(二)
某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽(tīng)媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任；其次調(diào)整了企業(yè)銷(xiāo)售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷(xiāo)售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣(mài)店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專賣(mài)店。
根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：
75．該公司在完成細(xì)分市場(chǎng)后，采取( )市場(chǎng)進(jìn)入模式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
A．密集單一
B．有選擇的專門(mén)化
C．產(chǎn)品專門(mén)化
D．市場(chǎng)專門(mén)化
解：選A或B
76．該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。
A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異
解：選ABD。
77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。
A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問(wèn)題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
解：選B。 P124
78．該公司銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )觀念。
A．產(chǎn)品
B．推銷(xiāo)
C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
解：選CD
79．該公司改變銷(xiāo)售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。
A．分銷(xiāo)渠道由間接式變成直銷(xiāo)式
B．銷(xiāo)售渠道變長(zhǎng)
C．銷(xiāo)售渠道變寬
D．銷(xiāo)售渠道變短
解：選ACD
(三)
石某于2003年3月與某建筑工程公司簽訂了勞動(dòng)合同，其中有一條規(guī)定：雙方若在履行勞動(dòng)合同中發(fā)生爭(zhēng)議，只能通過(guò)公司內(nèi)部勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)解決。該勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)由5名委員組成：總經(jīng)理辦公室主任、勞動(dòng)工資處副處長(zhǎng)各1名，工會(huì)代表2名，職工代表大會(huì)推薦的代表1名。石某當(dāng)時(shí)因找工作心切，未提出異議。同年lO月，公司因石某與建筑材料廠簽訂的購(gòu)買(mǎi)建材合同未能及時(shí)履行，扣發(fā)了石某2個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金。石某不服，找公司經(jīng)理說(shuō)理，認(rèn)為合同未能及時(shí)履行并非自身原因，而是建筑材料廠因生產(chǎn)機(jī)器發(fā)生故障造成的，扣發(fā)自己工資和獎(jiǎng)金不合理。公司領(lǐng)導(dǎo)未予同意。在協(xié)商未果的情況下，石某對(duì)公司經(jīng)理說(shuō)：既然你們不能滿足我的要求，我到勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或者到法院告你們。公司經(jīng)理反駁說(shuō)，別忘了你簽訂的勞動(dòng)合同是怎么規(guī)定爭(zhēng)議處理的。
根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：
80．該勞動(dòng)合同中規(guī)定的解決勞動(dòng)爭(zhēng)議的條款( )。
A．有效
B．無(wú)效
D．部分有效
D．效力待定
解：選B
81．該公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)組成人選，違背了企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理?xiàng)l例中有關(guān)企業(yè)代表人數(shù)不得超過(guò)調(diào)解委員會(huì)成員( )的規(guī)定。
A．1／2
B．1／3
C．1／，4
D．1／5。
解：選B。P170
82．為使勞動(dòng)者工資得到保障，勞動(dòng)法規(guī)定嚴(yán)禁非法扣除職工工資，除法定或約定允許扣除( )外，任何單位和個(gè)人不得扣除職工工資。
A．勞動(dòng)者違紀(jì)賠償金
B．勞動(dòng)者違紀(jì)罰款
C．代扣代繳稅款
D．勞動(dòng)者就業(yè)保證金
解：選ABC
83．勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員應(yīng)在收到石某的仲裁申請(qǐng)書(shū)之日起( )日內(nèi)作出受理或不受理決定。
A．7
B．15
C．30
D．60
解：選A。注意：此題是受理，不是裁決，講解有誤，抱歉！
84．石某若想到法院起訴，必須經(jīng)過(guò)的程序是( )。
A．協(xié)商
B．調(diào)解
C．仲裁
D．質(zhì)證
解：選C
(四)
某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表如下：
資產(chǎn)負(fù)債表2003年12月31日 單位：萬(wàn)元
資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù)
現(xiàn)金 1 146 465 短期借款 694 702
應(yīng)收賬款 1734 2 016 應(yīng)付票據(jù) 521 504
存貨 1050 1449 應(yīng)付賬款 765 774
固定資產(chǎn)凈值 1745 1 765 長(zhǎng)期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產(chǎn)總額 5675 5 695 負(fù)債及所有者權(quán)益總額 5 675 5 695
該公司2003年主營(yíng)業(yè)務(wù)收人為9 645萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為8 355萬(wàn)元，管理費(fèi)用為870萬(wàn)元，利息費(fèi)用為147萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為273萬(wàn)元，所得稅為98萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為175萬(wàn)元。
根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：
85．該公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
解：選C。流動(dòng)資產(chǎn)=465+2016+1449=3930，流動(dòng)負(fù)債=702+504+774=1980
速動(dòng)資產(chǎn)=3930-1449=2481
流動(dòng)比率=3930/1980=1.98，速動(dòng)比率=2481/1980=1.25
86．該公司的資產(chǎn)負(fù)債率和利息保障倍數(shù)分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
解：選A。負(fù)債總額=流動(dòng)資產(chǎn)+長(zhǎng)期資產(chǎn)=1980+1539=3519，資產(chǎn)總額=5659
資產(chǎn)負(fù)債率=3519/5659=61.79%
利息保障倍數(shù)=（273+147）/147=2.68
87．該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
解：選D。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=9645/1875=5.14，存貨周轉(zhuǎn)率=8385/1249.5=6.69
88．該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)報(bào)酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
解：選D?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=9645/5685=1.70, 總資產(chǎn)報(bào)酬率=(273+147)/(5675+5695)/2=7.39%
89．該公司的凈資產(chǎn)收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
解：選B 。凈利率=175，凈資產(chǎn)=（2000+2000+156+176）/2=2166,凈資產(chǎn)收益率=175/2166=8.08%
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161
解：選B。每股收益（無(wú)優(yōu)先股）=凈收益/股票總數(shù)=175/2000=0.0875來(lái)
某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽(tīng)媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任；其次調(diào)整了企業(yè)銷(xiāo)售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷(xiāo)售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣(mài)店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專賣(mài)店。
根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：
75．該公司在完成細(xì)分市場(chǎng)后，采取( )市場(chǎng)進(jìn)入模式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
A．密集單一
B．有選擇的專門(mén)化
C．產(chǎn)品專門(mén)化
D．市場(chǎng)專門(mén)化
解：選A或B
76．該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。
A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異
解：選ABD。
77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。
A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問(wèn)題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
解：選B。 P124
78．該公司銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )觀念。
A．產(chǎn)品
B．推銷(xiāo)
C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
解：選CD
79．該公司改變銷(xiāo)售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。
A．分銷(xiāo)渠道由間接式變成直銷(xiāo)式
B．銷(xiāo)售渠道變長(zhǎng)
C．銷(xiāo)售渠道變寬
D．銷(xiāo)售渠道變短
解：選ACD
(三)
石某于2003年3月與某建筑工程公司簽訂了勞動(dòng)合同，其中有一條規(guī)定：雙方若在履行勞動(dòng)合同中發(fā)生爭(zhēng)議，只能通過(guò)公司內(nèi)部勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)解決。該勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)由5名委員組成：總經(jīng)理辦公室主任、勞動(dòng)工資處副處長(zhǎng)各1名，工會(huì)代表2名，職工代表大會(huì)推薦的代表1名。石某當(dāng)時(shí)因找工作心切，未提出異議。同年lO月，公司因石某與建筑材料廠簽訂的購(gòu)買(mǎi)建材合同未能及時(shí)履行，扣發(fā)了石某2個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金。石某不服，找公司經(jīng)理說(shuō)理，認(rèn)為合同未能及時(shí)履行并非自身原因，而是建筑材料廠因生產(chǎn)機(jī)器發(fā)生故障造成的，扣發(fā)自己工資和獎(jiǎng)金不合理。公司領(lǐng)導(dǎo)未予同意。在協(xié)商未果的情況下，石某對(duì)公司經(jīng)理說(shuō)：既然你們不能滿足我的要求，我到勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或者到法院告你們。公司經(jīng)理反駁說(shuō)，別忘了你簽訂的勞動(dòng)合同是怎么規(guī)定爭(zhēng)議處理的。
根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：
80．該勞動(dòng)合同中規(guī)定的解決勞動(dòng)爭(zhēng)議的條款( )。
A．有效
B．無(wú)效
D．部分有效
D．效力待定
解：選B
81．該公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)組成人選，違背了企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理?xiàng)l例中有關(guān)企業(yè)代表人數(shù)不得超過(guò)調(diào)解委員會(huì)成員( )的規(guī)定。
A．1／2
B．1／3
C．1／，4
D．1／5。
解：選B。P170
82．為使勞動(dòng)者工資得到保障，勞動(dòng)法規(guī)定嚴(yán)禁非法扣除職工工資，除法定或約定允許扣除( )外，任何單位和個(gè)人不得扣除職工工資。
A．勞動(dòng)者違紀(jì)賠償金
B．勞動(dòng)者違紀(jì)罰款
C．代扣代繳稅款
D．勞動(dòng)者就業(yè)保證金
解：選ABC
83．勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員應(yīng)在收到石某的仲裁申請(qǐng)書(shū)之日起( )日內(nèi)作出受理或不受理決定。
A．7
B．15
C．30
D．60
解：選A。注意：此題是受理，不是裁決，講解有誤，抱歉！
84．石某若想到法院起訴，必須經(jīng)過(guò)的程序是( )。
A．協(xié)商
B．調(diào)解
C．仲裁
D．質(zhì)證
解：選C
(四)
某公司2003年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表如下：
資產(chǎn)負(fù)債表2003年12月31日 單位：萬(wàn)元
資 產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù)
現(xiàn)金 1 146 465 短期借款 694 702
應(yīng)收賬款 1734 2 016 應(yīng)付票據(jù) 521 504
存貨 1050 1449 應(yīng)付賬款 765 774
固定資產(chǎn)凈值 1745 1 765 長(zhǎng)期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產(chǎn)總額 5675 5 695 負(fù)債及所有者權(quán)益總額 5 675 5 695
該公司2003年主營(yíng)業(yè)務(wù)收人為9 645萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為8 355萬(wàn)元，管理費(fèi)用為870萬(wàn)元，利息費(fèi)用為147萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為273萬(wàn)元，所得稅為98萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為175萬(wàn)元。
根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：
85．該公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
解：選C。流動(dòng)資產(chǎn)=465+2016+1449=3930，流動(dòng)負(fù)債=702+504+774=1980
速動(dòng)資產(chǎn)=3930-1449=2481
流動(dòng)比率=3930/1980=1.98，速動(dòng)比率=2481/1980=1.25
86．該公司的資產(chǎn)負(fù)債率和利息保障倍數(shù)分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
解：選A。負(fù)債總額=流動(dòng)資產(chǎn)+長(zhǎng)期資產(chǎn)=1980+1539=3519，資產(chǎn)總額=5659
資產(chǎn)負(fù)債率=3519/5659=61.79%
利息保障倍數(shù)=（273+147）/147=2.68
87．該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
解：選D。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=9645/1875=5.14，存貨周轉(zhuǎn)率=8385/1249.5=6.69
88．該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)報(bào)酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
解：選D?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=9645/5685=1.70, 總資產(chǎn)報(bào)酬率=(273+147)/(5675+5695)/2=7.39%
89．該公司的凈資產(chǎn)收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
解：選B 。凈利率=175，凈資產(chǎn)=（2000+2000+156+176）/2=2166,凈資產(chǎn)收益率=175/2166=8.08%
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161
解：選B。每股收益（無(wú)優(yōu)先股）=凈收益/股票總數(shù)=175/2000=0.0875來(lái)