(二)
某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進中國市場，在對中國市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監(jiān)認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責任；其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。
根據(jù)上述資料，回答下列問題：
75．該公司在完成細分市場后，采取( )市場進入模式打進中國市場。
A．密集單一
B．有選擇的專門化
C．產(chǎn)品專門化
D．市場專門化
解：選A或B
76．該公司在給其產(chǎn)品進行市場定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。
A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異
解：選ABD。
77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于( )。
A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
解：選B。 P124
78．該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是( )觀念。
A．產(chǎn)品
B．推銷
C．市場營銷
D．社會營銷
解：選CD
79．該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。
A．分銷渠道由間接式變成直銷式
B．銷售渠道變長
C．銷售渠道變寬
D．銷售渠道變短
解：選ACD
(三)
石某于2003年3月與某建筑工程公司簽訂了勞動合同，其中有一條規(guī)定：雙方若在履行勞動合同中發(fā)生爭議，只能通過公司內(nèi)部勞動爭議調(diào)解委員會解決。該勞動爭議調(diào)解委員會由5名委員組成：總經(jīng)理辦公室主任、勞動工資處副處長各1名，工會代表2名，職工代表大會推薦的代表1名。石某當時因找工作心切，未提出異議。同年lO月，公司因石某與建筑材料廠簽訂的購買建材合同未能及時履行，扣發(fā)了石某2個月的工資和獎金。石某不服，找公司經(jīng)理說理，認為合同未能及時履行并非自身原因，而是建筑材料廠因生產(chǎn)機器發(fā)生故障造成的，扣發(fā)自己工資和獎金不合理。公司領(lǐng)導未予同意。在協(xié)商未果的情況下，石某對公司經(jīng)理說：既然你們不能滿足我的要求，我到勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，或者到法院告你們。公司經(jīng)理反駁說，別忘了你簽訂的勞動合同是怎么規(guī)定爭議處理的。
根據(jù)上述資料，回答下列問題：
80．該勞動合同中規(guī)定的解決勞動爭議的條款( )。
A．有效
B．無效
D．部分有效
D．效力待定
解：選B
81．該公司勞動爭議調(diào)解委員會組成人選，違背了企業(yè)勞動爭議處理條例中有關(guān)企業(yè)代表人數(shù)不得超過調(diào)解委員會成員( )的規(guī)定。
A．1／2
B．1／3
C．1／，4
D．1／5。
解：選B。P170
82．為使勞動者工資得到保障，勞動法規(guī)定嚴禁非法扣除職工工資，除法定或約定允許扣除( )外，任何單位和個人不得扣除職工工資。
A．勞動者違紀賠償金
B．勞動者違紀罰款
C．代扣代繳稅款
D．勞動者就業(yè)保證金
解：選ABC
83．勞動爭議仲裁委員應(yīng)在收到石某的仲裁申請書之日起( )日內(nèi)作出受理或不受理決定。
A．7
B．15
C．30
D．60
解：選A。注意：此題是受理，不是裁決，講解有誤，抱歉！
84．石某若想到法院起訴，必須經(jīng)過的程序是( )。
A．協(xié)商
B．調(diào)解
C．仲裁
D．質(zhì)證
解：選C
(四)
某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負債表如下：
資產(chǎn)負債表2003年12月31日 單位：萬元
資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù)
現(xiàn)金 1 146 465 短期借款 694 702
應(yīng)收賬款 1734 2 016 應(yīng)付票據(jù) 521 504
存貨 1050 1449 應(yīng)付賬款 765 774
固定資產(chǎn)凈值 1745 1 765 長期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產(chǎn)總額 5675 5 695 負債及所有者權(quán)益總額 5 675 5 695
該公司2003年主營業(yè)務(wù)收人為9 645萬元，主營業(yè)務(wù)成本為8 355萬元，管理費用為870萬元，利息費用為147萬元，利潤總額為273萬元，所得稅為98萬元，凈利潤為175萬元。
根據(jù)以上資料，回答下列問題：
85．該公司的流動比率和速動比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
解：選C。流動資產(chǎn)=465+2016+1449=3930，流動負債=702+504+774=1980
速動資產(chǎn)=3930-1449=2481
流動比率=3930/1980=1.98，速動比率=2481/1980=1.25
86．該公司的資產(chǎn)負債率和利息保障倍數(shù)分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
解：選A。負債總額=流動資產(chǎn)+長期資產(chǎn)=1980+1539=3519，資產(chǎn)總額=5659
資產(chǎn)負債率=3519/5659=61.79%
利息保障倍數(shù)=（273+147）/147=2.68
87．該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
解：選D。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=9645/1875=5.14，存貨周轉(zhuǎn)率=8385/1249.5=6.69
88．該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)報酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
解：選D。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=9645/5685=1.70, 總資產(chǎn)報酬率=(273+147)/(5675+5695)/2=7.39%
89．該公司的凈資產(chǎn)收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
解：選B 。凈利率=175，凈資產(chǎn)=（2000+2000+156+176）/2=2166,凈資產(chǎn)收益率=175/2166=8.08%
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161
解：選B。每股收益（無優(yōu)先股）=凈收益/股票總數(shù)=175/2000=0.0875來
某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進中國市場，在對中國市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監(jiān)認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責任；其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。
根據(jù)上述資料，回答下列問題：
75．該公司在完成細分市場后，采取( )市場進入模式打進中國市場。
A．密集單一
B．有選擇的專門化
C．產(chǎn)品專門化
D．市場專門化
解：選A或B
76．該公司在給其產(chǎn)品進行市場定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。
A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異
解：選ABD。
77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于( )。
A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
解：選B。 P124
78．該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是( )觀念。
A．產(chǎn)品
B．推銷
C．市場營銷
D．社會營銷
解：選CD
79．該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。
A．分銷渠道由間接式變成直銷式
B．銷售渠道變長
C．銷售渠道變寬
D．銷售渠道變短
解：選ACD
(三)
石某于2003年3月與某建筑工程公司簽訂了勞動合同，其中有一條規(guī)定：雙方若在履行勞動合同中發(fā)生爭議，只能通過公司內(nèi)部勞動爭議調(diào)解委員會解決。該勞動爭議調(diào)解委員會由5名委員組成：總經(jīng)理辦公室主任、勞動工資處副處長各1名，工會代表2名，職工代表大會推薦的代表1名。石某當時因找工作心切，未提出異議。同年lO月，公司因石某與建筑材料廠簽訂的購買建材合同未能及時履行，扣發(fā)了石某2個月的工資和獎金。石某不服，找公司經(jīng)理說理，認為合同未能及時履行并非自身原因，而是建筑材料廠因生產(chǎn)機器發(fā)生故障造成的，扣發(fā)自己工資和獎金不合理。公司領(lǐng)導未予同意。在協(xié)商未果的情況下，石某對公司經(jīng)理說：既然你們不能滿足我的要求，我到勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，或者到法院告你們。公司經(jīng)理反駁說，別忘了你簽訂的勞動合同是怎么規(guī)定爭議處理的。
根據(jù)上述資料，回答下列問題：
80．該勞動合同中規(guī)定的解決勞動爭議的條款( )。
A．有效
B．無效
D．部分有效
D．效力待定
解：選B
81．該公司勞動爭議調(diào)解委員會組成人選，違背了企業(yè)勞動爭議處理條例中有關(guān)企業(yè)代表人數(shù)不得超過調(diào)解委員會成員( )的規(guī)定。
A．1／2
B．1／3
C．1／，4
D．1／5。
解：選B。P170
82．為使勞動者工資得到保障，勞動法規(guī)定嚴禁非法扣除職工工資，除法定或約定允許扣除( )外，任何單位和個人不得扣除職工工資。
A．勞動者違紀賠償金
B．勞動者違紀罰款
C．代扣代繳稅款
D．勞動者就業(yè)保證金
解：選ABC
83．勞動爭議仲裁委員應(yīng)在收到石某的仲裁申請書之日起( )日內(nèi)作出受理或不受理決定。
A．7
B．15
C．30
D．60
解：選A。注意：此題是受理，不是裁決，講解有誤，抱歉！
84．石某若想到法院起訴，必須經(jīng)過的程序是( )。
A．協(xié)商
B．調(diào)解
C．仲裁
D．質(zhì)證
解：選C
(四)
某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負債表如下：
資產(chǎn)負債表2003年12月31日 單位：萬元
資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù)
現(xiàn)金 1 146 465 短期借款 694 702
應(yīng)收賬款 1734 2 016 應(yīng)付票據(jù) 521 504
存貨 1050 1449 應(yīng)付賬款 765 774
固定資產(chǎn)凈值 1745 1 765 長期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產(chǎn)總額 5675 5 695 負債及所有者權(quán)益總額 5 675 5 695
該公司2003年主營業(yè)務(wù)收人為9 645萬元，主營業(yè)務(wù)成本為8 355萬元，管理費用為870萬元，利息費用為147萬元，利潤總額為273萬元，所得稅為98萬元，凈利潤為175萬元。
根據(jù)以上資料，回答下列問題：
85．該公司的流動比率和速動比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
解：選C。流動資產(chǎn)=465+2016+1449=3930，流動負債=702+504+774=1980
速動資產(chǎn)=3930-1449=2481
流動比率=3930/1980=1.98，速動比率=2481/1980=1.25
86．該公司的資產(chǎn)負債率和利息保障倍數(shù)分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
解：選A。負債總額=流動資產(chǎn)+長期資產(chǎn)=1980+1539=3519，資產(chǎn)總額=5659
資產(chǎn)負債率=3519/5659=61.79%
利息保障倍數(shù)=（273+147）/147=2.68
87．該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
解：選D。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=9645/1875=5.14，存貨周轉(zhuǎn)率=8385/1249.5=6.69
88．該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)報酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
解：選D。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=9645/5685=1.70, 總資產(chǎn)報酬率=(273+147)/(5675+5695)/2=7.39%
89．該公司的凈資產(chǎn)收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
解：選B 。凈利率=175，凈資產(chǎn)=（2000+2000+156+176）/2=2166,凈資產(chǎn)收益率=175/2166=8.08%
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161
解：選B。每股收益（無優(yōu)先股）=凈收益/股票總數(shù)=175/2000=0.0875來