第五章 新產品開發(fā)與價值工程
一、新產品開發(fā)
1、新產品開發(fā)的重要性：（1）是社會主義現(xiàn)代化建設的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)益的需要。
2、新產品的概念與分類：新產品是指具有新的原理、構思和設計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，肯有新的用途或市場的產品。新產品的分類見上圖。
3、新產品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術引進；（3）自行研制和技術引進相結合。
4、新產品開發(fā)的過程及每一階段任務：
（1）調查研究和前期開發(fā)階段——尋找產品構思；
（2）樣品設計與試制階段——編制任務書、試制、鑒定。
（3）小批試生產階段——驗證考核新產品，為正式生產作準備。
（4）正式生產和銷售階段——完善和穩(wěn)定產銷新產品的各方面工作。
5、產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。（領會）
產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經(jīng)過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。
（1）投入期或引入期，這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：
1）快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識到本產品；知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手。簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。
2）緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，已知者眾，高價愿買，競爭來緩。
3）快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，成本下降。
4）緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產品出名，價格敏感，潛在競爭。
這四種戰(zhàn)略各有側重，一般高促銷（或低價格）是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。
（2）成長期或稱發(fā)展期，這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進質量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。
（3）成熟期或稱飽和期，產品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進特點，美化新產品等。中國目前的彩電產品就是處于這種狀態(tài)。
（5）衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應考慮善后問題，堅持則應考慮投資走向問題。
一、新產品開發(fā)
1、新產品開發(fā)的重要性：（1）是社會主義現(xiàn)代化建設的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)益的需要。
2、新產品的概念與分類：新產品是指具有新的原理、構思和設計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，肯有新的用途或市場的產品。新產品的分類見上圖。
3、新產品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術引進；（3）自行研制和技術引進相結合。
4、新產品開發(fā)的過程及每一階段任務：
（1）調查研究和前期開發(fā)階段——尋找產品構思；
（2）樣品設計與試制階段——編制任務書、試制、鑒定。
（3）小批試生產階段——驗證考核新產品，為正式生產作準備。
（4）正式生產和銷售階段——完善和穩(wěn)定產銷新產品的各方面工作。
5、產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。（領會）
產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經(jīng)過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。
（1）投入期或引入期，這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：
1）快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識到本產品；知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手。簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。
2）緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，已知者眾，高價愿買，競爭來緩。
3）快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，成本下降。
4）緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產品出名，價格敏感，潛在競爭。
這四種戰(zhàn)略各有側重，一般高促銷（或低價格）是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。
（2）成長期或稱發(fā)展期，這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進質量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。
（3）成熟期或稱飽和期，產品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進特點，美化新產品等。中國目前的彩電產品就是處于這種狀態(tài)。
（5）衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應考慮善后問題，堅持則應考慮投資走向問題。