近期建筑行業(yè)市場有個重大變化，即要全面推行"工程量清單價規(guī)范"。面對這一重大變化，我們有相當(dāng)一部分主要經(jīng)營者、管理者還未引起高度重視和關(guān)注，這是相當(dāng)危險的。因?yàn)?，這次要推行的"工程量清單計價規(guī)范"是建筑的深刻的行業(yè)市場化革命。它的特點(diǎn)就是把甲乙方都徹頭徹尾推向市場。其目的不但打破了國家定額制，而且還進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制改革。亦然，它不但向建筑行業(yè)的老體制、不靈活的經(jīng)營機(jī)制和改革不到位的、人才少、實(shí)力差的企業(yè)提出挑戰(zhàn)，而且還以公正平等的原則在市場上保護(hù)、干預(yù)"甲以雙方"競相選擇的自由權(quán)力。因此，低估或錯估"計價規(guī)范"的實(shí)施，都是一種極其危險的錯誤。
第一、任何一個建筑企業(yè)被淘汰都有一個過程，"計價規(guī)范"的實(shí)施比以往某一種措施淘汰一個企業(yè)更短、更劇烈的過程，它可以輕松地淘汰若干企業(yè)，因?yàn)槟愕捏w制、機(jī)制不靈，人才不夠，一報價就虧，一報價就高，連續(xù)下去就會"自己打自己"。
第二、"計價規(guī)范"的實(shí)施是逐步與國際市場接軌。目前，"計價規(guī)范" 制是接軌的一種形式，與FIDIC要義差距甚遠(yuǎn)，一旦全面接軌，企業(yè)任何準(zhǔn)備都沒有，還是老體制、老機(jī)制、老打法、老規(guī)章，那我們就既不能開辟國內(nèi)市場，又不能拓新國際市場。
第三、有天機(jī)。"計價規(guī)范"制實(shí)行有個過渡期，但時間不會太長，我們能否做到抓住過渡期，利用好過渡期。這叫"慢鳥先飛早入林"。不要怨天、怨地、怨人。
第四、利用一切手段、方式，利用足夠的財力培養(yǎng)人，聚集人，用活一批人。必要的機(jī)構(gòu)要建立，必要的人才要請、要聘，要有"三顧茅廬請諸葛"的精神。
第五、要把經(jīng)營工作的一半精力用來分析市場。每個經(jīng)營管理者都應(yīng)是分析市場的行家里手，每個企業(yè)的主要經(jīng)營者都應(yīng)是分析、掌握市場的專家。
第六、堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，主動出擊，把企業(yè)搞好，不管利用什么形式，只要把市場的一部分有效地掌握在企業(yè)手里，任務(wù)就源源不斷，廣大員工的日子愈過愈紅火。你就是好的經(jīng)營者和管理者。
總之，要敢于面對這個變化，這對每一位經(jīng)營管理者都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。辯證唯物主義認(rèn)為，變化是絕對的。人是在變化中成長，企業(yè)也是在變化中前進(jìn)。一九九八年以來，機(jī)關(guān)改革、機(jī)制改革、體制改革、管理改革、經(jīng)營結(jié)構(gòu)改革、人才隊(duì)伍改革、規(guī)章制度改革、人才隊(duì)伍改革、上層建筑改革，等等。通過改革，并沒有損失什么，相反，每改革一步、就前進(jìn)一步，"人更精、馬更壯、效益更好了社會誠信度更高了"。因此，城鄉(xiāng)人不怕變、不怕改，更喜歡從"攻堅(jiān)大戰(zhàn)"中摸索變化規(guī)律。 "工程量清單計價規(guī)范"的實(shí)施引出了若干實(shí)際問題。俗語說"干什么，就吆喝什么"。通過近期對這一新情況的研究，我覺得城鄉(xiāng)系統(tǒng)存在著"十大問題與十大轉(zhuǎn)變"。這些問題是實(shí)際的，我們在思想上、理性上、方法上應(yīng)注意解決，否則，企業(yè)的發(fā)展后果不堪設(shè)想。
第一、觀念問題，即觀念轉(zhuǎn)變問題。過去，那么多年都是"工程造價定額"觀念，人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、水電費(fèi)、技措費(fèi)、變更洽談費(fèi)，等等。這些費(fèi)都是政府定價，施工企業(yè)依此做預(yù)算，并報政府設(shè)定的中間組織審查，這是叫計劃經(jīng)濟(jì)。后來，將以上預(yù)算報給甲方，并公開招標(biāo)、唱標(biāo)、這是叫市場經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上還是國家定額下的變了樣的"計劃經(jīng)濟(jì)"，這種所謂公開競爭，實(shí)際"假"得多，真的少，現(xiàn)在推行的"工程量清單計價規(guī)范"，那就是國家取消了人造定額，而是憑著市場行情報價，這才是市場經(jīng)濟(jì)。以往人們習(xí)慣了政府定額，對新的的市場觀不熟悉、不舒服，甚至有點(diǎn)抵觸，這是不妥的。全集團(tuán)上下必有一個由政府工程造價定額向市場價格報價的轉(zhuǎn)變。這場轉(zhuǎn)變不是一般的轉(zhuǎn)變，而是在行業(yè)價格觀念上的一場革命，誰轉(zhuǎn)變得快，誰轉(zhuǎn)變得好，誰科學(xué)地把握這次轉(zhuǎn)變真諦，誰就擁有了市場，企業(yè)就會有長足的發(fā)展。
第二、風(fēng)險問題，即承包觀念轉(zhuǎn)變問題。過去有風(fēng)險，但通過技措、協(xié)商或?qū)Σ还膬r格調(diào)整可以縮小風(fēng)險系數(shù)，這就叫政府定額與調(diào)價系數(shù)，大部分工程不包死價格?，F(xiàn)在不這樣做了，而是甲方到市場憑工程量計價去選擇承包方。并做到包死價格。這里所產(chǎn)生的風(fēng)險全在承包方，一旦價格談妥就會一成不變，市場上漲價了，你認(rèn)賠，破產(chǎn)自負(fù)。市場上降價了，你認(rèn)賺，誰也管不著。這種在承包方式上由有形向無形方面的轉(zhuǎn)變，好多同志不適應(yīng)，好多單位不理解，好多企業(yè)發(fā)牢騷，但都沒用。城鄉(xiāng)集團(tuán)的廣大經(jīng)營者、管理者要先沉住氣，然后想盡一切辦法使我們的廣大員工適應(yīng)其要求，并逐步精神起來，運(yùn)用好市場價格規(guī)律去競逐工程客戶。
第三、競爭問題，即由粗放價格選擇向科學(xué)價格選擇得轉(zhuǎn)變問題。過去得到施工任務(wù)主要靠工程招投標(biāo)競爭選擇，說那種形式叫有序，其實(shí)無序，因?yàn)榘迪洳僮魈唷，F(xiàn)在憑甲方或業(yè)主提供的的工程量清單計價報價，這種方式是公開的，但在價格上應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，即有科學(xué)的管理做后盾，有科學(xué)的市場價格預(yù)測做依據(jù)。報出的價格先是合理的，然后是科學(xué)的低價，有競敗對手的實(shí)力。過去的價格先是標(biāo)內(nèi)，后是下線低標(biāo)價格，也有競敗對手的能量。兩者相比，現(xiàn)報價形式復(fù)雜于以往的報價形式。對這個轉(zhuǎn)變，一定要分析透，估計足，出師有據(jù)而又有利，否則，我們吸引不了業(yè)主。
第四、合同問題，即由一般性法則合同向國際性"FIDIC"合同轉(zhuǎn)變的問題。以往有一個法律生效的計劃經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)下的施工承包合同，這個合同雖受法律保護(hù)，但同樣受政府有關(guān)部門限制和私下暗箱合同限制，總之，不那么嚴(yán)密，實(shí)質(zhì)上是法律性不強(qiáng)。現(xiàn)在的合同是"FIDIC"合同條款的一部分，并且是1999年第一版的紅皮本的第一部分。這種"工程量清單計價"一旦成立，就成為永久性，法律性很強(qiáng)，并且不受任何限制的性包死的合同。為此，城鄉(xiāng)集團(tuán)上下的全體員工一定要掀起學(xué)習(xí)"FIDIC"合同條款的高潮，研究它、弄懂它，運(yùn)用它保護(hù)企業(yè)。
第五、少數(shù)人與多數(shù)人問題，即由少數(shù)人掌握預(yù)算定額向主要經(jīng)營者、管理者多數(shù)人掌握市場價格轉(zhuǎn)變的問題。這是企業(yè)管理的根本性變化。計劃經(jīng)濟(jì)時期，少數(shù)預(yù)算人員控制與操作預(yù)、結(jié)算。市場經(jīng)濟(jì)初期，有些經(jīng)理、項(xiàng)目班子掌握和操作預(yù)、結(jié)算，但還是以少數(shù)預(yù)算人員為前提的，形式上改變但實(shí)質(zhì)未變。現(xiàn)如今完全是上了"市場報價制"，不變也得變。因?yàn)樗枰袌龈鞣N價格信息，也需要一大批既懂市場價格又能參與"報價決策"的主要經(jīng)營者和管理者。這三部分力量就打破了以往少數(shù)人操控預(yù)、結(jié)算的圈子，換之，既懂工程又懂市場的多數(shù)人操控的的大圈子。這就要求除了項(xiàng)目管理人員要懂工程與市場外，公司的經(jīng)營管理層(人力、財務(wù)、市場、預(yù)結(jié)算、企管部門、投資部門等)也懂工程與市場。因此，這個轉(zhuǎn)變應(yīng)該是企業(yè)管理者有個"脫胎換骨"的轉(zhuǎn)變，否則，就跟不上市場的需求。
第六，采購問題，同時，又是由市場價格采購向出廠價格成批量訂購轉(zhuǎn)變的問題。以后的工程都是有錢的，沒錢也是個別的。但在市場競標(biāo)報價不可就市場價格報價，這樣在競爭上會吃虧的。其中重要因素有兩條：一是考慮市場價格的同時，要考慮成批量的出廠價格因素，否則，"報出的價"毫無競爭力，在相當(dāng)一部分工程競爭上非敗北不可;二是生產(chǎn)過程中要全面推行招標(biāo)制，讓成本降下來。這兩個因素概括起來講就是競爭制勝的法寶。因此，這個轉(zhuǎn)變未達(dá)到，說明觀念未轉(zhuǎn)，管理失調(diào)，效益不佳，競爭無力。城鄉(xiāng)廣大主要經(jīng)營者、管理者應(yīng)將此好計記在心上，印在腦子中，運(yùn)用在實(shí)踐上。其結(jié)果就是讓企業(yè)在競爭中迸發(fā)出無限的科學(xué)力。
第七，知識要廣泛的問題，同時，又是由只掌握一般工程管理向既懂工程管理又懂市場價格方面轉(zhuǎn)變。過去，我們有一大批經(jīng)營者、管理者工程、專業(yè)技術(shù)懂點(diǎn)不多，牢牢地掌握一門專業(yè)并能靈活應(yīng)用的不多，所以，他們好多企業(yè)管理方面"丟題、漏項(xiàng)、缺指導(dǎo)"?，F(xiàn)時，"工程量清單計價規(guī)范"一推行，這就自然而然地揭露了企業(yè)的不足，揭露了每個主要經(jīng)營者、管理者的不足。這個不足就是知識、專業(yè)跟不上，不適應(yīng)。因此，城鄉(xiāng)人應(yīng)早一點(diǎn)聰明起來，早抓此事，學(xué)習(xí)加強(qiáng)，培訓(xùn)加強(qiáng)，專家指導(dǎo)加強(qiáng)。這就是在全面推開前，我們?nèi)w員工思想上要認(rèn)識上去，苦學(xué)苦培訓(xùn)兩年。首先，培養(yǎng)一支既懂工程又懂市場價格的大項(xiàng)目班子，讓他們先馳騁在市場上。然后再培養(yǎng)一支綜合部門又懂工程還懂市場的管理者，讓他們掌握專業(yè)，行使參謀職責(zé)，提供科學(xué)意見。再者，培養(yǎng)訓(xùn)練一支有素的既懂工程又懂市場價格的主要經(jīng)營者，讓他決策快而又科學(xué)。企業(yè)由此長盛不衰。
第八，人才問題，同時，又是由一般性人才闖市場向?qū)I(yè)專家復(fù)合型人才闖市場方面的轉(zhuǎn)變。人才問題無論是過去與現(xiàn)在都是根本問題。以往那么多年，由于無特殊人才，大的工程任務(wù)爭不到，中等工程爭得很困難，小工程有時還拼個"魚死網(wǎng)破"?，F(xiàn)在市場要求，我們應(yīng)具備五種人才，即專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)企管人才、企業(yè)復(fù)合型人才、企業(yè)管理的專家人才、企業(yè)實(shí)干家人才。這五種人才，城鄉(xiāng)有但不精、不多。工程量清單計價規(guī)范實(shí)施后，城鄉(xiāng)各企業(yè)在人才需求問題將極為突出。經(jīng)過幾年努力，二級公司解決了一大部分，前線的項(xiàng)目班子解決了一大部分，上下中間層也有一大批年輕人脫穎而出，但還是不夠。在這一點(diǎn)上各公司一定要清楚，比如，公司這一級的經(jīng)營者、管理者有的只懂工程而不懂管理，更不懂市場。又比如，前線項(xiàng)目經(jīng)理班子有的懂工程，但不懂市場，有的懂市場而不懂工程。還比如，在工程項(xiàng)目經(jīng)理這一層，有的既有學(xué)歷又能干，有的能干但不懂管理。仍比如，有的學(xué)歷低，職稱低，但有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一批也要用起來，主動把專家與實(shí)干家結(jié)合起來，走一條過渡時期的專家和實(shí)干家相結(jié)合的人才之路。總之，人才解決地慢，企業(yè)發(fā)展上就會顯現(xiàn)出來。專家型、復(fù)合型、專業(yè)技術(shù)型、實(shí)干家型的人才管理企業(yè)的時刻已經(jīng)到來，誰還墨守成規(guī)，就會將企業(yè)帶入死胡同。
第九，信息問題，同時，又是由少數(shù)人掌握市場價格信息向多數(shù)人共同共享市場信息轉(zhuǎn)變。日后，市場信息是個大學(xué)問，誰掌握了它，誰掌握了市場，誰及時科學(xué)運(yùn)用了市場信息，誰就能讓企業(yè)發(fā)展。這是資本主義第一世界市場發(fā)展的規(guī)律。工程量清單計價規(guī)范的實(shí)施，就是向我們發(fā)出了要重視市場信息的信號，對此，各級經(jīng)營者、管理者不能再視而不見，應(yīng)該本著對企業(yè)、員工高度負(fù)責(zé)的精神抓好此事，拿出必要的專業(yè)人員建立市場信息部，拿出必要的資金購買裝備此部，拿出必要的主要領(lǐng)導(dǎo)專門抓好此部，明確更高的責(zé)任要求此部。真正在市場與市場信息上不但能熟悉掌握國內(nèi)情況，而且熟悉掌握國外情況，把這些情況不斷源源地傳給施工管理各部門和施工項(xiàng)目第一線，讓全體管理者和主要經(jīng)營者時刻把掌握市場與市場價格變化的情況，并且把這些情況運(yùn)用到市場競爭方面。這就叫多數(shù)人共享，這還叫多數(shù)人掌握市場。企業(yè)如果達(dá)到如此程度，那就是市場"自由激情的"競爭者。
第十，管理問題，同時，又是由"三合一"工程管理向工作市場型、項(xiàng)目效益型轉(zhuǎn)變。常言講"一石激起千層浪"，一個工程量清單計價規(guī)范的實(shí)行，會促進(jìn)企業(yè)多方管理的變革。例如，財務(wù)管理部門、人力資源部門如果不懂市場價格，就很難參與"工程量清單報價決策"，降低成本也就無從談起。又例如，黨政部門選拔經(jīng)營者、管理者，不懂市場需求，就難選準(zhǔn)重要人才。再例如，諸部門的管理如果不以市場為中心，那么他們做決定與制定的規(guī)章都無用?？傊?，要把這次工程量清單報價制當(dāng)做一件大事來抓，把它看成是促進(jìn)和提高全面管理的機(jī)遇，積極搞好人力、物力、機(jī)構(gòu)的調(diào)整，把廣大員工引向工作市場型、項(xiàng)目效益型的軌道上。這是客觀規(guī)律的必然，也是主觀努力的結(jié)果。綜上所述的十個問題和十個轉(zhuǎn)變，不管愿意承認(rèn)與否，它都是客觀存在的，而且會逐步在城鄉(xiāng)集團(tuán)范圍內(nèi)的各個單位一一亮相。這十個問題和十個轉(zhuǎn)變有它共性的一方面，也有它特性的一方面。從共性上講：一是這些問題與轉(zhuǎn)變雖然存在于各個單位中，但是，由于基礎(chǔ)條件上的差距，它的表現(xiàn)也就不同，有的重一點(diǎn)，有的輕一點(diǎn)，總的說來，問題與轉(zhuǎn)變是普遍存在的。二是這些問題與轉(zhuǎn)變集中反映了管理與市場需求不相適應(yīng)，這是建筑行業(yè)的基本矛盾，也是我們當(dāng)前的主要矛盾。學(xué)會抓住主要矛盾，其他問題就能迎刃而解，恰恰如此，我們中有好多人未認(rèn)識透這一基本矛盾。三是這些問題與轉(zhuǎn)變集中反映出市場經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)，過去雖然我們有了市場經(jīng)濟(jì)觀念，但有相當(dāng)一部分同志在認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)上有差距，這些問題與轉(zhuǎn)變是徹底地把人們推向了市場，通過工程量清單計價規(guī)范實(shí)施的方式展示了豐富的市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，適者生存已為期不遠(yuǎn)了。四是這些問題與轉(zhuǎn)變給了城鄉(xiāng)"天機(jī)"，我們要一不犯愣，二不犯傻，三要積極主動地抓住"天機(jī)"，調(diào)整自己，修養(yǎng)自己提高自己，朝著不斷適應(yīng)市場需求而努力，大膽地"丟掉壇壇罐罐"，告別過去。五是這些問題與轉(zhuǎn)變又要求我們每一個經(jīng)營者、管理者、操作者更新觀念，積極而又科學(xué)地樹立起"工作市場型、項(xiàng)目效益型、管理優(yōu)秀型的新觀念與新理念。
這些問題與轉(zhuǎn)變的特性是通過各個公司表現(xiàn)出來的，有的體制、機(jī)制改革不到位;又有的管理上不去，效益低下;也有的人才奇缺，打仗無將，管理上無才;還有的市場觀念不強(qiáng)，少數(shù)人累得喘不上氣?？傊@些特性在每一家反映不同，但是，它也影響各方面工作。亦然，凡是某一、二個特性上強(qiáng)的，這個公司就很有起色。因此，我們一定要學(xué)會把共同與特性結(jié)合上產(chǎn)生的好經(jīng)驗(yàn)、好規(guī)律運(yùn)用好，把它們各自的不足克服好，結(jié)論是我們的市場會愈來愈多，我們的市場會愈來愈大。
一定要把握住解決問題的幾個重要環(huán)節(jié)。針對十個問題與十個轉(zhuǎn)變，我們的指導(dǎo)思想是：面對現(xiàn)實(shí)而不懼，解決問題應(yīng)有招。城鄉(xiāng)人，不是一個人和一個單位徹底進(jìn)入市場，而是全員和全方位地進(jìn)入市場。我們的目標(biāo)是：跑步適應(yīng)市場和占領(lǐng)市場。我們的方針是：抓住"天機(jī)"不放，科學(xué)而又有方，爭取各項(xiàng)管理再上檔次。為此，要解決十個問題和十個轉(zhuǎn)變，必須注意幾個重要環(huán)節(jié)。
第一，觀念還要轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變是解決許多問題的前提，還是一把科學(xué)的鑰匙。黨的歷，許多領(lǐng)導(dǎo)同志對毛澤東認(rèn)識不統(tǒng)一，紅軍打了敗仗，被迫長征。后來黨內(nèi)對毛澤東認(rèn)識統(tǒng)一了，那么艱苦的長征也勝利了。這就是轉(zhuǎn)變觀念的重要性。我們廣大經(jīng)營者切不可忘記，一是一定要重視觀念轉(zhuǎn)變，讓大家充分認(rèn)識觀念轉(zhuǎn)變的重要性。二是用事實(shí)教育我們的廣大員工，用細(xì)致的工作打通每一個人的認(rèn)識，做到統(tǒng)一要快。三是一定要用新的市場思維、觀念統(tǒng)一大家，堅(jiān)決摒棄一切與市場經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)的舊觀念、舊思維、舊理念?？傊枷胪?、觀念通，那就是一通百通，為徹底擊敗競爭對手，占領(lǐng)市場而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，觀念轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)是諸環(huán)節(jié)中重要的環(huán)節(jié)，是適應(yīng)市場需要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
第二，積極采取科學(xué)的措施。說一千道一萬，各家應(yīng)動起來是真格的。在措施的科學(xué)性、嚴(yán)肅性上來不得半點(diǎn)應(yīng)付與虛偽。周瑜打勝了赤壁大仗，除了有黃蓋的苦肉計外，重要的是采取了諸葛亮借東風(fēng)的火攻之措。這樣的例子舉不勝舉。城鄉(xiāng)人要打好"工程量清單計價制"這一仗，首先，要采取建立真抓實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)小組，法定代表人要親自掛帥;其次，要舍得投資培訓(xùn)、購買現(xiàn)代化設(shè)備，掀起一場"學(xué)習(xí)’規(guī)范’的人民戰(zhàn)爭"，掀起一場"闖市場、搶占市場的人民戰(zhàn)爭";再次，做到有計劃、有安排、有要求、有檢查、有獎懲，堅(jiān)決清除不學(xué)無術(shù)的崗上人員。
然而，集團(tuán)還希望大家在實(shí)踐中創(chuàng)出新舉措。新舉措的標(biāo)準(zhǔn)就是讓全員都懂"新市場"的需求，全員都能行動起來科學(xué)地?fù)屖袌觥榇?，下半年要集中精力搞好此教育，并把科學(xué)措施作為全員轉(zhuǎn)變的根本來抓。
第三，積極培養(yǎng)一批骨干。骨干是一個企業(yè)的脊梁，又是一個國家的中流砥柱。春秋七國的趙國為什么不怕秦國，它就是文有藺相如，武有廉頗。解放戰(zhàn)爭時期，國民黨那么多有生力量就是打不過共產(chǎn)黨軍隊(duì)，除政治路線外，共產(chǎn)黨有一大批叱咤風(fēng)云的骨干。城鄉(xiāng)集團(tuán)要想把"工程量清單計價規(guī)范"貫徹好，對新的市場經(jīng)濟(jì)需求滿足好，我們就要學(xué)古人、學(xué)前人，認(rèn)真地培養(yǎng)一批適應(yīng)市場報價需求地骨干。這些骨干包括：一是，公司的主要經(jīng)營者、管理者懂得新要求，學(xué)習(xí)新東西，成為市場工程量報價地行家里手和市場工程量報價的科學(xué)決策高手。二是，專業(yè)經(jīng)營管理部門更應(yīng)適應(yīng)工程量報價需求，除要精通本部門專業(yè)管理外，還要成為掌握、運(yùn)用市場信息與價格規(guī)律能手，為主要經(jīng)營班子提供科學(xué)依據(jù)，當(dāng)好參謀。三是，現(xiàn)場或新組合的項(xiàng)目班子和專業(yè)人員要既懂工程又懂市場信息與價格，逐步成為為公司打、創(chuàng)利潤、競爭業(yè)主的一把好手。他們既能打好工程仗，又能為公司提供若干市場，并有成效地把好第一道市場價格關(guān)。四是，有必要設(shè)立市場信息部門，培養(yǎng)一支上下一致的能科學(xué)開辟市場的精英或?qū)＜?。誰注意到這一點(diǎn)，并抓得準(zhǔn)抓得狠，誰的市場就大，這已經(jīng)形成了規(guī)律。
第四，要加大市場"報價"的科技含量?？萍际桥d國的根本，歷史是如此，現(xiàn)實(shí)更是如此。中國的"四大發(fā)明"，標(biāo)志中國在科技上了世界相當(dāng)長的一段時期，而且強(qiáng)大不受欺侮?，F(xiàn)以美國為首的發(fā)達(dá)國家，打了阿富汗、南斯拉夫、伊拉克，死人少，見效快，無非是高科技起了決定性作用。城鄉(xiāng)集團(tuán)要想占領(lǐng)建筑市場，主要應(yīng)該靠科技。過去，我們靠"三合一"管理創(chuàng)出，擴(kuò)大市場影響，我們發(fā)展也很快，產(chǎn)值經(jīng)營額從二十幾億元，發(fā)展到近五十億，甚至還可能多一點(diǎn)。
現(xiàn)實(shí)，落實(shí)"工程量清單計價規(guī)范"，也需要緊緊地依靠科技。一是，人的知識和專業(yè)水平是加大科技含量的第一要素，因此，借此機(jī)會我們要樹起一批管理專家、現(xiàn)場專家或接近專家的高級專業(yè)人員。把他們組織起來，發(fā)揮他們更大的作用。在決策上、市場報價上、外交市場談判上、各種新科技培訓(xùn)上、現(xiàn)場打仗上都要注意聽取他們的意見，或大膽地讓他們?nèi)ヌ糁負(fù)?dān)。二是，要為他們提供良好的工作環(huán)境，優(yōu)厚的工資待遇，一流的現(xiàn)代設(shè)備，開發(fā)他們的智慧，發(fā)掘他們的創(chuàng)造力，為公司提供科學(xué)、準(zhǔn)確的信息和價格，提高各項(xiàng)管理的依據(jù)，促進(jìn)市場的開拓。三是，要不斷引聘高級人才，更替陳舊人才，保持人才、科學(xué)技術(shù)的活力。在此方面，要敢于大膽地引聘社會的高級人才，注意待遇要合理，使用要得當(dāng)，不怕"流星"。下決心解決管理層的素質(zhì)不高問題。四是，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，講究科技含量的合力。但是，在闖市場過程中，在生產(chǎn)各過程中該講合力的就非講合力不可，該講個力的就非講個力不可，原則是怎樣對搶占市場有利。對生產(chǎn)新產(chǎn)品有利就怎樣干。這是企業(yè)主要經(jīng)營者觀察、分析、運(yùn)用能力之一。五是，該送出去就送，該引進(jìn)來就請。凡是外面有這樣實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)，就讓大家去。凡是外面發(fā)現(xiàn)講的好的就毫不遲疑地請進(jìn)來授課，通過兩種方法，來不斷地使專業(yè)人員增加新知識，更新舊知識?？傊?，加大科技含量的核心是人，是有知識和素質(zhì)的人。
第一、任何一個建筑企業(yè)被淘汰都有一個過程，"計價規(guī)范"的實(shí)施比以往某一種措施淘汰一個企業(yè)更短、更劇烈的過程，它可以輕松地淘汰若干企業(yè)，因?yàn)槟愕捏w制、機(jī)制不靈，人才不夠，一報價就虧，一報價就高，連續(xù)下去就會"自己打自己"。
第二、"計價規(guī)范"的實(shí)施是逐步與國際市場接軌。目前，"計價規(guī)范" 制是接軌的一種形式，與FIDIC要義差距甚遠(yuǎn)，一旦全面接軌，企業(yè)任何準(zhǔn)備都沒有，還是老體制、老機(jī)制、老打法、老規(guī)章，那我們就既不能開辟國內(nèi)市場，又不能拓新國際市場。
第三、有天機(jī)。"計價規(guī)范"制實(shí)行有個過渡期，但時間不會太長，我們能否做到抓住過渡期，利用好過渡期。這叫"慢鳥先飛早入林"。不要怨天、怨地、怨人。
第四、利用一切手段、方式，利用足夠的財力培養(yǎng)人，聚集人，用活一批人。必要的機(jī)構(gòu)要建立，必要的人才要請、要聘，要有"三顧茅廬請諸葛"的精神。
第五、要把經(jīng)營工作的一半精力用來分析市場。每個經(jīng)營管理者都應(yīng)是分析市場的行家里手，每個企業(yè)的主要經(jīng)營者都應(yīng)是分析、掌握市場的專家。
第六、堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，主動出擊，把企業(yè)搞好，不管利用什么形式，只要把市場的一部分有效地掌握在企業(yè)手里，任務(wù)就源源不斷，廣大員工的日子愈過愈紅火。你就是好的經(jīng)營者和管理者。
總之，要敢于面對這個變化，這對每一位經(jīng)營管理者都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。辯證唯物主義認(rèn)為，變化是絕對的。人是在變化中成長，企業(yè)也是在變化中前進(jìn)。一九九八年以來，機(jī)關(guān)改革、機(jī)制改革、體制改革、管理改革、經(jīng)營結(jié)構(gòu)改革、人才隊(duì)伍改革、規(guī)章制度改革、人才隊(duì)伍改革、上層建筑改革，等等。通過改革，并沒有損失什么，相反，每改革一步、就前進(jìn)一步，"人更精、馬更壯、效益更好了社會誠信度更高了"。因此，城鄉(xiāng)人不怕變、不怕改，更喜歡從"攻堅(jiān)大戰(zhàn)"中摸索變化規(guī)律。 "工程量清單計價規(guī)范"的實(shí)施引出了若干實(shí)際問題。俗語說"干什么，就吆喝什么"。通過近期對這一新情況的研究，我覺得城鄉(xiāng)系統(tǒng)存在著"十大問題與十大轉(zhuǎn)變"。這些問題是實(shí)際的，我們在思想上、理性上、方法上應(yīng)注意解決，否則，企業(yè)的發(fā)展后果不堪設(shè)想。
第一、觀念問題，即觀念轉(zhuǎn)變問題。過去，那么多年都是"工程造價定額"觀念，人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、水電費(fèi)、技措費(fèi)、變更洽談費(fèi)，等等。這些費(fèi)都是政府定價，施工企業(yè)依此做預(yù)算，并報政府設(shè)定的中間組織審查，這是叫計劃經(jīng)濟(jì)。后來，將以上預(yù)算報給甲方，并公開招標(biāo)、唱標(biāo)、這是叫市場經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上還是國家定額下的變了樣的"計劃經(jīng)濟(jì)"，這種所謂公開競爭，實(shí)際"假"得多，真的少，現(xiàn)在推行的"工程量清單計價規(guī)范"，那就是國家取消了人造定額，而是憑著市場行情報價，這才是市場經(jīng)濟(jì)。以往人們習(xí)慣了政府定額，對新的的市場觀不熟悉、不舒服，甚至有點(diǎn)抵觸，這是不妥的。全集團(tuán)上下必有一個由政府工程造價定額向市場價格報價的轉(zhuǎn)變。這場轉(zhuǎn)變不是一般的轉(zhuǎn)變，而是在行業(yè)價格觀念上的一場革命，誰轉(zhuǎn)變得快，誰轉(zhuǎn)變得好，誰科學(xué)地把握這次轉(zhuǎn)變真諦，誰就擁有了市場，企業(yè)就會有長足的發(fā)展。
第二、風(fēng)險問題，即承包觀念轉(zhuǎn)變問題。過去有風(fēng)險，但通過技措、協(xié)商或?qū)Σ还膬r格調(diào)整可以縮小風(fēng)險系數(shù)，這就叫政府定額與調(diào)價系數(shù)，大部分工程不包死價格?，F(xiàn)在不這樣做了，而是甲方到市場憑工程量計價去選擇承包方。并做到包死價格。這里所產(chǎn)生的風(fēng)險全在承包方，一旦價格談妥就會一成不變，市場上漲價了，你認(rèn)賠，破產(chǎn)自負(fù)。市場上降價了，你認(rèn)賺，誰也管不著。這種在承包方式上由有形向無形方面的轉(zhuǎn)變，好多同志不適應(yīng)，好多單位不理解，好多企業(yè)發(fā)牢騷，但都沒用。城鄉(xiāng)集團(tuán)的廣大經(jīng)營者、管理者要先沉住氣，然后想盡一切辦法使我們的廣大員工適應(yīng)其要求，并逐步精神起來，運(yùn)用好市場價格規(guī)律去競逐工程客戶。
第三、競爭問題，即由粗放價格選擇向科學(xué)價格選擇得轉(zhuǎn)變問題。過去得到施工任務(wù)主要靠工程招投標(biāo)競爭選擇，說那種形式叫有序，其實(shí)無序，因?yàn)榘迪洳僮魈唷，F(xiàn)在憑甲方或業(yè)主提供的的工程量清單計價報價，這種方式是公開的，但在價格上應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，即有科學(xué)的管理做后盾，有科學(xué)的市場價格預(yù)測做依據(jù)。報出的價格先是合理的，然后是科學(xué)的低價，有競敗對手的實(shí)力。過去的價格先是標(biāo)內(nèi)，后是下線低標(biāo)價格，也有競敗對手的能量。兩者相比，現(xiàn)報價形式復(fù)雜于以往的報價形式。對這個轉(zhuǎn)變，一定要分析透，估計足，出師有據(jù)而又有利，否則，我們吸引不了業(yè)主。
第四、合同問題，即由一般性法則合同向國際性"FIDIC"合同轉(zhuǎn)變的問題。以往有一個法律生效的計劃經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)下的施工承包合同，這個合同雖受法律保護(hù)，但同樣受政府有關(guān)部門限制和私下暗箱合同限制，總之，不那么嚴(yán)密，實(shí)質(zhì)上是法律性不強(qiáng)。現(xiàn)在的合同是"FIDIC"合同條款的一部分，并且是1999年第一版的紅皮本的第一部分。這種"工程量清單計價"一旦成立，就成為永久性，法律性很強(qiáng)，并且不受任何限制的性包死的合同。為此，城鄉(xiāng)集團(tuán)上下的全體員工一定要掀起學(xué)習(xí)"FIDIC"合同條款的高潮，研究它、弄懂它，運(yùn)用它保護(hù)企業(yè)。
第五、少數(shù)人與多數(shù)人問題，即由少數(shù)人掌握預(yù)算定額向主要經(jīng)營者、管理者多數(shù)人掌握市場價格轉(zhuǎn)變的問題。這是企業(yè)管理的根本性變化。計劃經(jīng)濟(jì)時期，少數(shù)預(yù)算人員控制與操作預(yù)、結(jié)算。市場經(jīng)濟(jì)初期，有些經(jīng)理、項(xiàng)目班子掌握和操作預(yù)、結(jié)算，但還是以少數(shù)預(yù)算人員為前提的，形式上改變但實(shí)質(zhì)未變。現(xiàn)如今完全是上了"市場報價制"，不變也得變。因?yàn)樗枰袌龈鞣N價格信息，也需要一大批既懂市場價格又能參與"報價決策"的主要經(jīng)營者和管理者。這三部分力量就打破了以往少數(shù)人操控預(yù)、結(jié)算的圈子，換之，既懂工程又懂市場的多數(shù)人操控的的大圈子。這就要求除了項(xiàng)目管理人員要懂工程與市場外，公司的經(jīng)營管理層(人力、財務(wù)、市場、預(yù)結(jié)算、企管部門、投資部門等)也懂工程與市場。因此，這個轉(zhuǎn)變應(yīng)該是企業(yè)管理者有個"脫胎換骨"的轉(zhuǎn)變，否則，就跟不上市場的需求。
第六，采購問題，同時，又是由市場價格采購向出廠價格成批量訂購轉(zhuǎn)變的問題。以后的工程都是有錢的，沒錢也是個別的。但在市場競標(biāo)報價不可就市場價格報價，這樣在競爭上會吃虧的。其中重要因素有兩條：一是考慮市場價格的同時，要考慮成批量的出廠價格因素，否則，"報出的價"毫無競爭力，在相當(dāng)一部分工程競爭上非敗北不可;二是生產(chǎn)過程中要全面推行招標(biāo)制，讓成本降下來。這兩個因素概括起來講就是競爭制勝的法寶。因此，這個轉(zhuǎn)變未達(dá)到，說明觀念未轉(zhuǎn)，管理失調(diào)，效益不佳，競爭無力。城鄉(xiāng)廣大主要經(jīng)營者、管理者應(yīng)將此好計記在心上，印在腦子中，運(yùn)用在實(shí)踐上。其結(jié)果就是讓企業(yè)在競爭中迸發(fā)出無限的科學(xué)力。
第七，知識要廣泛的問題，同時，又是由只掌握一般工程管理向既懂工程管理又懂市場價格方面轉(zhuǎn)變。過去，我們有一大批經(jīng)營者、管理者工程、專業(yè)技術(shù)懂點(diǎn)不多，牢牢地掌握一門專業(yè)并能靈活應(yīng)用的不多，所以，他們好多企業(yè)管理方面"丟題、漏項(xiàng)、缺指導(dǎo)"?，F(xiàn)時，"工程量清單計價規(guī)范"一推行，這就自然而然地揭露了企業(yè)的不足，揭露了每個主要經(jīng)營者、管理者的不足。這個不足就是知識、專業(yè)跟不上，不適應(yīng)。因此，城鄉(xiāng)人應(yīng)早一點(diǎn)聰明起來，早抓此事，學(xué)習(xí)加強(qiáng)，培訓(xùn)加強(qiáng)，專家指導(dǎo)加強(qiáng)。這就是在全面推開前，我們?nèi)w員工思想上要認(rèn)識上去，苦學(xué)苦培訓(xùn)兩年。首先，培養(yǎng)一支既懂工程又懂市場價格的大項(xiàng)目班子，讓他們先馳騁在市場上。然后再培養(yǎng)一支綜合部門又懂工程還懂市場的管理者，讓他們掌握專業(yè)，行使參謀職責(zé)，提供科學(xué)意見。再者，培養(yǎng)訓(xùn)練一支有素的既懂工程又懂市場價格的主要經(jīng)營者，讓他決策快而又科學(xué)。企業(yè)由此長盛不衰。
第八，人才問題，同時，又是由一般性人才闖市場向?qū)I(yè)專家復(fù)合型人才闖市場方面的轉(zhuǎn)變。人才問題無論是過去與現(xiàn)在都是根本問題。以往那么多年，由于無特殊人才，大的工程任務(wù)爭不到，中等工程爭得很困難，小工程有時還拼個"魚死網(wǎng)破"?，F(xiàn)在市場要求，我們應(yīng)具備五種人才，即專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)企管人才、企業(yè)復(fù)合型人才、企業(yè)管理的專家人才、企業(yè)實(shí)干家人才。這五種人才，城鄉(xiāng)有但不精、不多。工程量清單計價規(guī)范實(shí)施后，城鄉(xiāng)各企業(yè)在人才需求問題將極為突出。經(jīng)過幾年努力，二級公司解決了一大部分，前線的項(xiàng)目班子解決了一大部分，上下中間層也有一大批年輕人脫穎而出，但還是不夠。在這一點(diǎn)上各公司一定要清楚，比如，公司這一級的經(jīng)營者、管理者有的只懂工程而不懂管理，更不懂市場。又比如，前線項(xiàng)目經(jīng)理班子有的懂工程，但不懂市場，有的懂市場而不懂工程。還比如，在工程項(xiàng)目經(jīng)理這一層，有的既有學(xué)歷又能干，有的能干但不懂管理。仍比如，有的學(xué)歷低，職稱低，但有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一批也要用起來，主動把專家與實(shí)干家結(jié)合起來，走一條過渡時期的專家和實(shí)干家相結(jié)合的人才之路。總之，人才解決地慢，企業(yè)發(fā)展上就會顯現(xiàn)出來。專家型、復(fù)合型、專業(yè)技術(shù)型、實(shí)干家型的人才管理企業(yè)的時刻已經(jīng)到來，誰還墨守成規(guī)，就會將企業(yè)帶入死胡同。
第九，信息問題，同時，又是由少數(shù)人掌握市場價格信息向多數(shù)人共同共享市場信息轉(zhuǎn)變。日后，市場信息是個大學(xué)問，誰掌握了它，誰掌握了市場，誰及時科學(xué)運(yùn)用了市場信息，誰就能讓企業(yè)發(fā)展。這是資本主義第一世界市場發(fā)展的規(guī)律。工程量清單計價規(guī)范的實(shí)施，就是向我們發(fā)出了要重視市場信息的信號，對此，各級經(jīng)營者、管理者不能再視而不見，應(yīng)該本著對企業(yè)、員工高度負(fù)責(zé)的精神抓好此事，拿出必要的專業(yè)人員建立市場信息部，拿出必要的資金購買裝備此部，拿出必要的主要領(lǐng)導(dǎo)專門抓好此部，明確更高的責(zé)任要求此部。真正在市場與市場信息上不但能熟悉掌握國內(nèi)情況，而且熟悉掌握國外情況，把這些情況不斷源源地傳給施工管理各部門和施工項(xiàng)目第一線，讓全體管理者和主要經(jīng)營者時刻把掌握市場與市場價格變化的情況，并且把這些情況運(yùn)用到市場競爭方面。這就叫多數(shù)人共享，這還叫多數(shù)人掌握市場。企業(yè)如果達(dá)到如此程度，那就是市場"自由激情的"競爭者。
第十，管理問題，同時，又是由"三合一"工程管理向工作市場型、項(xiàng)目效益型轉(zhuǎn)變。常言講"一石激起千層浪"，一個工程量清單計價規(guī)范的實(shí)行，會促進(jìn)企業(yè)多方管理的變革。例如，財務(wù)管理部門、人力資源部門如果不懂市場價格，就很難參與"工程量清單報價決策"，降低成本也就無從談起。又例如，黨政部門選拔經(jīng)營者、管理者，不懂市場需求，就難選準(zhǔn)重要人才。再例如，諸部門的管理如果不以市場為中心，那么他們做決定與制定的規(guī)章都無用?？傊?，要把這次工程量清單報價制當(dāng)做一件大事來抓，把它看成是促進(jìn)和提高全面管理的機(jī)遇，積極搞好人力、物力、機(jī)構(gòu)的調(diào)整，把廣大員工引向工作市場型、項(xiàng)目效益型的軌道上。這是客觀規(guī)律的必然，也是主觀努力的結(jié)果。綜上所述的十個問題和十個轉(zhuǎn)變，不管愿意承認(rèn)與否，它都是客觀存在的，而且會逐步在城鄉(xiāng)集團(tuán)范圍內(nèi)的各個單位一一亮相。這十個問題和十個轉(zhuǎn)變有它共性的一方面，也有它特性的一方面。從共性上講：一是這些問題與轉(zhuǎn)變雖然存在于各個單位中，但是，由于基礎(chǔ)條件上的差距，它的表現(xiàn)也就不同，有的重一點(diǎn)，有的輕一點(diǎn)，總的說來，問題與轉(zhuǎn)變是普遍存在的。二是這些問題與轉(zhuǎn)變集中反映了管理與市場需求不相適應(yīng)，這是建筑行業(yè)的基本矛盾，也是我們當(dāng)前的主要矛盾。學(xué)會抓住主要矛盾，其他問題就能迎刃而解，恰恰如此，我們中有好多人未認(rèn)識透這一基本矛盾。三是這些問題與轉(zhuǎn)變集中反映出市場經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)，過去雖然我們有了市場經(jīng)濟(jì)觀念，但有相當(dāng)一部分同志在認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)上有差距，這些問題與轉(zhuǎn)變是徹底地把人們推向了市場，通過工程量清單計價規(guī)范實(shí)施的方式展示了豐富的市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，適者生存已為期不遠(yuǎn)了。四是這些問題與轉(zhuǎn)變給了城鄉(xiāng)"天機(jī)"，我們要一不犯愣，二不犯傻，三要積極主動地抓住"天機(jī)"，調(diào)整自己，修養(yǎng)自己提高自己，朝著不斷適應(yīng)市場需求而努力，大膽地"丟掉壇壇罐罐"，告別過去。五是這些問題與轉(zhuǎn)變又要求我們每一個經(jīng)營者、管理者、操作者更新觀念，積極而又科學(xué)地樹立起"工作市場型、項(xiàng)目效益型、管理優(yōu)秀型的新觀念與新理念。
這些問題與轉(zhuǎn)變的特性是通過各個公司表現(xiàn)出來的，有的體制、機(jī)制改革不到位;又有的管理上不去，效益低下;也有的人才奇缺，打仗無將，管理上無才;還有的市場觀念不強(qiáng)，少數(shù)人累得喘不上氣?？傊@些特性在每一家反映不同，但是，它也影響各方面工作。亦然，凡是某一、二個特性上強(qiáng)的，這個公司就很有起色。因此，我們一定要學(xué)會把共同與特性結(jié)合上產(chǎn)生的好經(jīng)驗(yàn)、好規(guī)律運(yùn)用好，把它們各自的不足克服好，結(jié)論是我們的市場會愈來愈多，我們的市場會愈來愈大。
一定要把握住解決問題的幾個重要環(huán)節(jié)。針對十個問題與十個轉(zhuǎn)變，我們的指導(dǎo)思想是：面對現(xiàn)實(shí)而不懼，解決問題應(yīng)有招。城鄉(xiāng)人，不是一個人和一個單位徹底進(jìn)入市場，而是全員和全方位地進(jìn)入市場。我們的目標(biāo)是：跑步適應(yīng)市場和占領(lǐng)市場。我們的方針是：抓住"天機(jī)"不放，科學(xué)而又有方，爭取各項(xiàng)管理再上檔次。為此，要解決十個問題和十個轉(zhuǎn)變，必須注意幾個重要環(huán)節(jié)。
第一，觀念還要轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變是解決許多問題的前提，還是一把科學(xué)的鑰匙。黨的歷，許多領(lǐng)導(dǎo)同志對毛澤東認(rèn)識不統(tǒng)一，紅軍打了敗仗，被迫長征。后來黨內(nèi)對毛澤東認(rèn)識統(tǒng)一了，那么艱苦的長征也勝利了。這就是轉(zhuǎn)變觀念的重要性。我們廣大經(jīng)營者切不可忘記，一是一定要重視觀念轉(zhuǎn)變，讓大家充分認(rèn)識觀念轉(zhuǎn)變的重要性。二是用事實(shí)教育我們的廣大員工，用細(xì)致的工作打通每一個人的認(rèn)識，做到統(tǒng)一要快。三是一定要用新的市場思維、觀念統(tǒng)一大家，堅(jiān)決摒棄一切與市場經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)的舊觀念、舊思維、舊理念?？傊枷胪?、觀念通，那就是一通百通，為徹底擊敗競爭對手，占領(lǐng)市場而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，觀念轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)是諸環(huán)節(jié)中重要的環(huán)節(jié)，是適應(yīng)市場需要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
第二，積極采取科學(xué)的措施。說一千道一萬，各家應(yīng)動起來是真格的。在措施的科學(xué)性、嚴(yán)肅性上來不得半點(diǎn)應(yīng)付與虛偽。周瑜打勝了赤壁大仗，除了有黃蓋的苦肉計外，重要的是采取了諸葛亮借東風(fēng)的火攻之措。這樣的例子舉不勝舉。城鄉(xiāng)人要打好"工程量清單計價制"這一仗，首先，要采取建立真抓實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)小組，法定代表人要親自掛帥;其次，要舍得投資培訓(xùn)、購買現(xiàn)代化設(shè)備，掀起一場"學(xué)習(xí)’規(guī)范’的人民戰(zhàn)爭"，掀起一場"闖市場、搶占市場的人民戰(zhàn)爭";再次，做到有計劃、有安排、有要求、有檢查、有獎懲，堅(jiān)決清除不學(xué)無術(shù)的崗上人員。
然而，集團(tuán)還希望大家在實(shí)踐中創(chuàng)出新舉措。新舉措的標(biāo)準(zhǔn)就是讓全員都懂"新市場"的需求，全員都能行動起來科學(xué)地?fù)屖袌觥榇?，下半年要集中精力搞好此教育，并把科學(xué)措施作為全員轉(zhuǎn)變的根本來抓。
第三，積極培養(yǎng)一批骨干。骨干是一個企業(yè)的脊梁，又是一個國家的中流砥柱。春秋七國的趙國為什么不怕秦國，它就是文有藺相如，武有廉頗。解放戰(zhàn)爭時期，國民黨那么多有生力量就是打不過共產(chǎn)黨軍隊(duì)，除政治路線外，共產(chǎn)黨有一大批叱咤風(fēng)云的骨干。城鄉(xiāng)集團(tuán)要想把"工程量清單計價規(guī)范"貫徹好，對新的市場經(jīng)濟(jì)需求滿足好，我們就要學(xué)古人、學(xué)前人，認(rèn)真地培養(yǎng)一批適應(yīng)市場報價需求地骨干。這些骨干包括：一是，公司的主要經(jīng)營者、管理者懂得新要求，學(xué)習(xí)新東西，成為市場工程量報價地行家里手和市場工程量報價的科學(xué)決策高手。二是，專業(yè)經(jīng)營管理部門更應(yīng)適應(yīng)工程量報價需求，除要精通本部門專業(yè)管理外，還要成為掌握、運(yùn)用市場信息與價格規(guī)律能手，為主要經(jīng)營班子提供科學(xué)依據(jù)，當(dāng)好參謀。三是，現(xiàn)場或新組合的項(xiàng)目班子和專業(yè)人員要既懂工程又懂市場信息與價格，逐步成為為公司打、創(chuàng)利潤、競爭業(yè)主的一把好手。他們既能打好工程仗，又能為公司提供若干市場，并有成效地把好第一道市場價格關(guān)。四是，有必要設(shè)立市場信息部門，培養(yǎng)一支上下一致的能科學(xué)開辟市場的精英或?qū)＜?。誰注意到這一點(diǎn)，并抓得準(zhǔn)抓得狠，誰的市場就大，這已經(jīng)形成了規(guī)律。
第四，要加大市場"報價"的科技含量?？萍际桥d國的根本，歷史是如此，現(xiàn)實(shí)更是如此。中國的"四大發(fā)明"，標(biāo)志中國在科技上了世界相當(dāng)長的一段時期，而且強(qiáng)大不受欺侮?，F(xiàn)以美國為首的發(fā)達(dá)國家，打了阿富汗、南斯拉夫、伊拉克，死人少，見效快，無非是高科技起了決定性作用。城鄉(xiāng)集團(tuán)要想占領(lǐng)建筑市場，主要應(yīng)該靠科技。過去，我們靠"三合一"管理創(chuàng)出，擴(kuò)大市場影響，我們發(fā)展也很快，產(chǎn)值經(jīng)營額從二十幾億元，發(fā)展到近五十億，甚至還可能多一點(diǎn)。
現(xiàn)實(shí)，落實(shí)"工程量清單計價規(guī)范"，也需要緊緊地依靠科技。一是，人的知識和專業(yè)水平是加大科技含量的第一要素，因此，借此機(jī)會我們要樹起一批管理專家、現(xiàn)場專家或接近專家的高級專業(yè)人員。把他們組織起來，發(fā)揮他們更大的作用。在決策上、市場報價上、外交市場談判上、各種新科技培訓(xùn)上、現(xiàn)場打仗上都要注意聽取他們的意見，或大膽地讓他們?nèi)ヌ糁負(fù)?dān)。二是，要為他們提供良好的工作環(huán)境，優(yōu)厚的工資待遇，一流的現(xiàn)代設(shè)備，開發(fā)他們的智慧，發(fā)掘他們的創(chuàng)造力，為公司提供科學(xué)、準(zhǔn)確的信息和價格，提高各項(xiàng)管理的依據(jù)，促進(jìn)市場的開拓。三是，要不斷引聘高級人才，更替陳舊人才，保持人才、科學(xué)技術(shù)的活力。在此方面，要敢于大膽地引聘社會的高級人才，注意待遇要合理，使用要得當(dāng)，不怕"流星"。下決心解決管理層的素質(zhì)不高問題。四是，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，講究科技含量的合力。但是，在闖市場過程中，在生產(chǎn)各過程中該講合力的就非講合力不可，該講個力的就非講個力不可，原則是怎樣對搶占市場有利。對生產(chǎn)新產(chǎn)品有利就怎樣干。這是企業(yè)主要經(jīng)營者觀察、分析、運(yùn)用能力之一。五是，該送出去就送，該引進(jìn)來就請。凡是外面有這樣實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)，就讓大家去。凡是外面發(fā)現(xiàn)講的好的就毫不遲疑地請進(jìn)來授課，通過兩種方法，來不斷地使專業(yè)人員增加新知識，更新舊知識?？傊?，加大科技含量的核心是人，是有知識和素質(zhì)的人。