第五章 新產品開發(fā)與價值工程
一、新產品開發(fā)
1、新產品開發(fā)的重要性:(1)是社會主義現(xiàn)代化建設的需要;(2)是人民生活水平不斷提高的需要;(3)企業(yè)生存和發(fā)展的需要;(4)企業(yè)提高經(jīng)益的需要。
2、新產品的概念與分類:新產品是指具有新的原理、構思和設計,采用新的材料和元件,具有新的性能特點,肯有新的用途或市場的產品。新產品的分類見上圖。
3、新產品開發(fā)的主要方式:主要有三種方式:(1)自行研制;(2)技術引進;(3)自行研制和技術引進相結合。
4、新產品開發(fā)的過程及每一階段任務:
(1)調查研究和前期開發(fā)階段——尋找產品構思;
(2)樣品設計與試制階段——編制任務書、試制、鑒定。
(3)小批試生產階段——驗證考核新產品,為正式生產作準備。
(4)正式生產和銷售階段——完善和穩(wěn)定產銷新產品的各方面工作。
5、產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。(領會)
產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后,從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經(jīng)過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為:投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。
(1)投入期或引入期,這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種:
1)快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件:大部分人沒有意識到本產品;知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款;公司沒有競爭對手。簡言之:不知者眾,知者急需,沒有競爭。
2)緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是:市場有限,已知者眾,高價愿買,競爭來緩。
3)快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是:市場較大,不知新品,價格敏感,競爭強烈,成本下降。
4)緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是:市場較大,產品出名,價格敏感,潛在競爭。
這四種戰(zhàn)略各有側重,一般高促銷(或低價格)是爭取快速滲透市場,獲得更多的份額,而高價格(低促銷)是為了獲得更多的盈利。
(2)成長期或稱發(fā)展期,這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是:改進質量,增加特色,廣告引購,開辟新市場,降低價格吸引需求等。
(3)成熟期或稱飽和期,產品銷售成長率到達某點后放慢或停止,進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能,改進特點,美化新產品等。中國目前的彩電產品就是處于這種狀態(tài)。
(5)衰退期或稱滯銷期,此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應考慮善后問題,堅持則應考慮投資走向問題。
一、新產品開發(fā)
1、新產品開發(fā)的重要性:(1)是社會主義現(xiàn)代化建設的需要;(2)是人民生活水平不斷提高的需要;(3)企業(yè)生存和發(fā)展的需要;(4)企業(yè)提高經(jīng)益的需要。
2、新產品的概念與分類:新產品是指具有新的原理、構思和設計,采用新的材料和元件,具有新的性能特點,肯有新的用途或市場的產品。新產品的分類見上圖。
3、新產品開發(fā)的主要方式:主要有三種方式:(1)自行研制;(2)技術引進;(3)自行研制和技術引進相結合。
4、新產品開發(fā)的過程及每一階段任務:
(1)調查研究和前期開發(fā)階段——尋找產品構思;
(2)樣品設計與試制階段——編制任務書、試制、鑒定。
(3)小批試生產階段——驗證考核新產品,為正式生產作準備。
(4)正式生產和銷售階段——完善和穩(wěn)定產銷新產品的各方面工作。
5、產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。(領會)
產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后,從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經(jīng)過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為:投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。
(1)投入期或引入期,這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種:
1)快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件:大部分人沒有意識到本產品;知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款;公司沒有競爭對手。簡言之:不知者眾,知者急需,沒有競爭。
2)緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是:市場有限,已知者眾,高價愿買,競爭來緩。
3)快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是:市場較大,不知新品,價格敏感,競爭強烈,成本下降。
4)緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是:市場較大,產品出名,價格敏感,潛在競爭。
這四種戰(zhàn)略各有側重,一般高促銷(或低價格)是爭取快速滲透市場,獲得更多的份額,而高價格(低促銷)是為了獲得更多的盈利。
(2)成長期或稱發(fā)展期,這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是:改進質量,增加特色,廣告引購,開辟新市場,降低價格吸引需求等。
(3)成熟期或稱飽和期,產品銷售成長率到達某點后放慢或停止,進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略不外乎增加功能,改進特點,美化新產品等。中國目前的彩電產品就是處于這種狀態(tài)。
(5)衰退期或稱滯銷期,此期間要根據(jù)退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出則應考慮善后問題,堅持則應考慮投資走向問題。