持續(xù)相當長的時間
4態(tài)度有結(jié)構(gòu)，由認知、情感和行為傾向性構(gòu)成。彼此間協(xié)調(diào)一致
5態(tài)度是內(nèi)在的體驗，只有通過言語、行為、間接地推測
6態(tài)度有方向、強度和信任度