1、代理制形成的條件――了解
（1）代理關(guān)系是相當(dāng)長期內(nèi)的穩(wěn)定關(guān)系；
（2）代理關(guān)系是建立在契約關(guān)系上的委托關(guān)系；
（3）雙方應(yīng)共同遵守確定的權(quán)利；
2、代理制的產(chǎn)生和方式――了解
（1）代理制的產(chǎn)生：一般認(rèn)為代理制最初形成19世紀(jì)的美國
3.代理制的方式――掌握
（1）代理權(quán)代理：
由代理商承擔(dān)市場變化產(chǎn)生的風(fēng)險，可以分為“特許經(jīng)營專賣店”、“一般代理”、“代理”；
主要形式是特許經(jīng)營專賣店；
對于商品和供不應(yīng)求的商品適宜采用代理權(quán)代理；大型商品流通企業(yè)適宜采用代理權(quán)代理。
（2）傭金代理：
按生產(chǎn)企業(yè)指定的價格推銷商品，按照銷售額的多少提取傭金或代理費，商品售出前所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)，代理商不需要投入流轉(zhuǎn)資金，不承擔(dān)市場風(fēng)險；
傭金代理主要有兩種形式：總代理、一般代理；
在一個新產(chǎn)品尚未被市場普遍接受，或者是當(dāng)產(chǎn)品供過于求，同一產(chǎn)品市場競爭比較激烈時，一般采用傭金代理方式。中小型商品流通企業(yè)適宜采用傭金代理。
（1）代理關(guān)系是相當(dāng)長期內(nèi)的穩(wěn)定關(guān)系；
（2）代理關(guān)系是建立在契約關(guān)系上的委托關(guān)系；
（3）雙方應(yīng)共同遵守確定的權(quán)利；
2、代理制的產(chǎn)生和方式――了解
（1）代理制的產(chǎn)生：一般認(rèn)為代理制最初形成19世紀(jì)的美國
3.代理制的方式――掌握
（1）代理權(quán)代理：
由代理商承擔(dān)市場變化產(chǎn)生的風(fēng)險，可以分為“特許經(jīng)營專賣店”、“一般代理”、“代理”；
主要形式是特許經(jīng)營專賣店；
對于商品和供不應(yīng)求的商品適宜采用代理權(quán)代理；大型商品流通企業(yè)適宜采用代理權(quán)代理。
（2）傭金代理：
按生產(chǎn)企業(yè)指定的價格推銷商品，按照銷售額的多少提取傭金或代理費，商品售出前所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)，代理商不需要投入流轉(zhuǎn)資金，不承擔(dān)市場風(fēng)險；
傭金代理主要有兩種形式：總代理、一般代理；
在一個新產(chǎn)品尚未被市場普遍接受，或者是當(dāng)產(chǎn)品供過于求，同一產(chǎn)品市場競爭比較激烈時，一般采用傭金代理方式。中小型商品流通企業(yè)適宜采用傭金代理。