消費者市場和生產者市場的關系：
生活資料消費者和生產資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。生產者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產業(yè)市場，是指以購買生產資料和勞務進行再生產并取得利潤的生產制造者所組成的市場。
運用產品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。運用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產品開發(fā)方面。產品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產品、全新產品或增加現(xiàn)有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
四是多角化經營方面
散布圖的分析方法：
散布圖作出后，需要從中解讀出相應的質量信息。
(1)有無相關關系分析。
參見散布圖的類型，確認數(shù)據分布屬于哪一種情況，從而做出正確的判斷。
(2)有無異常點的分析。
散布圖上的點大都集中在一起，有個別的點會脫離集中區(qū)域，成異常點。造成異常的原因很多，如測量失誤，作業(yè)條件的變更等。這種情況下要追究原因，不要放任自流。
(3)對于不相關的情況必要時需做分層分析。
在進行散布圖相關分析后，當出現(xiàn)不相關的分布時要做分層分析。有時按原料、機器臺別、季節(jié)、班組分別繪制散布圖后，也許會發(fā)現(xiàn)原來的數(shù)據分布是一種假象，分層后可能會給我們提供新的信息。
分銷渠道的模式:
1.傳統(tǒng)式分銷渠道
傳統(tǒng)式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。
2.垂直式分銷渠道
垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。
3.水平式分銷渠道
水平式分銷渠道也稱橫向聯(lián)合式分銷渠道。它是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經濟地去實現(xiàn)產品在更大范圍內的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實力相當并能實現(xiàn)營銷優(yōu)勢互補的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產生矛盾和沖突。
營銷咨詢人員在對企業(yè)的市場營銷競爭策略進行分析時，要注意以下問題：
(一)價格競爭會導致利潤大幅度損失
(二)差別化競爭會導致成本提高
(三)專營化競爭要提高專營領域的可靠性
(四)防止競爭對手的模仿
(五)保持差異化就要不斷地推陳出新
(六)選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣
市場定位的方式有三種：
1.迎強定位，又稱競爭性定位
2.避強定位，又稱回避性定位
它是指企業(yè)力圖回避與目標市場上現(xiàn)有的實力或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業(yè)的產品定位于市場上某些空白領域或縫隙之處。這種定位方式一般風險較小，成功率較高。但是，避強定位也往往意味著企業(yè)占據的并非是市場的位置，對于那些目前實力尚未達到向市場強者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)來說，這一定位常常被廣為采用。市場需求預測的方法很多，歸納起來可以分為兩大類，即定性預測方法和定量預測方法：
1.定性預測方法
定性預測是指以市場調研為基礎，依靠預測人員的經驗與能力對未來的市場前景做出估計和判斷。定性預測的主要特點是：方便、簡單并且簡便易行，但容易受到預測者個人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購買者意向調查法、銷售人員意見綜合法、管理人員意見法、專家意見法和市場試銷法等。收藏我吧!
2.定量預測方法
定量預測是指根據有關的歷史數(shù)據，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計方法進行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預測的主要特點是：預測較為準確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據資料有較高的要求。其方法主要有：時間序列預測法、因果分析預測法等。
市場需求與價格有密切的關系：
一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。這種情況用需求價格彈性系數(shù)來描述。需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化率對價格變化率的比值，即價格彈性系數(shù)=(△Q/Q)/(△S/S)。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。
生活資料消費者和生產資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。生產者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產業(yè)市場，是指以購買生產資料和勞務進行再生產并取得利潤的生產制造者所組成的市場。
運用產品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。運用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產品開發(fā)方面。產品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產品、全新產品或增加現(xiàn)有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
四是多角化經營方面
散布圖的分析方法：
散布圖作出后，需要從中解讀出相應的質量信息。
(1)有無相關關系分析。
參見散布圖的類型，確認數(shù)據分布屬于哪一種情況，從而做出正確的判斷。
(2)有無異常點的分析。
散布圖上的點大都集中在一起，有個別的點會脫離集中區(qū)域，成異常點。造成異常的原因很多，如測量失誤，作業(yè)條件的變更等。這種情況下要追究原因，不要放任自流。
(3)對于不相關的情況必要時需做分層分析。
在進行散布圖相關分析后，當出現(xiàn)不相關的分布時要做分層分析。有時按原料、機器臺別、季節(jié)、班組分別繪制散布圖后，也許會發(fā)現(xiàn)原來的數(shù)據分布是一種假象，分層后可能會給我們提供新的信息。
分銷渠道的模式:
1.傳統(tǒng)式分銷渠道
傳統(tǒng)式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。
2.垂直式分銷渠道
垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。
3.水平式分銷渠道
水平式分銷渠道也稱橫向聯(lián)合式分銷渠道。它是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經濟地去實現(xiàn)產品在更大范圍內的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實力相當并能實現(xiàn)營銷優(yōu)勢互補的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產生矛盾和沖突。
營銷咨詢人員在對企業(yè)的市場營銷競爭策略進行分析時，要注意以下問題：
(一)價格競爭會導致利潤大幅度損失
(二)差別化競爭會導致成本提高
(三)專營化競爭要提高專營領域的可靠性
(四)防止競爭對手的模仿
(五)保持差異化就要不斷地推陳出新
(六)選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣
市場定位的方式有三種：
1.迎強定位，又稱競爭性定位
2.避強定位，又稱回避性定位
它是指企業(yè)力圖回避與目標市場上現(xiàn)有的實力或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業(yè)的產品定位于市場上某些空白領域或縫隙之處。這種定位方式一般風險較小，成功率較高。但是，避強定位也往往意味著企業(yè)占據的并非是市場的位置，對于那些目前實力尚未達到向市場強者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)來說，這一定位常常被廣為采用。市場需求預測的方法很多，歸納起來可以分為兩大類，即定性預測方法和定量預測方法：
1.定性預測方法
定性預測是指以市場調研為基礎，依靠預測人員的經驗與能力對未來的市場前景做出估計和判斷。定性預測的主要特點是：方便、簡單并且簡便易行，但容易受到預測者個人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購買者意向調查法、銷售人員意見綜合法、管理人員意見法、專家意見法和市場試銷法等。收藏我吧!
2.定量預測方法
定量預測是指根據有關的歷史數(shù)據，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計方法進行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預測的主要特點是：預測較為準確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據資料有較高的要求。其方法主要有：時間序列預測法、因果分析預測法等。
市場需求與價格有密切的關系：
一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。這種情況用需求價格彈性系數(shù)來描述。需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化率對價格變化率的比值，即價格彈性系數(shù)=(△Q/Q)/(△S/S)。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。