當認真看完一部作品后，相信大家的收獲肯定不少吧，是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢？接下來我就給大家介紹一些優(yōu)秀的讀后感范文，我們一起來看一看吧，希望對大家有所幫助。
影響力讀后感篇一
在當今社會中，影響力無疑成為了一種強大的力量，能夠改變個人、團隊乃至整個社會的命運。而《影響力密碼》這本書，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響。通過閱讀這本書，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人，首先要守好自己的底線，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機會，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達能力。
一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好。作者以許多有影響力的案例告訴我們，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力。正如書中所提到的，每一個人都要時刻牢記自己的原則和底線，并堅守不變，在面對各種干擾和誘惑時能夠保持自己的行為準則。只有自己的心靈清白，才能建立起他人對自己的信任和敬意。
了解他人的需求，是成為一個有影響力的人的又一關(guān)鍵要素。通過不斷地學習和洞察，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心的需求和渴望。作者在書中強調(diào)，只有真正了解他人的需求，才能更好地滿足他們的期待，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認同。因此，一個有影響力的人應該始終保持對他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量。
創(chuàng)造共贏的機會是影響力的又一秘密密碼。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗樗撕蜕鐣?chuàng)造價值，我們就能夠獲得更大的影響力。在商業(yè)領(lǐng)域，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠吸引更多的人關(guān)注和認可自己。在團隊中，一個有影響力的領(lǐng)導者會激發(fā)員工的潛能，為他們提供成長的機會，以實現(xiàn)個人和團隊的共贏。因此，創(chuàng)造共贏的機會是成為一個有影響力的人的必要條件，只有在共同進步的基礎(chǔ)上，才能真正實現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標。
除了創(chuàng)造共贏的機會，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵。在書中，作者強調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個有影響力的人應該善于與他人建立聯(lián)系和溝通，與人為善、真誠待人，通過積極的社交活動能夠擴大自己的影響范圍，為自己和他人創(chuàng)造更多的機會和資源。
最后，錘煉自己的表達能力也是一種提升影響力的重要手段。作者在書中指出，一個有影響力的人，應該具備良好的溝通能力，能夠清晰且有效地表達自己的思想和觀點。通過有力的語言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解，從而獲得他們的支持和認同。因此，一個有影響力的人應該不斷地錘煉自己的表達能力，提高自己的影響力和說服力。
總結(jié)而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個有影響力的人，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機會，注重人際關(guān)系的建立，還要錘煉自己的表達能力。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個有影響力的人，并在個人的成長和社會的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠提升自己的影響力，為改變世界做出更多的貢獻。
影響力讀后感篇二
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
影響力讀后感(四)
影響力讀后感篇三
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領(lǐng)導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談?wù)勎业母惺芎腕w會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領(lǐng)團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領(lǐng)我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領(lǐng)我們不斷突破自我，實現(xiàn)更大的成功。
其次，適格的標準也是影響力密碼的關(guān)鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發(fā)展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質(zhì)量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎(chǔ)，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現(xiàn)自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領(lǐng)導者。
最后，富有同理心是建立影響力的關(guān)鍵因素。我們需要關(guān)心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關(guān)系，我們可以更好地實現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團隊關(guān)系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現(xiàn)更好的協(xié)作與合作。
總結(jié)起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關(guān)鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，在實現(xiàn)自己夢想的同時，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感篇四
這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對于銷售人員以及人際關(guān)系方面的神書。里面的內(nèi)容可以拿來就用，而且一般可以取得比較不錯的效果。雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用，所以也可以歸到神書一類。
本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權(quán)威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領(lǐng)域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么(比如一瓶水，一塊糖……)對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮賊厚的朋友其實也沒關(guān)系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。
另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候?qū)Ψ揭话悴粫倬芙^你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現(xiàn)。比如在賭球賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。
而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。
如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我!”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在里面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數(shù)了。
可以通過1、特點 2、稱贊 3、接觸合作 4、關(guān)聯(lián) 來達到相關(guān)的效果。
大家比較陌生的是后兩條。
當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。
所謂關(guān)聯(lián)其實就是把你和某樣事物聯(lián)系起來，比如巴普洛夫關(guān)于狗的實驗。更加清晰的例子就是請客戶吃飯，客戶會把你和美食聯(lián)系起來，因此會更加有利于簽約。當然現(xiàn)在的客戶一般都早就吃的麻木了，那就是另外一個話題了。
六、權(quán)威
中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。
正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
權(quán)威當然還體現(xiàn)在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。
當我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。
但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方!它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊;當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。這是中國在改革當中必須正視的一點!
本書在最后總結(jié)道，當我們隊某人或者某事做出判斷的時候，并沒有考慮所有的相關(guān)信息，只考慮了最有代表性的一條。這些信息有可能會幫到我們，但也有可能會讓我們犯下愚蠢的錯誤!
我們也許能通過嘗試收集各種信息來避免這種錯誤，當忙碌的生活迫使我們尋找捷徑，尋找一招鮮吃遍天的方法。為了提高效率，我們必須放棄復雜、耗時、全局的決策，而采用原始、單一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。
在匆忙和壓力下，我們會無所適從，在無所謂和分心下，我們會不關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠遠超過我們腦力可以應付的程度，所以我們會把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會落入陷阱。
而事實上又沒有即高效又實用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實用。
當然我個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影響力讀后感篇五
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系，才能在團隊中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現(xiàn)更大的目標。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，掌握了高強度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團隊，發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力，得到他人的認同和贊賞，進而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調(diào)了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領(lǐng)導者。成功的領(lǐng)導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導者，我才能夠引領(lǐng)團隊走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感篇六
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫钥茖W的研究和實踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領(lǐng)導中尤為重要。作為一個領(lǐng)導者，我們要關(guān)注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力讀后感篇七
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結(jié)果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個?？蔀槭裁匆蕴鳛殛犻L的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎(chǔ)上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況?！班嚒睕]有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長，那么在武術(shù)指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領(lǐng)團隊失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質(zhì)，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領(lǐng)導、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結(jié)果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當?shù)恼J識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達成任務(wù)的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關(guān)系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉(zhuǎn)良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
影響力讀后感篇八
在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢?我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據(jù)原來的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
以上就是我的一些簡單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。
影響力讀后感篇九
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標、了解他人和實施動機。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感篇十
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結(jié)果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒炏蛭覀冏C明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來。
001、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具;6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結(jié)果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對開始有獨立意識的高中生來說。
工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學生獲得內(nèi)心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。
教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關(guān)注個體性教育，從而形成良好的班風。
此外，在如今的社會大環(huán)境下，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規(guī)范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
002、反思教學的“落實力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。
這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)。作為教師，課堂教學中對學生發(fā)出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很努力，但就是學不好”;教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙。
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”?？梢?，讓學生科學規(guī)劃自己的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
003、積淀工作中的“思考”
貓叔說：“復盤，才能翻盤。”我認為，復盤中最重要的便是反思，《影響力》一書無疑是反思的大成之作。反觀我自己的工作，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻很難做到適時適當?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。 于我，在平時的生活中，非常有必要多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。
影響力讀后感篇十一
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵摹⒂绊懰季S的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學習這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學習一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應對影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和可能。
影響力讀后感篇十二
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降模€有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經(jīng)濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
互惠原理認為：我們應誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。
社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一，是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。
在遇緊急情況時，什么才是最有效 的求救方式?為什么當自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。
人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。
越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠遠超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。
促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應并從中獲利。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學方面，科學規(guī)律就像物理學中的萬有引力定理和經(jīng)濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預示著當“心理學”與“經(jīng)濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
影響力讀后感篇十三
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關(guān)系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關(guān)注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn)，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領(lǐng)導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領(lǐng)導者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個更好的領(lǐng)導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個成功的關(guān)鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領(lǐng)導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感篇一
在當今社會中，影響力無疑成為了一種強大的力量，能夠改變個人、團隊乃至整個社會的命運。而《影響力密碼》這本書，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響。通過閱讀這本書，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人，首先要守好自己的底線，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機會，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達能力。
一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好。作者以許多有影響力的案例告訴我們，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力。正如書中所提到的，每一個人都要時刻牢記自己的原則和底線，并堅守不變，在面對各種干擾和誘惑時能夠保持自己的行為準則。只有自己的心靈清白，才能建立起他人對自己的信任和敬意。
了解他人的需求，是成為一個有影響力的人的又一關(guān)鍵要素。通過不斷地學習和洞察，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心的需求和渴望。作者在書中強調(diào)，只有真正了解他人的需求，才能更好地滿足他們的期待，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認同。因此，一個有影響力的人應該始終保持對他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量。
創(chuàng)造共贏的機會是影響力的又一秘密密碼。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗樗撕蜕鐣?chuàng)造價值，我們就能夠獲得更大的影響力。在商業(yè)領(lǐng)域，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠吸引更多的人關(guān)注和認可自己。在團隊中，一個有影響力的領(lǐng)導者會激發(fā)員工的潛能，為他們提供成長的機會，以實現(xiàn)個人和團隊的共贏。因此，創(chuàng)造共贏的機會是成為一個有影響力的人的必要條件，只有在共同進步的基礎(chǔ)上，才能真正實現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標。
除了創(chuàng)造共贏的機會，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵。在書中，作者強調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個有影響力的人應該善于與他人建立聯(lián)系和溝通，與人為善、真誠待人，通過積極的社交活動能夠擴大自己的影響范圍，為自己和他人創(chuàng)造更多的機會和資源。
最后，錘煉自己的表達能力也是一種提升影響力的重要手段。作者在書中指出，一個有影響力的人，應該具備良好的溝通能力，能夠清晰且有效地表達自己的思想和觀點。通過有力的語言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解，從而獲得他們的支持和認同。因此，一個有影響力的人應該不斷地錘煉自己的表達能力，提高自己的影響力和說服力。
總結(jié)而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個有影響力的人，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機會，注重人際關(guān)系的建立，還要錘煉自己的表達能力。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個有影響力的人，并在個人的成長和社會的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠提升自己的影響力，為改變世界做出更多的貢獻。
影響力讀后感篇二
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
影響力讀后感(四)
影響力讀后感篇三
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領(lǐng)導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談?wù)勎业母惺芎腕w會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領(lǐng)團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領(lǐng)我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領(lǐng)我們不斷突破自我，實現(xiàn)更大的成功。
其次，適格的標準也是影響力密碼的關(guān)鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發(fā)展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質(zhì)量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎(chǔ)，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現(xiàn)自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領(lǐng)導者。
最后，富有同理心是建立影響力的關(guān)鍵因素。我們需要關(guān)心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關(guān)系，我們可以更好地實現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團隊關(guān)系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現(xiàn)更好的協(xié)作與合作。
總結(jié)起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關(guān)鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，在實現(xiàn)自己夢想的同時，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感篇四
這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對于銷售人員以及人際關(guān)系方面的神書。里面的內(nèi)容可以拿來就用，而且一般可以取得比較不錯的效果。雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用，所以也可以歸到神書一類。
本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權(quán)威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領(lǐng)域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么(比如一瓶水，一塊糖……)對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮賊厚的朋友其實也沒關(guān)系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。
另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候?qū)Ψ揭话悴粫倬芙^你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現(xiàn)。比如在賭球賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。
而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。
如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我!”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在里面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數(shù)了。
可以通過1、特點 2、稱贊 3、接觸合作 4、關(guān)聯(lián) 來達到相關(guān)的效果。
大家比較陌生的是后兩條。
當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。
所謂關(guān)聯(lián)其實就是把你和某樣事物聯(lián)系起來，比如巴普洛夫關(guān)于狗的實驗。更加清晰的例子就是請客戶吃飯，客戶會把你和美食聯(lián)系起來，因此會更加有利于簽約。當然現(xiàn)在的客戶一般都早就吃的麻木了，那就是另外一個話題了。
六、權(quán)威
中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。
正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
權(quán)威當然還體現(xiàn)在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。
當我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。
但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方!它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊;當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。這是中國在改革當中必須正視的一點!
本書在最后總結(jié)道，當我們隊某人或者某事做出判斷的時候，并沒有考慮所有的相關(guān)信息，只考慮了最有代表性的一條。這些信息有可能會幫到我們，但也有可能會讓我們犯下愚蠢的錯誤!
我們也許能通過嘗試收集各種信息來避免這種錯誤，當忙碌的生活迫使我們尋找捷徑，尋找一招鮮吃遍天的方法。為了提高效率，我們必須放棄復雜、耗時、全局的決策，而采用原始、單一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。
在匆忙和壓力下，我們會無所適從，在無所謂和分心下，我們會不關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠遠超過我們腦力可以應付的程度，所以我們會把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會落入陷阱。
而事實上又沒有即高效又實用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實用。
當然我個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影響力讀后感篇五
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系，才能在團隊中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現(xiàn)更大的目標。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，掌握了高強度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團隊，發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力，得到他人的認同和贊賞，進而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調(diào)了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領(lǐng)導者。成功的領(lǐng)導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導者，我才能夠引領(lǐng)團隊走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感篇六
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫钥茖W的研究和實踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領(lǐng)導中尤為重要。作為一個領(lǐng)導者，我們要關(guān)注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力讀后感篇七
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結(jié)果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個?？蔀槭裁匆蕴鳛殛犻L的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎(chǔ)上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況?！班嚒睕]有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長，那么在武術(shù)指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領(lǐng)團隊失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質(zhì)，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領(lǐng)導、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結(jié)果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當?shù)恼J識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達成任務(wù)的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關(guān)系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉(zhuǎn)良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
影響力讀后感篇八
在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢?我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據(jù)原來的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
以上就是我的一些簡單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。
影響力讀后感篇九
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標、了解他人和實施動機。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感篇十
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結(jié)果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒炏蛭覀冏C明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來。
001、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具;6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結(jié)果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對開始有獨立意識的高中生來說。
工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學生獲得內(nèi)心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。
教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關(guān)注個體性教育，從而形成良好的班風。
此外，在如今的社會大環(huán)境下，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規(guī)范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
002、反思教學的“落實力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。
這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)。作為教師，課堂教學中對學生發(fā)出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很努力，但就是學不好”;教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙。
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”?？梢?，讓學生科學規(guī)劃自己的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
003、積淀工作中的“思考”
貓叔說：“復盤，才能翻盤。”我認為，復盤中最重要的便是反思，《影響力》一書無疑是反思的大成之作。反觀我自己的工作，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻很難做到適時適當?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。 于我，在平時的生活中，非常有必要多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。
影響力讀后感篇十一
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵摹⒂绊懰季S的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學習這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學習一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應對影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和可能。
影響力讀后感篇十二
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降模€有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經(jīng)濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
互惠原理認為：我們應誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。
社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一，是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。
在遇緊急情況時，什么才是最有效 的求救方式?為什么當自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。
人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。
越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠遠超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。
促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應并從中獲利。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學方面，科學規(guī)律就像物理學中的萬有引力定理和經(jīng)濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預示著當“心理學”與“經(jīng)濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
影響力讀后感篇十三
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關(guān)系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關(guān)注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn)，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領(lǐng)導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領(lǐng)導者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個更好的領(lǐng)導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個成功的關(guān)鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領(lǐng)導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。