典型試題
1.膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價策略的例子?
a.副產(chǎn)品定價。
b.選擇品定價。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價。
d.產(chǎn)品系列定價。C
解題思路:
a.不正確。對生產(chǎn)副產(chǎn)品而言,除了儲存和運(yùn)輸外,沒有額外的成本發(fā)生。因此,只要該種產(chǎn)品的價格超過其儲存和運(yùn)輸成本,制造商都可以從中獲取利潤。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生,因此,對該種產(chǎn)品,銷售商必須采用一個超過儲存和運(yùn)輸成本的價格才會獲得利潤。
c.正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤,他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格,而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成,遠(yuǎn)高于儲存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合,例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售,若非如此,顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。
2.以下哪一項(xiàng)價格調(diào)整戰(zhàn)略是銷售公司設(shè)計用來穩(wěn)定生產(chǎn)的?
a.現(xiàn)金折扣。
b.數(shù)量折扣。
c.職能折扣。
d.季節(jié)性折扣。d
解題思路:
a.不正確?,F(xiàn)金折扣是用來鼓勵即時支付的。
b.不正確。數(shù)量折扣是用來鼓勵大量采購的。
c.不正確。職能折扣(按銷售過程中的不同職能給予不同折扣)或貿(mào)易折扣是提供給渠道成員以作為特定職能的業(yè)績回報的,如推銷、存儲和記錄保管等。
d.正確。季節(jié)性折扣是由銷售公司設(shè)計用來平衡生產(chǎn)的。如雪橇的制造商在春季和夏季對其零售商提供季節(jié)性折扣,以鼓勵他們盡早地訂貨。
3.撇脂定價戰(zhàn)略可能是適當(dāng)?shù)?,?dāng)
a.沒有購買者想購買高價位的產(chǎn)品時。
b.生產(chǎn)少量的產(chǎn)品,成本較低時。
c.競爭者很容易進(jìn)入該市場時。
d.產(chǎn)品的質(zhì)量很差時。b
解題思路:
a.不正確。如果沒有購買者想購買高價位產(chǎn)品,那就說明這個戰(zhàn)略是不適當(dāng)?shù)摹?BR> b.正確。撇脂定價戰(zhàn)略,即是以很高的價格把一個新產(chǎn)品引入市場,以攫取利潤的戰(zhàn)略。高價使需求減少一些,因而總的產(chǎn)量會少一些,總的成本也就會低一些。
c.不正確。如果競爭者很容易進(jìn)入該市場,則競爭者就會削價。
d.不正確。產(chǎn)品質(zhì)量差就無法支持高價格。
4.對于銷售商而言,在以下哪一項(xiàng)產(chǎn)品組織定價戰(zhàn)略中,其接受任何超過產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸成本的價格就是適當(dāng)?shù)?
a.副產(chǎn)品定價。
b.選擇品定價。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價。
d.產(chǎn)品系列定價。a
解題思路:
a.正確。副產(chǎn)品是在生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品期間產(chǎn)生的、
相關(guān)的次重要的其他產(chǎn)品。它的產(chǎn)生不需要額外的成本,只要其價格在儲存和運(yùn)輸成本之上,任何數(shù)量都可以接受,并能夠允許銷售商降低主要產(chǎn)品的價格以使其主要產(chǎn)品更具競爭力。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生,因此,對該種產(chǎn)品,銷售商必須采用一個超過生產(chǎn)儲存和運(yùn)輸成本的價格才會獲得利潤。
c.不正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤,他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格,而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成,遠(yuǎn)高于儲存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合,例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售,若非如此,顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。這一產(chǎn)品組合的價格必須足夠低,以鼓勵顧客來購買這一組合,但是這一價格必須能夠?yàn)殇N售商提供一定的利潤,必須能夠彌補(bǔ)生產(chǎn)、儲存和運(yùn)輸?shù)某杀尽?BR>
1.膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價策略的例子?
a.副產(chǎn)品定價。
b.選擇品定價。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價。
d.產(chǎn)品系列定價。C
解題思路:
a.不正確。對生產(chǎn)副產(chǎn)品而言,除了儲存和運(yùn)輸外,沒有額外的成本發(fā)生。因此,只要該種產(chǎn)品的價格超過其儲存和運(yùn)輸成本,制造商都可以從中獲取利潤。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生,因此,對該種產(chǎn)品,銷售商必須采用一個超過儲存和運(yùn)輸成本的價格才會獲得利潤。
c.正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤,他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格,而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成,遠(yuǎn)高于儲存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合,例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售,若非如此,顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。
2.以下哪一項(xiàng)價格調(diào)整戰(zhàn)略是銷售公司設(shè)計用來穩(wěn)定生產(chǎn)的?
a.現(xiàn)金折扣。
b.數(shù)量折扣。
c.職能折扣。
d.季節(jié)性折扣。d
解題思路:
a.不正確?,F(xiàn)金折扣是用來鼓勵即時支付的。
b.不正確。數(shù)量折扣是用來鼓勵大量采購的。
c.不正確。職能折扣(按銷售過程中的不同職能給予不同折扣)或貿(mào)易折扣是提供給渠道成員以作為特定職能的業(yè)績回報的,如推銷、存儲和記錄保管等。
d.正確。季節(jié)性折扣是由銷售公司設(shè)計用來平衡生產(chǎn)的。如雪橇的制造商在春季和夏季對其零售商提供季節(jié)性折扣,以鼓勵他們盡早地訂貨。
3.撇脂定價戰(zhàn)略可能是適當(dāng)?shù)?,?dāng)
a.沒有購買者想購買高價位的產(chǎn)品時。
b.生產(chǎn)少量的產(chǎn)品,成本較低時。
c.競爭者很容易進(jìn)入該市場時。
d.產(chǎn)品的質(zhì)量很差時。b
解題思路:
a.不正確。如果沒有購買者想購買高價位產(chǎn)品,那就說明這個戰(zhàn)略是不適當(dāng)?shù)摹?BR> b.正確。撇脂定價戰(zhàn)略,即是以很高的價格把一個新產(chǎn)品引入市場,以攫取利潤的戰(zhàn)略。高價使需求減少一些,因而總的產(chǎn)量會少一些,總的成本也就會低一些。
c.不正確。如果競爭者很容易進(jìn)入該市場,則競爭者就會削價。
d.不正確。產(chǎn)品質(zhì)量差就無法支持高價格。
4.對于銷售商而言,在以下哪一項(xiàng)產(chǎn)品組織定價戰(zhàn)略中,其接受任何超過產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸成本的價格就是適當(dāng)?shù)?
a.副產(chǎn)品定價。
b.選擇品定價。
c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價。
d.產(chǎn)品系列定價。a
解題思路:
a.正確。副產(chǎn)品是在生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品期間產(chǎn)生的、
相關(guān)的次重要的其他產(chǎn)品。它的產(chǎn)生不需要額外的成本,只要其價格在儲存和運(yùn)輸成本之上,任何數(shù)量都可以接受,并能夠允許銷售商降低主要產(chǎn)品的價格以使其主要產(chǎn)品更具競爭力。
b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生,因此,對該種產(chǎn)品,銷售商必須采用一個超過生產(chǎn)儲存和運(yùn)輸成本的價格才會獲得利潤。
c.不正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤,他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格,而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成,遠(yuǎn)高于儲存和運(yùn)輸成本。
d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合,例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售,若非如此,顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。這一產(chǎn)品組合的價格必須足夠低,以鼓勵顧客來購買這一組合,但是這一價格必須能夠?yàn)殇N售商提供一定的利潤,必須能夠彌補(bǔ)生產(chǎn)、儲存和運(yùn)輸?shù)某杀尽?BR>