咨詢工程師《項目決策分析與評價》應(yīng)試資料講義19

第三節(jié) 營銷策略研究
     二、營銷策略研究
     對市場競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，應(yīng)進行營銷策略研究，研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見圖2—4所示
    
     (1)消費者自身因素。
     (2)消費者相關(guān)群體。
     (3)企業(yè)形象。
     (4)客觀因素。
     消費者行為一般分為5個階段：
     (1)生成消費需求。
     (2)購買動機。
     (3)收集商品信息。
     (4)評價待購商品。
     (5)購買決策。
     A、產(chǎn)生購買動機
     B、生成消費需求
     C、評價待購商品
     D、形成消費偏好
     E、做出購買決策
     答案： C、E