分銷(xiāo)渠道的模式
1．傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道
傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)松散式分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是具有很大的靈活性，其成員們可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)作出進(jìn)入或退出的決定，成員之間的關(guān)系往往是臨時(shí)的、松散式的。
2．垂直式分銷(xiāo)渠道
垂直式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)一體化分銷(xiāo)渠道。它是指由生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合組成的一種工商一體化的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是按照社會(huì)分工原則，由商品流通涉及到的各類(lèi)企業(yè)所組成。因此，能充分發(fā)揮分銷(xiāo)渠道成員的各自?xún)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)水平比較高，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，能廣泛適合生活資料和生產(chǎn)資料各類(lèi)商品的流通。所以，目前被眾多的各行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)廣泛采用。其不足是生產(chǎn)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商兩方面都會(huì)感到缺乏一定的獨(dú)立性；維持分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的成本較高；另外，在利益的分配上也容易產(chǎn)生矛盾。
3．水平式分銷(xiāo)渠道
水平式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)橫向聯(lián)合式分銷(xiāo)渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售。水平式分銷(xiāo)渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。
1．傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道
傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)松散式分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是具有很大的靈活性，其成員們可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)作出進(jìn)入或退出的決定，成員之間的關(guān)系往往是臨時(shí)的、松散式的。
2．垂直式分銷(xiāo)渠道
垂直式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)一體化分銷(xiāo)渠道。它是指由生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合組成的一種工商一體化的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是按照社會(huì)分工原則，由商品流通涉及到的各類(lèi)企業(yè)所組成。因此，能充分發(fā)揮分銷(xiāo)渠道成員的各自?xún)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)水平比較高，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，能廣泛適合生活資料和生產(chǎn)資料各類(lèi)商品的流通。所以，目前被眾多的各行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)廣泛采用。其不足是生產(chǎn)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商兩方面都會(huì)感到缺乏一定的獨(dú)立性；維持分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的成本較高；另外，在利益的分配上也容易產(chǎn)生矛盾。
3．水平式分銷(xiāo)渠道
水平式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)橫向聯(lián)合式分銷(xiāo)渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售。水平式分銷(xiāo)渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。