第十四章 國(guó)際貨物買賣合同
一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易慣例
（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義和作用
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Trade Terms)，是以簡(jiǎn)短的概念或幾個(gè)英文字母的縮寫，來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分、以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表明了一定的貿(mào)易條件。首先它說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成，即是否包括賣方成本、利潤(rùn)以外的其他費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)或其他從屬費(fèi)用；其次，它還可以確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。因此，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以簡(jiǎn)化交易洽談的內(nèi)容，縮短洽談的時(shí)間，促成交易。
2.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
（1）FOB
Free On Board（…named port of shipment)—裝運(yùn)港船上交貨（·，·…指定裝運(yùn)港）。是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò) 船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。按照《2000年通 則》的規(guī)定，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)下買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)，
（2）CFR
Cost and Freight（…named port of destination)—成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。是指裝
運(yùn)貨物越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件引起的任何額外費(fèi)用，由買方承擔(dān)。
（3）CIF ——COST INSURANCE AND FREIGHT，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。
賣方簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。
（4）EXW 工廠交貨
在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同要求的貨物置于買方的處置之下
（5）FCA—— Free Carrier,貨交承運(yùn)人
賣方在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買方。
（6）FAS ——Free Alongside Ship,船邊交貨
賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方所派船只的旁邊，并及時(shí)通知買方
（7）CPT——CARRIAGE PAID TO，即運(yùn)費(fèi)付至
賣方訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)
（8）CIP——CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO，即運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至
賣方訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)
(9) DAF——DELIVERED AT FRONTIER，即邊境交貨價(jià)
（10）DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）—目的港船上交貨（……指定目的港）。
按這一術(shù)語(yǔ)成交，賣方要負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物按照通常的路線和慣常的方式運(yùn)到指定的目的港，并在規(guī)定的期限內(nèi)，在目的港的船上將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。
（11）DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination)—目的港碼頭交貨（……指定目的港）。
賣方要負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物運(yùn)至指定目的港的碼頭，賣方于交貨期內(nèi)，在指定目的港的碼頭將貨物置于買方的控制下，即完成交貨。賣方承擔(dān)在目的港碼頭完成交貨之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任費(fèi)用。
（12）DDU
Delivered Duty Unpaid（…named place of destination)—未完稅交貨（……指定目的地）。 是指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定目的地，可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。
（13） DDP
Delivered Duty Paid（…named place of destination)—完稅后交貨（……指定目的地）。按照DDP術(shù)語(yǔ)成交，賣方要負(fù)責(zé)將貨物從啟運(yùn)地一直運(yùn)到合同規(guī)定的進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定目的地，把貨物實(shí)際交到買方手中，才算完成交貨。DDP術(shù)語(yǔ)適用于各種形式的運(yùn)輸。
（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例
1. ((2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則｝）(International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS2000)國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，先后于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年進(jìn)行過(guò)五次修改和補(bǔ)充。
((2000年通則)將國(guó)際貿(mào)易中使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)歸納為13種，并將這13種術(shù)語(yǔ)按不同類別分為E、F、C、D四個(gè)組。
2.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》
（（ 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》。它對(duì)Ex-Point of Origin, FOB, FAS, C&-F, CIF, EX-
Dock等六種術(shù)語(yǔ)作了解釋。這六個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，除“原產(chǎn)地交貨”(Ex-Point of Origin)和“碼頭交
貨”(Ex-Dock)分別與"INCOTERMS"中的EX-Works和EX-Quay大體相近外，其他四種與
"INCOTERMS2000"相應(yīng)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋有很大不同。
二、國(guó)際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
（一）交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程，它是國(guó)際貨物買賣過(guò)程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：(1)選配素質(zhì)較高的洽談人員；
(2)擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)；(3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；(4)正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談。一般來(lái)說(shuō)，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、
還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
（1）邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation to Offer)
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形 式，其中最常見(jiàn)的是詢盤。
（2）發(fā)盤（Offer）
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。
(4)接受(Acceptance) 聲明或行為表示同意發(fā)盤，提 人對(duì)發(fā)盤表示接受既可以通過(guò)來(lái)表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
（二）國(guó)際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
(1)合同的形式
在國(guó)際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書(shū)面形式；二是口頭形式；三是行動(dòng)。
(2)合同的內(nèi)容
2． 同成立的有效條件
（1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；
(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因；
(3)合同的內(nèi)容必須合法；
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
-
三、國(guó)際貿(mào)易合同條款
（一）商品的名稱
商品的名稱是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款的規(guī)定，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，它并無(wú)統(tǒng)一格式，可由交易雙方酌情商定。合同中的品名條款通常比較簡(jiǎn)單，一般只是在“商品名稱”或品名(Name of Commodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。
（二）商品的品質(zhì)
商品品質(zhì)(Quality of Goods)就是商品的內(nèi)在品質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分
和性能等）和外表形態(tài)（包括外形、色澤、款式和透明度等）的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。
英國(guó)的貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。
國(guó)際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的主要方法有：(1)用實(shí)物表示法。其方法是看貨成交和憑樣品成交。(2)用說(shuō)明表示法。具體又分為：憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣，憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣，憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣，憑產(chǎn)地名稱買賣。
（三）商品的數(shù)量
1.商品數(shù)量的重要意義
按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。如賣方所交貨物的數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支。即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。反之，賣方所交貨物的數(shù)量如大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方除了可以拒收超額部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。
2.計(jì)算數(shù)量的單位
目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度，有國(guó)際單位制（代號(hào)為"SF")公制、英制和美制。我國(guó)的法定計(jì)量單位為國(guó)際單位制，但為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)習(xí)慣，在對(duì)外成交時(shí)，也有采用對(duì)方習(xí)慣的計(jì)量單位的。
3.計(jì)算重量的方法
國(guó)際貿(mào)易中的許多商品是按重量買賣的。按照一般商業(yè)習(xí)慣，計(jì)算重量的方法有毛重（Gross
Weight)、凈重(Net Weight)、公量(Conditioned Weight)、理論重量(Theoretical Weight)等四
種。
4.數(shù)量條款
合同中的數(shù)量條款(Quantity Clause)是買賣雙方交接貨物和處理爭(zhēng)議的根據(jù)，因此，買賣雙方簽訂合同時(shí)，必須對(duì)數(shù)量條款作出明確合理的規(guī)定。在買賣合同的數(shù)量條款中，一般須訂明數(shù)量和計(jì)算單位。以重量計(jì)量的，還須明確計(jì)量的辦法。但有時(shí)在某些合同中也規(guī)定交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度和作價(jià)辦法。
（四）商品的包裝
1.商品包裝的種類
進(jìn)人國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的商品，可以分為三類，即*裝貨、散裝貨和包裝貨。包裝按其在流通過(guò)程
中作用的不同，可以分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種。
2.包裝的標(biāo)志
為了便于識(shí)別貨物，便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和海關(guān)等有關(guān)部門工作的進(jìn)行，以及便于收貨人收貨，在商品運(yùn)輸包裝上需要按合同規(guī)定刷寫一定的包裝標(biāo)志(Packing Mark)。包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡(jiǎn)單圖形和文字。
（1）運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）
也稱嘜頭，它是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：
—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號(hào)）或簡(jiǎn)稱；
—參考號(hào)（如訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼）；
—目的地（港）；
—件號(hào)。
運(yùn)輸標(biāo)志的涂刷位置，應(yīng)該在包裝箱（外箱）的兩個(gè)對(duì)稱面上，這也稱為“正嘜”，也有稱
“主嘜”(Main Mark)，而另外二個(gè)對(duì)稱面則涂刷了包裝的體積、毛重、凈重（有時(shí)也列明產(chǎn)地）等內(nèi)容，這便是“側(cè)嘜”(Side Mark)。
（2)產(chǎn)地標(biāo)志
商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅的重要依據(jù)，運(yùn)輸標(biāo)志中加注產(chǎn)地，必須符合原產(chǎn)地規(guī)則。如果在運(yùn)輸標(biāo)志中既不顯示生產(chǎn)國(guó)別、產(chǎn)地或生產(chǎn)廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，則可認(rèn)為是中性包裝(Neutral Packing)。中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、品牌；后者是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱。
（3)指示性標(biāo)志
根據(jù)商品的性能和特點(diǎn)，用簡(jiǎn)單醒目的圖形或文字對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，提出某些在裝卸搬運(yùn)操作和存放保管條件方面的要求和注意事項(xiàng)的，稱為指示性標(biāo)志( IndicativeMark）。例如：“此端向上”、“防濕”、“防熱”、“防凍”、“小心輕放”、“由此吊起”、“由此開(kāi)啟”等。指示性標(biāo)志一般采用容易理解的圖形來(lái)表示。
(4）警告性標(biāo)志
警告性標(biāo)志(Warning Mark)是針對(duì)危險(xiǎn)品貨物所用的特殊標(biāo)志，是為了在運(yùn)輸、保管和裝卸
過(guò)程中，使有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，以保護(hù)物質(zhì)和人身的安全而在外包裝上表明的標(biāo)志。凡對(duì)包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃燒物品、有毒品、腐蝕性物品、氧化劑和放射性物品等危險(xiǎn)品，應(yīng)在運(yùn)輸包裝上刷寫清楚明顯的危險(xiǎn)品警告標(biāo)志，以示警告。
3.包裝條款
合同中的包裝條款(Packing Clause)的內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)商品的性能、特點(diǎn)及所采用的運(yùn)輸方式而定，不同的運(yùn)輸方式和不同的商品，其包裝條款的規(guī)定也不相同。
（五）商品的價(jià)格
1.商品價(jià)格的掌握：在貫徹平等互利和國(guó)別政策的前提下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合銷售意圖，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。包括品質(zhì)差價(jià)、數(shù)量差價(jià)、季節(jié)差價(jià)、地區(qū)差價(jià)。
2.傭金和折扣
(1)概念
傭金(Commission)是中間商為介紹交易或代買代賣而收取的報(bào)酬，傭金有明傭與暗傭之分。
折扣(Discount, Rebate)是賣方按價(jià)格給予買方一定百分比的減讓。
(2)計(jì)算
傭金的計(jì)算公式為：傭金額一計(jì)算傭金的基數(shù)X傭金率
如果已知CFR凈價(jià)而欲求出包括一定傭金率后的含傭價(jià)，
關(guān)于折扣和傭金的支付方式，折扣通常由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。傭金除個(gè)別也在付款時(shí)預(yù)先扣除外，一般是由賣方收到貨款后另行付給中間商。
3.合同中的價(jià)格條款
貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容，即單價(jià)和總值。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。例如：“每打200美元CIF舊金山”?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積即一批貨物的總價(jià)。
為了明確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義，如果買賣雙方同意采用INCOTERMS的條件和解釋，應(yīng)在合同中注明適用INCOTERMS2000或某年修訂本。
一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易慣例
（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義和作用
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Trade Terms)，是以簡(jiǎn)短的概念或幾個(gè)英文字母的縮寫，來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分、以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表明了一定的貿(mào)易條件。首先它說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成，即是否包括賣方成本、利潤(rùn)以外的其他費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)或其他從屬費(fèi)用；其次，它還可以確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。因此，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以簡(jiǎn)化交易洽談的內(nèi)容，縮短洽談的時(shí)間，促成交易。
2.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
（1）FOB
Free On Board（…named port of shipment)—裝運(yùn)港船上交貨（·，·…指定裝運(yùn)港）。是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò) 船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。按照《2000年通 則》的規(guī)定，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)下買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)，
（2）CFR
Cost and Freight（…named port of destination)—成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。是指裝
運(yùn)貨物越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件引起的任何額外費(fèi)用，由買方承擔(dān)。
（3）CIF ——COST INSURANCE AND FREIGHT，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。
賣方簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。
（4）EXW 工廠交貨
在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同要求的貨物置于買方的處置之下
（5）FCA—— Free Carrier,貨交承運(yùn)人
賣方在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買方。
（6）FAS ——Free Alongside Ship,船邊交貨
賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方所派船只的旁邊，并及時(shí)通知買方
（7）CPT——CARRIAGE PAID TO，即運(yùn)費(fèi)付至
賣方訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)
（8）CIP——CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO，即運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至
賣方訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)
(9) DAF——DELIVERED AT FRONTIER，即邊境交貨價(jià)
（10）DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）—目的港船上交貨（……指定目的港）。
按這一術(shù)語(yǔ)成交，賣方要負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物按照通常的路線和慣常的方式運(yùn)到指定的目的港，并在規(guī)定的期限內(nèi)，在目的港的船上將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。
（11）DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination)—目的港碼頭交貨（……指定目的港）。
賣方要負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物運(yùn)至指定目的港的碼頭，賣方于交貨期內(nèi)，在指定目的港的碼頭將貨物置于買方的控制下，即完成交貨。賣方承擔(dān)在目的港碼頭完成交貨之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任費(fèi)用。
（12）DDU
Delivered Duty Unpaid（…named place of destination)—未完稅交貨（……指定目的地）。 是指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定目的地，可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。
（13） DDP
Delivered Duty Paid（…named place of destination)—完稅后交貨（……指定目的地）。按照DDP術(shù)語(yǔ)成交，賣方要負(fù)責(zé)將貨物從啟運(yùn)地一直運(yùn)到合同規(guī)定的進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定目的地，把貨物實(shí)際交到買方手中，才算完成交貨。DDP術(shù)語(yǔ)適用于各種形式的運(yùn)輸。
（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例
1. ((2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則｝）(International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS2000)國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，先后于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年進(jìn)行過(guò)五次修改和補(bǔ)充。
((2000年通則)將國(guó)際貿(mào)易中使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)歸納為13種，并將這13種術(shù)語(yǔ)按不同類別分為E、F、C、D四個(gè)組。
2.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》
（（ 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》。它對(duì)Ex-Point of Origin, FOB, FAS, C&-F, CIF, EX-
Dock等六種術(shù)語(yǔ)作了解釋。這六個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，除“原產(chǎn)地交貨”(Ex-Point of Origin)和“碼頭交
貨”(Ex-Dock)分別與"INCOTERMS"中的EX-Works和EX-Quay大體相近外，其他四種與
"INCOTERMS2000"相應(yīng)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋有很大不同。
二、國(guó)際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
（一）交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程，它是國(guó)際貨物買賣過(guò)程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：(1)選配素質(zhì)較高的洽談人員；
(2)擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)；(3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；(4)正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談。一般來(lái)說(shuō)，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、
還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
（1）邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation to Offer)
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形 式，其中最常見(jiàn)的是詢盤。
（2）發(fā)盤（Offer）
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。
(4)接受(Acceptance) 聲明或行為表示同意發(fā)盤，提 人對(duì)發(fā)盤表示接受既可以通過(guò)來(lái)表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
（二）國(guó)際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
(1)合同的形式
在國(guó)際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書(shū)面形式；二是口頭形式；三是行動(dòng)。
(2)合同的內(nèi)容
2． 同成立的有效條件
（1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；
(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因；
(3)合同的內(nèi)容必須合法；
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式；
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
-
三、國(guó)際貿(mào)易合同條款
（一）商品的名稱
商品的名稱是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款的規(guī)定，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，它并無(wú)統(tǒng)一格式，可由交易雙方酌情商定。合同中的品名條款通常比較簡(jiǎn)單，一般只是在“商品名稱”或品名(Name of Commodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。
（二）商品的品質(zhì)
商品品質(zhì)(Quality of Goods)就是商品的內(nèi)在品質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分
和性能等）和外表形態(tài)（包括外形、色澤、款式和透明度等）的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。
英國(guó)的貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。
國(guó)際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的主要方法有：(1)用實(shí)物表示法。其方法是看貨成交和憑樣品成交。(2)用說(shuō)明表示法。具體又分為：憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣，憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣，憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣，憑產(chǎn)地名稱買賣。
（三）商品的數(shù)量
1.商品數(shù)量的重要意義
按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。如賣方所交貨物的數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支。即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。反之，賣方所交貨物的數(shù)量如大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方除了可以拒收超額部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。
2.計(jì)算數(shù)量的單位
目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度，有國(guó)際單位制（代號(hào)為"SF")公制、英制和美制。我國(guó)的法定計(jì)量單位為國(guó)際單位制，但為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)習(xí)慣，在對(duì)外成交時(shí)，也有采用對(duì)方習(xí)慣的計(jì)量單位的。
3.計(jì)算重量的方法
國(guó)際貿(mào)易中的許多商品是按重量買賣的。按照一般商業(yè)習(xí)慣，計(jì)算重量的方法有毛重（Gross
Weight)、凈重(Net Weight)、公量(Conditioned Weight)、理論重量(Theoretical Weight)等四
種。
4.數(shù)量條款
合同中的數(shù)量條款(Quantity Clause)是買賣雙方交接貨物和處理爭(zhēng)議的根據(jù)，因此，買賣雙方簽訂合同時(shí)，必須對(duì)數(shù)量條款作出明確合理的規(guī)定。在買賣合同的數(shù)量條款中，一般須訂明數(shù)量和計(jì)算單位。以重量計(jì)量的，還須明確計(jì)量的辦法。但有時(shí)在某些合同中也規(guī)定交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度和作價(jià)辦法。
（四）商品的包裝
1.商品包裝的種類
進(jìn)人國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的商品，可以分為三類，即*裝貨、散裝貨和包裝貨。包裝按其在流通過(guò)程
中作用的不同，可以分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種。
2.包裝的標(biāo)志
為了便于識(shí)別貨物，便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和海關(guān)等有關(guān)部門工作的進(jìn)行，以及便于收貨人收貨，在商品運(yùn)輸包裝上需要按合同規(guī)定刷寫一定的包裝標(biāo)志(Packing Mark)。包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡(jiǎn)單圖形和文字。
（1）運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）
也稱嘜頭，它是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：
—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號(hào)）或簡(jiǎn)稱；
—參考號(hào)（如訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼）；
—目的地（港）；
—件號(hào)。
運(yùn)輸標(biāo)志的涂刷位置，應(yīng)該在包裝箱（外箱）的兩個(gè)對(duì)稱面上，這也稱為“正嘜”，也有稱
“主嘜”(Main Mark)，而另外二個(gè)對(duì)稱面則涂刷了包裝的體積、毛重、凈重（有時(shí)也列明產(chǎn)地）等內(nèi)容，這便是“側(cè)嘜”(Side Mark)。
（2)產(chǎn)地標(biāo)志
商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅的重要依據(jù)，運(yùn)輸標(biāo)志中加注產(chǎn)地，必須符合原產(chǎn)地規(guī)則。如果在運(yùn)輸標(biāo)志中既不顯示生產(chǎn)國(guó)別、產(chǎn)地或生產(chǎn)廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，則可認(rèn)為是中性包裝(Neutral Packing)。中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、品牌；后者是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱。
（3)指示性標(biāo)志
根據(jù)商品的性能和特點(diǎn)，用簡(jiǎn)單醒目的圖形或文字對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，提出某些在裝卸搬運(yùn)操作和存放保管條件方面的要求和注意事項(xiàng)的，稱為指示性標(biāo)志( IndicativeMark）。例如：“此端向上”、“防濕”、“防熱”、“防凍”、“小心輕放”、“由此吊起”、“由此開(kāi)啟”等。指示性標(biāo)志一般采用容易理解的圖形來(lái)表示。
(4）警告性標(biāo)志
警告性標(biāo)志(Warning Mark)是針對(duì)危險(xiǎn)品貨物所用的特殊標(biāo)志，是為了在運(yùn)輸、保管和裝卸
過(guò)程中，使有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，以保護(hù)物質(zhì)和人身的安全而在外包裝上表明的標(biāo)志。凡對(duì)包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃燒物品、有毒品、腐蝕性物品、氧化劑和放射性物品等危險(xiǎn)品，應(yīng)在運(yùn)輸包裝上刷寫清楚明顯的危險(xiǎn)品警告標(biāo)志，以示警告。
3.包裝條款
合同中的包裝條款(Packing Clause)的內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)商品的性能、特點(diǎn)及所采用的運(yùn)輸方式而定，不同的運(yùn)輸方式和不同的商品，其包裝條款的規(guī)定也不相同。
（五）商品的價(jià)格
1.商品價(jià)格的掌握：在貫徹平等互利和國(guó)別政策的前提下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合銷售意圖，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。包括品質(zhì)差價(jià)、數(shù)量差價(jià)、季節(jié)差價(jià)、地區(qū)差價(jià)。
2.傭金和折扣
(1)概念
傭金(Commission)是中間商為介紹交易或代買代賣而收取的報(bào)酬，傭金有明傭與暗傭之分。
折扣(Discount, Rebate)是賣方按價(jià)格給予買方一定百分比的減讓。
(2)計(jì)算
傭金的計(jì)算公式為：傭金額一計(jì)算傭金的基數(shù)X傭金率
如果已知CFR凈價(jià)而欲求出包括一定傭金率后的含傭價(jià)，
關(guān)于折扣和傭金的支付方式，折扣通常由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。傭金除個(gè)別也在付款時(shí)預(yù)先扣除外，一般是由賣方收到貨款后另行付給中間商。
3.合同中的價(jià)格條款
貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容，即單價(jià)和總值。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。例如：“每打200美元CIF舊金山”?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積即一批貨物的總價(jià)。
為了明確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義，如果買賣雙方同意采用INCOTERMS的條件和解釋，應(yīng)在合同中注明適用INCOTERMS2000或某年修訂本。