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一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
1 市場(chǎng)細(xì)分—按某種標(biāo)準(zhǔn)將存在需求共同特征的顧客劃分為若干個(gè)群體，旨在更有針對(duì)性地運(yùn)用營(yíng)銷組合制定營(yíng)銷策略
特 點(diǎn)：可計(jì)量、夠規(guī)模、可操作、可進(jìn)入
2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際營(yíng)銷中的運(yùn)用。包含：
1 企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)---宏觀細(xì)分
2 企業(yè)進(jìn)入某個(gè)國(guó)家的哪個(gè)市場(chǎng)---微觀細(xì)分
宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)----地理位置、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)
微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者市場(chǎng)—地理、人口、行為、心理因素
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)-----地理位置、用戶性質(zhì)、用戶規(guī)模、用戶需求
細(xì)分作用：
有利于開拓新的市場(chǎng)
有利于企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)營(yíng)銷方案
有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
例：
1、在國(guó)際營(yíng)銷中，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）（06年試題）
A、地理位置 B、人口因素
C、用戶規(guī)模 D、用戶性質(zhì)
E、用戶需求
答案：ACDE
2、消費(fèi)者市場(chǎng)常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）
A、人口因素 B、地理因素
C、組織因素 D、心理因素
E、行為因素
答案：ABDE
二、目標(biāo)營(yíng)銷
定義—企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上通過評(píng)估分析，選定一個(gè)或多個(gè)細(xì)分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定營(yíng)銷策略的過程
策略：
1無差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。只考慮共性。
特點(diǎn)：規(guī)模大、產(chǎn)生規(guī)模效益、降低成本、易失去產(chǎn)品市場(chǎng)。
2 差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)細(xì)分若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，從中間選擇多數(shù)或全部目標(biāo)市場(chǎng)，并制定不同策略。
特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力大、擴(kuò)大銷量、成本增加
3 集中營(yíng)銷策略----企業(yè)不面對(duì)整體市場(chǎng)，也不分散若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
特點(diǎn)：集中優(yōu)勢(shì)力量開發(fā)產(chǎn)品、成本低、風(fēng)險(xiǎn)大。
例：（01年試題）
集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)過于集中。（否）
三、市場(chǎng)定位
定義---根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和企業(yè)自身?xiàng)l件，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。
方法：1 與竟?fàn)帉?duì)手共同爭(zhēng)奪一個(gè)市場(chǎng)
2 選擇市場(chǎng)空缺處入手
一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
1 市場(chǎng)細(xì)分—按某種標(biāo)準(zhǔn)將存在需求共同特征的顧客劃分為若干個(gè)群體，旨在更有針對(duì)性地運(yùn)用營(yíng)銷組合制定營(yíng)銷策略
特 點(diǎn)：可計(jì)量、夠規(guī)模、可操作、可進(jìn)入
2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際營(yíng)銷中的運(yùn)用。包含：
1 企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)---宏觀細(xì)分
2 企業(yè)進(jìn)入某個(gè)國(guó)家的哪個(gè)市場(chǎng)---微觀細(xì)分
宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)----地理位置、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)
微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者市場(chǎng)—地理、人口、行為、心理因素
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)-----地理位置、用戶性質(zhì)、用戶規(guī)模、用戶需求
細(xì)分作用：
有利于開拓新的市場(chǎng)
有利于企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)營(yíng)銷方案
有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
例：
1、在國(guó)際營(yíng)銷中，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）（06年試題）
A、地理位置 B、人口因素
C、用戶規(guī)模 D、用戶性質(zhì)
E、用戶需求
答案：ACDE
2、消費(fèi)者市場(chǎng)常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）
A、人口因素 B、地理因素
C、組織因素 D、心理因素
E、行為因素
答案：ABDE
二、目標(biāo)營(yíng)銷
定義—企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上通過評(píng)估分析，選定一個(gè)或多個(gè)細(xì)分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定營(yíng)銷策略的過程
策略：
1無差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。只考慮共性。
特點(diǎn)：規(guī)模大、產(chǎn)生規(guī)模效益、降低成本、易失去產(chǎn)品市場(chǎng)。
2 差異營(yíng)銷策略---企業(yè)將一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)細(xì)分若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，從中間選擇多數(shù)或全部目標(biāo)市場(chǎng)，并制定不同策略。
特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力大、擴(kuò)大銷量、成本增加
3 集中營(yíng)銷策略----企業(yè)不面對(duì)整體市場(chǎng)，也不分散若干個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
特點(diǎn)：集中優(yōu)勢(shì)力量開發(fā)產(chǎn)品、成本低、風(fēng)險(xiǎn)大。
例：（01年試題）
集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)過于集中。（否）
三、市場(chǎng)定位
定義---根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和企業(yè)自身?xiàng)l件，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。
方法：1 與竟?fàn)帉?duì)手共同爭(zhēng)奪一個(gè)市場(chǎng)
2 選擇市場(chǎng)空缺處入手