一、基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成--美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略--低成本戰(zhàn)略:實施成本戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。
1. 成本戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模。（2）有較高的市場占有率。（3）有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備。（4）能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。
2. 實施成本戰(zhàn)略的途徑（熟悉）
（1）規(guī)模效應(yīng)；（2）技術(shù)優(yōu)勢；（3）企業(yè)資源整合；（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢；（5）與價值鏈的聯(lián)系；（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。
[例題1單選題]企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是。
A.低成本戰(zhàn)略
B.營銷戰(zhàn)略
C.競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2多選題]（2004年，已修改）企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的途徑有。
A.開展多元化經(jīng)營B.規(guī)模效應(yīng)C.技術(shù)優(yōu)勢D.企業(yè)資源整合E.經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢
[答案]BCDE
[例題3單選題]需要有規(guī)模經(jīng)濟效益支持的戰(zhàn)略類型是。
A.成本戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.重點集中戰(zhàn)略
D.以上都不是
[答案]A
（二）差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。
1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有的聲望，具有一定的知名度和美譽度。
（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。
2. 實施差異化戰(zhàn)略的方法（熟悉）
（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同。（2）提高產(chǎn)品的可靠性。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。（4）產(chǎn)品特性差別。（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同。
（6）提供不同的服務(wù)。
[例題1單選題]差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的。
A.差異性
B.獨特性
C.使用性
D.信譽性
[答案]B
[例題2多選題]（2005年）要實行差異化，必須具備的條件有。
A.具有較強的研發(fā)能力
B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)的聲望
C.具有強大的市場營銷能力
D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)E.全面的成本控制體系
[答案]ABC
[例題3多選題]（2007年）采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有。
A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率
B.企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力
C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽度
D.企業(yè)有很強的市場營銷能力E.企業(yè)能夠嚴格控制費用開支
[答案]BCD
（三）集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。
1. 集中戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
2. 實施集中戰(zhàn)略的方法（熟悉）
①選擇產(chǎn)品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區(qū)。④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。
[例題單選題]（2008年）當(dāng)企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為。
A.低成本戰(zhàn)略
B.集中戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.無差異化戰(zhàn)略
[答案]C
二、企業(yè)總體戰(zhàn)略
企業(yè)總體戰(zhàn)略的構(gòu)成：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略。
（一）發(fā)展戰(zhàn)略--擴張戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。
1. 一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)是交易費用理論。具體包括縱向一體化和橫向一體化。
（1）縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是集中經(jīng)營單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。
縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。后向一體化戰(zhàn)略就是將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn)。前向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。
[例題1單選題]（2005年）為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于。
A.后向一體化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略
D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2單選題]（2004年）某石油公司對自己開采的原油進行煉化，生產(chǎn)各種石化產(chǎn)品，并自行組織這些產(chǎn)品的銷售。該公司實施的是。
A.集中化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.調(diào)整性戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
[答案]B
[例題3單選題]紡織印染廠原來只是將坯布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于。
A.前向一體化
B.后向一體化
C.橫向一體化
D.相關(guān)多元化
[答案]A
[例題4單選題]（2007年）某馳名空調(diào)企業(yè)為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于戰(zhàn)略。
A.橫向一體化
B.縱向一體化
C.相關(guān)多元化
D.混合一體化
[答案]B
（2）橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)進行聯(lián)合。
2. 多元化發(fā)展戰(zhàn)略
多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營。多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的兩種基本方式。
（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略
又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。
企業(yè)實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起；③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中可以借用企業(yè)品牌的信譽；④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。了解實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法。
（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略
又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。
企業(yè)實施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降，②企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。
了解實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法。
[例題1單選題]海爾集團原本主要生產(chǎn)電冰箱，后來又生產(chǎn)空調(diào)、電視、洗衣機等家電產(chǎn)品。海爾實施的是。
A.無關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略
B.前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略
C.關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
[答案]C
[例題2單選題]（2008年）某家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團公司采用的是發(fā)展戰(zhàn)略。
A.橫向一體化
B.縱向一體化
C.相關(guān)多元化
D.不相關(guān)多元化
[答案]D
（2005年）某企業(yè)過去長期生產(chǎn)經(jīng)營家電，今年投入巨資進入汽車行業(yè)。該企業(yè)實施的新戰(zhàn)略屬于。
A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
[答案]C
[例題3單選題]“東方不亮西方亮”是用來比喻。
A.一體化戰(zhàn)略
B.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略
C.多元化戰(zhàn)略
D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略
[答案]C
穩(wěn)定戰(zhàn)略
穩(wěn)定戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平上的戰(zhàn)略。
具體包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。
1.無變化戰(zhàn)略
采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患。
2.維持利潤戰(zhàn)略
這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關(guān)，一般在經(jīng)濟形勢不景氣時采用。
3.暫停戰(zhàn)略
當(dāng)企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使得效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略。
4.謹慎實施戰(zhàn)略
（二）緊縮戰(zhàn)略
緊縮戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。緊縮戰(zhàn)略主要包括：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。
1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小?；蛘咂髽I(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。
2.放棄戰(zhàn)略
在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主。
3.清算戰(zhàn)略
清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在。
三、戰(zhàn)略選擇
（一）戰(zhàn)略選擇標準（熟悉）
戰(zhàn)略選擇標準包括適用性、可行性和可接受性。
（二）戰(zhàn)略選擇方法
戰(zhàn)略選擇方法主要包括戰(zhàn)略邏輯理性評估、財務(wù)指標分析和風(fēng)險分析法三大類方法。
1.戰(zhàn)略邏輯理性評估
具體包括組合分析法、生命周期分析法和價值系統(tǒng)分析法三種方法。
（1）組合分析法（重點）
波士頓公司的市場份額—市場增長率矩陣是最重要的組合分析方法，即BCG矩陣法。
橫軸代表市場占有率，縱軸代表所在行業(yè)的業(yè)務(wù)增長率，根據(jù)BCG矩陣可以將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)分為四種：“明星”、“金?！?、“瘦狗”和“幼童”四大類。
①金牛區(qū)。金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角，業(yè)務(wù)增長率較低，市場占有率較高。宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。
②瘦狗區(qū)。瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。即市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都相對較低的業(yè)務(wù)。瘦狗區(qū)是資金的陷阱。一般來說，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，如果有可能，亦可采取轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。
③幼童區(qū)。幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。即業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低的業(yè)務(wù)?；蛘卟捎脭U張戰(zhàn)略，使其成長為明星；或者采用放棄戰(zhàn)略。
④明星區(qū)。明星區(qū)位于直角坐標軸的右上角。產(chǎn)品有較高的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率。它既產(chǎn)生也需要較大的現(xiàn)金余額。它代表著的利潤增長率和的投資機會。其戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資（宜采用擴張戰(zhàn)略）。
（2）生命周期分析法（了解）
生命周期分析法主要評價戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品或行業(yè)生命周期的特定階段和企業(yè)在市場中的相對競爭地位。生命周期組合矩陣含有兩個維度：行業(yè)的生命周期階段和企業(yè)的競爭地位。
（3）價值系統(tǒng)分析法（了解）
主要是分析戰(zhàn)略如何改善整個價值系統(tǒng)的狀況。協(xié)同作用分析是價值系統(tǒng)分析法的主要工具。
2.財務(wù)指標分析（了解）
定量分析企業(yè)戰(zhàn)略的可行性和適宜性。具體包括：投資收益分析法和資金流分析。
3.風(fēng)險分析法（了解）
風(fēng)險分析的具體方法主要有：敏感性分析和決策矩陣。其中敏感性分析是評估備選戰(zhàn)略的成功對這個戰(zhàn)略的主要假設(shè)條件依賴程度的一種十分有用的分析技術(shù)。
基本競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成--美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略--低成本戰(zhàn)略:實施成本戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。
1. 成本戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模。（2）有較高的市場占有率。（3）有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備。（4）能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。
2. 實施成本戰(zhàn)略的途徑（熟悉）
（1）規(guī)模效應(yīng)；（2）技術(shù)優(yōu)勢；（3）企業(yè)資源整合；（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢；（5）與價值鏈的聯(lián)系；（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。
[例題1單選題]企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是。
A.低成本戰(zhàn)略
B.營銷戰(zhàn)略
C.競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2多選題]（2004年，已修改）企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的途徑有。
A.開展多元化經(jīng)營B.規(guī)模效應(yīng)C.技術(shù)優(yōu)勢D.企業(yè)資源整合E.經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢
[答案]BCDE
[例題3單選題]需要有規(guī)模經(jīng)濟效益支持的戰(zhàn)略類型是。
A.成本戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.重點集中戰(zhàn)略
D.以上都不是
[答案]A
（二）差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。
1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有的聲望，具有一定的知名度和美譽度。
（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。
2. 實施差異化戰(zhàn)略的方法（熟悉）
（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同。（2）提高產(chǎn)品的可靠性。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。（4）產(chǎn)品特性差別。（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同。
（6）提供不同的服務(wù)。
[例題1單選題]差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的。
A.差異性
B.獨特性
C.使用性
D.信譽性
[答案]B
[例題2多選題]（2005年）要實行差異化，必須具備的條件有。
A.具有較強的研發(fā)能力
B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)的聲望
C.具有強大的市場營銷能力
D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)E.全面的成本控制體系
[答案]ABC
[例題3多選題]（2007年）采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有。
A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率
B.企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力
C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽度
D.企業(yè)有很強的市場營銷能力E.企業(yè)能夠嚴格控制費用開支
[答案]BCD
（三）集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。
1. 集中戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
2. 實施集中戰(zhàn)略的方法（熟悉）
①選擇產(chǎn)品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區(qū)。④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。
[例題單選題]（2008年）當(dāng)企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為。
A.低成本戰(zhàn)略
B.集中戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.無差異化戰(zhàn)略
[答案]C
二、企業(yè)總體戰(zhàn)略
企業(yè)總體戰(zhàn)略的構(gòu)成：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略。
（一）發(fā)展戰(zhàn)略--擴張戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。
1. 一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)是交易費用理論。具體包括縱向一體化和橫向一體化。
（1）縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是集中經(jīng)營單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。
縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。后向一體化戰(zhàn)略就是將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn)。前向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。
[例題1單選題]（2005年）為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于。
A.后向一體化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略
D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略
[答案]A
[例題2單選題]（2004年）某石油公司對自己開采的原油進行煉化，生產(chǎn)各種石化產(chǎn)品，并自行組織這些產(chǎn)品的銷售。該公司實施的是。
A.集中化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.調(diào)整性戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
[答案]B
[例題3單選題]紡織印染廠原來只是將坯布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于。
A.前向一體化
B.后向一體化
C.橫向一體化
D.相關(guān)多元化
[答案]A
[例題4單選題]（2007年）某馳名空調(diào)企業(yè)為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于戰(zhàn)略。
A.橫向一體化
B.縱向一體化
C.相關(guān)多元化
D.混合一體化
[答案]B
（2）橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)進行聯(lián)合。
2. 多元化發(fā)展戰(zhàn)略
多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營。多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的兩種基本方式。
（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略
又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。
企業(yè)實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起；③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中可以借用企業(yè)品牌的信譽；④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。了解實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法。
（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略
又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。
企業(yè)實施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降，②企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。
了解實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法。
[例題1單選題]海爾集團原本主要生產(chǎn)電冰箱，后來又生產(chǎn)空調(diào)、電視、洗衣機等家電產(chǎn)品。海爾實施的是。
A.無關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略
B.前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略
C.關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
[答案]C
[例題2單選題]（2008年）某家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團公司采用的是發(fā)展戰(zhàn)略。
A.橫向一體化
B.縱向一體化
C.相關(guān)多元化
D.不相關(guān)多元化
[答案]D
（2005年）某企業(yè)過去長期生產(chǎn)經(jīng)營家電，今年投入巨資進入汽車行業(yè)。該企業(yè)實施的新戰(zhàn)略屬于。
A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略
B.前向一體化戰(zhàn)略
C.無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
[答案]C
[例題3單選題]“東方不亮西方亮”是用來比喻。
A.一體化戰(zhàn)略
B.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略
C.多元化戰(zhàn)略
D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略
[答案]C
穩(wěn)定戰(zhàn)略
穩(wěn)定戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平上的戰(zhàn)略。
具體包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。
1.無變化戰(zhàn)略
采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患。
2.維持利潤戰(zhàn)略
這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關(guān)，一般在經(jīng)濟形勢不景氣時采用。
3.暫停戰(zhàn)略
當(dāng)企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使得效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略。
4.謹慎實施戰(zhàn)略
（二）緊縮戰(zhàn)略
緊縮戰(zhàn)略的含義和構(gòu)成：緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。緊縮戰(zhàn)略主要包括：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。
1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小?；蛘咂髽I(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。
2.放棄戰(zhàn)略
在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主。
3.清算戰(zhàn)略
清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在。
三、戰(zhàn)略選擇
（一）戰(zhàn)略選擇標準（熟悉）
戰(zhàn)略選擇標準包括適用性、可行性和可接受性。
（二）戰(zhàn)略選擇方法
戰(zhàn)略選擇方法主要包括戰(zhàn)略邏輯理性評估、財務(wù)指標分析和風(fēng)險分析法三大類方法。
1.戰(zhàn)略邏輯理性評估
具體包括組合分析法、生命周期分析法和價值系統(tǒng)分析法三種方法。
（1）組合分析法（重點）
波士頓公司的市場份額—市場增長率矩陣是最重要的組合分析方法，即BCG矩陣法。
橫軸代表市場占有率，縱軸代表所在行業(yè)的業(yè)務(wù)增長率，根據(jù)BCG矩陣可以將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)分為四種：“明星”、“金?！?、“瘦狗”和“幼童”四大類。
①金牛區(qū)。金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角，業(yè)務(wù)增長率較低，市場占有率較高。宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。
②瘦狗區(qū)。瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。即市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都相對較低的業(yè)務(wù)。瘦狗區(qū)是資金的陷阱。一般來說，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，如果有可能，亦可采取轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。
③幼童區(qū)。幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。即業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低的業(yè)務(wù)?；蛘卟捎脭U張戰(zhàn)略，使其成長為明星；或者采用放棄戰(zhàn)略。
④明星區(qū)。明星區(qū)位于直角坐標軸的右上角。產(chǎn)品有較高的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率。它既產(chǎn)生也需要較大的現(xiàn)金余額。它代表著的利潤增長率和的投資機會。其戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資（宜采用擴張戰(zhàn)略）。
（2）生命周期分析法（了解）
生命周期分析法主要評價戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品或行業(yè)生命周期的特定階段和企業(yè)在市場中的相對競爭地位。生命周期組合矩陣含有兩個維度：行業(yè)的生命周期階段和企業(yè)的競爭地位。
（3）價值系統(tǒng)分析法（了解）
主要是分析戰(zhàn)略如何改善整個價值系統(tǒng)的狀況。協(xié)同作用分析是價值系統(tǒng)分析法的主要工具。
2.財務(wù)指標分析（了解）
定量分析企業(yè)戰(zhàn)略的可行性和適宜性。具體包括：投資收益分析法和資金流分析。
3.風(fēng)險分析法（了解）
風(fēng)險分析的具體方法主要有：敏感性分析和決策矩陣。其中敏感性分析是評估備選戰(zhàn)略的成功對這個戰(zhàn)略的主要假設(shè)條件依賴程度的一種十分有用的分析技術(shù)。