根據(jù)E孚電子有限公司在第8年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況，進(jìn)入第九年，公司面對(duì)已開(kāi)發(fā)了P3產(chǎn)品、公司自身對(duì)新市場(chǎng)的需求以及客戶的需求，市場(chǎng)部制定了新一年的工作計(jì)劃。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
公司第8年只在本地市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，并占有一定的市場(chǎng)份額。但第8年本地市場(chǎng)銷量較第7年減少約500件，但售價(jià)略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應(yīng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。按規(guī)定開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需時(shí)間為6個(gè)月，每月投入資金20萬(wàn)元，總投入為120萬(wàn)元;但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間可以間斷，累計(jì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可。由此建議公司從第9年1月份開(kāi)始投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用，在第8年上半年內(nèi)投入開(kāi)發(fā)完畢，下半年開(kāi)始產(chǎn)品可銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
銷售產(chǎn)品
銷售計(jì)劃安排：
本公司現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品為P1，而且銷售勢(shì)頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。根據(jù)下一年的銷售預(yù)測(cè)，本地市場(chǎng)總體平均需求量約5萬(wàn)件，價(jià)格在2830—2900元之間，市場(chǎng)共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價(jià)為2850元，以期獲得一定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
銷售業(yè)務(wù)員全年銷售目標(biāo)：
銷售人員目標(biāo)為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標(biāo)6000件，銷售業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)260件計(jì)算，需23人，現(xiàn)銷售隊(duì)伍20人，故人力資源不足，來(lái)年需增加銷售業(yè)務(wù)員需求3人。
銷售業(yè)務(wù)員工作分配：
每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員全年基本銷售量目標(biāo)：260件，允許浮動(dòng)10%~20%，即高銷售目標(biāo)：300件/年/人。所有銷售業(yè)務(wù)員執(zhí)行底薪加提成的工資標(biāo)準(zhǔn)，銷售提成：2%-3%。
銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排：
公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷售量的突破，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同，因此對(duì)各銷售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來(lái)評(píng)定，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低，公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。
客戶開(kāi)發(fā)管理
根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的所有客戶建立購(gòu)銷關(guān)系，第8年應(yīng)繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來(lái)，則需支付客戶維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
由于P1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的需求量趨于下降。因此在第8年內(nèi)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是十分必要的。要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作，市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調(diào)研工作，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀?；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬(wàn)，由于每增加2萬(wàn)元可提高銷售量0.1%，計(jì)劃投入17萬(wàn)元進(jìn)行調(diào)研。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
公司第8年只在本地市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，并占有一定的市場(chǎng)份額。但第8年本地市場(chǎng)銷量較第7年減少約500件，但售價(jià)略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應(yīng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。按規(guī)定開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需時(shí)間為6個(gè)月，每月投入資金20萬(wàn)元，總投入為120萬(wàn)元;但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間可以間斷，累計(jì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可。由此建議公司從第9年1月份開(kāi)始投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用，在第8年上半年內(nèi)投入開(kāi)發(fā)完畢，下半年開(kāi)始產(chǎn)品可銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
銷售產(chǎn)品
銷售計(jì)劃安排：
本公司現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品為P1，而且銷售勢(shì)頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。根據(jù)下一年的銷售預(yù)測(cè)，本地市場(chǎng)總體平均需求量約5萬(wàn)件，價(jià)格在2830—2900元之間，市場(chǎng)共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價(jià)為2850元，以期獲得一定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
銷售業(yè)務(wù)員全年銷售目標(biāo)：
銷售人員目標(biāo)為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標(biāo)6000件，銷售業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)260件計(jì)算，需23人，現(xiàn)銷售隊(duì)伍20人，故人力資源不足，來(lái)年需增加銷售業(yè)務(wù)員需求3人。
銷售業(yè)務(wù)員工作分配：
每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員全年基本銷售量目標(biāo)：260件，允許浮動(dòng)10%~20%，即高銷售目標(biāo)：300件/年/人。所有銷售業(yè)務(wù)員執(zhí)行底薪加提成的工資標(biāo)準(zhǔn)，銷售提成：2%-3%。
銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排：
公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷售量的突破，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同，因此對(duì)各銷售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來(lái)評(píng)定，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低，公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。
客戶開(kāi)發(fā)管理
根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的所有客戶建立購(gòu)銷關(guān)系，第8年應(yīng)繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來(lái)，則需支付客戶維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
由于P1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的需求量趨于下降。因此在第8年內(nèi)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是十分必要的。要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作，市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調(diào)研工作，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀?；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬(wàn)，由于每增加2萬(wàn)元可提高銷售量0.1%，計(jì)劃投入17萬(wàn)元進(jìn)行調(diào)研。