第四章 社會動機
第1節(jié) 社會動機的研究在心理學體系中的地位與意義
社會動機是推動個體具有某種社會心理和社會行為的原因和力量。
傳統的個體心理學把個體理解為自然人、生理的人，即使在談論人的動機問題時，也多半只從人的生理需要方面來談論人的動機。
第2節(jié) 需要、動機和個體的行為
需要是個體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要則是主觀的，是對客觀需求的一種主觀現象，一種主觀意識。需要是人的活動積極性的基礎和根源，動機則是推動個體活動的直接原因。
目的是個體活動所要達到的結果，而動機則是推動個體去達到目的的心理活動。動機必有目的，而沒有動機所引起的和維持的個體活動，也達不到目的。
可以出于不同動機而具有相同目的；也可以出于相同動機而去達到不同目的。
動機和行為的關系：動機推動個體行為，而行為的結果又能使動機得到加強、減弱或消失。動機是內在的心理，動機的產生與對個體的影響都是個體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個體的行為。但動機與行為密切不可分，所以可據行為來追溯、窺察動機；而對某個個體的動機有相當認識之后，也可據以了解和預測人的行為。
第3節(jié) 動機的分類
動機分類的標準按照四個方面來確定：
（1）按照動機的性質來歸類，分為自然動機與社會動機。
自然動機：也稱為物質性動機，是由人的自然屬性引起的，以個體的生理需要為基礎。社會動機：也稱為精神性動機，是由人的社會屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發(fā)展起來的。社會動機比自然動機更重要。美國人本主義心理學家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實現的需要。生理需要是基礎的自然動機，其它幾種為社會動機，滿足自我實現的需要是人類的社會動機。
（2）按照動機的作用來歸類，分為主導動機與一般動機。
烈最穩(wěn)定的動機是主導動機，也可叫優(yōu)勢動機，它對個體行為起著支配的作用；其它對個體行為不起支配作用的動機為一般動機，也稱輔助動機，或非主導動機。
（3）按照動機的范圍來歸類，分為廣泛動機與局部動機。
廣泛動機：指個體的行為由多種動機所推動，并且能長期堅持一貫的方向，也稱概括動機。局部動機：指對人的行為直接起作用的動機，也稱具體動機。
（4）按照動機與活動本身的關系來歸類，分為內部動機與外部動機。
內部動機：指人們對活動本身感興趣，由于活動能使人們獲得滿足，活動本身就是人們自己的獎勵與報酬，無需外加的獎賞。
外部動機：指那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動機。
第4節(jié) 動機的特征
簡答：動機的特征：（1）動機強度是動機的第一特征；它表明動機在強度上有強弱之分；對動機強弱的觀察測量可以從動機的持續(xù)性上來加以判定。（2）動機清晰度是動機的另一個特征；它表明動機指向的目標在意識程度上有高低之分。（3）動機轉換是動機的第三個特征，它指一個動機為另一個動機所替代，也稱動機更替，它對改變個體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動機常常是動機強度較弱的。
挫折：是一種主觀感覺，它是在個體動機不能獲得滿足時，在個體通向目標的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態(tài)。
第5節(jié) 侵犯
侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。
侵犯動機：是決定侵犯行為的性質的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對它作絕對化、抽象化的理解。
侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學家看法，認為人天生帶來一種侵犯沖動、好斗的本能。人類在戰(zhàn)爭中互相殘殺只是這種本能的表現，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點，顯然是心理學上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會心理學家認為挫折這種消極的主觀狀態(tài)總會引起侵犯行為?，F時西方挫折論由原先挫折→情緒→侵犯這一公式轉向挫折→情緒→理解→侵犯消除這一公式。（3）學習論。這是與本能論在觀點上正好相反的一種侵犯理論。
論述：學習論是怎樣解釋侵犯行為的？答：學習論認為個體的社會行為，包括個人的侵犯行為都是后天習得的，是環(huán)境影響造成的。這種理論認為只要改變外界的環(huán)境條件，就能改變人的社會行為，改變個體的侵犯行為。本能論是一種先天論、生物決定論，學習論則是一種后天論，環(huán)境決定論。
學習論代表人物有：
a斯金納——強調學習的強化機制，以為對侵犯行為直接給予獎賞、鼓勵，個體的侵犯行為就會得到鞏固、強化。學習強化機制過于死板與簡化。
b班社拉——提出學習模仿機制，認為個體不一定要親身受到獎懲，而只需通過觀察別人受到獎罰，同樣可以形成或消除侵犯行為。
如何控制以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神發(fā)泄，這是精神分析學派弗洛伊德最早在精神病治療中使用過的一種方法，讓患者將自己痛楚或精神創(chuàng)傷的經驗訴說出來，像把滿肚子的臟東西從內心深處傾吐、排除出去，沒有了壓抑之感，病也就好了。西方學者運用宣泄原則來理解和處理侵犯問題。以為侵犯多半由遭受挫折引起，就認為應提供機會與場合讓怒不可遏或積有怨憤的個體把胸中的不平說出來，氣消了，可能引發(fā)的侵犯行為也就減免了。但單純依靠發(fā)泄，也可能越發(fā)泄，舊恨未消，又添新憤。（2）懲罰：懲罰可以抑制一些人的侵犯行為，但不是的與根本的辦法。懲罰可能減少明顯的侵犯行為，卻會導致出現隱蔽的侵犯行為，使人無法抓獲。懲罰必須與教育改造相結合，并以教育改造為主，才能起作用。（3）自我控制：對侵犯行為重要的是學會自我約束與控制。發(fā)揮自我意識的積極能動作用。要對侵犯行為的后果具有明確意識，設身處地地想象受害者的不幸與痛苦。而且從道理上說服自己，感到它的不對，產生內疚之感，這才不只是對后果產生憂慮不安而已，而會有抑自己產生侵犯行為的強烈愿望。
第6節(jié) 青少年犯罪與利他教育
利他：恰好與侵犯相反，是為了使別人獲得方便與利益，而不圖報的助人為樂的行為。
犯罪動機是可以克服的。教師的表揚與同學們的好感，大眾傳播媒介。
第1節(jié) 社會動機的研究在心理學體系中的地位與意義
社會動機是推動個體具有某種社會心理和社會行為的原因和力量。
傳統的個體心理學把個體理解為自然人、生理的人，即使在談論人的動機問題時，也多半只從人的生理需要方面來談論人的動機。
第2節(jié) 需要、動機和個體的行為
需要是個體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要則是主觀的，是對客觀需求的一種主觀現象，一種主觀意識。需要是人的活動積極性的基礎和根源，動機則是推動個體活動的直接原因。
目的是個體活動所要達到的結果，而動機則是推動個體去達到目的的心理活動。動機必有目的，而沒有動機所引起的和維持的個體活動，也達不到目的。
可以出于不同動機而具有相同目的；也可以出于相同動機而去達到不同目的。
動機和行為的關系：動機推動個體行為，而行為的結果又能使動機得到加強、減弱或消失。動機是內在的心理，動機的產生與對個體的影響都是個體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個體的行為。但動機與行為密切不可分，所以可據行為來追溯、窺察動機；而對某個個體的動機有相當認識之后，也可據以了解和預測人的行為。
第3節(jié) 動機的分類
動機分類的標準按照四個方面來確定：
（1）按照動機的性質來歸類，分為自然動機與社會動機。
自然動機：也稱為物質性動機，是由人的自然屬性引起的，以個體的生理需要為基礎。社會動機：也稱為精神性動機，是由人的社會屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發(fā)展起來的。社會動機比自然動機更重要。美國人本主義心理學家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實現的需要。生理需要是基礎的自然動機，其它幾種為社會動機，滿足自我實現的需要是人類的社會動機。
（2）按照動機的作用來歸類，分為主導動機與一般動機。
烈最穩(wěn)定的動機是主導動機，也可叫優(yōu)勢動機，它對個體行為起著支配的作用；其它對個體行為不起支配作用的動機為一般動機，也稱輔助動機，或非主導動機。
（3）按照動機的范圍來歸類，分為廣泛動機與局部動機。
廣泛動機：指個體的行為由多種動機所推動，并且能長期堅持一貫的方向，也稱概括動機。局部動機：指對人的行為直接起作用的動機，也稱具體動機。
（4）按照動機與活動本身的關系來歸類，分為內部動機與外部動機。
內部動機：指人們對活動本身感興趣，由于活動能使人們獲得滿足，活動本身就是人們自己的獎勵與報酬，無需外加的獎賞。
外部動機：指那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動機。
第4節(jié) 動機的特征
簡答：動機的特征：（1）動機強度是動機的第一特征；它表明動機在強度上有強弱之分；對動機強弱的觀察測量可以從動機的持續(xù)性上來加以判定。（2）動機清晰度是動機的另一個特征；它表明動機指向的目標在意識程度上有高低之分。（3）動機轉換是動機的第三個特征，它指一個動機為另一個動機所替代，也稱動機更替，它對改變個體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動機常常是動機強度較弱的。
挫折：是一種主觀感覺，它是在個體動機不能獲得滿足時，在個體通向目標的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態(tài)。
第5節(jié) 侵犯
侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。
侵犯動機：是決定侵犯行為的性質的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對它作絕對化、抽象化的理解。
侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學家看法，認為人天生帶來一種侵犯沖動、好斗的本能。人類在戰(zhàn)爭中互相殘殺只是這種本能的表現，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點，顯然是心理學上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會心理學家認為挫折這種消極的主觀狀態(tài)總會引起侵犯行為?，F時西方挫折論由原先挫折→情緒→侵犯這一公式轉向挫折→情緒→理解→侵犯消除這一公式。（3）學習論。這是與本能論在觀點上正好相反的一種侵犯理論。
論述：學習論是怎樣解釋侵犯行為的？答：學習論認為個體的社會行為，包括個人的侵犯行為都是后天習得的，是環(huán)境影響造成的。這種理論認為只要改變外界的環(huán)境條件，就能改變人的社會行為，改變個體的侵犯行為。本能論是一種先天論、生物決定論，學習論則是一種后天論，環(huán)境決定論。
學習論代表人物有：
a斯金納——強調學習的強化機制，以為對侵犯行為直接給予獎賞、鼓勵，個體的侵犯行為就會得到鞏固、強化。學習強化機制過于死板與簡化。
b班社拉——提出學習模仿機制，認為個體不一定要親身受到獎懲，而只需通過觀察別人受到獎罰，同樣可以形成或消除侵犯行為。
如何控制以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神發(fā)泄，這是精神分析學派弗洛伊德最早在精神病治療中使用過的一種方法，讓患者將自己痛楚或精神創(chuàng)傷的經驗訴說出來，像把滿肚子的臟東西從內心深處傾吐、排除出去，沒有了壓抑之感，病也就好了。西方學者運用宣泄原則來理解和處理侵犯問題。以為侵犯多半由遭受挫折引起，就認為應提供機會與場合讓怒不可遏或積有怨憤的個體把胸中的不平說出來，氣消了，可能引發(fā)的侵犯行為也就減免了。但單純依靠發(fā)泄，也可能越發(fā)泄，舊恨未消，又添新憤。（2）懲罰：懲罰可以抑制一些人的侵犯行為，但不是的與根本的辦法。懲罰可能減少明顯的侵犯行為，卻會導致出現隱蔽的侵犯行為，使人無法抓獲。懲罰必須與教育改造相結合，并以教育改造為主，才能起作用。（3）自我控制：對侵犯行為重要的是學會自我約束與控制。發(fā)揮自我意識的積極能動作用。要對侵犯行為的后果具有明確意識，設身處地地想象受害者的不幸與痛苦。而且從道理上說服自己，感到它的不對，產生內疚之感，這才不只是對后果產生憂慮不安而已，而會有抑自己產生侵犯行為的強烈愿望。
第6節(jié) 青少年犯罪與利他教育
利他：恰好與侵犯相反，是為了使別人獲得方便與利益，而不圖報的助人為樂的行為。
犯罪動機是可以克服的。教師的表揚與同學們的好感，大眾傳播媒介。